销售渠道发展经理岗位职责.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售渠道发展经理岗位职责 渠道市场进展经理(TM+渠道销售) 据公司的整体规划,帮助直线经理制定公司进展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,帮助实现公司的销售目标和市场目标。 公司内部询问及规划部门,帮助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动方案 创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏状况等,维护和提高公司的市场竞争力 产品组合提升:组织产品优化梳理工作,供应分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施; 销商策略管理:组织分析

2、市场投入分项目使用状况,分析每月经销商市场投入的预提额度;帮助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展 商务绩效与策略:帮助定期走访市场,依据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成状况;参加问题市场诊断、建议及看法的收集和反馈及营销实践总结及推广; 组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培育人才 1. 8年以上消费品阅历,知名酒水或快消类公司,有过区域和市场一把手阅历优先; 2. 具备总部市场分析,业务进展等阅历者优先 3. 特别优秀的跨部门沟通,谈判和规律力量 4. 精通

3、office系列工具 据公司的整体规划,帮助直线经理制定公司进展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,帮助实现公司的销售目标和市场目标。 公司内部询问及规划部门,帮助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动方案 创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏状况等,维护和提高公司的市场竞争力 产品组合提升:组织产品优化梳理工作,供应分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施; 销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用状况,分析每月经销商市场投入的预提额度;帮助销售团队进行投

4、入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展 商务绩效与策略:帮助定期走访市场,依据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成状况;参加问题市场诊断、建议及看法的收集和反馈及营销实践总结及推广; 组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培育人才 篇2:专业渠道销售经理岗位职责 岗位职责: 1 负责公司在广东区域内的化妆品店等专业院线的开发工作。 2 完成公司制定的年度任务指标。 3 根据公司年度既定任务目标和促销进展规划,或是并完成对方案执行的跟踪、评估、改进、回顾; 4 完成对选购和重点门店的访

5、问,完成公司促销方案的卖进和执行。 7 完成对所负责的客户的各项业务工作、保持与公司、选购、商家等相关方面的顺畅沟通,保障区内业务的正常运营。 8 负责化妆品店等渠道销售信息的搜集、整理和分析,并准时优化方案和执行,准时核销方案; 任职要求: 1、专业院线销售三年以上工作阅历。 2、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通力量。 3、具备肯定化妆品店资源。 4、娴熟把握办公应用系统。 篇3:证券渠道销售经理岗位职责 岗位职责: 1.负责开发拓展公司私募基金产品分销渠道,建立维护与银行、券商、第三方财宝管理公司等金融机构的良好关系; 2.完成公司下达的渠道开发和客户开发的任务,通过对渠道的查找与开拓

6、,达成公司渠道业务指标,依据公司基金产品规划、制定渠道销售策略; 3.负责公司的金融产品在各大金融机构的推广与宣扬,预备基金产品营销资料,进行产品宣扬和产品路演; 4.协作基金营销渠道相关合同的签署; 5.负责制定渠道开发和客户开发的方案; 6.负责收集并统计金融市场信息和客户建议,并准时整理信息,为公司供应合理的建议; 7.完成上级领导交待的其他工作。 任职要求: 1.本科及以上学历,条件优秀者可放宽至大专,具有3年以上金融产品销售工作阅历,有肯定的机构渠道资源、高端客户资源和广泛的社会关系; 2.了解证券、保险、投资银行和资产管理业务相关操作,具有同行业或银行、证券、保险从业阅历者优先; 3.具备较好的语言表达力量、沟通力量、规律思维力量、协调力量及团队意识,具有较强的公关、谈判力量; 4.高度的敬业精神及高涨的工作激情,能接受较大压力的工作,工作态度乐观乐观; 5.有渠道客户资源优先。 第 3 页 共 3 页