2022年销售巨人读书笔记 .pdf

《2022年销售巨人读书笔记 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售巨人读书笔记 .pdf（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、传统的收场白技巧：1，假设性的成交。在客户答应成交前，问：您希望把货物发到什么地方？2，选择性的收场白。在客户答应成交前，问：您看是星期二发货方便还是星期四？3，不客气型的收场白。例如：你如果不能马上决定的话，我就不得不把它介绍给另一个急于购买的客户了？4，最后通牒性的收场白 .。如果你现在不买， 洗个礼拜就涨价了！5，空白订单型的收场白。即使客户还没有露出购买的意图时，就把客户的资料填到订单上。开场白的定义：卖方使用的一种行为方式， 旨在暗示和恳求一个承诺， 以便买方在下一个陈述中，接受或拒绝这个承诺通俗的讲就是想方设法要让客户陷于必须承诺的境地。大生意的成功过程中， 收场白技巧是无效的也是

2、危险的。特别是专业的买主来说， 如果使用收场白技巧是单纯为了争取订单，反而会引起客户更大的反感。越是频繁使用，客户反感情绪越强烈！当做出一个小决定的时候， 使用收场白技巧给予客户压力，是有销售巨人读后感尚红升名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 效的成交技巧当做出一个重大的决定的时候， 使用收场白技巧对于成交有消极的影响。阅读至 61页名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -

3、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 内容示例，使用时请自行删除欢迎参与 WPS模板任务，点击下方链接了解活动详情 做重阳、秋天主题模板！拿好礼！人人有奖励活动规则：作品要求以“重阳”、 “亲情” 、 “秋天”为主题制作WPS模板，内容形式不限。可以是信纸、演示封面等。通过模板分享平台上传 。活动流程：即日起至 10月 30日接受参与投稿； 11 月 1日，公布获奖名单奖项奖品设置：一等奖 1名，WPS限量版背包二等奖 2名，变色魔术杯三等奖 2名，送 WPS笔筒此外，获奖作品将被推荐到在线模板首页置顶，加速获得模板奖金凡作品被官网收录者， 均可以获得任务积分 （积累积分可以换奖品）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -