2022年网络营销实训 3.pdf

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1、实训报告实训名称网络营销定价策略专业班级市场营销学号101012010028 姓名雷伟鹏实训日期2012.05.30 实训地点人文楼 3-303 指导教师林舒实训目的和要求通过该实训，理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标，掌握网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际运用。实训内容（记录各项内容的操作步骤）1、登录中拍网（ ） ，搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。在线拍卖名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - -

2、 - - 2、访问戴尔中国网（ ） ，熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。1.定价目标2.成本因素名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3.市场需求的性质和状况4.竞争者的产品与价格5.产品生命周期免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品是，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种费用有效的产品和服务定价策略，许多新兴公司凭借免费价格策略一举

3、获得成功。公司作为市场主体，获取利润是公司生存和发展的基础，采用免费价格策略3、登录卓越亚马逊（） ，搜索某一品牌与规格的产品， 了解其价格， 然后再分别登录SOASO 多元搜索引擎网（） 、中搜网（ ） 、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 网上商店定价的高低和策略对于同一产品，各大网站价格相差不大，策略基本相同，但是有些有所不同， 有的是价钱高些，

4、 有送东西， 有的是价钱低，但是配件要自己付钱买。如亚马逊的电脑，1899，配件自购。而淘宝上的1999，就有送些电脑配件。策略1. 低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2. 零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱，免费订阅等服务。3. 差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费

5、者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。4. 高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。5. 竞价策略厂家可以给出一个最低价。然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。6. 集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。7.捆梆定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。如微软office。实训结果基本上了解网络营销定价策略的基本概念及其实施要素。实训心得我明白了， 网络营销定价策略的技巧，企业应根据产品的特性和网上市场发展的状况来觉得定价策略的选择。不管采用何种策略，企业应该和其他策略相互结合，以保证企业总体营销策略的实施。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -