2022年销售提成管理方案 .pdf

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1、广 州 * 省 科 技 有 限 公 司销 售 提 成 管 理 方 案（ 暂 行 ）一 、 目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二 、 适用范围本制度仅适用于本公司生产的肉牛饲料系列产品，其他产品公司另外制定管理制度。三 、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成四 、 业务员底薪及补贴设定：1、业务员底薪为2000 元/ 月，销售经理底薪2500 元/ 月，区域经理底薪3000 元/ 月，大区经理 4000 元 / 月；2、补贴：1)住宿补

2、贴： 300 元/ 月；2)通讯补贴：实报实销，仅限于公司提供的手机卡。五 、 销售任务业 务 员 的 销 售 任 务 额 为 每 月 月 初 由 销 售 管 理 人 员 公 布 ，试 用 期 业 务 员 第 一 个月 不 设定销售任务， 第二个月按正式员工的60% 计算任务额。 连续三个月完不成销售任务的业务员自动离职。六 、 提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：销售合同、收款证明。货款 未 收回 部 分 暂 不 结 算 ， 直 至 货 款 全 部 回 收 ； 为 了 保 持 销 售 队 伍 的 稳 定 性 ， 发 放 提成时公司扣留提成的20% 作为风险金，当业务员完成全

3、年任务时，年终统一结算。如果 业 务 人员 未 能 完 成 当 年 的 销 售 任 务 ， 公 司 扣 留 的 风 险金 原 则 上 将 不 发 放 ， 公 司 根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例等级设定销售提成情况；2、提成计算办法：销售价格由公司统一制定，特殊价格须有总经理签字确认。当 月 销 售 提 成 =净 销 售 吨 数 任 务 完 成 系 数 50 80%）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

4、1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 3 任 务 完 成 系 数 ：为 每 月 任 务 的 完 成 情 况 ， 系 数 在 0-2之 间任务额度： 100% 完成情况： 0-200%，系数为实际完成百分比；完成情况： 200%，系数为 2。4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价销售的必须书面向销售总经理以上领导申请，由总经理签字确认后才能执行，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比或数字。5、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

5、七 、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500 元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八 、 特批费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费

6、用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。2、差旅费1）住宿标准：销售经理及以下， 150 元/ 天；区域经理、大区经理，200 元/ 天，销售总监， 300 元/ 天。2）出差餐补：销售经理及以下， 60 元/ 天；区域经理、大区经理，80 元/ 天，销售总监， 100 元/ 天。九、离职处理工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从

7、事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15 天内收到货款，提成仍然有效，超过15 天的，不予发放提成。十、公司销售管理人员享受的提成总销售吨数（ 1-10 ） 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予提成作为奖励（销售吨数 50 ），业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。十二、本制度自2015 年 1 月 1 日起开始实施。十三、 本制度最终解释权归广州* 生物科技有限公司所有。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -