2022年访谈提纲.docx

《2022年访谈提纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年访谈提纲.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选学习资料 - - - - - - - - - 选购部访谈1公司的主要选购模式、近两年各种选购模式所发生的选购金额及占选购总金 额的比重；2公司近两年选购的主要原材料的名称、各自的选购金额及分别占选购总金额 的比例；3公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其选购的金额占公司选购总金 额的比重；4公司主要原材料的供应情形、是否存在替代品、价格变动情形及对本公司产 品价格的影响及公司的计策；5公司近两年主要产品成本中原材料占的比重；6公司在选购方面的优势；7公司如何进行品质治理？品质部访谈1公司产品的质量掌握措施；2公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3公司主要产品品质的行业标准及公司产品执

2、行的标准 4公司主要产品品质所到达的水平；5公司产品质量纠纷及其处理；6公司在产品品质掌握方面的优势；7公司在产品质量掌握方面有何风险；8公司产品售后服务情形；9部门内部的相关文件包括但不限于品质制度规划、目标及要求名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 10品质部与其他部门的业务合作；11公司的特色及核心竞争力；研发部访谈清单1 描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程；2 公司研发部门设置及其职责；3 公司现有的技术水平及技术优势；4 公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源；5 公司的技术储备情形；6 公司主要

3、产品所处的技术阶段；7 主要产品的技术含量、可替代性；8 公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险；9 公司针对研发团队实行的鼓励措施、研发团队的稳固性；10公司现有的技术开发平台及设施；11公司现有的专利的爱护期、到期后对公司的影响；12与其他公司开展的技术合作情形技术合作协议、合作成果的安排、保密措 施13公司拥有的非专利技术情形；14公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享；15公司的技术创新机制、 是否有稳固、 连续的新产品以保持公司利润的稳固增 长；16公司与上下游产业的合作；17公司的研发周期如何；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选

4、学习资料 - - - - - - - - - 18如何界定公司的主要技术所处的环节；19公司的主导产品如何进行更新换代；20进入本行业的技术壁垒；21近三年的研发费用占公司销售额的比重；22研发团队的人才培育、培训；23评判主要竞争对手的技术水平、与本公司的差异；24公司的商标、创造、认证、许可、特许经营权、无形资产软件等情形；业务部访谈提纲1公司所处行业的市场容量及近 3 年的变化趋势；2公司在行业中的市场占有率、行业排名及近 3 年的变化；3进入本行业的主要障碍；4行业进展的有利因素和不利因素；5行业的周期性、区域性和季节性特点；6行业的治理体制、行业协会；7行业内主要企业的业务模式,本公

5、司的业务模式；8公司的主营业务、主要产品、主要产品的销售群体及销售区域；9公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情形；主要产品销售 额占公司年度销售额的比例近三年 ；10行业及本公司主营业务的利润水平、近三年的变化及其将来变动趋势；11行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布；12产品的可替代性；13公司产品的出口情形及将来的设想；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 14公司主要竞争对手及竞争优势；15公司产业上下游产业的进展前景及其分析及与上下游的关联度；16公司主要客户的简洁介绍、与

6、主要客户各个方面建立的合作关系；17产品的定价策略 定价原就、 定价的依据及与主要客户的议价才能与主要客 户之间是否存在差价补偿18公司的其他业务领域以及对联想等其他主要客户以外的客户开拓情形；19公司是否是 XX等主要客户显卡第一策略供应商、假如是,请供应相关说明 材料；20近三年是否收到客户的评级、嘉奖及书面评判；21从客户角度分析公司产品的优势、公司在客户选购中的比例；22请说明公司与 XX等客户在框架性协议下实行订货单、提货单形式开展业务 的缘由和优点,该模式在行业内是否通行；23公司在 XXX方面的选购情形,请具体说明客户Consign情形；24本部门的主要职能与公司其他部门的业务合

7、作和权限划分；制造部访谈清单1 公司的生产模式介绍；2 公司生产流程、生产的关键环节介绍 3 描述公司的生产工艺工艺流程图 、生产技术及其在行业中的领先程度并 举例说明,主要产品生产技术的成熟程度；4 公司主要产品图片、近三年的产能、产量、产能利用率；5 公司生产的季节性,是否存在生产瓶颈；6 公司在产品生产制造环节的弹性制造才能；7 公司如何在生产过程中进行品质掌握和成本掌握；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 8 主要生产设备、厂房的取得方式,主要设备的先进程度、使用年限、成新率等；租赁协议9 公司在产品制造过程中

8、把握的专有技术或工艺、足；公司在制造方面的优势和不10公司制造部门的设置及其主要职责,公司业务重组前后公司制造部的变化；11生产人员的组织、班次的划分主要产品的生产人员如何支配、交接；生 产人员的流淌性、娴熟程度及职工培训情形；12行业针对生产环节、生产工艺、生产技术的要求；公司客户对生产环节、生 产工艺、生产技术的要求；13公司执行的“ 精益生产” 项目对制造部的要求和影响；14制造部与公司其他业务部门之间的业务连接；15请介绍 shopfloor 、just in time、VMI仓库、 SFC系统建设等相关情形；16公司的安全生产、环境爱护情形；17介绍公司保税产品生产的相关情形；18制造部 6S 行为标准、 08 年工作规划；19主要设备、房产是否存在抵押贷款,是否购买保险；20公司房产的全部权情形租赁合同的签署与公证；21公司的特色及核心竞争才能；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页