2022年长松组织系统七大系统示例绩效管理系统 .pdf

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1、强大的企业一定是用系统在赚钱1 长松组织系统之绩效管理（内部资料）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱2 财务总监考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1 业绩指标70% 财务资金筹划20%资金使用成本低于银行利息，主要业务资金不断流按要求完成20 分资金不断流， 但资金使用成本与银行利息基本持平10分资金断流或使用成本高于银行

2、利息0 分2 融资管理20%熟悉金融机构、政策、业务、市场、调控监管等，为企业增效创收实现增效减耗 20分无变化 10分有负面影响 0分3 经营绩效分析及财务分析10%每月 3 日前组织经营专题分析会议，提供建设性指导意见，规避经营风险按要求完成 10 分按时提供分析， 但采信度一般 5分延时提供分析且不予采信0分4 财务预算管理10%月度预算费用与实际费用误差率在 5% 以内按要求完成10 分制定预算，误差率在5%-10%为 5 分误差率超10% 或无预算0 分5 财务核算10%每月 25 日前完成财务核算，无差错按要求完成10 分个别差错， 不影响整体数据5 分严重差错0 分6 管 理项目

3、20% 财务体系流程建设及培训10% 财务体系流程建立、优化完善财务体系流程完善90% 以上10 分财务体系完善80%-90% 为 5分财务体系完善度低于80% 为0 分7 财务信息管理10% 资料齐全，无外泄按要求完成10 分资料丢失或外泄0分8 人才培养财务专业人才培养10% 培养储备经理1 名，主管 2名缺少一名扣3 分加权合计名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱3 行为考核序号行

4、为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 清财20% 1 级：不违反财务制度2 级：没有任何财务问题，并主动接受监督3 级：不因自身利益而破坏游戏规则4 级：主动节省费用，并不影响工作质量5 级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1 级 4分2 级 8分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分2 商业保密20% 1 级：明知商业技术及信息的范围及要点2 级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3 级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4 级：维护公司商业机密并有实际案例5 级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守1 级 4分2 级 8分3 级

5、12 分4 级 16 分5 级 20 分3 承担责任20% 1 级：承认结果，而不是强调愿望2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：着手解决问题，减少业务流程4 级：举一反三，改进业务流程5 级：做事有预见，有防误设计1 级 4分2 级 8分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分4 领导力20% 1 级：任命员工合理2 级：能正确评价员工付出与回报协调性3 级：对员工业绩与态度进行客观评价4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1 级 4分2 级 8分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分5

6、 人际关系20% 1 级：接受邀请，维持正常工作关系2 级：建立融洽关系讨论非工作事例3 级：社会交往普遍发生4 级：成为密友并能正当拓展业务5 级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1 级 4分2 级 8分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分加权合计总分总分 =业绩考核得分80%+ 行为考核得分20%= 考核人签字：年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱4 营

7、销总监考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1 业绩指标80% 销售额4% 每月 300 万达成销售额 40分达成 90% 以上 30 分不足 80% 为 0 分2 客户保有量2% 每月新客户开发量为 5% ，无老客户流失达到目标值 20分保持 10 分低于原客户数的 0 分3 回款率10% 每月回款率达到 95% 达到目标值 20分回款率达到85% 10 分不足 70% 0 分4 市场推广会1% 一个月两次，每次实到客户家数 20 家完成数量和家数要求20 分只实现数量或家数10 分两项均未达标0 分5 管理工作20% 市场分析报告

8、10% 每月号前按标准提交，准确率达到90% 两项均达到目标值 10 分达标一项的 5分其它 0分6 客户投诉解决10% 在三个工作日内响应， % 解决两项均达到目标值 10 分达标一项的 5分其它 0分7 人才培养业务人才培养10% 培养储备经理 1 名，主管2 名缺少一名扣3 分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱5 1 以

9、客户为中心20% 1 级：提供必要服务2 级：迅速而不可分辩解决客户需求3 级：找出客户深层次 （真实） 需求并提供相应产品服力4 级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5 级：维护客户利益， 而促进长远组织利益1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分2 人际关系20% 1 级：接受邀请，维持正常工作关系2 级：建立融洽关系讨论非工作事例3 级：社会交往普遍发生4 级：成为密友并能正当拓展业务5 级：亲和力强， 感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分3 承担责任20% 1 级

10、：承认结果，而不是强调愿望2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：着手解决问题，减少业务流程4 级：举一反三，改进业务流程5 级：做事有预见，有防误设计1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分4 领导力20% 1 级：任命员工合理2 级： 能正确评价员工付出与回报协调性3 级： 对员工业绩与态度进行客观评价4 级： 掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5 级：影响力大， 员工自愿追随并付出贡献1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分5 决策20% 1 级：不散布公司信息、技术、 公司

11、不足之处2 级： 不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3 级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程4 级： 危机关键时体现本职工作价值案例5 级：通过本职工作， 扭转局势， 创造新局面1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分加权合计总分总分 =业绩考核得分80%+ 行为考核得分20%= 考核人签字：年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱6

12、采购部经理考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1 采购业绩(70%) 采 购及 时性20% 自提出需求7 小时7 小时内完成20 分每超出 1 小时扣 3 分，最低 0 分2 资金支付后滞期10% 比上一个周期延迟 1 天以上比上一周期延迟10 分与上一周期持平5 分短于上一周期0 分3 费用节省率20% 比上期降低比上期降低1% 以上 20 分与上期持平10 分高于上期0 分4 次品率20% 在 1% 以内1% 以内 20分高于 1% 为 0 分5 供 应商 管理(20%) 供应商资料库建设10% 每月 5 号前上交资料，不少于3家

13、新供应商准时上交，数量超过3 家为 10 分延时上交或数量不足单项为 5 分两项均未满足为0 分6 供应商意向合作协议书10% 行业供应商不低于 70% 行业供应商 70% 为 10 分行业供应商60%-70% 为 5分行业供应商 60% 为 0 分7 采购管理(10%) 采购分析调查报告5% 按标准 5 号前上交按标准及时间要求提交5分满足时间或标准任一项3分两项均不满足0 分8 行情分析5% 市场分析5 号前上交，并提供规定数据按标准及时间要求提交5分满足时间或标准任一项3分两项均不满足0 分加权合计名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - -

14、- - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱7 行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 清财25% 1 级：不违反财务制度2 级：没有任何财务问题，并主动接受监督3 级：不因自身利益而破坏游戏规则4 级：主动节省费用，并不影响工作质量5 级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分2 慎独25% 1 级：工作时不做工作无关事宜，迫不得己时才突破标准2 级：按制度与工作标准达成结果3 级：没有

15、因为工作质量与业绩扣罚经历4 级：以工作质量为守则，上级是否在场并不重要5 级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分3 人际关系25% 1 级：接受邀请，维持正常工作关系2 级：建立融洽关系讨论非工作事例3 级：社会交往普遍发生4 级：成为密友并能正当拓展业务5 级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分4 承担责任25% 1 级：承认结果，而不是强调愿望2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：着手解决问题，减少业务流程4 级：举一反三，

16、改进业务流程5 级：做事有预见，有防误设计1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分加权合计总分总分 =业绩考核得分80%+ 行为考核得分20%= 考核人签字：年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱8 生产部经理考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1 生产成本和质量控制70% 生 产原 材料

17、成本控制10% 原材料成本控制在总生产成本的 25% 以内A） 生产原材料成本控制率在 25% 以内得 10 分B） 生产原材料成本控制率在 30% 以内得 5 分C） 生产原材料成本控制率在 30% 以上得 0 分2 生产原材料次品率10% 原材料次品率不超过 5A)生产原材料次品率为5以内得 10 分B)生产原材料次品率为6得 5 分C)生产原材料次品率超过 6得 0 分3 生产总成本控制20% 生产总成本较同期降低1A）生产成本降低率大于1得 20 分B）生产成本降低度1得10 分C） 生产总成本未降低或超出预算得 0 分4 生产合格率20% 生产合格率为99% A） 生产合格率大于99

18、%得 20 分B） 生产 合格率为95%-99% 得 10 分C） 生产合格率低于95%得 0 分5 生产目标实现率10% 生产目标实现率超 95% A)生产目标实现率超95% 得 10 分B)生产目标实现率在90%-95% 得 5分C)生产目标实现率低于90% 得 0 分6 生 产管理生产流程体系的建立与完善20% 建立生产管理管理制度、方法、流程完成率在90% 以上 20 分完成率在85% 以上 10 分完成率低于80% 为 0分7 安全管理安全培训5% 每月安全培训超 10 课时达到 10 课时 5 分未达到 0 分8 安全事故控制5% 无安全事故发生无事故发生5 分有事故发生0 分名师

19、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱9 加权合计行为考核考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 清财25% 1 级：不违反财务制度2 级：没有任何财务问题，并主动接受监督3 级：不因自身利益而破坏游戏规则4 级：主动节省费用，并不影响工作质量5 级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分2 指挥25% 1 级

20、：常规指标并清晰2 级：详细指导并告知操作方法3 级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4 级：团队工作井然，成员离场行为较好5 级：指挥具有艺术性，成员不易违规1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分3 承担责任25% 1 级：承认结果，而不是强调愿望2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：着手解决问题，减少业务流程4 级：举一反三，改进业务流程5 级：做事有预见，有防误设计1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分4 领导力25% 1 级：任命员工合理2 级：能正确评价员工付出与回报协调性3 级：对员工业绩与态

21、度进行客观评价4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分加权合计总分总分 =业绩考核得分80%+ 行为考核得分20%= 考核人签字：年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱10 销售部经理考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位任

22、务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1 工作业绩销售额4% 每月 300 万达成销售额50 分达成 90% 以上 30 分不足 90% 为 0 分2 新客户开发量 % 每月个10 个以上 10 分7-10 个 5 分低于 7 个 0 分3 客户流失率10% 每月个以内无流失 10 分3 个以内 5 分超过 3 个 0 分4 职 能工作培训新业务员10% 个以上学时7 个以上学时10 分不足 0 分5 组织研讨会 % 一个月三次，每次实到客户家数 20 家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10 分两项均未达标0 分6 管理工作市场分析报告% 每月号前按标准上交每月 5 号

23、前按标准上交5分其它 0 分7 客户投诉解决% 在一个工作日内响应，%解决按要求完成5 分未达标 0 分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 以客户为中心25% 1 级：提供必要服务2 级： 迅速而不可分辩解决客户需求3 级：找出客户深层次 （真实） 需求并提供相应产品服力4 级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5 级：维护客户利益， 而促进长远组织利益1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

24、- - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱11 2 人际关系25% 1 级：接受邀请， 维持正常工作关系2 级： 建立融洽关系讨论非工作事例3 级：社会交往普遍发生4 级：成为密友并能正当拓展业务5 级：亲和力强， 感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分3 承担责任25% 1 级：承认结果，而不是强调愿望2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：着手解决问题， 减少业务流程4 级：举一反三，改进业务流程5 级：做事有预见，有防误设计1 级 5分2

25、级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分4 领导力25% 1 级：任命员工合理2 级： 能正确评价员工付出与回报协调性3 级： 对员工业绩与态度进行客观评价4 级： 掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5 级：影响力大， 员工自愿追随并付出贡献1 级 5分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分加权合计总分总分 =业绩考核得分80%+ 行为考核得分20%= 考核人签字：年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -

26、 - - - - 第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱12 业务员考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1 业绩指标100% 销售额4% 每月 50 万达成销售额 40分达成 80% 以上 30 分不足 80% 为 0 分2 客户保有量2% 每月新客户开发量为 5% ，无老客户流失达到目标值 20分保持 10 分低于原客户数的 0 分3 回款率20% 每月回款率达到 90% 达到目标值 20分回款率达到80% 10 分不足 70% 0 分4 客户关系维护1% 一个月拜访一次所有客

27、户达到目标值 10 分拜访半数以上 5分半数以下 0 分5 客户投诉解决10% 在三个工作日内响应， % 解决两项均达到目标值 10 分达标一项的 5分其它 0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 主动性50% 1 级：等候指示2 级：询问有何工作可给分配3 级：提出建议，然后再作有关行动4 级：行动，但例外情况下征求意见5 级：单独行动，定时汇报结果1 级 10 分2 级 20 分3 级 30 分4 级 40 分5 级 50 分2 自信心50% 1 级：坚定而建设性提出观点和想法2 级： 没有明确指标也能独立工作并承担后果3 级：接受困难工作分配4 级：主动对待困境和形势5 级：建设性挑战决策， 战略并获取效果1 级 10 分2 级 20 分3 级 30 分4 级 40 分5 级 50 分加权合计总分总分 =业绩考核得分80%+ 行为考核得分20%= 考核人签字：年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - -