2022年英语培训行业的 .pdf

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1、1 化州市英语培训行业调研报告一、行业背景1、大环境发展英语是一门国际语言，全世界已有1/3 以上的人在日常生活和工作中使用它。作为一门名副其实的世界语言， 在我国也有着越来越重要的地位，日益成为现代人谋生的一种必备语言技能。特别是在中国加入WTO 、 申奥、申博成功后，新一轮英语学习热潮再次出现。中国强劲的经济发展势头，逐渐提升的国际地位对英语人才的大量需求，使我国英语培训市场得到了迅速的发展。统计表明，目前中国的外语培训机构总数在 5000 家左右，学费标准从几百元到万元不等。 英语培训产业在全国 663 个城市创造的年产值超过30 亿元，如果加上与英语培训有关的书籍、磁带、软件等，则年产

2、值将超过百亿元； 2010年我国英语培训产业的市场总值达300亿元。中国目前有 3.2 亿英语学习者，并且以每年2000 万人的数量递增。相关英语培训机构种类繁琐，发展成熟。2、化州发展环境随着中国经济日渐繁荣发展，英语应用的地位日渐重要，英语考试在小考、中考和高考中所占的比重也日渐增大。相对的，家长们的教育观念也随之而改变，对孩子的英语学习能力和应用能力也日渐变得重视起来,相对的，对于英语培训班的需求量很大。因此，从2003 年开始陆续出现的英语培训机构在这两年更是像雨后春笋一样纷纷冒头。化州市的英语培训行业近几年竞争也日渐激烈。其中，又以老牌培训机构“卓越英语”和2009 年新建立的较新培

3、训机构“奕玮神奇英语”之间的竞争最为激烈。总的来说，化州的英语培训行业服务对象主要集中在小学和中学这一类较年轻，选择权主要掌握在父母手里的学生们。因此，他们的广告对象重点并不在于迎合学生的兴趣，而是父母的要求。而由于小城市局限，化州英语培训的内容更侧重于应试而不是生活应用。3、新的变化名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2 2014年 9 月 4 日, 国新办举行高考改革新闻发布会,正式发布高考招生改革实施意见。其中

4、，“全国统一高考”包含语文、数学、英语三科，每科总分 150分不变，其中英语实行一年两考。因此，我们可以看到，高考并没有削弱英语的重要性，而是巩固了语、数、外作为三大主科的绝对地位。这给全国英语培训行业带来很大冲击，当然，以增强学生英语应试能力为主的化州英语培训机构也必然产生不小的变化。二、英语培训行业的现状分析( 一) 宏观问题1、培训机构质量良莠不齐，教学质量难以保证由于管理宽松以及市场的“自由性”，加上进入的门槛相对较低，目前英语培训市场存在良莠不齐、鱼目混珠的现象。部分机构只是根据自己某些虚假优势抢夺一时的生源，目光短浅加上急功近利的心态导致经营者轻视教学质量。为了降低成本，采用大学生

5、或者兼职教师，这就大大影响了教学质量。2、市场竞争无序英语培训市场存在着“格雷欣法则”现象，真正的“优胜劣汰”规则使用的是信息充分的环境，而英语培训市场存在着严重的供需双方信息不对称现象。有的培训机构只是以虚假广告、夸大其词来欺骗消费者，以吸引那些不明就里的潜在的培训对象。这不但会损害消费者的利益，而且使许多的英语培训机构的声誉每况愈下，阻碍了整个培训市场的健康发展。3、缺乏明确具体的营销策略目前，大多数培训机构采用的是无差异营销策略，没有根据消费者的内在需求对消费者进行有效的市场细分，没有针对不同的消费群体进行不同的产品策略和市场推广，因此宣传缺乏针对性，受众群体不多。市场细分市场英语培训机

6、构进行差异化营销的前提，有利于其充分地发挥自身优势，提高核心竞争力。（二）微观问题（针对茂名化州地区）（1）本土英语培训机构处主导地位名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3 整个英语培训供给市场呈现出行业垄断的征兆，即几个大型的英语培训机构如：新东方，环球雅思，昂立英语等，掌控70以上的考试类英语培训市场。华尔街、英孚等国外品牌英语则掌控了大部分高端英语培训市场。本土小规模英语培训机构生存困难。化州市人口接近120

7、万人，当地的英语培训市场完全没有大品牌进驻，反而是本土英语培训机构唱主角，出名的培训机构包括卓越，奕玮神奇英语，2+1 等等。(2) 目标人群范围狭小，可发展空间大化州当地的英语培训机构都是针对小学、初中、高中，而针对大学生或者在职人员的英语培训机构存在市场空白，有极大的发展空间。化州市是一个县城，虽然教育局明确规定禁止补课，但是培训机构屡禁不止，一到寒暑假，各式各样的补习班就拉开庞大的宣传，目标人群都是中小学生。但现在接受英语培训的群体在社会阶层、行业和背景等方面日益多元化，既有掌握英语程度不高的中学生、社会青年和打工仔， 更有企业白领、职业经理人、医生和律师等各类专业人士。但是，由于英语培

8、训机构大多只提供通用口语、商用英语培训，而针对那些有一定职业背景的特定消费群体的职业英语培训还没有起步，这就使得他们无法从普通英语培训中学到真正需要的东西。今后各英语培训机构将会进一步将服务细致化、专业化。各英语培训机构的竞争主要体现在教学质量、特色上，那些单纯追求经济效益、临时拼凑师资的培训班将越来越没有生存空间。培训机构可以逐渐把已经把职业英语培训、企业英语培训当作重点拓展领域。三、英语培训机构的发展前景1、适逢高考新政策的契机，英语培训机构会再掀狂潮2014年 9 月 4 日, 国新办举行高考改革新闻发布会,正式发布高考招生改革实施意见。“全国统一高考”包含语文、数学、英语三科，每科总分

9、150分不变，其中英语实行一年两考。可以看到，高考并没有削弱英语的重要性，而是巩固了语、数、外作为三大主科的绝对地位。可以预见，这个政策的转变将带来的结果是：孩子在高中阶段的英语学习将有两条主线，一个是日常学校教学所关注的“课本主线”，一条是从高一便开始发力冲刺高考的“应试主线”。既然名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4 国家允许学生从高一就开始参加英语高考，那么肯定大部分学生都愿意从高一开始发力“刷分”，正如许多

10、准备托福、 雅思等出国考试的学生一样，“即使前几次成绩考得不理想， 也要先体验几次， 积累考场经验” 。于是，在日常学校英语学习之外，由于迫切的“刷分”需要，学生很可能愿意跟着应试经验丰富、提分效果明显、教学针对性强的机构和老师进行大量课外英语补习，以巩固和提高考试成绩，应对每半年一次的高考英语应试机会。由此可见，高考英语的改革必定会引来化州英语行业的改革。相对的，学生和家长们对于应试能力更强的培训机构需求更大。四、英语培训机构的发展启示（1）加强教师管理，完善上岗机制，保持利润与成本的平衡在资方的基本原则中，泰勒就强调了要科学地挑选工人，并提供系统的培训，以更好地完成工作。泰勒“挑选第一流的

11、工人”，是从普通的工人当中挑选出最适合做这类工作的人，这样才能发挥工人的潜能，并有助于提高劳动生产率，这既是对工人的负责，也能为资方带来经济效益。很多英语培训机构从业人员对英语教育的规律缺乏科学的认识，在怎样教、教什么上缺乏深入的研究，教学效果无从保证，优秀教师的缺乏应经成为制约培训市场发展的瓶颈。对于培训机构而言，教师的工作就像企业的生产工作一样重要，作为一个以营利为目标的企业，在追求利润的同时，控制成本是人之常情，但也要务必牢记自己所承担的社会责任。培训机构要设定教师的选拔、培训和任用的基本模式，加强授课教师的培训与培养，及时更新知识，增强理论水平和研究能力，同时要引进人才，优化教师队伍，

12、聘请专家学者兼职教师，充分发掘教育资源以满足培训教学的需要。（2）要树立良好的品牌形象品牌化是将来我国英语培训业主要的发展趋势之一。纵观全球世界著名的英语培训机构无不得利于各自品牌的战略。以英孚教育为例。这家诞生于 1965 年的英语培训学校，在40 年的时间里已经发展成为全球最大的私立教育机构，旗下有10 个下属机构及非盈利性组织，提供语言学习、留学旅游及学位课程等全方位的咨询。English First 就是它的英语学习品牌，在世界许多国家你都能看到EF的学校。如今，英孚拥有逾26000名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -

13、 - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5 名职员、在全球51 个国家设有办事处，在中国已有60 多家 EF的加盟学校。英孚已经把世界变成了一个大课堂。对于我国的英语培训机构而言，品牌化无疑使加强其竞争力的一个有效手段。在英语培训行业中，一个颇具好评的品牌可以使培训机构更顺利的推广新的培训课程，才可以引起消费者对新课程的接受和认同。五、结论调查报告显示， （调查者的年龄在 1845 岁间， 其中 1835 岁占 69.5）被调查者已经和正在接受英语培训的占55.4%，计划在6 个月内接受培训的占21.2%， 被调查者的子女

14、已经和正在接受英语培训的占67.7%，计划在 6 个月内接受培训的占32.3%，被访者一年内愿意为英语培训支付的费用，其中10003000 元最多，占47。从这个报告中可以看出我国英语培训市场还有很大的发展潜力，市场需求旺盛。不过值得注意的是英语培训市场的消费者的消费动机已呈现多元化趋势。调查显示近85的消费者在选择英语培训时具有明确的目的性，随着英语培训市场的发展，消费者除了消费目的明确外，消费行为也日趋理性化。盲目崇拜名师，选择名校的现象已大为减少。消费者更加关注培训机构提供的课程是否能满足自己的需要。他们会尽可能多的收集信息，比较课程设置和费用。因此，培训机构要想在英语行业里占据一席之地就应该有准确的目标定位，市场细分，办学特色，确定自己的经营模式，寻找适合自己发展的品牌之路。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -