2022年销售总监绩效考核表 .pdf

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1、营销总监绩效考核评分表（按月度）姓名岗位业绩考核70序号指标权重要求目标评分等级得分自评上级结果1 销售目标销售目标完成90按目标达成分销售目标达成80分销售目标低于80% ， 分2 销售回款% 回款率达到98回款率达到目标分回款率在 90% 98分回款率在 90以下 分3 利润目标利润目标完成率 100% 利润目标完成100% 分利润目标完成80%-100分利润目标完成低于80% 分4 库存清理库存管理达标率 90% 以上达标率 90% ， 分达标率 8090， 分达标率低于80% ，分5 市场增长新开店铺增长10，销售收入增长 10% 达成上述两个指标，分；达成一个指标，分；两个指标皆未达

2、成，分6 客户投诉次数% 客户投诉控制在 5以内客户投诉控制在5以内，分客户投诉控制在5%10以内，分客户投诉控制超过10% ，分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 管理项目30% 7 管辖部门流程制度的修订及执行情况制度流程完善率 80, 执行率 100% 两者皆达标，分仅达标某一项 , 分两者皆未达标，分8 培训及绩效考核的完成情况培训完成率90，绩效考核完成绿100两项指标皆达到，分两项指标只达到一项, 分两项

3、指标皆未达到, 分8 费用预算及费用预算与实际花销误差在 5以内费用控制在5以内分费用控制在 5%-8以内分超过 8% 分10 人员培养考核合格率95%,人才流失率控制在 20%以下两项指标皆达到，分两项指标只达到一项，分两项指标皆未达到，分加权合计行为考核 20%（C）指标权重指标说明评分要求得分自评上级结果1 承担责任20% 1 级: 承认结果 , 而不是强调愿望2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：着手解决问题，减少业务流程4 级：举一反三，改进业务流程5 级：做事有预见，有防误设计1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分2 领导力20% 1 级：任

4、命员工合理2 级：能正确评价员工付出与回报协调性3 级：对员工业绩与态度进行客观评价4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 3 人际关系20% 1 级：接受邀请 , 维持正常工作关系2 级：建立融洽关系讨论非工作事例3 级：

5、社会交往普遍发生4 级：成为密友并能正当拓展业务5 级 : 亲和力强 , 感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分4 指挥201 级：常规指标并清晰2 级：详细指导并告知操作方法3 级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4 级：团队工作井然，成员离场行为较好5 级：指挥具有艺术性，成员不易违规1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分5 清财20% 1 级：不违反财务制度2 级：没有任何财务问题，并主动接受监督3 级: 不因自身利益而破坏游戏规则4 级: 主动节省费用， 并不影响工作质量5 级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1 级 4 分2 级 8 分3 级 12 分4 级 16 分5 级 20 分加权合计总分（D）总分 =业绩考核得分80+行为考核得分20= 考核人签字 : 年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -