2022年长治电大企业战略管理形成考核所有资料2.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 1、原油生产公司对石油化工企业而言,打算他们讨价仍价才能的最主要影响因素是（交易 量）；2、对于旅行企业来说,以下因素中属于宏观因素的有（国内居民用于旅行的消费支出增长明 显）；3、你认为手机行业最主要的特点是（行业的进入 /退出壁垒都高）4、对于钢铁行业来说,最明显的竞争特点是：（规模经济）；5、迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功,赚取了大量的利润；可 是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损,其缘由是忽视了（社会文化因素）6、某牙膏厂原先只生产药物牙膏,现在又增加牙刷生产,这属于（水平多元化）；7、西单商场的目标市场定

2、位是：大众化的精品店；有部分顾客埋怨商场的装修档次太低,商场 里的椅子太少；有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美价廉,请问这种建议有什么问题？（建议的措施方案与企业目标不一样）8、美国电话电报公司对外宣称,本公司“ 供应信息沟通的工具和服务而不是生产电话；” 这一 表述属于（企业价值观）；10、假如你是从事运动鞋生产的,你的企业使命应表述为（以顾客行走舒服为己任）11、当前,一般而言,以下哪种产品比较适合采纳成本事先战略；（面包）12、对的塑料产品事业部来说,在考虑其竞争战略时应当考虑的问题有（确定实行降价策略 仍是个性化策略）13、重点集中战略中的低占

3、有率集中战略特别留意（利润）14、奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（成本事先战略）16、福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步进展的方向,以下哪些可以作为可以考虑的进展方向？（A） A 进展建筑玻璃产品挑选你四周的一家银行,分析其外部环境对于旅行企业来说,以下因素中属于宏观因素的有挑选你四周的一家银行,分析其外 部环境挑选你四周的一家银行,分析其外部环境17、公司的战略治理层次主要有（B）B 公司战略竞争战略18、TCL 正在策划进军汽车制造领域,这一战略层次属于（A ） A 公司战略19、企业战略治理的第一步是确定企业的（D） D 产品与市场领域20、某

4、轻型企业公司接到一家高校的合作意向,预备开发一种载重汽车,有一些问题需要讨论,这些问题中属于战略层面的是（A）是否有必要进入载重汽车市场21、“ 过去长期方案运用的连续性推测已经不够” ,这一假定所代表的战略治理演进阶段是 C（） C：战略方案阶段22、“ 过去的情形,必将连续到将来” ,这一假定所代表的战略治理演进阶段是 B 长期方案阶段23、石油公司对石油化工企业来而言,打算他们讨价仍价才能的最主要影响因素是（A ）交易量24、对于中国移动通信公司来说,最主要的竞争对手是（）A 中国联通25、生物制药是具有高成长性行业,其进入壁垒和退出壁垒的组合是（A ）进入壁垒高,退出壁垒高；26、在电

5、大在线网上作业讲评栏目中,有一份关于北京长安商场的作业；请问长安商场的最主要竞争对手是（ A）复兴商业城27、目前大中城市餐饮业中,消费者越来越倾向于有档次、有品尝的餐馆,“ 物美价廉” 已经不是人们就餐的首要挑选；这时宏观环境中（B 经济因素）影响的；28、战略优势是企业在竞争中夺取成功的有力武器；云南玉溪烟卷厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国；玉溪烟卷厂所具有的这种优势属于（C 资源优势）29、企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起帮助作用的各种活动的集合是（D）价值链30、评估判定一个企业的现实经济才能、第一必需对企业的（A 财务状况）进行客观公平；31、销售渠道分析的重点

6、是对（D 中间商）进行评判分析；1 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 32、柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（C 信息记录）33、美国艾维斯汽车租赁公司提出“ 我们期望成为汽车租赁业中进展最快、利润最多的公司” ,这个口号说明白该公司的（D 企业愿景）34、“ 公司进展事业的基础是技术革新、生产率和市场占有率” ,这句话说明的是（B 企业经营哲学）35、日本索尼公司于 1989 年以 54 亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两大家电影公司,此时实施的战略是（B 纵向一体化战略）36、TCL

7、并购法国阿尔费公司,这属于（A 成长性战略；）37、为了进一步扩大彩电的生产规模,海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司,这属于（A 横向一体化）38、可口可乐所供应的全方位饮料品种是无人可比的；从“ 美之源果粒橙” ,到“ 天与地矿物质水” ,除了传统的碳酸饮料,仍包含了果汁、茶饮、纯水等各类菲碳酸饮料,可谓“ 十项全能” ；以上资料说明可口可乐公司采纳了（B 水平多元化）39、“ 把鸡蛋放在一只篮子里的做法” 是什么战略的形象表述（A 集中化战略）40、1956 年宜家开头使用平板包装,这个举动起初只是为了节省运输空间,而今日却为了宜家竞争优势的一个构成部分；宜家这是采纳了（B 产品差异

8、化战略）41、企业追求范畴经济,目的是实施（A 多元化战略）42、企业追求规模经济,目的是实施（A ）成本事先战略43、在成熟产业中挑选竞争战略时,假如是大批量生产就采纳（C 成本事先战略）比较好；44、中国工商银行与中国石油化工总公司合作发行的牡丹加油卡,这种合作属于（C 合作营销；）45、某企业原先经济专为高档消费群体的“ 向阳” 牌服装,该市场成功后,又以该品牌进入中档消费市场,这一品牌策略就是（C 品牌延长）46、战略与结构关系的基本原就是（B 组织的结构听从于组织战略）47、面对国家住房产业政策的调整,一些企业快速从高档豪华房地产工程开发转向经济适用性住房的开发,这属于（A 提前性变

9、革）48、两个或两个以上的成员企业通过互利互存、优势互补、组成的利益共同体称为（B 共生型企业集群）1、对于钢铁行业来说,最明显的竞争特点是：（B、规模经济）；2、对于旅行企业来说,以下因素中属于宏观因素的有（显）；D、国内居民用于旅行的消费支出增长明3、石油公司对石油化工企业来而言,打算他们讨价仍价才能的最主要影响因素是（B、产业集中度）；4、美国电话电报公司对外宣称,本公司“ 供应信息沟通的工具和服务而不是生产电话；” 这一表述属于（ D、企业价值观）；5、一家经营婴儿奶粉的公司正预备进行多元化经营,你认为最优先考虑的业务领域是（青少年奶粉）；6、 西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店

10、；有部分顾客埋怨商场的装修档次太低,商场里的椅子太少；有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美价廉,请问这种建议有什么问题？（A、建议的措施方案与企业目标不一样）；7、假如你是从事运动鞋生产的,你的企业使命应表述为（C、以顾客行走舒服为己任）；8、某牙膏厂原先只生产药物牙膏,现在又增加牙刷生产,这属于（水平多元化）；9、1956 年宜家开头试用平板包装,这个举动起初只是为了节省运输空间,而今日却成为了宜家竞争优势的一个构成部分；宜家这是采纳了（产品差异化战略）；10、对于中国移动通讯公司来说,最主要的竞争对手是（中国联通）；11、TCL 并购法国阿尔费公司,

11、这属于（A、成长型战略）；2 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 12、生物制药是具有高成长性行业,其进人壁垒和退出壁垒的组合是A 、进人壁垒高,退出壁垒高； 13、战略优势是企业在竟争中夺取成功的有力武器；云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国；玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于 资源优势 ；14、柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（信息记录）；15、 目前大中城市餐饮业中,消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆,“物美价廉 ”已经不是人们就餐的首要挑选；这是宏观环境中（经济环境）因素

12、影响的表现；16、日本索尼公司于 1989 年以 54 亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司,此时实施的战略是 纵向一体化战略 ；17、可口可乐所供应的全方位饮料品种是无人可比的；从“ 美汁源果粒橙” ,到 “天与地矿物质水” ,仍有 “ 茶研工坊 ” 等,可口可乐在中国市场共推出了近 料,仍包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料,可谓 司采纳了（ B、水平多元化）；20 种饮料品牌,除了传统的碳酸饮“十项全能 ”；以上资料说明可口可乐公18、为了进一步扩大彩电的生产规模,海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司,这属于（A、横向一体化）；19、某企业原先经营专为高档消费群体的“向

13、阳 ” 牌服装,该市场成功后,双以该品牌进入中档消费市场,这一品牌策略就是（C、品牌延长）；20、面对国家住房产业政策的调整,一些企业快速从高档豪华房地产工程开发转向经济适用型住 房的开发,这属于：（A、提前性变革）；21、企业追求范畴经济,目的是实施（A 、多元化战略）；22、中国工商银行与中国石油总公司牡丹加油卡,这种合作属于（战略联盟的合作关系）；23、销售渠道分析的重点是对（销售渠道治理）进行评判分析；24、评估判定一个企业的现实经营才能,第一必需对企业的（财务状况）进行客观公平地分析；25、企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起帮助作用的各种活动的集合是（企业价 值链）；26

14、、两个或两个以上成员企业通过互利共存、优势互补,组成利益共同体称为（共生型企业）；27、迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功,赚取了大量的利润；可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损,其缘由是忽视了（C、社会文化因素）；28、你认为手机行业最主要的特点是（D、行业的进入 /退出壁垒都高）；29、原油生产公司对石油化工企业而言,打算他们讨价仍价才能的最主要影响因素是（B、产业集中度）；（ 一般不选 A 、交易量）；35、甲为一进出口公司,就其外部环境而言,最主要的宏观影响因素是（政治法律因素）；36、对于旅行点来说,以下因素中属于宏观因素的有（国内居民用于旅行的消费支出增

15、长明显）；37、美国艾维斯汽车租赁公司提出“ 我们期望成为汽车租赁业中进展最快、利润最多的公司” ,这个口号说明白该公司的（企业愿景）；38、市场营销战略属于企业战略的哪一个层次？（职能战略）；39、肯德基快餐店自 1987 年进入北京市场以来,不断地进展加盟连锁店,占据北京快餐市场,这属于（ D、市场渗透战略）；40、如 MP4 产品得到消费者认同,估计需求会剧增,生产MP4 的厂商最应当考虑实施（C、横向一体化）战略；41、差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的 B、特殊性 ；42、长期资金筹资方式中,筹资风险最大的筹资方式是 A 、债券 ；43、动态相乘成效是指企业将来战略能有效使用现

16、在战略运行中产生的 B 、无形资源 的成效；44、所谓战略失效,是指企业战略实施的结果偏离了 45、企业战略最根本的特点是（C、全局性）；A、战略目标 或战略治理的抱负状态；46、在特定的产品与市场领域中,企业与竞争对手相比所具有的优势的特点和条件是（B、竞争3 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优势）；47、成功公司是一家特地经营化妆品业务的公司,没有下属的子公司和分公司,该公司的战略管理层次构成是（C、竞争战略职能战略）48、福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步进展的方向

17、,应当优先考虑哪个进展方向？（A 、进展建筑玻璃产品）49、TCL 正在策划进军汽车制造领域,这一战略层次属于（A 、公司战略）50、北京市自 1998 年起,对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制,其中轿车必需安装电喷带三元催化器；它属于企业宏观环境中的（D、政治法律环境）因素；51、在保健品和化妆品产业中,最重要的进入障碍是（C、产品差异）；52、一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是（A 、高利润高风险）；53、北京长安商场是一家以综合百货公司,它的最主要竞争对手是（A、北京百盛购物中心）；54、中国人民银行近两年不断出台新的货币政策,如增加存款预备金,提高存贷款利率,这属于 宏观环境因素中的

18、（B、经济环境）因素；55、价值链理论所依据的基本规律关系是（C、经营资源 价值活动 竞争优势）；56、将来展望由将来（D、1030）年的远大目标和对目标的生动描述组成；57、“ 公司旨在供应消遣活动而不是经营电影业” 描述的是（ A、企业生存目的）；58、海尔公司的企业使命可能是（C、创中国的世界名牌）；59、“ 东方不亮西方亮”是用来比如（ C、多元化战略）；60、“ 把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（A、重点集中战略）；61、需要有规模经济效益支持的战略类型是（A 、成本事先战略）；62、波士顿矩阵特殊适用于（D、多元化公司）；63、企业通过有效途径降低成本,使企业的全部

19、成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,从而在取竞争优势的一种战略是（A、低成本战略）；64、所谓差异化战略,是指为使企业产品与（不同的特点而实行的一种战略；B、竞争对手产品）产品有明显的区分,形成与众65、百事可乐把自己的目标顾客定位在年轻人,并通过低价,从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来；百事可乐所实行的战略类型是（B、低成本集中化）；66、能够产生范畴经济成效的战略类型是（A、多元化战略）；67、在某个特定的产业中相互关联的,在地理位置上相对集中的如干个企业和机构的集合是（B、企业集群）；68、全部产品都使用同一个品牌的品牌策略是（B、家庭品牌）；69、长期资金筹

20、资方式中,筹资风险最低的筹资方式是（D、一般股）；70、长期资金筹资方式中,筹资风险最大的筹资方式是（A 、债券）；71、美国 P&G 公司二战后推出“汰涤 ”牌洗衣粉获得成功,50 岁月又推出 “欢乐 ”牌洗衣粉,这种品牌战略是（ D、多品牌）；72、战略实施的变革型模式的特点是企业总经理主要考虑如何（A 、实施企业战略）；73、在战略实施过程中,企业总经理勉励中下层治理者制订与实施自己战略的模式是（D、增长型）；74、战略与结构关系的基本原就是（B、组织的结构听从于组织战略）；75、所谓战略失效,是指企业战略实施的结果偏离了（A 、战略目标）和战略治理的抱负状态；76、战略掌握的目的主要是

21、掌握（B、战略失效）；77、沃尔玛的成功是由于他实行了 D、简化产品型成本事先战略 ；78、能够稳固供求关系,规避价格波动的战略是 B、纵向 -体化 ；79、教材 100 页爱立信独立品牌手机的停产说明爱立信公司实行（B、主动的收缩战略）；80、教材 235 页的情形案例：新上任的总裁助理适合于用什么方法挑选？（D、以上都不行）；A 、波士顿矩阵 S& 3 e7 m: D. N8 B、通用电器公司矩阵 4 / 21 p f. .+ B； H 2 bC、SWOT 分析名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 法% & |.

22、, y: t$ m2 # sD、以上都不行81、对一个新兴行业来说,以下哪个指标是经营者最首要考虑的指标（D、成长性指标）；82、可口可乐与百事可乐面临猛烈的竞争,二企业假如分别考虑实施差异化战略,哪个变量实施差异化更可能获得成功（D、形象）；83、A 、B 两家企业都从事同一种保健品的经营,原先各悠闲汕头和潮州销售,相安无事；但是最近 A 企业为了扩大销售,也5 F7 - x# U p& 到潮州销售自己的产品；这是（A市场渗透战略）；84、在电大在线网上作业讲评栏目中,有一份关于北京长安商场的作业；请问长安商场的最主要竞争对手是（ A复兴商业城）；85、2005 年 11 月 19 日,国家

23、税务总局有关负责人在“ 中国财税论坛2005 ”上表示, “十一五 ” 期间要稳步推动物业税；这一政策对房地产行业的影响是（B、降低进入壁垒）；86、企业追求范畴经济,目的是实施（A 多元化战略）；5 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第1章 作品题1.1 挑选你四周的一家店分析其外部环境；写一个 1000 字以内的分析报告；要求：简洁介绍企业该机构的名称、地址、经营工程（业务范畴）、资金力气等,指出其主要的 宏观环境因素,所在行业的竞争特点、竞争猛烈程度、竞争对手及竞争实力；书店呼和浩特新华广场的新华书

24、店,总面积达到 1400 平方 M ,图书品种达到 12 万种,其中,原 版进口的图书品种占到 1 万种；各类音像制品 2 万种,其中原版进腔调像制品达到 5000 余种；除了品种繁多,经营理念上,新华书店打的是“ 以外文为主延长到综合” 的概念；这从楼层的分布就看得出来,一楼是新书畅销书举荐区+少儿文教生活旅行,二楼是外语教案+人文科学,三楼是原版图书 +国内艺术类图书+音像制品；一楼基本上是中文的新书畅销书以及少儿文教；兼有经管,法律、哲学、历史、文学、小说 等专业书架,但法律书以司考为主,哲学书大部分被商务出版社的那批经典的老黄皮占据；经管 类教材居多,外文书一本也无；二楼外语教案与人文

25、教案；外语原版书的主力在原版小说,口袋 小说,原版语言工具书以及原版杂志和引进杂志；其他柜面很少再有原版书；往上三楼是艺术、设计、建筑、影视等书籍；音像制品区由一小门进入,是一个单独的空间；三楼是整个书店外文 书火力集中的地方,全部由艺术、设计与建筑类的书籍充当；设计类书籍中,网页设计,工业设 计,平面设计,三维设计新书入门书颇多,但外文书一本也无；所以总的来说,整个新华书店的12 万种书内,大约只有 1/3 是外文书；而这批外文书中,完全由外语学习,原版小说,艺术设计与建筑以及进口杂志构成,其他品种的外文书几乎为零；而另外那2/3 的非外文书中,就是新书畅销书与老书库存书各占半壁的光景,新书

26、随机错落在库存书的中间怡然得意；这些新书媚态鲜 明,并不比庆春店解放店的品种更人文；而那些库存老书,虽算人文却是过时,难有吸引读者翻 阅的潜质；依据实地考察,其经营的书籍品种有以下几个显著的特点：1、外文原版书主体上由“ 原版小说” “ 外语学习” “ 设计、建筑” “ 进口杂志” 所构成,其他品种没有供应；2、新华书店主营方向依旧是人文、训练、生活,特殊以中文社科畅销书为主要生力军；3、新书与库存书良莠混搭,泥沙俱下；前景不太看好；比较分析一：本市其他书店的外文书 就呼市的书业经营现状而言；图书店中,有外文书上架的有多家；都属于大型综合类图书卖 场,外文书以原版小说与外语学习书；工业科技类、

27、传播新闻类、对外训练类、以及美术设计类 书；金融经济类,科技类等居多；这些外文书,特殊是各个专业领域的进口书和影印版以及选 译、编译、全译版,很多都有着洪亮品牌与卓著口碑,在各自专业领域书籍市场上表现优异,并 为各专业从业人员所称道；假如把这四个店的全部外文书加起来,其总量都将是新华书店现有外 文书的多倍；6 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 成人训练培训公司企业名称：新期望成人训练培训公司地址：重庆市巴南区鱼洞 8 号企业主要经营内容：各类各层次训练培训,高等学历训练教案与治理,职业资格培训认证,企业治

28、理培训,职称考评培训,IT 软硬件培训,英语四六级培训,学位英语考试培训,人才就业指导（人力资源开发治理）与联合办学；注册资本金： 50 万 目前重庆市成人训练培训市场技能类培训市场可分为以下几个层次：第一、外语技能类,占整个技能类培训市场的35%左右；其次、运算机技能类,占整个技能类培训市场的30%左右；第三、驾驶技能培训,占整个技能类培训市场的30%左右；第四、其他特殊培训,占整个技能类培训市场的 5%左右；上述仅是指成人训练培训,不包括少儿培训和同学培训市场；成人训练培训市场主要由两大部分组成：一是个人进行的自我充电培训,二是单位或企业组织为员工供应的培训,目的在提高员工技能和整体工作效

29、益；从二OO 七年以来的情形下,个人进行自我充电培训的人数多,数量大,但总销售额较低,并且在较低的总销售额中,学历类的教育培训和发放国家认可证书的训练培训工程占有率高达85%以上；换句话说,个人自我充电的目的有两个,一个是切实学习一些学问技能提高自己的真实理论水平和技能操作水平,学习和实习 结合；另一个目的是以学习培训为手段猎取相应的资格证书,作为找工作或提升职务的手段；这 是两个主要目的,其中后者是肯定主流,这说明中国乃至华人圈成人训练培训的市场整体观念仍 是需要进一步成熟和提高；同时从另一侧面来看,能的确供应良好的课程工程,通过教案和实习 切实提高被培训人员综合才能的优秀课程工程的组织或培

30、训机构就是屈指可数,凤毛麟角,市场 处在一个自我进展的初期,加上外国训练培训资本刚进来,其处在市场调查和分析阶段,没有确 定具体市场策略,导致了当前的一些情形；以后重庆市成人训练培训市场技能类培训市场进展趋势主要表达在以下几个方面：一是驾驶 技能类培训工程的费用收取标准有可能上涨；举例说明,现在进行重庆市 C 照培训的报名费用加 上体检费用大约在 4500 元（学习车型：SANTANA）,新年随着油价上涨和物价 CPI 的上涨将可能 4；88 元；上调,目前为止,93 号汽油的每公升单价已经达到 二日语类培训市场竞争将明显加大；除了比较传统的英文培训山木培训外,很多新兴的培训 机构也在快速进展

31、和崛起,在课程内容,产品结构,产品线组合,市场定位,促销方式和营销渠 道等很多方面都面临着开春后更猛烈的竞争；三是运算机类培训特殊是有用技能类培训的市场情形将有下滑趋势,前期培训中很多培训机构承诺的“ 培训后能找到高薪IT 职务工作” 等目标对绝大部分学员来说无法实现；举例说明,很多运算机培训机构培训招生的时候,不管学员以前学什么,将来想什么,都不问,总之一句 话,哪怕你是砖头,只有你交学费,我完成招生任务,就万事大吉,管你将来学的如何；这种短 视策略导致了运算机类培训市场口碑日下,重新树立市场信誉唯恐需要在市场精准和市场细分上 下功夫,就是说,招生当然有任务,要收学费产生利润,但对学员仍是要

32、把关,不然的话,做上 几年就可能 CLOSE了；成人训练培训的技能类培训作为成人训练培训市场下面的一个小类,在新的一年存在着巨大的潜在市场,增长速度应当在30%以上；既然有市场有需求,立足市场,满意需求并制造社会和 7 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 培训机构及学员三方面的最大价值,将做成事业和做长期,作为新期望成人训练培训公司今后发展的依据；啤酒厂公司名称：重庆啤酒（集团）有限责任公司 注册地址：重庆市九龙坡区石桥铺石杨路 16 号 经营工程：啤酒生产、非酒精饮料（限制类除外）的生产、销售；啤酒设备；

33、包装物；原材 料；一般货运（不含危急品运输）注册资本： 48397.12 万元 一、宏观环境分析 2003-2007 年 5 年间,啤酒产量增加 1426 目前,我国啤酒行业连续保持着连续快速增长,在 万千升,增长 56.9%；销售收入增加 455.2 亿元,增长 88.6%；税金增加 47.04 亿元,增长 47.7%；利润增加 35.83 亿元,增长 137.8%；这主要得益于国民经济连续快速进展和城市化水平 的提高、西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大 进展战略； 2022 年 11 月国家针对全球经济危机推出的四万亿拉动内需方案及扩大内需十条政策

34、 将对啤酒行业产生有利影响；二、行业的竞争特点 随着居民收入和消费水平的提高,啤酒的消费量连续增长和消费高端化是啤酒业进展的长期 趋势；我国的啤酒行业正处于趋向成熟期阶段；啤酒行业一个突出特点就是存在着明显的地域特 征；青岛、燕京、华润三大品牌都有自己的核心区域,形成了青岛啤酒占据山东、陕西市场,燕 京啤酒占据北京、华北市场,华润占据东北和四川市场,珠江拥有华南市场的产业竞争格局；同 时,外资啤酒大举进入中国市场,中高端市场的竞争愈发猛烈；三、竞争猛烈程度 啤酒行业的竞争表现为：一线品牌和地方品牌为了树品牌及开拓市场的需要,不得不在对方 的地盘上相互竞争；在一些势均力敌的区域谁也不情愿轻易舍弃

35、,形成了猛烈的竞争格局；随着 外资啤酒品牌的加紧进入、行业并购的加剧、以及自建新厂所引发的规模战,啤酒行业市场竞争 仍将连续,但是竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面进行竞争；四、竞争对手及竞争实力 国内主要啤酒品牌分别是青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒以及一些由产地强势品牌所组成的 二线地方品牌如哈啤、珠啤、金威等；青岛啤酒借品牌优势战略在中高档啤酒市场份额稳步增 长；华润雪花借助资本与品牌优势、前期的战略布局和竞争策略,使其基地市场和市场份额不断 增加；燕京啤酒在进展啤酒业的同时,向生物工程领域进军,培育新的经济增长点；英博携资本 之势继参股珠江啤酒

36、、收购金狮在华啤酒业务后又出重手一举收购雪津啤酒；哈尔滨啤酒集团以超百万吨的生产才能,使其形成了在中国啤酒市场上的“ 锋线” 位置 场；雅戈尔服装, 并以肯定优势掌控东北市雅戈尔服装经销商的企业使命：雅戈尔服装由“ 制造” 到“ 高品质创新” ！任何一家企业必向“ 高品质创新” 转变,否就他将面临剔除出局、中国是服装大国,但大而不强却是不争之痛；在设计、流行趋势的发布等方面,西方潮流仍占主导力气；品牌方面,国际 8 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 大牌凭借强大的品牌优势始终牢牢占据着世界服装市场的高端,

37、猎取高额的利润；虽然中国纺织 服装每年制造的出口利润特别可观,但是多数企业却仍停留在替国际知名品牌做加工的阶段；此 外,传统的劳动力的比较优势以及中国已经形成的配套产业链的优势也日渐受到威逼；在这样的 状况下,要想实现中国由“ 服装大国” 向“ 服装强国” 的转变,中国服装业必需从“ 制造” 到“ 高品质创新” 的转变；雅戈尔服装“ 高品质创新” 使命“ 雅戈尔” 作为中国服装行业的原创一线男装品牌,自成立以来就突破行业内依靠外来技术 的模式,形成自己的核心技术和制造型队伍,敬重原创设计,不断提升品牌内涵；现在, “ 中国制造” 的序幕已经拉开,雅戈尔情愿作为先行者,以敦煌“ 天垂丽象” 品

38、牌概念发布会为契机,通过国际化的视角和完全市场化的运作,不断进行杰出创新,并勉励其他 妄想以创新促进中国服装产业进展的企业和个人,共同为中国服装业从“ 中国制造” 走向“ 高品 质创新” 作出自己的奉献；下面是我从多方面阐述制定企业使命的理由：第一、企业的宗旨和企业的形象：雅戈尔自组建以来,始终致力于企业文化的建立和营造,坚持以人为本原就,将惟人- 认 识人、明白人、敬重人；惟实- 务实、诚恳；惟新- 永恒创新；惟美- 追求美、发觉美、制造美、奉献美作为企业的核心价值观；建成的企业文化长廊,集中呈现了雅戈尔品牌的进展历 程和企业形象；其次、市场背景-清晰消费者是谁？国内西服市场品牌众多、竞争猛

39、烈,但是对于新品牌来说,市场机会依旧存在,关键是找到 自己特殊的市场定位；品牌竞争格局；国内西服市场品牌竞争猛烈；但是市场机会仍依旧存在、雅戈尔在经过市场 调研后认为,市场空档依旧存在；“ 男性进口名牌服饰,以优选的面料、新奇的款式吸引了高收 入群体,但是中低收入群体无力购买,而国内一些实力雄厚的名牌产品就以一流品质赢得了自己 的消费群,但在色调挑选和款式变化上仍难以满意中高收入阶层中追求时尚的男性消费者；”弄 清晰“ 消费者是谁？” 才能制定正确的传播策略；雅戈尔将目标消费者界定为收入偏高的工薪阶 层、白领阶层及独立自主的时尚青年；其共同心理特点是对自我生活有猛烈的提升愿望,并通过 服饰打扮

40、表现出来,他们追求品位和时尚,易受流行趋势影响；第三、顾客中意度如何-顾客中意工程策略；雅戈尔在业内领先推出“CS（顾客中意）工程” ,以顾客为中心,以消费者中意为终极目标,以服务为手段,以快速的信息渠道为基础,将消费者现在的和潜在的需求在最短的时间内变 成产品和服务输出的营销系统工程,其主旨是把传统营销的“ 以商家为中心” 转为“ 以顾客为中 心” ；第四、顾客关系-以顾客为中心；企业“ 以顾客为中心” ,坚持不懈地做好关系营销,不断提高消费者的品牌忠诚度,建立起 品牌与消费者之间坚固的情感纽带,是品牌摆脱价格战的战略挑选；超越价格战；在细分市场内,雅戈尔不仅面临低价竞争者的替代竞争,仍面临

41、同档次品牌的 直接竞争；我认为消费者购买的是有情感归依的品牌；只有建立品牌与消费者之间坚固的无形纽 带,才能超越价格战；推出顾客中意工程；这是以顾客中意为终极目标,以服务为手段,以快速的信息渠道为基 础,将顾客现在的和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程；其主旨是 把传统营销的“ 以商家为中心” 转为“ 以顾客为中心” ；个人量体定制；“CS 工程” 的一项重要举措是供应个人量体定制工程,将顾客内在的气 质、内涵以及外型的最大优点完善发挥,最大程度的表达个性魅力；雅戈尔的个人量体定制对顾 客不收额外费用；但是对企业来说,成本加大；据统计,雅戈尔每年的定降服装达到 1 万多套

42、；雅戈尔认为,这样可以抓住回头客；这是也企业生存的目的所在；9 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 不断设计出新；为消费者供应与世界同步的最新工艺技术；雅戈尔承诺每年推出一个新的技术产品；凭借强大的设计力气,企业连续推出新风格西服、挺柔西服、非粘合衬西服等新品,不断引领潮流,给消费者以最大价值；第五、顾客需要的是什么-“ 贴身版” 西服引领新时尚运用差异化的营销策略进行市场细分,通过市场细分去发觉未被满意的潜在客户和客户未被 满意的潜在需求,从而相应地改进产品,这始终是雅戈尔在竞争中提升自身的品牌优势的市场

43、战 略；“ 贴身版” 西服是该公司细心酝酿的大手笔；中国地大物博,南北方居民体型、穿着习惯也 不尽相同,针对传统版型不太适应的江西、湖南、湖北、福建等南方市场,推出了全新 贴身 版 西服；所谓 贴身版 西服就是依据华东地区消费者的体形特点细心设计制作而成,从西服 的消费群体来说,南方消费者较北方更显修长和细腻,南方人穿传统版型的西服显得较为臃肿,有人喻为像一个钢笔帽套在了铅笔上；此外随着收入的增加和居民素养的提高,保健运动已经蔚 然成风,一大群属于新新人类的年轻成功人士的涌现等等,酝酿出了一个诺大的市场空缺,时 尚、美观的“ 贴身版” 西服由此应运而生；雅戈尔“ 贴身版” 西服吸取欧洲西服的制

44、作精髓,设计风格华贵大方,时尚品位高雅明快,略带中性化的线条完善呈现俊朗文雅的气质；在面料挑选上,采纳了高档绒面花呢毛料,松软有 韧性,呢面平整丰满；清新宜人的纯洁颜色,暗条纹和浅条纹模糊交替,质感松软,轮廓自然流 畅,表达出男式西装的高雅与挺立,不同颜色的款式、每道工序精益求精,剪裁精准流畅,形成“ 薄、轻、软、新、挺” 的正确成效,每款服饰都出现现代时尚与流行趋势的奇妙结合,传达“ 贴身版” 消费者对事业、生活与时尚的猛烈追求,为消费者带来完善的舒服体验；在近几年竞争猛烈的服饰行业也是难得一见；“ 贴身版” 西服的成功推出,得益于雅戈尔“ 每天超越自我,时时追求杰出” 的创新精神,标志着雅

45、戈尔人性化的设计和亲情式的服务（量 体订制）更臻完善,市场细分更加成熟,在“ 打造以学问为基础的国际品牌” 的愿景里,雅戈尔 也必将飞得更高、更远、更好；我们的企业为什么-打造国际化名牌,有制造到高品质创新；卖场不仅仅定位为“ 卖” 货品,而是依据名牌服饰店的国际卖服务,更是卖体验；让消费者 共享雅戈尔对高品质生活的承诺,对前卫生活方式的憧憬,对成功的懂得和追求,因此,雅戈尔 品牌将让消费者体验对现代生活的激情与抱负；设计创新是产品的灵魂,是一种文化,是一种学问,是一种艺术；没有灵魂的产品是引不起 人们的留意的,也是没有生命力的,它不行能提升销售业绩,不行能提高品牌形象；设计要提倡 原创性,独创性,我们不要跟在别人的后面跑,我们要走在别人的前面,要有雅戈尔的品牌风格 特点,雅戈尔就是雅戈尔,雅戈尔与别人就是不一样,别人想仿照仿也仿照不走；我们要要加大 开发执行力度,永久走在时尚的前面；雅戈尔产品开发结构就是从整