市场开业庆典活动策划方案范例.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑市场开业庆典活动策划方案范例 一、广场布置： 市场门前中央搭建5米6米主席台、背景板为3米高6米长，主席台铺红色地毯。 两侧各摆放16个花篮；跨主席台前放一20米跨度双龙拱门（或年年有余拱门），拱门两侧各放一个红色灯球柱；主席台上空悬放16个升空氦气球（取意六六大顺），气球下悬丝网印刷条幅；环广场四周插五彩刀旗100面；主席台西侧放一大鼓，东侧为军乐队。整个广场呈现出一派喜气洋洋、热闹欢快的场面。 二、 活动内容： 开业当日请两面大鼓，从早上8：00开头敲至中午12：00，典礼前和军乐队交叉进行演奏，剪彩过后文艺演出活动穿插进行，文艺演出以歌舞、小品为主，以

2、张扬华荣市场与众不同的风格和营销理念，同时也为烘托开业期间的喜庆、欢快气氛。 三、媒体支持： 1、开业当日邀请石家庄晚报、燕赵都市报、石家庄日报相关栏目的记者；邀请石家庄电视台摄像记者以及河北广播电台、交通音乐台、石家庄人民广播电台相关记者到场，力争在相关媒体，以不同形式对华荣市场的开业及经营风格进行宣扬报道。 2、开业前35天，在石家庄日报发布14版或12版广告，开业当日在该报发布12版或整版套红庆贺广告。 3、石家庄电视台提前5天开头播放15秒电视广告，每天播放12次，建议在黄金段位播放，时间为1个月；期间在专题时间播放1分钟的专题片，介绍华荣市场内的布局和优良环境，每周播放2次。 4、

3、建议在石家庄电视台二套、三套各作30秒角标广告，加深消费者对市场的认知度和美誉度。 四、庆典仪式： 8月28日上午8：30大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，烘托市场的气氛。9：58庆典仪式开头，首先，宣布主要的参会领导和嘉宾名单；然后，由市场管委会主任向各位来宾祝欢迎词；其次，由来宾代表讲话，由市场摊位的商家代表讲话；再次，由上级主管部门领导讲话；再次，由市领导讲话致贺词；最终，由主要领导和重要来宾为开业庆典剪彩，同时施放礼花，军乐队、大鼓队同时响起来，漫天飘舞的彩带、花环和阵阵锣鼓把庆典仪式推向高潮。 五、报价： 略 篇2:婚纱摄影店开业庆典活动策划方案 结婚是人一生中的大事。随着人

4、们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 依据*年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已

5、经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。 怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战斗,综合了许多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺共享蛋糕的入门卷。 1市场状况：依据有关部门统计，截止*年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模浩大，而且

6、人气极旺。 2罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣扬强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 4产品分析： a优势：具有肯定独创性，宣扬意识强，促销有肯定诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅，高科技数码摄影手法。 b劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 c机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如：*千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优待价格，会认为商家的质量或其他一系列问题

7、。 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是风光的事，消费者认为此价格肯定超值，才是促销的胜利所在。 三销售目标： 自*年7月1日至*年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四推广促销方案： 1夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场状况良好的状况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较胜利，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么

8、、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的盼望解决的关键。 当同行竞争激烈的状况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。由于同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。 其次，了解市场正确需求状况，利用客户的追随流行的心态，重新查找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，简单让客户记住。 第三，降低制造成本，削减销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。 第四，在成

9、本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的状况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。 最终，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开头策划时已是7月份的上旬，经过一个月的预备后，便应当马上实施，假如过了8月，则实施的意义就没有那么大了。由于10月份是结婚的高潮，所以9月开头便是婚纱摄影的旺季，就不需要花许多人力、财力、物力、精力来进行促销了。 a广告表现策略：各档期促销活动报纸宣扬。 b媒体运用策略： 十堰晚报，东风汽车报，东风电视台：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜爱这类信息

10、，广告宣扬掩盖面广，效果明显。 雅中广告的优势:快捷,快速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。 c罗门影楼开业促销活动策略： 馈赠广告：开展“庆祝开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永久免费摄影幸运抽奖活动”，“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。 宣扬页：印制公司折页以及不同档期的宣扬页。 中奖广告：与酒店联合举办*年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。 优待卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优待卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即伴侣送伴侣

11、，真情享优待。 宣扬活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门*夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布，推出“寻最谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣扬页，悬挂大型展现牌。 黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。 公司样本：长期公司宣扬，塑造名牌企业。 d公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五促销预算： 1电视,报纸广告：8000元（8月8日-8月28日，分期投放） 2宣扬页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸*0张（每档期5000张）共计3000元 3公司样本封套：四色印刷25

12、0克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元 4展现牌：市场价格变动较大，另计。1000元 5促销人员费用：3000元 6不行估计费用：*0元，因时事变动，另计。 企划部方案备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件预备，假单等等 总经理办公室备忘： 1.依据企划部方案内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2.召开沟通会确认进度协作程度以及活动改进方案的制定 3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对比预算编制检查预算落实 4.确定专案小组成员以及专案项目负责人 5.制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性嘉奖政策；建立良性竞

13、争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的乐观性 6.帮助企划部.培训部建立培训方案针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等 推出该方案的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门-我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版） 活动内容：凡在8月8日-10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特殊优待 a超值组合28张入册娘家册18张 b赠送水晶雕花相架一只 c赠送24寸放大照片配框（冷裱） d赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e赠送时尚淑女化妆盒一个

14、f赠送可获得现金回馈的亲友卡5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效） 罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你） 罗门情定终生套系设置： 1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻献给我生命中永不凋谢的玫瑰（中英文对比）。入册共28张（入册尺寸列表） 2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表） 3.门市定价：元（爱我爱你）无折扣 4.赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个 20寸放大照片一张（配框装裱） 罗门影楼贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张） 报

15、纸广告文案说明： 7月28日十堰晚报东风汽车报雅中广告通栏广告我爱你一生一世!（平面设计后附） 文案：（二分之一或四分之一版） 你 劳碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在， 罗门婚纱摄影邀请你 共享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意. 请即到罗门婚纱公司预约情定终生婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。 名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情 8月1日十堰晚报东风汽车报雅中广告通栏广告我爱你一生e世!（平面设计后附） 文案：（二分之一或四分之一版） 在 爱人的眼中 你深深爱上 这一刻浪漫温馨的感觉 都是由于 深情的玫瑰 一个难忘的晚

16、上身处爱中的你，怎能错过？ 请即到罗门婚纱公司预约情定终生婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情 8月6日十堰晚报东风汽车报雅中广告半版广告情定终生 文案：（二分之一或四分之一版） 爱 要大声说 用幸福把爱人沉没 把全部心愿浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰 在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在罗门婚纱公司预订情定终生婚纱套系，不仅在情定终生相册中永久记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。 开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章， 以获得新人们的留意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢

17、占肯定的市场份额。 影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优待。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。由于既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是由于我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在查找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的关心。 罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受其实做法很简洁，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法

18、，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前来杯功夫茶，增加精力，舒缓紧急心情。2、带您进入清爽芳香的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声.让新人感到舒适、自然。4、美味的养分餐点。5、拍完照后供应洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消退疲惫。6。回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛，免费供应沐浴花香温泉精。 开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照,全家福,结婚十周年,二十周年纪念照等隐

19、蔽的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优待是由于有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会 在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划“欢快568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人始终排到了3个月以后，即是影楼与胜利企业联手做促销活动的胜利案例之一。 。 “庆祝开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。

20、数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。 与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。由于与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 “ *年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。 在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“*年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手参与，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的

21、体形肤色，场合等作专业建议。 婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应当从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议） 客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门一直拍摄婚纱照的客户推举这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推举过去的客户供应每桌8折的优待折扣，且可以酒水自

22、带。当时，假如客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。 与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。由于与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采纳，一般分两种状况： （1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用； （2）与占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优待拍摄卡或某写真店赠送的优待卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优待冲印券等。 开业大型庆典及“12星座婚纱

23、时装秀”，“罗门*夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布，推出“寻最谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏） 现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来询问的客户立即感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做打算），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影喧闹起来，许多客户哪怕已经在别

24、家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。 影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热闹的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词： *水瓶座婚纱复古水瓶，吸引力不行抗拒 慈善优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯洁礼服，让她布满了不行抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送超值组合28张入册娘家册18张 *双鱼座婚纱双鱼座新娘最适轻

25、柔飘逸 灵幻优美的双鱼座新娘，连礼服都布满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔拘束的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只 *白羊座婚纱白羊新娘最爱无袖低胸 大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼非常重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举肯定会让自己看起来更性感，无袖低胸，布满共性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”，赠送24寸放大照片配框（冷裱） *金牛座婚纱金牛新娘适合薄雅头纱 金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的呈现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄高雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

26、 *双子座婚纱双子新娘偏爱俏丽短裙 不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄高雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的凉爽，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法”赠送时尚淑女化妆盒一个 *巨蟹座婚纱巨蟹新娘喜多层次礼服 温顺的巨蟹新娘给人一种和谐暖和的感觉，对于配饰的选择喜爱精致透亮，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法”赠送可获得现金回馈的亲友卡5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效） *狮子座婚纱简洁线条呈现母狮风范 尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，由于浪费的狮子新娘

27、可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简洁的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法”罗门影楼贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张 *处女座婚纱处女新娘的白色之恋 朴质才智的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的漂亮，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”，罗门风情”个人写真套系 *天秤座婚纱中性设计凸显天秤特色 乾净利落的天秤最不喜爱拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天

28、秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册娘家册18张 *天蝎座婚纱玲珑有致曲线天蝎展风情 内敛神奇的天蝎新娘，举手投足间都在告知你：我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。玲珑有致的曲线及女性极致的品尝，透过简洁的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只 *射手座婚纱有点露又不太露，射手新娘好靓！ 有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规章状，则秀出射手座新娘戏剧性的思索规律。免费享受“元气摄影健康法”罗门影楼贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照

29、一五张 *摩羯座婚纱贴身礼服，摩羯新娘高雅女人香 一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，呈现摩羯座新娘高雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 * 所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受其实做法很简洁，这样的流程是不是 幸运抽奖：由消费者担当评审委员评比作品及优良的摄影师，特殊能制造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展也可以勇于尝试具有形象新的引客方法。 只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开头，影楼一般会预备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。 这里有

30、一点需特殊留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有熟悉的影楼请特殊留意。 “罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-9月30日） 针对工薪阶层，休息在家的同学们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请选购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为罗门风情的工薪阶层，同学个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年月的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、

31、8二个月份中完成了工薪阶层，同学个人写真拍摄的火爆人气，并始终连续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。 开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及隐性促销（时间不） 对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2022年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的状况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销状况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。 这是一些上档次、上规模的影楼采纳的方法。它们一般都有在本影楼

32、消费过的客人的具体记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣扬。以顾客需求成立俱乐部常常举办不同类别的活动邀请不同类别旧客户参加活动，把公司社团化。可依客户爱好举办卡拉ok大赛，登山健行竞赛中秋烤肉活动，游泳竞赛等等。联谊同时并推广本期促销活动动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 参与新世纪盼望工程助学行动（建议） 扶持和嘉奖优秀的盼望工程受助生，深化盼望工程，培育出一批跨世纪人才，进一步扩大盼望工程的社会效益和人才效益，设立罗门。盼望之星嘉奖基金，在200多万名受助生中进

33、行科学测评工作，评比盼望之星，并向他们颁发盼望之星奖学金，进行跟踪培育，直至他们读完中学、高校。 企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满意了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满意了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与进展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。

34、企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣扬作用，增加了企业的无形资产。而一个胜利的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。 上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。 活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣扬媒体上，进行类似尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务概念的宣扬，让社会舆论来争论罗门这个影楼公司，从而形成了罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品尝的象征这一新理念。让市场上对于罗门品牌的争论却日渐高涨了，客户也慢慢开头熟识和记住了这个的婚纱摄影公司。 目标：为了实现季度销售增长20%、利润4

35、0万元的销售目标，在一年之内必需把品牌知名度提升18%；让消费者对公司的良好印象率提高40%。 篇3:陶瓷公司开业庆典活动策划方案 一、活动策划背景： *年的春夏之交，由于“非典”，大多数行业受到影响，陶瓷也不例外。然而，一个崭新的陶瓷品牌“天骄陶瓷”却逆市而上，抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期，天骄却利用了这个千载难逢的四个月，完成了陶瓷抛光砖的三级跳，从而从产品品质上，快速跻身于中、高档产品德列。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷”更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口代理商。短短的大半年时间，“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化

36、抛光砖产品更是产不供销，深受市场欢迎。 短短的大半年时间，天骄人确的确实打响了市场的第一战！ 有人说，好的开头是胜利的一半。 也有人说，临时的优势，不等于最终的成功。 八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰难的任务、更大的业绩还在后面。 明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的迷局。 要做“一代天骄”，“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战： a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。 b、特殊是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给天骄意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。 正是在这种状况下，“天骄陶瓷

37、”到了极限跳动的关键时刻。 二、活动策划依据 商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？ 总结这么多年的阅历，大象提出： 做陶瓷市场首先是做人气、做信念。 做谁的人气？做谁的信念？ 说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信念，其次是共同做消费者的人气和信念。 有了人气和信念，就是“天骄陶瓷”胜利的根本保障。 这也是我们策划这次活动的最根本依据。 三、活动策划目的： a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。 在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不行挡的隐秘武器。天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采纳

38、“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动沟通功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。 b、借助经销商互动联谊会，进一步增加经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信任，也进一步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐，最终汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信念。 c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用天骄品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。 四、活动策略： a、本次活动时间为期三天，第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；其次天以天骄经销商之间阅历沟通会及年终酒会为主；第三天开展“一代天骄 第 18 页 共 18 页