家电销售促销策划方案_家电促销活动方案.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑家电销售促销策划方案_家电促销活动方案 我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，怎么策划促销方案呢?下面是有家电销售促销方案，欢迎参阅。 家电销售促销策划方案篇1 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件 3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场) 活动主题：迎五一，容声冰箱大优待 活动时间：200X.* 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一

2、说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“

3、五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开头断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方

4、面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。 家电销售促销策划方案篇2 一、前言 “人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦

5、点，在这特别的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。 二、媒介介绍 “3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优待等广告信息，快速拓展节日消费市场。 三、信函的优势 1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销 2.辐射面广、信息量大、阅读率高 3.发布节日促销信息，抢占市场先机 4.针对会员供应贴心服务，形成有效互动反馈 四、发布对象 针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主

6、、公务精英。 五、活动开展 1、活动主办单位：忠县工商局 2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局 六、媒介广告 1、信封内装由工商局供应的消费者权益爱护法宣扬资料 2、信封内件，夹寄企业宣扬单张及优待卡() 3、企业诚信经营承诺书 七、促销的优待活动 1、免收名址打印费 2、免收折叠封装费 3、供应策划、设计、制作等全套服务 八、效果猜测 1、借“3.15”节日开展促销活动，充分呈现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。 2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育

7、顾客的忠诚度。 3、降低营销宣扬成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣扬的目的，广告宣扬成效好。 家电销售促销策划方案篇3 一、促销时间 20XX年12月25日20XX年1月10日 二、促销背景 元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度

8、; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家; 129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣扬口号或促

9、销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价99元; 电磁炉：3018FB，促销价199元 豆浆机：20xxB，促销价299元; 炖盅：9121，促销价366元; 榨汁机：5002B，促销价129元; 其它机型8.8折优待 2、赠品形式 全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、500

10、0D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求：演示人员肯定要

11、声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在2

12、0日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己

13、把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚伴侣的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。 家电销

14、售促销策划方案篇4 一、企业介绍 合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、进展后劲最强的企业之一。 荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央讨论院智能小家电讨论中心。随着20xx年合肥、中山二期工

15、程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增加;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业进展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向进展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年月以来，我国已经形成了浩大的家电产品生产力量，快速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满意国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机

16、、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。 2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术关键技术的缺乏致使关键零配件依靠进口，制约了自身进展;d).品种创新意识和创新力量的不足，人性化、共性化的设计欠缺;c).规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一;d).品牌市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步进展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和共性化设计

17、方面尚无明显改观。 3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%;其他绝大多数小家电产品，如空气清爽器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。 4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100

18、个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。 5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则始终高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。 同时，小家电行业在将来几年有着极大的进展潜力。仅以厨房小家电为例，今后20xx年，我国估计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。 企业环境分析 1、荣事达小家电的优势 (1)品牌 小家电是家电行业的朝阳产业，将来5年市场容量高达6千亿。每一

19、个小家电新品的诞生，都制造出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深化，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品始终深受广阔消费者的认可与宠爱。 (2)渠道 荣事达小家电的营销网络掩盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，快速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。 (3)服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者供应优质的服务，让您真正体会到诚意

20、、放心、安心。 (4)技术 荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发力量，集团中央讨论院广东分院成立智能小家电讨论中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。 2、竞争环境分析 在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端(国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城)在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝

21、不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最终一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经特别珍贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。 三、消费群体分析 品牌化已成为礼品德业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构(包括实体店面、网上商城以及名目购物)，并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例 所以我们

22、将消费者群体分为 高收入支持的“先导型”消费群 中等收入支持的“升级型”消费群 低收入支持的“培育型”消费群 四、促销方案 (一)、活动目的 随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品选购者坚决的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广阔消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动 (二)、活动对象 此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有肯定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。 (三)

23、、活动主题 夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动 (四)、活动方式 此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特别的时期开展以下促销活动 1、全场特价 特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品 2、来就送 活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1 瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场依据自身需要购买，各地限350支，要做到有方案、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、厂家好礼送 主要依据厂家活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家

24、所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。 4、购物抓现金活动 (1)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (2)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (3)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据

25、号码、抓现金金额等) 5、演艺狂欢、热力酬宾 活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 (五)、活动时间和地点 活动时间自20xx年7月1日至20xx年9月1日，为期2个月 活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动 (六)、广告表现形式 1、为协作促销活动的顺当开展，宣扬媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣扬的作用 2、报纸宣扬，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告 3、pop广告：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 4、还可以在公交车上张贴流淌海报，宣扬此次促销活动 五、操作实施 (一)宣扬时间 在促销活动开展前一个星期作用也就

26、是在 今年端午节(6月23日)前后我们就要开头宣扬工作 (二)现场支配 场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置 厂家选购部依据市场状况与市场部做统一调整和支配活动详细时间、内容、详细卖场。 (三)宣扬方式 (一)在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放 (二)在各大流淌公交车上播放促销活动信息 (三)活动前两天在各大卖场四周发放海报 (四)活动后公司依据报告分析重新制定新的营销战略 六、效果评估 此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了肯定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度 七、费用预算 略 篇2:国家电网大面积停电大事应急预案 1总则 1.1编制目的 正确、有效

27、和快速地处理大面积停电大事，最大程度地削减大面积停电造成的影响和损失，维护国家平安、社会稳定和人民生命财产平安。 1.2编制依据 依据中华人民共和国平安生产法、中华人民共和国电力法和国家突发公共大事总体应急预案，制定本预案。 1.3适用范围 （1）本预案适用于国家应对和处理因电力生产重特大事故、电力设施大范围破坏、严峻自然灾难、电力供应持续危机等引起的对国家平安和社会稳定以及人民群众生产生活构成重大影响和严峻威逼的大面积停电大事。 （2）本预案用于规范在电网发生大面积停电大事下，各相关地区、各有关部门组织开展社会救援、事故抢险与处置、电力供应恢复等工作。 （3）本预案中大面积停电是指：电力生产

28、受严峻自然灾难影响或发生重特大事故，引起连锁反应，造成区域电网、省电网或重要中心城市电网减供负荷而引起的大面积停电大事。 1.4工作原则 （1）预防为主。坚持“平安第一、预防为主”的方针，加强电力平安管理，落实事故预防和隐患掌握措施，有效防止重特大电力生产事故发生；加强电力设施爱护宣扬工作和行政执法力度，提高公众爱护电力设施的意识；协调发电燃料供应，规范电力市场秩序，避开发生电力供应危机；开展大面积停电恢复掌握讨论，制订科学有效的电网恢复预案；开展停电救援和紧急处置演习，提高对大面积停电大事处理和应急救援综合处置力量。 （2）统一指挥。在国家统一指挥和协调下，通过应急指挥机构和电网调度机构，组

29、织开展事故处理、事故抢险、电网恢复、应急救援、维护社会稳定、恢复生产等各项应急工作。 （3）分工负责。根据分层分区、统一协调、各负其责的原则建立事故应急处理体系。电网企业根据电网结构和调度管辖范围，制订和完善电网应急处理和恢复预案，保证电网尽快恢复供电。发电企业完善保“厂用电”措施，确保机组的启动力量和电厂自身平安。电力用户依据重要程度，自备必要的保安措施，避开在突然停电状况下发生次生灾难。各省（区、市）人民政府、国务院有关部门按各自职责，组织做好电网大面积停电大事应急预备和处置工作。 （4）保证重点。在电网事故处理和掌握中，将保证大电网的平安放在第一位，实行各种必要手段，防止事故范围进一步扩

30、大，防止发生系统性崩溃和瓦解。在电网恢复中，优先保证重要电厂厂用电源和主干网架、重要输变电设备恢复，提高整个系统恢复速度。在供电恢复中，优先考虑对重点地区、重要城市、重要用户恢复供电，尽快恢复社会正常秩序。 2组织机构 2.1国家应急机构 2.1.1电网大面积停电应急领导小组 国家成立电网大面积停电大事应急领导小组（以下简 称应急领导小组），统一领导指挥大面积停电大事应急处置工作。 2.1.2应急领导小组办公室 应急领导小组下设办公室，负责日常工作。办公室设在电监会平安监管局。 2.1.3相关部门（应急机构） 进展改革、公安、财政、铁道、交通、商务、平安生产监督管理等部门或单位根据国务院大面积

31、停电应急协调机构、应急领导小组、各级人民政府的统一部署和各自职责协作做好大面积停电应急工作。 2.2地方应急指挥机构 各省（区、市）人民政府比照国家处置电网大面积停电大事应急预案，结合本地实际制定预案并 成立相应的电网大面积停电应急指挥机构，建立和完善相应的电网停电应急救援与处置体系。 2.3电力调度机构、电力企业、重要用户 2.3.1电力调度机构 各级电力调度机构是电网事故处理的指挥中心，值班调度员是电网事故处理的指挥员，统一指挥调度管辖范围内的电网事故处理。 2.3.2电力企业 有关电网企业、发电企业成立大面积停电应急指挥机构，负责本企业的事故抢险和应急处理工作。 2.3.3重要用户 负责

32、本单位事故抢险和应急处理。 3大事分级 根据电网停电范围和事故严峻程度，将大面积停电分为级停电大事和级停电大事两个状态等级。 3.1级停电大事 发生下列状况之一，电网进入级停电大事状态： （1）因电力生产发生重特大事故，引起连锁反应，造成区域电网大面积停电，减供负荷达到事故前总负荷的30以上； （2）因电力生产发生重特大事故，引起连锁反应，造成重要政治、经济中心城市减供负荷达到事故前总负荷的50以上； （3）因严峻自然灾难引起电力设施大范围破坏，造成省电网大面积停电，减供负荷达到事故前总负荷的40以上，并且造成重要发电厂停电、重要输变电设备受损，对区域电网、跨区电网平安稳定运行构成严峻威逼；

33、（4）因发电燃料供应短缺等各类缘由引起电力供应严峻危机，造成省电网60以上容量机组非方案停机，省电网拉限负荷达到正常值的50以上，并且对区域电网、跨区电网正常电力供应构成严峻影响； （5）因重要发电厂、重要变电站、重要输变电设备患病毁灭性破坏或打击，造成区域电网大面积停电，减供负荷达到事故前总负荷的20以上，对区域电网、跨区电网平安稳定运行构成严峻威逼。 3.2级停电大事 发生下列状况之一，电网进入级停电大事状态： （1）因电力生产发生重特大事故，造成区域电网减供负荷达到事故前总负荷的10以上，30以下； （2）因电力生产发生重特大事故，造成重要政治、经济中心城市减供负荷达到事故前总负荷的20

34、以上，50以下； （3）因严峻自然灾难引起电力设施大范围破坏，造成省电网减供负荷达到事故前总负荷的20以上，40以下； （4）因发电燃料供应短缺等各类缘由引起电力供应危机，造成省电网40以上，60以下容量机组非方案停机。 4应急响应 4.1级停电大事响应 4.1.1大事报告 （1）发生级停电大事时，电网企业应急指挥机构应将停电范围、停电负荷、进展趋势等有关状况马上报告应急领导小组办公室。 （2）应急领导小组组长主持召开紧急会议，就有关重大应急问题作出决策和部署，并将有关状况向国务院汇报。同时宣布启动预案。 4.1.2大事通告 （1）发生级停电大事后，应急领导小组办公室负责召集有关部门（单位），

35、就事故影响范围、进展过程、抢险进度、估计恢复时间等内容准时通报，使有关部门（单位）和公众对停电状况有客观的熟悉和了解。在级停电大事应急状态宣布解除后，准时向有关部门（ 单位）和公众通报信息。 （2）在大面积停电期间，要加强信息发布和舆论宣扬工作，各级政府要乐观组织力气，发动群众，坚决打击造谣惑众、散布谣言、哄抬物价、偷盗抢劫等各种违法违纪行为，削减公众恐慌心情，维护社会稳定。 4.l.3应急处置 （1）电网与供电恢复：发生级停电大事后，电力调度机构和有关电力企业要尽快恢复电网运行和电力供应。 在电网恢复过程中，电力调度机构负责协调电网、电厂、用户之间的电气操作、机组启动、用电恢复，保证电网平安

36、稳定留有必要裕度。在条件具备时，优先恢复重点地区、重要城市、重要用户的电力供应。 在电网恢复过程中，各发电厂严格根据电力调度命令恢复机组并网运行，调整发电出力。 在供电恢复过程中，各电力用户严格根据调度方案分时分步地恢复用电。 （2）社会应急：发生级停电大事后，受影响或受波及的地方各级政府、各有关部门、各类电力用户要按职责分工马上行动，组织开展社会停电应急救援与处置工作。 对停电后易造成重大影响和生命财产损失的单位、设施等电力用户，根据有关技术要求快速启动保安电源，避开造成更大影响和损失。 地铁、机场、高层建筑、商场、影剧院、体育场（馆）等各类人员聚集场所的电力用户，停电后应快速启用应急照明，

37、组织人员有组织、有秩序地集中或疏散，确保全部人员人身平安。 公安、武警等部门在发生停电的地区要加强对关系国计民生、国家平安和公共平安的重点单位的平安保卫工作，加强社会巡逻防范工作，严密防范和严峻打击违法犯罪活动，维护社会稳定。 消防部门做好各项灭火救援应急预备工作，准时扑灭大面积停电期间发生的各类火灾。 交通管理部门组织力气，加强停电地区道路交通指挥和疏导，缓解交通堵塞，避开消失交通混乱，保障各项应急工作的正常进行。 物资供应部门要快速组织有关应急物资的加工、生产、运输和销售，保证居民在停电期间的基本生活资料供应。 停电地区各类电力用户要准时启动相应停电预案，有效防止各种次生灾难的发生。 电力

38、企业快速组织力气开展事故抢险救灾，修复被损电力设施，恢复灾区电力供应工作。 4.1.4应急结束 在同时满意下列条件下，应急领导小组经讨论打算宣布解除级停电大事状态： （1）电网主干网架基本恢复正常接线方式，电网运行参数保持在稳定限额之内，主要发电厂机组运行稳定； （2）停电负荷恢复80以上，重点地区、重要城市负荷恢复90以上； （3）发电燃料恢复正常供应、发电机组恢复运行，燃料储备基本达到规定要求； （4）无其他对电网平安稳定运行和正常电力供应存在重大影响或严峻威逼的大事。 4.2级停电大事响应 发生级停电大事时，由电网企业应急指挥机构和省级人民政府就有关应急问题作出决策和部署，按本级应急处置

39、预案进行处置，同时马上将有关状况向应急领导小组办公室报告。 对级停电大事，由应急领导小组办公室或经授权的地方政府与电监会区域电监局共同负责通报事故状况，发布事故信息。 5应急保障 5.1技术保障 全面加强技术支持部门的应急基础保障工作。电 力管理部门应聘请电力生产、管理、科研等各方面专家，组成大面积停电处置专家询问小组，对应急处置进行技术询问和决策支持。电力企业应仔细分析和讨论电网大面积停电可能造成的社会危害和损失，增加技术投入，讨论、学习国际先进阅历，不断完善电网大面积停电应急技术保障体系。 5.2装备保障 各相关地区、各有关部门以及电力企业在乐观利用现有装备的基础上，依据应急工作需要，建立

40、和完善救援装备数据库和调用制度，配备必要的应急救援装备。各应急指挥机构应把握各专业的应急救援装备的储备状况，并保证救援装备始终处在随时可正常使用的状态。 5.3人员保障 加强电力企业的电力调度、运行值班、抢修维护、生产管理、事故救援队伍建设，通过日常技能培训和模拟演练等手段提高各类人员的业务素养、技术水平和应急处置力量。 6宣扬、培训和演习 6.1宣扬 各电力企业和重要电力用户应对全体员工加强防范事故的平安生产训练和应急救援训练，并通过各种新闻媒体向全社会宣扬消失大面积停电的紧急状况下如何实行正确措施处置，增加公众的自我爱护意识。 6.2培训 各电力企业和重要电力用户应仔细组织员工对应急预案的

41、学习和演练，并通过专业人员的技术沟通和研讨，提高应急救援的业务学问水平。 6.3演习 应急领导小组办公室至少每年协调组织一次应急联合演习，加强和完善各电力企业之间的协调协作工作。各电力企业应依据自身特点，定期组织本企业的应急救援演习。 7信息发布 应急领导小组办公室负责对事故信息统一对外发布，并负责拟定信息发布方案，准时采纳适当方式发布信息，组织报道。 8后期处置 8.1事故调查 大面积停电之后，由国务院有关部门组成事故调查组进行事故调查。各相关地区、各有关部门和单位仔细协作调查组的工作，客观、公正、精确地查清事故缘由、发生过程、恢复状况、事故损失等。 事故调查应与现场应急处置工作有机结合。事

42、故调查组到达现场后应仔细听取现场应急处置工作状况介绍，并与现场应急指挥机构协调，参加现场应急处置工作。 事故调查工作包括：调查组的组成，应急救援状况的调查，事故现场调查，技术分析，事故缘由的判定，事故性质和责任的查明，编写事故调查报告，提出平安预防措施建议。 8.2改进措施 （1）大面积停电之后，电力企业应准时组织生产、运行、科研等部门联合攻关，讨论事故发生气理，分析事故进展过程，吸取事故教训，提出详细措施，进一步完善和改进电力应急预案。 （2）各相关地区、各有关部门应准时总结社会应急救援工作的阅历和教训，进一步完善和改进社会停电应急救援、事故抢险与紧急处置体系。 9附则 9.1预案管理与更新

43、 随着应急救援相关法律法规的制定和修订，部门职责或应急资源发生变化，以及实施过程中发觉存在问题或消失的状况，准时修订完善本预案。 本预案有关数量的表述中，“以上”含本数，“以下”不含本数。 9.2预案实施时间 篇3:小家电销售岗位职责 销售工程师(智能硬件、小家电) 北京联盛德微电子有限责任公司 北京联盛德微电子有限责任公司,联盛德,联盛德微电子,联盛德 职责描述: 1、依据产品的销售范围和行业动态,识别和捕获商业机会,建立并管理关键的客户关系,完成关键客户群建立并长期保持良好关系; 2、依据领导要求推广产品和访问客户,协作现有客户技术跟踪、需求跟踪,并反馈信息给fae及领导参考; 3、协作fae跟踪客户项目,跟进项目进展状况、跟进项目的反馈状况,协调整合公司资源及代理商资源保证项目的胜利量产; 4、跟踪已经量产客户的订单变化状况,新案子导入状况及后续方案。 任职要求: 1、大专以上学历,2-3年的销售阅历, 2、较为了解早教智能产品、音箱、数码类市场; 3、有射频IC或MCU销售工作阅历,熟识物联网