2022年销售激励制度.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 销售鼓励制度销售鼓励制度版本： 1.0 批准部门 总 裁 办 批准人审核部门 总 裁 办 审核人起草部门 人事力资源部 起草人批准日期 生效日特殊声明 ：本文件全部部分版权均为 XXXXXXXXXXX 全部,对任何形式的侵权行为均保留相应法律权力；内部保密资料 第1页 共5页名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售鼓励制度目录第2页 共5页3一、 总就 . 1. 目的 . 32. 适用范畴： . 33. 批准、说明、修改 . 3二、 组成与依据 . 31. 销售人员收入

2、组成 . 32. 销售奖金核算依据 . 33. 销售奖金发放： . 4三、 销售奖金运算 . 41 说明 . 42 公司项目 . 53 部门之间合作项目 . 5内部保密资料名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售鼓励制度一、总就1. 目的为规范公司销售提成治理,鼓励公司员工,提升销售业绩,提高其爱岗 敬业责任心和工作积极性,特制定本制度；2. 适用范畴：本制度适用于公司从事销售工作的全部部门及员工,包括自然气部、海 洋部、石化部、成都办、核电部等；3. 批准、说明、修改本制度经奥斯卡利亚总经理批准后执行；奥斯卡利亚人力

3、资源部负责本制度的制订、修改与说明；二、组成与依据1. 销售人员收入组成销售人员的收入由工资加销售奖金组成；工资参见薪酬、福利治理制 度；公司依据国家相关法律法规对销售人员收入代扣代缴个人所得税；2. 销售奖金核算依据1含考核指标的任务方案书在每年年初向各部门下发,各部门经理签字确认；各部门按部门任务方案书中所列指标进行考核；2 依据部门的任务方案书,主管副总与部门经理分解指标,并与本部门销售 人员签订任务方案书并据此进行考核；3 毛利润和费用指标是考核指标,销售额为参考指标4 毛利润 =总销售额 - 选购总成本 - 第三方合同额（买断项目,如有）或毛利润 =佣金数额 - 第三方合同额（代理项

4、目,如有） ；名师归纳总结 5选购总成本 =CIF 选购价格 +进口关税、增值税、报关费用及内陆运输费和第 3 页,共 5 页内部保密资料第3页 共5页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 销售鼓励制度财务费用 / 风险费用（财务费用 / 风险费用利息半年内为销售额的 3.5%,加上半年以上的按银行同期贷款利率运算）；对于应收账款超过一年未收回的,在运算本年毛利润时应按比例扣除未收项目计入当年利润的金额；收 到时当年冲回；6 运算原就：公司以部门为单位运算部门总奖金；主管副总与部门经理依据 下属销售人员的销售指标完成情形,以及项目人员奉献情形提出奖金安排

5、方法报公司审批；3. 销售奖金发放：以毛利润为基数,按比例运算的提成 部门完成毛利润指标的 50%可运算提成 核算发放时间： 每年年终考核指标经公司核算达到提成标准即由商务和 财务共同运算各部门的提成金额；在春节前发放提成部分的 30%,剩余部分每半年由商务部和财务部统计收款数据后按比例发放；员工如中途正常离开公司, 经批准并在办理好交接手续且无违规惩罚行 为的,公司在其离职季末按比例发放离开公司日止已收款部分的奖金,剩余 奖金不予发放；员工因触犯国家法律,将移交司法机关处理的；违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害予以除名的,离职的,未领取的剩余奖金不再发放；三、销售奖金运算1 说明以及

6、中途不辞而别或未获批准辞职而全部与销售相关的费用：销售部门全部员工的工资、保险福利、奖金、提成、销售直接费用及销售相关的其它费用,如销售部门用车、办公费、会 议室租金、邮电通讯费等；此费用以财务部核算的各部门费用数据为准；销售费用比例：毛利润的22%；以毛利润为基数,按比例运算提成,提成的 80%作为业务部门的奖金,提成的 20%作为公司的奖金；内部保密资料 第4页 共5页名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售鼓励制度奖金运算公式 : 部门奖金 =（部门毛利22%部门费用）80% 公司奖金 =（部门毛利22%部门费用）20% 2 公司项目对于需公司上层投入较多精力的项目,在项目评估阶段即确定是否属于公司项目,进而确定公司与部门的职责分工、考核指标的安排比例；在投标 阶段公司与部门再次确定最终的考核数据安排比例；部门应以公司项目为 重,投入足够的人力物力,协作公司完成应尽的职责；3 部门之间合作项目部门之间合作的项目也按以上原就执行；内部保密资料 第5页 共5页名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页