股份公司产品销售计划编制管理规程.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑股份公司产品销售计划编制管理规程 股份公司产品销售方案编制管理规程 总则 1.1 销售方案是编制公司生产方案的主要依据，是肯定时期内公司进行销售活动的行动纲领。 1.2 把握市场信息，搞好猜测，是编制销售方案的有力措施。以公司客观存在的现实条件为基础，销售方案确定“以销定产”的方针。 1.3 销售方案的编制、检查、分析，在公司分管领导的指导下，由销售部门负责。 2 销售方案编制的原则 2.1 仔细贯彻国家有关方针、政策和规定、以及公司长期经营战略的要求。 2.2 依据市场需求、面临的经营环境和公司生产经营的方针目标，着眼于公司取得最佳经济效益。 2.3 确保

2、重点主机厂、经销商和重点产品以满意用户需求，巩固老用户，开拓新用户。 3 销售方案的分类和内容 3.1 方案的分类，按时间一般分为年度猜测销售方案和月度销售方案。 3.2 销售猜测方案（主要指年度的）应包括销售分析、销售目标二个方面的内容。 3.2.1 销售分析。即对公司的产品销售及市场的销售背景状况、目前状态和进展前景趋势，进行较精确的分析和猜测，为方案供应立论的依据。主要包括以下内容： a 对近期市场和上年度销售方案完成状况进行回顾和分析； b 阐明今后一个时期内销售将面临的问题和机遇； c 对公司的主客观条件，主要为产品研发、生产、技术、销售力量、资金、供应状况等因素进行必要的分析，明确

3、优势和劣势； d 提出有市场变化的产品销售猜测，并进行猜测结果的评价。 3.2.2 销售目标。即公司销售方案的主要指标。它是公司经营中的关键内容，也是进行销售掌握、考核和利益安排的基本依据。 销售方案的主要目标： a 产品销售量；（品种、规格、数量）； b 销售收入； c 销售费用指标； d 产品市场占有率； e 资金回笼方案。 3.2.3 销售策略。为了保证销售方案目标的实现，提出应付市场竞争而实行的销售方案所相关的活动措施及对策。它既规定了方案期内销售部门和相关部门应抓紧做的各项工作也是实现方案销售目标的保证条件。 3.3 编制销售方案形式是销售方案表和文字说明，文字说明的主要内容： a.

4、编制销售方案的主要依据和指导思想； b.市场需求及进展趋势的猜测与分析； c.本期方案的主要指标水平与前期或上期指标的对比分析； d.方案期内存在的主要问题以及实现方案所需实行的主要措施。 4 编制销售方案的依据 销售年度与月度方案工作主要在于依靠日常的市场调查和顾客订单。 4.1 年度方案编制依据: 依据上年销售状况；依据已订合同；依据市场调研与猜测；依据年底库存（包括中转库）；依据生产力量。 4.2 月度方案编制依据： 依据上月销售状况；依据各办事处反馈单；依据主机厂要货信息；依据库存（包括中转库）；依据公司生产力量。 5 编制销售方案的程序和时间 5.1 程序 5.1.1 依据销售方案的

5、编制依据，重点是产品市场的猜测分析，结合已签订的订货合同和主机厂、经销商的信息反馈状况，编制年销售猜测方案。 5.1.2 由公司生产方案负责部门会同有关部门对销售猜测方案进行综合平衡，制定生产大纲（方案）。 5.1.3 销售部门依据公司领导批准下达的年度生产大纲（方案），正式编制年度产品销售方案，经公司生产方案部门会签后，报公司领导批准后以正式文件下达。 5.1.4 依据市场变化状况，准时进行产品销售猜测，调整和修订销售方案。 5.1.5 编制下达内部分公司(或分专线)的销售方案，包括销售收入、资金回笼方案。 5.2 时间要求： 5.2.1 销售方案草案，依据方案管理规定要求一般为八月份提出下

6、年度销售猜测方案。 5.2.2 年度销售方案，于年前60天编制完成（隔年度的11月1日前完成）。 5.2.3 月份销售方案，于月前15天完成（隔月的20日前完成）。 6 销售方案的执行 6.1 在市场经济条件下必需随时将市场需求的变化与公司方案部门、生产管理部门进行联系协调，搞好产销连接，以争取市场，赢得用户。 6.2 切实搞好销售方案分析，其目的是为了准时发觉问题、解决问题。采纳常常性和定期检查的方法，对方案指标和实际完成指标的差距找出缘由、实行措施，保证方案的全面实现。 6.3 准时组织发货，保证根据合同期限满意用户需要。 制订部门：销售处审核: 朱万友管理处审定：宣建清 Edit 篇2:

7、柴油压风机操作规程 一、压风机开机前的检查和预备： 1、检查各紧固部位有否松动，是否处在正常状态。 2、本机使用HS-13(冬天用)、HS-19(夏天用)压缩机油(SY12.77)、严禁其它规格油代用或不同规格油混用。打开加油螺塞，加足本机规定使用规格的润滑油，油位线至油标1/22/3处。 3、用手盘动主机扇23转，看是否转动敏捷自如。查听有无障碍感或特别声响。 4、清理机器四周一切障碍。 5、上述各点均正常无误后，将闸阀拧到全开状态，启动柴油机使之在低速状态下运行510分钟。如有特别，应停机检查排解;如正常，可关小输气阀门，分23次将压力调到额定压力值。机器进入工作运行后，应全开闸阀。 二、

8、压风机起动、运行和停车 1、开机前的检查和预备：柴油机机油、冷却水、柴油和压缩机机油。 2、开机前打开输气闸阀，使空压机空载起动。 3、柴油驱动按柴油机使用说明书执行。 4、在0以下环境工作时，应将润滑油加温至0以上方可开机，以防润滑油凝聚造成事故。 5、开机使机器轻载运转5-10分钟后方可进入正常负载运转。 6、每次启动前和运转过程中，均应检查或按规定添加：柴油机机油、柴油，冷却水和压缩机油，特殊是空压机油油面线，必需在规定位置(视油窗1/32/3处)，否则，油位偏低易造成烧压、抱轴、拉缸，油位偏高则造成油耗过高、气阀积碳、甚至造成严峻后果。 7、机器操作必需由专人管理和使用，发觉问题准时实

9、行措施，防止发生意外，以保证人、机平安。 8、 运行中要常常查看压力表读数是否正常，留意机器运转的稳定性;振动机声响是否正常、检查各部位是否处于正常状态;运转部位发热忱况是否良好。一般气缸盖排气口温度不得高于200。曲轴箱油温度不得超过70，否则应停机检查。 9、每次工作结束时，让空压机轻载运行35分钟后方可停机。对于长时间运行的机器除随时留意柴油机的机油、柴油、冷却水和压缩机油外，每月至少要带压排油水、污物12次，如遇雨季或空气温度大的地方，每月要带压排放35次，以保证机器内部清洁，使压缩空气纯洁。 三、压风机维护保养： 1、空气滤清消声器需作定期清洗。正常工作环境下每月清洗一次。清洗时将滤

10、消声器打开，浸到金属洗涤剂中彻底清洗。(纸质滤芯用毛刷刷清，并用压缩空气吹净)累计工作500小时，更换消声器滤芯。 2、曲轴箱内的压缩机油要定期更换(留意停车后进行)。新启用的空压机使用一周后应换油。以后每运行400-500小时更换一次。换油程序：打开放油塞，排掉箱内油污，然后打开侧盖，将曲轴箱内沉定物擦洗洁净，最终装上放油螺塞和侧盖。再从注油孔挤入洁净的压缩机油至规定油位。 3、常常检查各紧固件和管路接头，防止松动、漏油、漏气。 4、定期检验平安阀，放气阀、压力表的灵敏度和牢靠性，留意平安阀的气孔不行堵塞。 5、每年对主机进行一次全面维护保养、清洗气阀部件，除去油污积碳、验证阀足是否平整，检

11、查各运动部件的协作间隙，若磨损过大影响机器的性能时应更换。 6、空压机若长期停用，应作防锈处理。一般状况下，空压机不允许长期存放(一年以上)，以防锈蚀等影响机器性能。重新启用时，需全部清洗。 篇3:凿岩台车平安作业规程 凿岩台车(也称钻孔台车)是一种隧道及地下工程采纳钻爆法施工的凿岩设备。它能移动并支持多台凿岩机同时进行钻眼作业。工作机构主要由推动器、钻臂、回转机构、平移机构组成。工作前应检查泵、电机等正常;并检查管路、接头等应无漏油、漏水和漏气等现象，确定各部操作杆、掌握装置及仪表应处于正常。 一、行走作业 1、降下升降平台，倒回滑动工作台，缩回臂架，将导杆摆成水平，凿岩机保持在始动位置，缩

12、回支腿，方能行走。 2、台车行走前，应查看场地四周，确认前后左右无人及障碍物后，再根据引导人员的指示信号作业。切不行误触操作杆。 3、行走时要平稳，避开紧急操作发生意外事故，特殊在上下坡时更应留意。由于台车的机体很长，即使转向角不大、机体的前端与尾端也会极度摇摆，故操作时要特殊慎重。 4、行走于狭窄坑道时，要特殊留意四周。卷起电缆时，操作人员必需根据引导人员的指示进行作业。 5、液压油温应保持在3070范围，超过70时，应马上停止行走。 二、凿岩及其它作业 1、进入凿岩作业之前，应清除作业面上的浮石，特殊是在凿钻锚杆孔时更应留意平安。 2、连接水管前，先用压缩空气排解管内的尘埃。 3、将绝缘的

13、电缆线精确地接在供电装置上。 4、必需先张开支腿后，方可进行凿岩作业和升降平台上的作业。 5、在凿岩作业和升降平台上作业时，严禁移动机体。否则将损伤臂和导杆。 6、若臂需移位时，必需先退回导杆，使顶点离开工作面，同时留意臂下是否有人，并且留意人应在臂移位时能触及到的平安距离以外。留意两臂不要相互碰撞，撞坏油管。 7、操作升降平台动作时，肯定要用手势或信号提示下方作业人员留意，随时查看下方的臂与导杆的位置是否正确。 8、移动臂时，不行让软管绊绕。 9、留意查看凿岩作业孔粉尘排出量大小，防止堵塞。 10、严禁用台车找顶或清除危石。 三、停车作业 1、不能将台车停放在软地基处，以及侧壁和顶部有落石或

14、岩崩危急的地方。 2、台车停放后，应将导杆和臂就行走状态摆成水平位置，各操作杆置于中位，停止电动机和发动机。 3、避开在斜坡上停车。若必需停车时，应张开支腿并垫以三角垫木，防止机器下滑。 4、操作人员因故暂离台车而停止作业时，也应切断台车电源。 四、其它留意事项 1、当发动机过热时，马上停止运转，待水温降低后再加注冷却水。冷却水温8090时为正常。 2、发动机运转时，不行碰撞消声器和排气管部分，切忌在通风不良处长时间运转。 3、关上电源开关后，方可检查电气系统。 4、运转中，因导管、软管、液压部件等损伤引起漏油时，应马上停止发动机或电动机。 5、常常检查电缆是否有破损，是否被履带车辆压住或物体挂住、卡死以及长度是否足够。 第 7 页 共 7 页