2022年网络营销及运营推广方法 .pdf

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1、网络营销及运营推广方法网络营销网络营销，也可另称为网站运营，是将一个网站变成为公司创造价值的工具。那么我们需要运营这个工具，他才会为我们创造价值！为此我们要为网络营销设计出一个合理的方案！一：网络营销方案网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案是指企业、组织、 政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。二：网络营销方案的几种类型网络营销目标与传统

2、营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。一般网络营销应考虑以下几种类型：1销售型网络营销方案销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。2服务型网络营销方案服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客

3、通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。3品牌型网络营销方案品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。4提升型网络营销方案提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。5混合型网络营销方案混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌

4、，并利用新型营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。网络营销方案包含哪些内容？1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5：时间是怎么样安排的，营销方案

5、执行过程具体花费多长时间？6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7：这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。运营在实施运行推广之前，需要对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题！主要包括如下几个部分：一：市场分析网络营销也是属于市场部的工作！要开展市场工作，需要对市场进行合理的调查分析，最终体现：自己的服务内容、亮点、受众人群、盈利点。二、运营模式1.首先主攻几点容易突破的服务内容，拿到利润的部分。2.将现金流各个环节设定好，将以上几点变成持续的资金提供流水线。3.逐步按照市场开发难度和资金状况，将各个功能开发，并转换

6、为可盈利的资金流模式。4.根据市场实际状况和各种重要因素，替换，删增一些市场方向和业务预计，保证整个网站运营的完整性和品质。把资金盈利和品牌形象做互交的优势转换。即先利用市场空间的优势，转换为资金优势，在把资金优势转换为品牌声望优势，在更多的占领市场份额。做一个循环模式发展路线。三、具体实施1.整体运营方案的细节撰写。这需要目前公司状况，对网站发展的目标业绩期望，对发展的速度要求，目前投入的资源，可最大投资的资源。是否愿意融入资本，等各种情报和资料的收集，在能做更具体详细的策划2.筹备。在策划好方案，通过可信性评估后，就要对需要的资源列表实施筹备，如人才，团队，资金（如需要融资先行筹备洽谈），

7、管理模式（很重要） ，各职位的日常列表（确保速度的基础） ，报告方式（核查项目进度的重要环节），检查模式（确保准度），以及各种更实际更细节的执行手段（确保项目顺利执行的基础）。3.运营。按照之前计划好的步骤执行，并根据实际情况和目标举例不断的调整，通过数据分析等手段规划发展方向，并确保执行力和结果。4.数据分析。 运营每日过程中都会对各种数据进行分析整理，制作报表， 说明项目进度，各项重要情况等等，并针对宏观市场和实际状况做出各种辅助方案，网站活动，促销手段，市场开发，客户维护机制改善等具体改进方案，并执行。四、风险预防1.首先是人员风险预防。在起手运作之前一定要找一些专家在运营团队里晒选一下

8、。否则有不适合团队运作的人才存在，反而能力越大阻力越大。可以将其先调整到其他项目。2.风险列表，将全部可能发生的各种风险集合在一张表中，并通过数据分析得到一个风险预备款项和资源的计算。然后提前筹备，以便在发生各种情况时第一时间作出反应。3.风险筹备，在预估出风险以后，针对可能发生的风险作出各种预防准备工作，把风险名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 发生后的损失降至最低4.风险避规，由于部分风险的不可预估性，在日常的工

9、作中要及时发现各种新的隐患，和风险，并通过修正员工日常工作列表等手段，五、费用预算1.预算需要在得到详情资料以后做具体细规划，尽可能做到资金利用率的最大化2.需要财务配合，确保各项数据的精准性。3.需要请财务帮忙，将各种额外开销，设备，员工工资控制在最合理的范围。4.广告、推广预算，这项预算为重点，可根据实际情况分为不同配置。常用的有基础配置，既常规增长型。每次拿住所赚业绩的一部分去持续在发展，保证网站时刻处于一个稳定盈利，日益向上的局面。拓展配置，既急速增长型。有时候为了保证时间上的优势，快速发展，可采用先大量投资，后面大量回笼资金的方法去运营。好处大风险高。低成本配置，既盈利配置。主要在网

10、站在发展起来，准备大量回笼资金的时候采用，只保证最基本的推广宣传，主要目的以盈利为主。要根据实情和需要在不同的模式配置下灵活切换。在预算中要确定一个投放的范围，和一个战略上切换的具体步骤。六、日常维护1.各职位员工每日做必须做的各种工作列表与考核制度。2.网站日常的行为规划，宣传规划和活动规划。3.根据日业绩，周业绩，月业绩的资金状况，对网站的运营路线和目标的校对。4.利用外界各种商机，法律政策，大型事件等商业机会，迅速提升网站进度。和公司业绩七、日程表1.需要具体确定细节以后才能制定。2.日程表主要规划的是以网站，员工，业绩等为单位，在事件上的执行落实。3.日程表分为短中长三种，并会根据需要

11、不断调整。4.日程表的特点是分的更细，责任到人，详细的对各种任务的落实而制定的详细方案。推广方法经过网络营销的大致了解和运营工作的整体概括，现在我们需要落实具体的方法：一：网站建设网站是最基本的营销工具，是客户第一眼看到您产品和服务的媒介。第一感觉是至关重要， 所以网站的建设是非常重要，网站的好坏， 能够完全决定一个推广团队能否事半功倍的最直接因素。目前针对百度和GOOGLE 的蜘蛛首先爬的网站是div+css 程序制作的网站，并且CSS 代码用一个文件调用，给予爬行的全部是div 代码。其次，网站整体布局给予客户要显得大气、专业、内容突出、美工质量第三：在以上两点基础上需要做好网站导向，让各

12、大搜索引擎抓取更多的页面，增加在网络上的暴光率。第四：网站地图。很多人做网站不会做网站地图，这是目前网站建设中容易遗漏的问题，并且针对不同的搜索引擎有不一样的地图制作。所以很多企业会用做网站赠送SEO 来赢得客户 ! 第五：网站打开要快速，并且要稳定！这个属于服务器管理员的问题，这里只做一名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 笔带过！二：实施推广当一个网站建设好后，需要进行推广，保证网站的活， 完美度。 并让越多的客户

13、人群来访问。具体如何推广呢？经过本人几年的工作经验所得，总结如下：1 竟价推广竟价推广是指在各大搜索引擎里购买关键字让排名永远在前面。按点击次数收取费用。这种方法非常的直接明了，但是同行多了怎么让客户第一次点击你的广告，并留下深刻的影响呢？我们在搜索引擎里给客户看到的是一排文字，有红色突出的为关键字，红色是很抢眼的，所以在对竟价后台设置的时候需要进行合理的设计和分析。其次是打开后站给人的感觉，这个在网站建设那里已经阐述，这里不在重复。设置好竟价后，广告开始上线，那么我们要做好数据统计分析，要做到用最少的成本迎取最大的回报！2 技术性推广a.SEO SEO 的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：

14、通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。b. 免费广告发布主要是针对论坛、博客、邮件、社区等。凡是能够增加连接的地方、能够发布内容的地方去发布一些相关的内容信息！这种方法可提高网站外部连接、增加网站在网络上的暴光率、创造品牌化的作用！c. 广告位互换主要是针对同行业或相关联的站进行广告互换，也是增加暴光率的一种良好方式，还更有利于品牌的宣传！d. 站内容的更新主要是每天对网站内容更新，让

15、蜘蛛都来对网站进行抓取，在更新的同时需要注重SEO的设置，以免让蜘蛛认为是垃圾站。那将会对站带来不利！e. 友情连接与一些高质量的站，在搜索引擎里没有违规记录的站进行友情连接交换。友情连接是提升站PR 一个重要的组成部分。3 广告联盟通过百度、 GOOGLE 、阿里妈妈等平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。4 电视、报纸等媒体广告投放名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 利用电视或报纸的广泛特性，在上面投放广告，把在千千万万的人中，是自己的客户找出来。不过这种投资成本极高，适合于走品牌化道路的选择。以上是目前推广网站最常用的方法，不过得根据不同的行业，不同的市场分析报告进行选择， 并且根据数据分析来适时的对网站推广方法做相应的调整！主要宗旨是提高IP、PV、alexa 、PR 方向努力！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -