2022年装饰公司整合营销策划书 .pdf

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1、选择* * 装饰有限公司年依托* 装饰强大的管理系统，经过公司管理层深思熟虑，已经在*这个充满温馨而又浪漫的城市闪亮登场了。面对 * 数百家有经验的公司，面对* 装修老行业，我们 * 装饰公司胸有成竹， 我们的自信来自于， 本公司有着一批从名牌高校设计系毕业的工程师，一个技术高超的施工队伍，更重要的是我们有一个对工程高标准严要求的领导队伍，徐州装饰行业应该更新换代， 摆脱陈旧的装修套路，设计一个温馨浪漫充满激情的新房，就让我们* 来领跑 2010 喜庆装修新革命吧！* 装饰公司运营方向以婚房装修装饰、全线婚庆服务为主，普通家装为辅。目标消费群分析消费群定位：根据2010 年* 家装市场客户结构

2、分析，工薪阶层约占客户总数的50-70% 。综合分析， * 装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群。在装饰选择上追求价廉物美。 最近几年正是80 后结婚的黄金时期。 80 后的特点是独名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - 立、前卫并且叛逆。他们

3、对于婚房的装修装饰要求比较高，且80 后一代大部分都有一个相对比较固定的工作和收入。在结婚行为中消费比较大手笔。同时80 后普遍的特点是性格懒散，重点宣传“选择 * ，结婚不用忙”预期效果会比较成功。所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出*装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在3550 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高， 价格高一些不会太过计较。 此类人群在享受生活上舍得投入

4、，同时也会间接影响到他们的朋友圈。第三类为低端消费群， 是城市低收入的工薪家庭，目前徐州家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些， 同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - 高端做形象，低端做市场，中端做

5、利润。广告策略1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。5 广告内容上要突现出“ 差异化 ” ，即突出喜洋洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把* 装饰打造成 * 装饰业的婚房龙头老大形象，并注重对“选择* ，结婚不用忙”风格做详细描述。6 广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、网络黄页。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -

6、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - 6、DM 单张。7、VIP 会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案 1 报纸广告：首先和 * 晨报或 * 晚报合作开辟以 “ 新家居 新生活 ” 为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。* 专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做 * 报纸平面广告

7、， 主要做 * 的形象广告，主要诉求点： * 是以装饰设计、装饰施工、建材销售、材料仓储配送、 婚庆产业平台为一体， 专注婚房装修及相关产业的大型综合性装饰企业，以及“ 质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理” 等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - 方案 2 店招广告：在 * 主要街道选定30-50 个路面媒体做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个广告招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从

8、 5 月初开始。 店招设计上以突出 * 标志和 * 口号“ 选择* ，结婚不用忙 ” 。店招底色为大喜红。方案 3 户外广告：与 * 店招同时推出，建议在* 、* 、*部山步行街 * 三大板块周边发布户外广告。三板块设置灯箱或平面喷绘广告。户外广告能迅速树立起* 装饰的品牌形象。方案 4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票， 假如在发票上印有 * 装饰广告， 那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常

9、有针对性，能做到“ 有的放矢 ” 。方案电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层， 在大楼电梯里面做电梯广告 （力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - 方案 6 电视专题片广告：* 装饰作为 * 家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为 * 市民所了解。 而这些又不是三

10、言两语能说清楚。为此有必要让 * 的工程说话， 让* 的用户说话 建议制作系列电视专题片，分为 “ 质量篇 ” 、“ 材料篇 ” 、“ 工艺篇 ” 、“ 理念篇 ” 、“ 设计篇 ” 、“ 综合篇 ” 、“ 婚庆篇 ” ，七集 .每集五分钟共35 分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将* 专题片制作成VCD，有针对性地发放。方案 8 软文广告： 按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案 9 DM 单张广告：和 * 各大专院校勤工俭学部（或与报社发行部） 合作，将印刷精美的喜洋洋DM 单张（上面印有 *装饰优惠金卡）有目的地发放到情侣比较密集的休闲和旅游场所。这种广告形式针对性也非常强。但

11、是要注意环境环保。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。二、市场推广名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在 * 市场上 * 的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中

12、能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“ 高品位不等于高价位 ” 、“ 选择 * ，结婚不用忙 ” 。第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“ 给每一位高端业主一个五星级的家” ！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出喜洋洋的人文关怀，强调“ 工薪阶层家装解决方案” 。广告宣传上诉求点：“ 大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务” 。以下分三个方面分开阐述：名师资料总结 -

13、 - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - 联合促销策略一与知名婚庆服务公司合作，如罗门、亲密爱人、微微新娘等。 ” 拍婚纱照片，送 * 装饰金卡 ” 或是 ”选择* 装饰，送婚纱摄影代金券 ” 活动。以婚庆旺季带动喜洋洋装饰的市场推广。策略二中高档酒店、夜总会都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发*装饰 VIP 金卡。策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送 * 装饰 V

14、IP 优惠金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式：（1）在社区门口摆上 “X”展架并向过往居民派发* 宣传单（彩页）外加一个手袋（上印有* 标志及广告语）。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。推广时间：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - 以一周时间为宜。 时间安排在 “

15、五 一”“十 一” 大型活动中间展开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出 * 装饰的优点， 体现出与同行装饰业的差异化，附带告知 * 装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置： 每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做20 个社区。4、社区推广时间： 2010 年 5 月、6 月、7 月、 8 月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行* 装饰的多方位、多层次品牌渗透。 在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想 “ 瞌睡 ” 时突

16、然就有人送来了“ 枕头” ，对 * 的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。具体实施方案：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - （1）选定几个档次相对较高的楼盘售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送一定价值的* 装饰 VIP 金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3-5。（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上 * 装饰的标志和电话。（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上 “

17、 * 装饰祝 楼盘落成典礼、顺利开盘” 的字样。（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现 * 装饰风格 （时尚、前卫、艺术化） 。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题， 另配置 2 到 4 个具有亲和力的 “ * 形象小姐 ” 身穿着印有 * 装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。* 装饰要在 *建立起婚房装饰的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多， 实施起来难度相对较大， 所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑

18、到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - 以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？为了更好地达到 * 装饰在徐州的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使* 装饰在 * 一炮打响，最终成为 * 婚房家装行业的领头羊和常青树。活动一： “* 五月 ”

19、 喜洋洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。“ 五 一” 是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“ 五一” 作为营销的重要环节，* 也不例外，利用 “ 五 一” 假期搞七天展销，目的是给 * 市劳动人民一个艺术的家。时间：五月一日至五月七日地点： * （待定）主题：给劳动人民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容：（1）金牌设计师现场咨询。（2）免费参观 * 样板房。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 -

20、- - - - - - - - （3）有奖竟猜！（4）各种互动游戏活动！（5）小型文艺表演（6）签约客户大抽奖！（7）发放 *VIP 会员金卡。广告渲染：户外广告：广场金鹰南墙发布临时户外广告。报纸广告： * 晚报、* 晨报等全部同时刊登“ 邀请函 ” （请柬）邀请广大业主参与系列活动。D M 单页：发放 5 万份 DM 直邮或街发，将 “ 邀请函 ” （请柬）直接投递到业主家中和消费者手中。广告文案：* 装饰， * 家装一线品牌，其鲜明的婚房装修风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数* 业主倾倒。在这一年一度的 “ 五 一” 劳动节 普天下劳动人民的节日，*公司举办 * “ 给劳动人

21、民一个艺术的家” 系列活动，活动期间名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - 1、凡是全国劳模一概零利润装饰。2、凡是省劳模一概？折优惠。3、凡是市劳模一概？ 折优惠。4、凡是今年结婚的情侣一概？ 折优惠。活动二： * “ 温馨九月 ” 、“ 灿烂十月 ” 连环系列活动。八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。也是结婚的好日子。计划在前次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活

22、动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。活动分为三个环节展开。第一环节： * 杯讲不完的 “ 家” 的故事大型征文活动。八月十五中秋节， * 围绕着 “ 家” 做文章，开展 * 杯讲不完的“ 家” 的故事 大型征文活动。广告渲染：报纸广告： * 晚报、 * 晨报等发布详细有奖征文活动须知。网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - DM 单张：与邮局投递

23、单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，喜* 特举办主题为：作客* ，讲不完的 “ 家” 的故事 有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：第一名：奖金？元，并零利润装修。第二名：奖金？元，并？ 折优惠装修。第三名：奖金？元，

24、并？ 折优惠装修。（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修？ 折优惠。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第二环节：灿烂十月，喜洋洋盛大“ 家” 年华。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，也是结婚的好日子。所以* 应该抓住机会筹划大型活动， 对于* 的市场推广会有很大作用。时间：国庆七天地点：* （待定）现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球活动内容：1、* 时装秀： * 特举办一个把 * 装饰

25、样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“ * 样板房时装秀 ” 。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在 * 引起轰动！2、联欢活动： * 公司与业主现场联欢。3、现场咨询活动。4、其它活动。广告渲染：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - 报纸广告： 预先在彭城 * 晚报、* 晨报、* 日报上发布新闻。户外广告：在 * （待定）悬挂临时布幔广告。D M 单张：印制

26、一万份 DM 单张在各主要街道、商场派发。大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作- 密切关注广告所产生的效应， 收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固* 装饰在人们心中的印象。营销效果预测如果能按照以上方案顺利实施，* 在* 的知名度、 美誉度一定会大大提升。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -