2022年网络营销之炒作 .pdf

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1、网络营销之炒作释义 ：网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。案例：个人有芙蓉姐姐、二月丫头、天仙妹妹、西单女孩、90 后贱女孩、北外香水女生、贾君鹏、凤姐、兽兽、伪娘、晕机女、贡米、犀利哥、凤姐夫、拼包门、闫德利、曾轶可 、 名门痞女、反庐舍联盟、女护士、最美清洁工等。企业有王老吉、伊利、三星

2、、研祥、蓝翔、开心网、娃哈哈、强生、神笔山、创维、青岛啤酒、麦当劳、中国移动、恒源祥等。方法：悬念炒作法悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。落差炒作法用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提

3、炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。第一炒作法人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“ 第一 ” 容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者， 将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。但是， “ 第一 ” 毕竟只有一个，绝大多数企业很难拥有“ 第一 ” 。这就需要变通地策划出 “ 第一 ” ，或者说“ 制造 ” 出 “ 第一 ” 。如：某企业某种做法，在某行业尚属第一次;第

4、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 一次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第一人;某模式属首创的第一模式。等等。对 “ 第一 ” 纵向追踪，挖掘“ 第一 ” 背后的秘密，以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上，把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“ 第一 ” 横向造势，统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如“ 白酒第一坊” 、 “ 第一大

5、火锅” 等。名星炒作法根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“ 米卢现象” 等。名星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“ 惹 ” 名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目

6、的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。反向炒作法古人云 “ 反其道而行之” ，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。争议炒作法针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料VOC 之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适甪。双簧炒作法在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对

7、于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“ 媒子 ” 向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。内幕炒作法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 策划自曝“ 内幕 ” ，或者别人揭“ 内幕 ” ，进行炒作。为了显示

8、自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业“ 内幕 ” 涉及消费者利益，容易吸引公众关注。如珍极爆光有企业用猪毛水制做酱油，俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。借势炒作法所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己(产品 )的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。叫板炒作法叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒

9、体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等。适合行业竞争中的弱者，一举成名。鳄鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争，奥克斯爹娘革命等。费用极低，找好卖点，租个会场即可。深挖炒作法将自己的失败(成功 )以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有悖健康精神，如俞兆林请皇上、北极绒请笑星，顺时针搬来1父子兵 -保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，帮助企业搞促销，如非典面前众生相，如商务通促销忘不了等。此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大

10、有众里寻她干百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各类企业都可甪。纠纷炒作法策划一个“ 纠纷 ” ，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。消费者状告中科院北极绒夺暖卡，小家伙状告乐百氏，生命源状告福运泉等。成本一张状纸。均适用。事件炒作法策划 “ 打假事件” 、 “ 维权事件” 等，进行炒作。赞助炒作法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 主要就是

11、借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，彩虹赞助飞黄等。费甪从百万到干万不等，比较适合于大企业。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。危机炒作法如红太阳请消费者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北农民向小家伙公司下跪道歉等。新闻炒作法企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。企业也可通过策划、组织和制造具有新闻价值的炒作，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。舆论炒作法企业通过与相关媒体合作，发表介绍和

12、宣传企业的产品或服务的文章，来宣传自己。关于这一点，很多企业都已认识到了它的作用。商标炒作法如大卫鼠药买断木子美商标，安全套注册绿茶商标，华邦有机大桃枪注天安门商标，沈阳飞龙抢注贪官郑筱萸商标等。其成本只是申请了一个标。活动炒作法是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。概念炒作法是企业为自己产品或服务所创造的一种“ 新理念 ” 、 “ 新潮流 ” 。像商务通当年就是通过推出“ 手机、呼机、商务通，一个都不能少的成功人士概念，从而引领了掌

13、上电脑消费新潮流，创造了非凡的销售业绩。原则：怎样做才最容易引起网友的关注？鲁国使者总结了三情原则：情欲、情感、情绪。为什么某某门出一个火一个，就是迎合了情欲需求；天仙妹妹、最美清洁工等，则是在情感上打动了网络哄客心中非常柔弱的一面；形成极大反差的凤姐、芙蓉、封杀王老吉等，则是情绪性的营销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 流程：第一步：网上发帖，引发争议找准炒作点炒作之前，我们要先考虑一个炒作的点。什么是炒作点呢

14、？就是一个能引起大众思考或者大众争议的点。比如女人的G 点，你只有找准了G 点你才能迅速带给女人高潮。也许有人说我打这比喻不太好，但是为了让大伙更深刻的理解炒作点的重要性，只能冒着被当做流氓的危险采用这个比喻了。确定炒作平台确定炒作点后，我们要做的就是撰写炒作文章，发布话题了。有了很好的炒作点，围绕炒作点写出炒作文章就没有什么难度了，这里就不谈文章写作，大家可以看看那些成功炒作案例文章。 为了保证炒作效果，首先要确定的是炒作平台。一般来说，我们要选择的是一个人气火爆有影响力的论坛作为炒作平台。为什么要用论坛呢？因为论坛的言论比较自由，可以实时的和网友交互。犀利哥的成功，就来源于论坛，我们不妨借

15、鉴。第二步：媒体跟进，跟风报道找到了点， 制造了话题， 一般都很容易引起小范围的反应了。所谓小范围的反应，就是你的话题只能在一个论坛或者一个地区的网站引起讨论和关注，而作为网络炒作人员来说，这是我们不愿意看到的。我们想要的结果是，有网络的地方就有我们的话题！欲达到覆盖所以网络的目的，一般来说，有两种方法。一、让你的话题变得很热很热，吸引别的媒体或大的网站主动关注你，对你的话题进行跟踪报道；二、花钱请别的媒体或者网站关注你，对你的话题进行跟踪报道。很显然，第一种方法是炒作的最高境界，但是难度也是很高的，一般来说，我们可以用第二种方法，先花钱让一两家大媒体报道你，之后就容易赢得别的媒体关注了。第三

16、步：发现价值，投放广告名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 网络炒作的目的就是为我们带来利益，不能带来利益的网络炒作是无效的炒作，再多的人关注也是无效的。要让一次成功的炒作为我们带来利益，就需要我们进行正确的引导了。引导的核心就是， 要让时下的热点和我们要推广的东西联系起来，让其成为一个整体，享受同等的人气。这个引导其实并不是很难，因为在炒作之初，我们已经考虑好了这个联系，这个时候，只需要我们点破就行了。执行：网络水军

17、水军的组成以大学生兼职、网吧游民兼职和残疾人专职为主。做水军要注册多个ID 表格式管理以防搞乱。灌水机也可利用。对各大论坛突飞猛进的灌溉。要在不同的网站上多注册几个免费邮箱，用相同的密码， 容易记住。 接下来是用这些邮箱到各大热门论坛去注册尽可能多的ID。由于很多大型的热门网站上每天贴子多得不得了，所以想要让自己的帖子尽可能不沉下去，常要自己顶自己的帖，如果发现帖沉了，就用别的ID 去顶一下。网络山军这个社会是矛盾的，在没有出名时想着法子使自己置于人前，出名后什么都有了，担心自己的利益受损，又想藏于深山老林中过上与世无争的生活，网络山军又名网络删军出现。支持正义消除垃圾贴、负面贴。山军领军人物

18、主要是管理员或有删帖权限的人员。效果：成功炒红一个人或企业之后，各方都能得到利益。网络红人：利用名气拍广告、商演获得利益。网络企业：既能达到宣传目的，树立行业威信，又能带动业绩。推手公司：成为网络红人或企业的经纪公司，从商演中提成。网站：依靠点击率，网站的名气和价值逐一实现。总结：网络的优点在， 它能迅速的传播信息，他可以让一件本来默默无闻的事物一夜走红、家喻户晓。而在这个物欲横行的社会，知名度就等于财富，你（人或物）有多大的知名度很大程度决定了你的身价。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -