公司商业计划书大全5篇.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作公司商业计划书大全5篇 方案是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和支配的一种事务性文书。下面我给大家整理公司商业方案书大全，盼望大家喜爱！ 公司商业方案书大全1 1、公司基本状况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者状况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，（毕业）院校、政治面貌、行业从业年限、主要经受和经营业绩。) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

2、 4、讨论与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售猜测。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本掌握。) 8、管理(机构设置、员工持股、（劳动合同）、学问产权管理、人事方案。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务猜测(将来3年或5年

3、的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险掌握(项目实施可能消失的风险及拟实行的掌握（措施）。) 商业方案书的格式及内容要求 一、公司基本状况 公司成立时间 注册资本及变更状况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产状况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等状况;公司所属行业;公司的进展战略及公司进展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(供应资料);产品获得过何种嘉奖或荣誉;产品是否申请学问产权爱护(专利、商标、版权);现有生

4、产设备的生产状况;需要增加设备状况及实施方案;公司是否还在预备其他产品的开发;生产成本具体说明及掌握 三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员实行的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对学问产权、专有权、特许经营权等状况;说明公司的商业机密、技术机密等爱护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和将来进展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世

5、界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或削减，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或削减;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的% 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否实行实际措施爱护自己的产品特点;假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司实行那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，估计经过竞争你公司的

6、份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布状况，他们怎样知道你公司的产品;公司实行那些（市场营销）手段(（广告）、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;预备拓展那些新市场;推出新产品的市场预备;现有的几家大客户。 六、讨论与开发 公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理力量;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司实行那些措施爱护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%。 七、生产过程 生产地点;

7、是托付生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产力量能否满意市场增长的需要;交通运输条件是否便利;周边生产配套状况;实行了那些生产管理制度，是否完善，执行状况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等状况; 八、项目实施进度 项目实施的方案进度及相应的资金配置;进度表。 九、财务方案 当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入猜测;35年销售收入猜测;上述数据中，实际回款猜测;上述月份和年份销售费用猜测;上述月份和年份财务费用猜测;上述月份和年份管理费用猜测;上述月份和年份其他费用猜测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3

8、5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析，结论。 十、风险因素 请具体说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险掌握和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不行预见的风险; 十一、投资者退出方式 股权回购 依照事业商业方案的分析，公司对实施股权回购方案应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，根据本商业方案的分析，公司对实施股权利润分红方案应向投资者说明。 股票上市 依照商业方案的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

9、 十二、其他 指出三名公司之外的投资推举人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备状况增值税、所得税申报状况前几年利润安排状况公司总经理具体的个人（简历）及证明人 十三、附录 媒介关于公司产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的（其它）资料。 公司商业方案书大全2 一、商业方案的内容 完整的商业方案一般包括：执行（总结），公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务猜测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简洁的

10、描述。 (一) 执行总结 此项（创业方案）的行业性质以及相关方向，此项创业方案的创业机会是什么，是如何解决就业逆境、开拓高校生自主创业道路的?为什么提出此项方案，填补了那些市场空白。 (二) 公司概况 公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业方案的价值，由于企业的长期胜利归根究竟是一种（文化）和理念的胜利。 (三) 产品或服务 此项创业方案将供应给“所谓的消费者”什么，如何向消费者供应价值?此项创业方案的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”供应的服务方式是什么? (四) 市场分析 此项创业方案估量

11、拥有多少潜在用户即市场的需求量?进展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发觉潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即进展前景)，以及业务拓展方向和领域。 (五) 竞争分析 此项创业方案的竞争对手分析，目前高校生就业竞争主要体现在什么方面，此项方案如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁;此项方案存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻挡其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何爱护你的优势(例：申请专利或者学问产权爱护)。 (六) 营销策略及销售 是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告

12、推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售（渠道），是否跟踪进行（市场调查）?如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。 (七) 财务分析 需要多少资金来实施该项创业方案?资金的来源状况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业方案投资的优势理由?资金的详细用途?估计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流淌状况，制作简易的资产负债表和损益表。 (八) 风险分析 风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业安排的风险相比，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么? (九) 附录 支持上述信息的资料：管理

13、层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。 二、商业方案的写作程序 一份良好的商业方案包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业方案反而会让人失去急躁。整个商业方案的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业方案构想细化，初步提出方案的构想。 其次阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场进展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成

14、战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?预备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必需保证全部的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求具体而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：商业方案的撰写与修改，所收集到的信息制定公司将来的进展战略，把相关的信息根据我们上面的结构进行调整，完成整个商业方案的写作。在方案完成以后仍旧可以进一步论证方案的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个方案。 公司商业方案书大全3 北京容大博通投资询问有限责任公司已设立山东省、河北省、上海市分公司，为各省市投资询问、立项等供应一站式服务，职能：投资询问、

15、投资评估、融资询问、融资评估、规划询问、管理询问，帮助国家扶植项目报批，编制项目（建议书）、可行性讨论（报告）、资金申请报告、项目申请报告等综合性询问服务。 商业方案书，也称作商业（策划书）。是指为一个商业进展方案而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而劝说他们进行投资或合作。 商业方案书主要优势： 一、时间和收费优势 商业方案书时间通常需要515工作日，收费范围人民币110万元，视项目难度而异，客户依据我公司供应的具体资料清单，供应项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。 (以上仅适用于一般生产型项目，大项目或特别行业项目，详细价

16、格需依据项目适当调整) 二、业务流程：(process) 三、公司主要骨干技术人员： _ 四、行车路线朝阳区办公室： (1)北京东南四环南路53号(小武基桥北)，林达海渔广场地面及地下均有停车位 (2)657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢快谷西对面。 商业方案书编写格式 商业方案书架构 一、执行总结 是商业方案的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简洁描述 2、机会概述 3、目标市场的描述和猜测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利力量猜测 6、团队概述 7、供应的利益 二、产业背景和公司概述 1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

17、2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。 3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的.竞争优势 4、估量的市场份额和销售额 5、市场进展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销方案(定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发方案(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作方案(操作周期;设备和改进) 五、总体进度支配 公司的进度支配，包括以下领域的重要大事 1、

18、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急方案) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成认真的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的（训练）和工作背景 2、留意管理分工和互补 3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况 八、企业经济状况 介绍公司的财务 方案，争论关键的财务表现驱动因素。肯定要争论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利力量和长久性 3、固定的、可变

19、的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务猜测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本掌握系统 十、公司能够供应的利益 北京办公室具体位置朝阳区 北京办公室外景照朝阳区 山东分公司办公具体位置 山东办公窗口外部实景图 山东办公窗口内部实景图 河北分部办公具体位置 行车路线 朝阳区办公室： (1)北京东南四环南路53号(小武基桥北)，林达海渔广场地面及地下均有停车位 (2)657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢快谷西对面。 公司商业方案书大全4 一、公司概

20、况 鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延长至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候供应质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满意公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、平安”的服务理念，真诚为全国各地广阔商户供应优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。 和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，胜利实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地扫瞄网页

21、，进行水产品的在线询问、洽谈、订货、购买等事宜! 为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系， “专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新奇、最放心的水产品送到客户身边! 同时，为了削减客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参加到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。 目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的全部货源，通过在线下单、网银支付、

22、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广阔商户供应平安、快捷、便利的一站式批发供应。 二、经营范围 鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。 在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。 三、产品介绍 鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满意商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。 四、市场背景分析与进展机遇 1、平台背景与优势分析 近年来，随着科技信息技术的不断进展和更新，社会进展的不断加快，传统的商业贸易市场渐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的进展。 电子商务通常是指是

23、在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于扫瞄器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。 在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。 在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等闻名的电子商务公司在1995年前后开头赚钱，到2000年制造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃

24、尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不行思议的巨额利润。 据NetGuide20中国互联网调查报告，20年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，很多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌， 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见，将来正真的商贸市场将离不开网上销售。 目前，很多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不行替代性，纷纷加入电子商务行列。 而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真

25、正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。 假如不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品，活鲜例外)。 2、产品市场背景与优势分析 提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特殊是鱼肉，简单咀嚼、消化和汲取，是老人、（儿童）特别喜爱的食物。 由于水产类食品尝道鲜美和具有极高的养分价值，受到越来越多人的欢迎。 据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。 亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20年进口额为326亿美元，出口额为

26、340亿美元，其中日本在20年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。 20年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。 中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。 世界有有如此浩大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的进展前景不行估量。 五、公司战略与（实施方案） 水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平

27、台,是连接水产品产、供、销的桥梁。 然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利力量差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向进展。 而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的进展战略,因此,本网将着重探究适合鱼批网水产品批发长期持续进展的各项进展战略规划。 目前正值中国水产品德业大变革、大进展的时代，在当前经济形势下熟悉局势掌控方向，我们将对水产品德业所受到

28、的影响和将来的进展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远进展，对水产品德业在详细工作中的突破进行行之有效的乐观讨论。 努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。 六、管理团队 鱼批网的团队主要结构如下： 1、选购部。 有专业的选购人员，对每天福州的到货状况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。 2、市场部。 每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。 3、销售部。 有多年的销售（阅历），能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。 4、客服部。 人性化客服作为直接面对用户的客服人员，是公司的一扇窗口。 公司特别重视客

29、服工作的质量，为客服部支配严格、专业、高标准的统一培训。 5、技术部。 负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。 七、风险与对策 优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开拓了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。 水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。 劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。 机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，

30、就可日益壮大，收益更多。 解决方案：融资。 八、融资方式 1、卖单。 把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。 或者按比例投资和回报。 无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网担当，每一单的周期平均在一个星期。 也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。 每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。 2、进货。 从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。 各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起担当。 每一单的回报周期也许在一个月到一个半月。 遇到行情好的时候，一个

31、柜就能赚十几万。 九、融资的好处 1、用现金去选购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜爱做的，便是现金生意。 也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。 2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。 销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。 以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依靠鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。 3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以进展捕捞船队，我们有信念在水产领域越做越大，越做越强! 4、这是互利双赢的合作。 可以短期合作，也可以长远合作。 公司商业方案书大全5 一、封面

32、第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air BedBreakfast，这是第一点。 二、痛点 其次点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，许多房东有许多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。 由于这是双边的需求，所以双边都存在痛点。 三、解决方案 那第三页就告知大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。 四、市场规模 那我们告知大家这个需求和解决方案之后，要告知大家

33、的内容是说这个市场的规模究竟有多大。我们用两页片子告知大家，这个市场的规模以及对将来的展望。 五、产品 然后我们再向你具体陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告知你我们是怎样赚钱的，我们的（商业模式）是怎么样的。我们有将来特别好的商业预期，我也会告知你说，我对将来的推广方案和方案是什么样的。 六、竞争对手 还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些?跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里? 七、团队 还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的阅历是在哪里?对于我们实现这个项目的价值在哪里?然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我

34、们的反馈。 现在许多企业都想走资本市场，一份商业方案书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告知大家应当怎么样写一份商业方案书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资预备阶段(写bp)，其次是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今日我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜爱的商业方案书(就是（传奇）中的bp)。 商业方案书的几个要点： 首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。 其次，呈现出目前的目标用户的痛点和问题究竟是什么?今日是用什么样的方式来解决这些问题的?有哪些可以提升的地方?然后第三个就是我们是怎么解决这个问题?我们

35、的价值所在。我们给出详细产品的展现以及详细的场景，然后告知他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样进展的，产品的路径是怎么样?我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。 在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了特别短的篇幅告知你，如何去写一个好的商业方案书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，详细的案例是怎么样的。假如在写商业方案书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行沟通。 盼望这个系列的内容能够供应许多有价值的内容给你，能够关心你写出一个特别精彩优秀的商业方案书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业幻想! 第 24 页 共 24 页