2022年阿胶口服液如何打造健康补血连锁品牌.docx

《2022年阿胶口服液如何打造健康补血连锁品牌.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年阿胶口服液如何打造健康补血连锁品牌.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选学习资料 - - - - - - - - - 血色好阿胶口服液,打造健康补血连锁品牌有心之士会感觉到：自大众媒体显现之后,行销的主流观念即从早期的制造导向,到八十岁月的竞争导向,再到21 世纪的消费者导向；时至今日,从“ 如何得到销售” 到“ 顾客的终身价值” 的转变,更是成为众多学者、业内菁英最致力讨论的话题,即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标,转变为留住客户的心,从抢攻市场 占有率转变为争取到客户心甘愿意掏出钱包付钱；从现实的视角来看,追求高速进展的保健品企业,在市场竞争 的激流中,如何营建专业服务体系, 探究潜在顾客终身价值的治理,延长企业与产品的生命线已成为21 世纪面临的紧

2、迫任务；君不见短短几年,很多保健品企业折乾沉沙,一撅不振,消逝了往日的威 风和辉煌,这其中,知名度与美誉度之间的悬殊造成了市场形势中 的落差；近几年来,以女性补血养颜、护肤美容、减肥雀斑等为功 能诉求的产品大行其道,但在市场喧闹喧器的背后却往往是服务理 念的缺乏和运作手段的惨白,要么是高举高打,广告招摇,要么是 强喊强卖,轻易许诺；其成效,一个个产品寿命都不长期,与此相 反的是,山东东阿修元阿胶生物制品有限公司出品的补血养颜产品 血色好阿胶口服液,以其特殊的服务理念奠定了在消费者心目中的位置,扩展了市场的份额；作为一家高新技术企业,山东东阿修元阿胶生物制品有限公司,最新研制开发出的阿胶系列产品

3、,如名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 血色好阿胶口服液,血博士阿胶口服液、阿胶洋参口服液、阿胶铁 钙口服液,阿胶铁锌口服液,在市场的拓展上实行和同类竞品差异 化路线,积极提倡品德、品牌、品质作证,强调对民生负责,与生 命共舞,与健康同行的服务营销理念日益受到业内人士的关注；面 对日益严肃的市场竞争,修元生物董事长任世斌先生感叹道：“ 赢 得市场须先赢得消费者的心,在以消费为导向的今日,我们现在不 能停留在传统的营销策略中,而乐不思蜀,应有所突破,查找新的长期进展之路；”由于当前补血市场已经是相当成熟的市场,这不,很

4、多产品都相应提出了各自不同的主见,如红桃 K：补血特快；血尔：补血功效更长久；女人缘：补血红了脸,仍有色斑怎么办？东阿阿胶：补血提高免疫力；血乐（太太药业出品）：新型补血快而长久,更安全；血之情（北京乌鸡精出品）：补血新元素,我有络合铁；血宝（广州达正堂）：3 大生血因子,全效补血；针对以上竞品的诉求和卖点,血色好阿胶口服液特地突出清毒养血专 家理念,强调先清除血液中的血毒、血垢、清洁血管,使功能复原 保持健康年轻态,不仅是血液的净化器、吸尘器,更是健康血液的 加油站、防护所和自然氧吧,融净血、造血、养血为一体,给血液 营造健康爱护屏障,阻挡一切外来病毒入侵；不仅能清洁血液,呵 护血管,由于把

5、血液和血管作为人体免疫系统的重要组成部分；因 此,对心、脑、肾也会起到较强的保养、调理和复原作用；经对同 类竞品分析,结合公司产品特殊的成分卖点和功能特色,打算主打 以女性为主要对象的目标消费族群；鉴于此,他们大胆转变以往传名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 统的销售通道方式,运用专卖店（健康美颜会所）作为服务平台打 造以服务及口碑为特色的专业细分化渠道营销方法,详细做法如 下：市场启动总体策略：一、产品的市场定位和 功能诉求：人体对养分的摄入,消化吸取进入机体内环境转换 成必需的维生素、蛋白质、生物元素及气血津液,

6、最终作用于肌肤 与形体上,这一系列复杂的过程无不透发着内在的关系；调剂改善 机体内环境,在以内养外的观念已经慢慢被女性消费者所认同,明 显的反映在市场对滋补养颜保健品的需求也越来越大上；女性 对生理,内分泌的调剂可以使用口服类产品如血色好阿胶口服液；血色好口服液刚启动市场时,以“ 血色好才是真健康” ,“ 血色好,睡眠好,一切都好” 为核心主导诉求, 宣扬女性通过摄取健康食品,达到身体和心理的健康状态；因此,以女性的健康漂亮为动身点,引导女性健康消费观念是企业文化的核心,对他们进行健康学问的 训练,引导他们对保健品的消费是非常必要的；由此,血色好 阿胶口服液以中年女性为第一目标人群；因此女性最

7、简单贫血,尤 其是经、孕、产、育期,女人以血为本,贫血会使女人脸色惨白、头晕目眩、皮肤干燥、肌肤放松、加速衰老,贫血的女人会更早的 变成“ 黄脸婆” ；通过改善贫血,可以使脸色红润,肌肤光泽有弹性,经期有规律；特殊是40 岁左右的女性,往往阴道干燥,心情烦躁,脸色枯黄,经期紊乱等症状接踵而来,就标志着更年期可能 比同龄人提前；而准时改善贫血之后,很多女性感到头不昏,脸色 红润,精表心情好,睡的香,能充共享受家庭生活带来的乐趣；俗名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 话说“ 贫血一个月, 更年期提前 365 天” ,中年

8、女士不能掉以轻心； 产品功能机理：血色好阿胶口服液采纳纯自然原料复合配方,含 有宝贵的活性脂质复合物,无任何副作用,其有效成分中富含清毒 养血 XA 活性因子,俗称“ 养血灵” ,能够快速稀释、分解血液中 的血垢和血毒,使其变成游离态,并随人体正常的新陈代谢排出体 外,同时将血液中的有害代谢物仓库完全清除,快速增加血红蛋白 和铁的贮备量,再造血液生态环境,当有效成分中的各种活性物质 充分被人体吸取后, XA 活性因子快速激活血红新奇细胞和代谢功 能,使其保持充分的养分和长久新奇,最大程度增强机体免疫调剂 功能,全面复原年轻态,真正达到净血、造血、养血的三重复合代谢生态再造成效； 产品理论体系：

9、第一,3000 多万单位的生物免疫修复活性素进入血液中后,自然活性物质象一个个微型吸尘 器,将血液中的血毒、血垢和代谢垃圾吸附,随尿液排出体外,血 液明显干净,血管弹性增加,血管韧性增强,产品中的有机蛋白和 微量抑菌高效物质快速补充血液健康养分,就好象在血管内构建了 一座牢不行破的养分交通枢纽,令堵塞狭窄的血管短时间内完全恢 复通畅；,使清洁健康的血液流淌的更通畅,使血液中的死亡细胞 和沉积毒素完全排出体外；其次,特殊的清毒养血 XA 活性因子挟 自然物质进入人体后不仅能净化血液,清洁血管,而且快速激活血 管内细胞再生,使血红细胞时刻保持充分的养分和最大程度的新 鲜；再次,全方位建立血液抗病毒

10、屏障,其强大的渗透才能对心、脑、肾、肝也会起到较强的保养调理和复原作用,全面复原受损的名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 心、脑、肾细胞,使机体达到年轻态,真正提高免疫功能；二、运作战略：（旨在拓展品牌、延长产品在百姓中的连续认同和 口碑,以达到宣扬的科学性和品牌的鲜明性；）（1） 以“ 电台专 题 +平面广告” 为主要宣扬手段,以“ 直供终端专柜” 为主要销售 途径,以“ 专卖店（补血养颜健康会所）” 为服务平台,形成公司 产品“ 以服务及口碑为特色的专业细分化渠道营销”的差异化模式；（2）终端专柜专人活动协作造势

11、媒体刺激拉动售后跟踪咨 询（3） 特点：共享平台、点面结合（着眼于企业与产品间的宏观 角度入手）三、运作战术（旨在提高销售,完成产品在市 场的充分布局和占有, 以达到成本的最优化和销售的最大化）：（1）终端建设生动化活动促销多样化媒体协作最优化售后询问 服务化（ 2）特点：整合资源、推拉结合（着眼于产品与市场间的微观角度入手）四、“ 媒体宣扬” 战术：（1）通过电台健康专题的“ 传播快、掩盖广、针对性强及专家引导权威性” 等优势,利用专家答疑、听众参加、产品举荐等互动方式快速在目标人群中 传播产品学问及特点,培育市场、拉动终端销售；（2）通过平面 广告的“ 两性两力” ,即煽动性、诱导性、杀伤

12、力、冲击力来增强 产品的市场定位,突出产品差异化的卖点和个性；丰富文案写作手 法,强化力度,打破常规,切实协作活动的开展并刺激终端的销量；五、“ 终端建设及活动促销” 战术：终端挑选以城乡并举的原就,采纳渠道扁平化策略,城区挑选有代表性、有质量的社会药店（网 点少而精）,乡镇以经济条件较好的商超及药店先行切入（网点选名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 择以起量为原就）,由厂方直接供货,重点终端设立专柜及专职促 销员,代销月结,以实现“ 短、平、快” 之销售特色；直供终端要 求重点包装,强化视觉效应,突出品牌形象,加强

13、生动化陈设；配 合媒体的拉动,环绕城区终端绽开高频次的地面买赠促销活动,乡镇终端以拦截销售为第一要素；六、“ 主题活动造势” 战术：采纳大事行销策略,特别制胜,吸引眼球,提高公众留意力,营造市场氛围,加强口碑宣扬,带动终端销售,概要如下：（1）6月份：阿胶新品强势登场,空盒换购红色风暴（超低价 28 元+竟品空盒换购血色好,抢占市场份额）；（2）7 月份：妇联共建“ 血色好 净血美颜工程”启动仪式暨血色好阿胶口服液上市展现会活动；（3）7 月份：“ 血色好 真健康” 女性保养学问问卷有奖征集活动（产品功效特点传播） （4）7 月份：关爱孕妇,血色好顷情打造漂亮准妈妈（刺激丈夫对孕产妇妻子的购买

14、诱导）；（5）8 月份：倾情无偿献血,血色好一马当先（无偿献血者可获赠血色好,购买血色好的消费者可获赠优先输血证）；（6）8 月份：百岁老人血色好,延年益寿有诀窍（强化免疫调剂功能,延长适用人群）；（7）9月份：9.10 血色好提倡尊师重教新时尚 （针对女性老师群体起动首轮礼品市场消费诱导） ;（8）9 月份：“ 敬老人,表孝心！送亲朋,显真情！” 血色好,中秋有礼,血色无忧！（以中秋节为契机,正式启动礼品消费市场；）七、“ 售后跟踪询问” 战术：（1）依靠专卖店的对外窗口辐射作用,设立“ 补血养颜健康会所” ,选聘权威医师现场坐诊询问,渲染贫血的危害,普及补血养颜常识,名师归纳总结 - -

15、- - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 以带动产品举荐销售之目的；（2）医师针对已购买消费者,定期跟踪回访（电话、上门）,观看产品服用成效,强化售后服务功能,培育忠实消费人群,以实现产品重复购买之销售目的；以此为 基础,修元生物的血色好阿胶口服液在江苏苏南已胜利的启动了样 板市场；其特殊的作用机理被女性消费者完全接受,那就是：血色 好阿胶口服液采纳纯自然原料复合配方,含有宝贵的活性脂质复合物,无任何副作用,其有效成分中富含清毒养血XA 活性因子,俗称“ 养血灵” ,能够快速稀释、分解血液中的血垢和血毒,使其变 成游离态,并随人体正常的新陈代谢

16、排出体外,同时将血液中的有 害代谢物仓库完全清除,快速增加血红蛋白和铁的贮备量,再造血 液生态环境, 当有效成分中的各种活性物质充分被人体吸取后,XA 活性因子快速激活血红新奇细胞和代谢功能,使其保持充分的养分 和长久新奇,最大程度增强机体免疫调剂功能,全面复原年轻态,真正达到净血、造血、养血的三重复合代谢生态再造成效；用通俗 的话说明血色好阿胶口服液,就好比是血液中的吸尘器、自然氧吧 和急救中心；在无锡,每天有很多女性消费者前来养颜健康会 所接受杨教授的指导,而杨教授对前来询问的女士总是不厌其烦诊 断解答,常勉励他们： “ 有了不适和病症,要信任科学、信任自己,只要不灰心就肯定可以战胜疾病；

17、” 一些家境困难的下岗女士也会 得到特殊的“ 优惠” 和“ 关照” ,亲情化的做法经常让大家感动的流泪；山东修元生物在众多的销售模式中,挑选了以“ 电台专题 +主题活动” 为主要宣扬手段,以“ 养颜健康会所”名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 为服务载体,以“ 专柜” 为销售途径,实行大事营销方式聚焦眼球 资源以真正达到四两拨千斤的成效；市场启动以来,当月就实现赢 利；经公司董事会讨论,打算至今年底将实行连锁加盟的方式,以 统一的品牌,统一的策略,统一的设计等在全国建立专卖店 40 家,目前,已有浙江、广东、辽宁等省

18、市的代理商前来洽谈；这正如美 国科特勒营销集团总裁科特勒说： “ 制造并留住顾客是相辅相成的,制造靠新技术、新工艺、新创意,留住靠质量、靠服务,而销售就 是沟通桥梁；的确,就修元生物的专卖店来讲,其全部营销工作的 动身点,就是把着眼点聚焦在消费者身上；前提是如何防止产品进 入市场后消费者的 “ FUD ” 心理（fear 可怕、Uncertainty 不行靠 、Doubt 怀疑）,虽说每位消费者的消费心理受地域文化、传统习俗、思维方式等的制约,对市场的领会不同,但是,专业文化氛围规范 的服务体系能延长对方的中意度；一般来说,通过建立在美誉度和 良性沟通上面对面宣扬、口碑效应、上门回访等多种手段

19、在细分化 原就下能强化他们对企业和产品的熟悉,从而在企业和消费者中形 成亲和力,用无形的沟通聚拢起心灵上的互动,最终形成熟悉感受 上的一样性,防止对企业商业味的排斥形成的逆反心理,稳固并扩 展消费群,延长产品由品牌美誉度积淀带来的生命周期；就拿 血色好阿胶口服液来说,其目的是要培育顾客的重复连续性消费行 为；通过数据库的建立,使企业深化明白自己的顾客,从而与之建 立起更深的关系,明白他们之间的微小差别、他们购买的物品和购 买地点、他们的爱好点以及他们的需求；有了数据库,企业就能选名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 择

20、出对自己最有利、也最便于自己服务的对象,使企业在对产品认 知和消费需求的重新定位上获得了极大收成；市场的客观原就使公 司的营销拓展有了明晰的重点策略：一、防备策略：在 以往“ 阿胶口服液”定位在三十岁以上的女士的基础上,重新定位,把血色好阿胶口服液定位为清毒养血、舒睡美颜的新一代高科技健 康品,即在保持原有的消费基础上,扩大消费群体；二、创 新策略：在原有的营销策略上,采纳直效营销,将目标对象 界定在“ 个人” 的基础上,并与他建立一对一的直接关系；即借此“ 个人化” 的接触方式,与目标对象建立长期的关系,通过连续的 接触与沟通,一方面加深目标对象对产品和企业的明白进而提高信 心,增加购买率和

21、忠诚度；另一方面使企业更加明白目标对象的需 求,进而进展供应更好的商品；表现方式为：通过邮寄信函、电话 回访、询问热线、上门义诊、节日拜望等方式强化服务宣扬上的亲和力；三、细分策略：在数据库统筹整合的基础上,细分数据库里的顾客和潜在消费者,然后分析用户信息,明确与他 们进行沟通的正确渠道时间和环境,从中把现有的消费群体进行细 分,找出针对性途径,学会辨别哪些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或转变购买行为；a.固有消费者：已服用或正服用的消费者,通过连续的沟通,举办大型综合义诊、患者询问热线、赠送小礼品、邮寄 其品牌的忠诚度；DM、定期举办健康俱乐部活动等,稳固 b.潜在消费者：现在没有

22、服用过产品,但在以后将有可能购买或服用的消费者,通过健康讲座、社区推广、名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 口碑宣扬、专家登门回访进行引导、灌输,加深消费者对产品功能的印象及明白,使产品成为消费者以后有需要时的首要挑选；c.可挖掘消费者：想服用的,但持不信任或观望态度的消费者,通过公司的品牌文化和真诚服务表现及派发产品资料,组织生动活泼符合中年女士生理和年龄特点的多样化趣味性公益活动,增强消费者的信心, 促进购买；知己知彼, 百战百胜； 无论什么行业,每家企业每天都有顾客流失；而对于企业来说,挖掘新的顾客所花费的成本

23、要比留住老顾客的成本要高出3-4 倍；而如何洞窥消费心理,把握消费趋向,已成为修元生物日常工作的重头戏；修元生物 常客部负责人告知笔者,公司常客部对消费者的调查拜访是重复 性、全面性,常客部定期对每一个接触层面、沟通渠道、咨讯场所 以及非竞争性企业收集来的资料中去熟悉和明白每一位特定的消 费群体,明白到消费者真正关怀的利益、认同的价格以及他们喜爱 的购买渠道、促销方式和广告等,分析出消费心理,为修元生物常 客部后期供应各种周到、有针对性的服务奠定基础；修元生物公司 明白,在花费各种心思找来新顾客的同时,更应加强对不断流失的老顾客的情感维系；由此可见,在供应优质产品的同时,向消费者供应更加实惠的服务,已成为同行业市场竞争的新焦点；留意 讨论消费者的服务需求,准时地为消费者供应中意的服务,成为企 业在风起云涌的保健林业立于不败之地的重要手段；水能载 舟,亦能覆舟,在枪林弹雨的保健品市场中,只有踏踏实实把好产 品质量关,为消费者精耕细作好每一项服务,产品年销量翻几番将名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 不再只是一个神话；其实,也可以这么说,在市场面前人人公平,就看我们是否有识别机会的慧眼和善于摸索的头脑；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 11 页