2022年销售人员配置及业绩考核方案 .pdf

《2022年销售人员配置及业绩考核方案 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售人员配置及业绩考核方案 .pdf（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售人员配置及业绩考核方案为了更好地完成XX医院下达的体检中心任务指标的完成，根据郑州市体检市场的实际情况，现制定出本方案如下：一、招聘：人数 20-50 名招聘要求： 1、面向企事业单位，销售体检服务、健康管理等产品；2、开发与客户关系维护，按时完成公司下达的销售任务。岗位要求： 1、年龄 25 周岁以上，高中以上学历，二年以上销售工作经验； 2、性格开朗、擅长与人交往，有较强的沟通能力和亲和力；3、勤奋、敬业，勇于接受挑战，具有良好的职业形象。4、1、有保险、营销工作经验者优先， 医学类专业毕业优佳， 形象好气质佳，语言组织表达能力强，有自信。以上人员待遇面议。二、销售人员工资构成：销售人

2、员工资组成： 1、基本工资 2、补助 3、业绩提成1、基本工资：试用期1500 元，正式转正后为1800。实行 6 天工作日。2、补助：每月通讯费补助100 元，交通费补助 50 元。3、提成：销售人员的奖金从个人业绩中提取，不另外增加。4、提成比例及分配办法：业务最低标准：试用期2 万/ 人/ 月，如超过 2 万，可直接转为正式员工。连续 3 个月每个月业务完成1 万元，可转正。正式员工销售最低标准：5 万/ 人/ 月。超额部分及奖励如表：项基本业务指标交通提完成超额备名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整

3、理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 目员工工资（万元）通 讯 补助成任务80% 奖金完成任务注试用期1500 2 100元10% 200 元500 元正式员 工1800 5 200元10% 500 元1000元全年完成指标奖金5000 元体检查出的心血管病患者，在本医院参与治疗的提成办法：业务收入（单位：万）提成比例如下：2 万元及以下1% 2-3.5 万（不包括 2 万）2% 3.5-5 万（不包括 3.5 万）3% 5 万以( 不包括 5 万) 5% 三、销售人员的处罚政策1、未能按时完成任务，按完成任务的百分比发放奖金；2、连续两个

4、月零成交，按自动离职处离。3、连续三个月未完成任务指标，扣月度完成任务指标的1% ，即降低百分之一。四、考勤制度1、销售人员实行上班签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。迟到 5 分钟，点名批评，迟到15 分钟，罚 50 元，这到半小时或半小时以上，按矿工处理。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 2 、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。3、事假扣除

5、 50% 当天工资，病假扣除当天工资的20% （病假需要有医院的诊断书）。当月如果事假超过3 日者，扣除其个人50% 当月工资。五、 其它人员的奖励政策中心主任：业绩提成3-5% 总检组长：业绩提成1% 销售人员：业绩提成10% 体检医师（包括单次参与体检的医师） ：业绩提成 0.5% 护士长：业绩提成0.5% 护士（包括单次参与体检的护士） ：业绩提成 0.2% B、企业体检费用回扣比例：现将企业体检费用回扣比例规定如下：业务收入（单位：万）提成比例如下：1 万元以下3% 1-10（包括 10 万）5% 10 万以上10% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -