2022年钻石电子商务项目宣贯 .pdf

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1、电子商务项目策划书班级：商务 09-2 班姓名：吴双彤学号： 0918230218 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 钻石零售钻石是宝石中是唯一由单一元素组成的。属等轴晶系晶体。形态多呈八面体、菱形十二面体、四面体及它们的聚形。纯净的钻石无色透明，由于微量元素的混入而呈现不同颜色。我们国家的东北瓦房店地区，山东，湖南都钻石出产，世界上以南非钻石比较有名，很多大粒钻石出产在那里，因此普通消费者都称钻石为南非钻，很多仿

2、钻称瑞士钻，日本钻，苏联钻等等，其实俄罗斯也出产钻石，价格和国际行情一致，苏联钻是立方氧化锆，是假的。钻石的价值主要决定于钻石的4C ，它是由美国宝石研究所（GIA）提出的质量评价体系，这也是所有宝石中最完整、最具国际性、最科学的一套评价系统。第一 C，CUT车工一颗品质好的原石，如切割过深或过浅，都会令光线於底部溢出，直接影响钻石的火采、闪光，令钻石显得暗淡无光。车工切割比例得宜的钻石，能夠将光线呈現出七彩夺目的光芒。第二 C，COLOUR 色泽每顆钻石在色泽上都有些微差別。如图中所见，不同天然色泽的顏色有不同的分类等級，由英文字母的到共23 级，最珍贵罕有的是完全无色的级，级以下的颜色肉眼

3、即可看见，最低等級的是帶有黃褐色的級。第三 C，CLARITY净度在钻石的结晶过程中，不同的內含物会渗入钻石之中，令每顆钻石拥有独特的天然印記。钻石的净度及其特性便根据这些內含物的成分、位置、形狀、颜色和大小分辨出來。內含物会减低光线在钻石內的穿透能力，直接影响钻石闪耀的光芒，內含物愈大愈多，其影响愈高。第四 C，CARAT 克拉钻石的重量以克拉 (Carat) 来作量度单位，一般来说，如果两顆钻石的车工、色泽和净度相等，重量愈高，价值便愈昂貴。一克拉相等于0.2 克，每一克拉分為100 分。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

4、- - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 尽管两顆钻石重量相同，如果在车工、色泽和净度上等不同，也会造成价值上的差距。钻石的常见形状有：圆形、椭圆形、榄尖形、心形、方柱形、梨形及方形等。衡量钻石切割的指标有几十项, 钻石的切割相当于女孩的身材, 魔鬼和惹火身材 , 需要具体指标 , 不要听别人告诉你比利时和以色列工, 因为普通消费者根本不懂什么是比利时工，也看不出，没有任何意义，要看具体钻石切割指标, 台宽比 (53%-66%),亭深比 (41.5%-45%)等指标 , 就象女孩的三围确定, 身高体重确定 , 身材就基本确

5、定了。电子商务钻石项目参考案例钻石小鸟是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，同时也是中国网络钻石销售第一品牌，始终致力于引领全新钻石消费潮流。从2002 年初创品牌到 2004年在国内首开基于 OFFICE 的钻石体验中心，直至今日的短短 8年时间， “钻石小鸟”迅速把“鼠标 +水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、成都、武汉、西安、青岛、长沙、重庆，12 个省级城市，在不远的将来覆盖全国各大主要城市，成为一个全国性的钻石珠宝大品牌。发展历程：钻石小鸟发展得到了国际钻石行业巨头的关注与认可，并在世界钻石之都比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与HRD Antw

6、erp、Euro Star 等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作伙伴关系，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻石小鸟的性价比优势发挥到极致。钻石小鸟的成功，引起了社会各界的广泛关注，获得了包括“中国十大最具成长型企业”、“Google 最具网络人气奖”、 “中国企业未来之星”在内的各项殊荣。CCTV 、SMG 、 第一财经、 新闻晨报、 北京晚报、 南方周末等全国各类主流媒体纷纷聚焦，钻石小鸟成为中国网络钻石销售行业的一面旗帜。2009 年，钻石小鸟各地体验中心全面升级为4C概念体验中心，标准化的品牌体系涵盖了钻石小鸟独创的钻戒DIY 模式、一对一购钻服务等优势服务项目，致力名师

7、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 于传播钻石文化，以及“因为特别，所以闪耀”的品牌理念。钻石小鸟在为广大用户带来非凡购钻体验和高超性价比钻石的同时，也为中国网络珠宝业的行业标准化之路开创了一片崭新的未来！进入 2010 年，钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200 万的克拉钻，创造了国内在线钻石销售的记录；钻石小鸟为NBA著名球星，姚明搭档斯科拉，定制设计的4克拉钻石球鞋，轰动业界。电子商务平台：作为钻石小鸟首创的“鼠标+

8、水泥”的线上载体， 官方网站以强大的功能、 人性化的界面，成为了中国最特别的一家“钻石店”，为消费者带来更为便捷和人性化的网络购钻体验。体验中心 360 度全景照片； 钻石在线 3D展示；多项人性化智能搜钻方式； 全新“全球寻钻”功能，等等这些都为消费者带来最特别，最贴心的购钻感受。钻石小鸟甄选全球3 万枚裸钻，以其独有全球资源，精彩呈现3 万枚裸钻的璀璨华彩。从古老的安特卫普，到特拉维夫、孟买，直至大洋彼岸的纽约，钻石小鸟甄选高品质的裸钻，为消费者提供了充份的选择范围。品质信赖 : 钻石小鸟在在世界钻石之都比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与 HRD 、EuroStar 等世界权威钻石机构、

9、 供应商建立了战略合作关系。通过高端供应链的行业独占性资源整合，钻石小鸟得以与各大国际品牌共享全球顶级钻石货源，保证了在业内独一无二的品质优势。每一枚 30 分以上的裸钻不仅具有GIA、 IGI 、 HRD 国际权威鉴定机构的鉴定证书，钻石小鸟还特意邀请国家珠宝鉴定机构为钻石做进一步的检验。一钻双证，不仅保障了消费者的利益还让消费者更放心地购钻。项目商业模式：选取一个厂商加盟店，以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现 B2C 、B2B在线交易。线上销售为电子商务零售和代理销售模式，通过发展线上电子商务模式的发展和成长，推动和转化带动部分线下销售商家，通过线上吸引名师资料总结 -

10、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 加盟代理商加盟线下销售。项目特点：1、 为市级区域性电子贸易服务；2、 以互联网技术为手段，以互联网为市场切入点；3、商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主( 如某明星款或某名设计师设计款) ；4、 市场细分除按行业分类外， 还新增群体分类模块， 使之更加适应客户需求。5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。市场与竞争：项目实施地沈阳是我国东北工业的前沿，拥有很多商机，但目前尚无

11、一个成熟完善提供钻石交易服务的平台， 买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入电子商务的时机和市场均已成熟；目前国内已有的电子商务网站均为全国性，我们的项目将是区域性的，相信会因其更贴进大众消费特点而成功。我们的优势：（一）地域优势我们所在地东北沈阳是全国各类商品销往东北地区及周边各省的展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础；（二）技术优势我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S 结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁。（三）收益优势加盟厂家直接

12、销售， 不仅节约货源成本， 并且在线的销售渠道和加盟同时开展，在同等时间内更大的增加收益。发展计划：（一） 目标市场：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 以西安为信息及商品集散地，幅射东北省及周边地区（二）发展目标：企业获取流量必宣传、而企业交易首选站点，网站为辅助。（三）项目预算项目总投资 500 万元，分三期，首期资金需求 200 万元；二期 200 万元； 三期100 万元。二、三期资金可通过贷款或融资入股解决

13、。一期：基础建设以及产品进货， 运作期半年，所需资金200 万元。（1） 联系厂家及产品入库（2） 网站或网店的开通及设计（3）与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享（4）企业的市场宣传及竞价排名二期：建立物流基地运作期四个月至半年，所需资金200 万元。三期：（一）与知名设计师合作，推出新款产品（二）有可能寻找明星合作代言（三）人员招聘及店面开业本期所需周转资金100 万元 （为获得有竞争力的低价位商品， 有时需现款结算。）收益预测与投资回报：平均年收益率 15% 第一年：盈亏平衡第二年： 15 % 第三年： 30% 网上开店的弊端及解决办法：第一：消费者的认可度和信任度不高

14、，所以很难达成交易，因此，要加大网站的信誉度和真品保障度，并展示相关证书，如果能有足够的资金同时设立实体店会更好。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第二：商品展示不能够让消费者有亲眼所见的满足感，所以要尽量多的进行商品细节展示和描述。第三：商品比较贵重，如果出现快递丢失的话会很麻烦，此外，如果出现退还过也要及时的校队信息，以免造成更多的差错，带来不便。因此，在工作人员上岗前要进行专业知识的系统培训，以免耽误工作效率和销售业绩。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -