2022年网络营销推广方案 .pdf

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1、网络营销推广方案（二稿）在当今互联网时代，年青一代的80 后、90 后乃至 00 后对生活的追求更带有科技时代信息，更要求生活简单、便利、快捷、娱乐等。对网络团购的营销模式更是有极大的兴趣。进入 21 世纪后，各种团购形式的网站如雨后春笋般的发展起来，想在这千军万马中脱颖而出必须有完美的营销方案来指导执行。以下是为团购网站制订的网络营销推广方案：一、推广策略推广主题：轻松娱乐购物，享受游戏人生（1）前期打开知名度（2）中期增加网站流量；扩大人群消费（3）后期树立团购网站新形象二、网络营销策略1、病毒式营销/微博推广病毒式营销（又称口碑营销）是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口

2、碑宣传， 是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。这种营销模式与现在网络正盛行的微博推广模式很相似，其操作方法可相互借鉴。这种营销方式最大的优点在于零成本。主要是借助于QQ、MSN、邮件、官方微博等网络工具操作。 当策划者完美的操作起来将达到意想不到的效果。现在研究的是如何做好一个吸引人的内容，希望别人去扩散传播，这实际上是很难的。主要操作方法有：（1）提供信息：利用QQ、邮件、 BBS、社区、官方微博等传播速度快的网络工具，发送以“减轻现代都市人们生活、工作压力及物价飞涨的压力”为主题的信息，并利用现代都市消费心理和客观心理进行炒作。如：“送人生中的第一桶金，你，HOLD 的住吗？”这类主

3、题信息。（2）免费的便民服务：在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询，商品真伪，彩票开奖查询等，把这些实用的查询集中到一起， 能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。也可以在节日时，通过QQ、手机短信、 E-mail 等工具向会员发送祝福后面跟上网页地址等。（3）“ 事件策划 ” 营造传播：策划运作一个局部哄动的事件，促使人们热议，或借用本有的热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。2、QQ 群、短信平台营销利用腾讯 QQ 庞大的即时通信的功

4、能，可以利用已有或新建的都市消费类型的QQ 群，发布关于当前都市人们的消费心理和生存心理的信息，引导他们关注团购网站。在网站会员发展一定时， 建立会员群， 将发布每天的团购信息及前一期的获奖信息。并通过老会员的带动发展更多的新会员。利用短信平台对网站会员发送实用的免费信息，在每条信息头或尾处加入团购网网址以加深印象，也可以适当的对一些潜在客户发送一些网站活动信息，以提高网站知名度。3、邮件列表营销邮件列表营销是许可E-mail 营销的一种具体表现形式，采用“迂回的方式”，在向用户提供有价值信息的同时附带一定的产品/服务推广信息。在邮件列表营销过程中，最主要的还是如何积累邮件列表资源。（1）充分

5、利用网站的推广功能，在网站首页放置一个订阅框；在网友发送消费过程中，出现的交易对话框中也可放置以选择性订阅框；如果有可能， 在网站结构中最好设置一个专名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 门的邮件列表页面，其中包含样刊或者已经发送的内容链接、法律条款、服务承诺等等，让用户不仅对于邮件感兴趣，并且有信心加入（2）合理发掘现有用户的资源，在向用户提供其他信息服务时，不要忘记介绍最近推出的邮件列表服务邮件具体内容：应该是每天

6、的团购信息和新的奖励情况以及对反馈客户提出的建议。二、活动策略针对目前都市人们快节奏的生活和紧张的工作压力，对日常生活追求的更多的是简单、快捷、 便利、娱乐等以减轻生活和工作所带来的压力。在这样的都市下生存的人们曾经有个梦想，能够在一夜之间成就一切，包括财富。即便这是个不切实际想法。我们XX 团购网为了让这种想法在一定概率上成为现实，特推出一系列各种线上、线下活动， 真正打造一个安徽省乃至全国首家以“轻松娱乐购物，享受游戏人生”为主题的团购网站。线上活动策略：1、网站自行按照不同档期，策划并组织同城一站式团购，促进网站销售2、在线同城企业与网站打造 网站同城商家联盟以共同主题策划大型活动以营造

7、销售氛围（如：秒杀价、沙发价等）3、通过网站自有的积分系统，消费者按照积分规则在站内免费兑换商品4、通过会员激励制，老会员带动新会员，奖励电子代金卷或积分5、利用会员制度，在站内消费一定金额后可参与抽奖游戏及获赠礼品劵，三重关卡，让你想不中奖都难。最高奖项达百万，你，HOLD 的住吗？6、网页游戏：为适应目前社会上上网人群多为80 后、 90 后乃至 00 后，这类人群大多有个共性， 就是喜欢简单、 方便、快捷、娱乐的生活方式，在团购网站上添加网页游戏功能，并将游戏中的游戏币以一定比例兑换的策略。通俗地说， 游戏玩家可通过网站的自有系统将游戏币按照一定比率兑换成电子代金劵，并可以利用该电子代金

8、劵在站内购买所需的商品。其目的是吸引多数喜欢玩游戏的青少年消费者，很好地将娱乐与购物完美结合。真正打造出快乐购物，购物娱乐的快乐团购网站。线下活动策略：利用会员制度，以积分数为标准，分各个不同区域（以市为单位）达到一定积分的同城网友可参与由网站或在线同城企业 策划的网友线下见面活动。树立良好的网络公关形象，有利于巩固和稳定网友对我网络的关注，增强线上与线下的联系，丰富网友的线下生活。三、宣传策略主要通过广告宣传的形式进行宣传，辅以政策扶持进行。主要通过以下方式：电视广告宣传：特别强调1、对优惠产品有特别显眼的标志；2、电视画面及声音要欢快有节奏感3、电视广告主题：在10 秒 20 秒之间突出表

9、现重点：实惠、快捷、百万诱惑、快乐购物平面广告宣传：1、网络宣传：（1）宣传主题：实惠、快捷、百万诱惑、快乐购物（2）宣传方式：横幅式广告、 按钮式广告、 邮件列表广告、 电子邮件式广告、对联式广告、 插页式广告、互动游戏式广告、动画广告、网络软文报道等。（3）宣传目的：通过不受时间和空间限制的互联网宣传我网站，以达到提升在网友心中的认知度。2、报纸、 DM 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - （1）宣传主题：实惠、

10、快捷、百万诱惑、快乐购物（2）宣传形式：软文报道、宣传画面（3）宣传目的：增加出镜次数，提高认知度画面表现主题大奖、小奖、神马奖，你，HOLD 的住吗？3、户外平面（1）宣传主题：实惠、快捷、有信用或每档期活动主题（2）宣传方式：高速高炮、城市高炮、公交站牌、公交车身画面、公交车内部画面等（3）宣传目的：打开认知度、全面树立品牌；提高认知度，增加网站销售量四、媒介策略1、时间：待定2、广告费用：待定3、以网络宣传为主要媒介，报刊、电视、小型户外媒介为辅。因为网络宣传不受时间和空间限制而且成本低廉，效率高。其中电视广告，主要以当地公交移动电视为主，主要以 1020 秒广告时间为主，档期可以按需要时定。4、报刊选择：新安晚报、安徽商报、合肥晚报、各类日用商品杂志等5、网络选择：合肥论坛、合肥团购网、万家热线、团800等。6、媒介安排必须兼顾千人成本及收支率名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -