2022年集团公司年度工作报告.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 集团公司年度工作报告【篇一： 2022 年集团公司工作报告】 2022 年度工作总结暨2022 年度工作部署会议上的报告在刚刚过去的一年里,集团公司宽阔干部职工面临复杂多变的市场 经济,在宏观经济走势低迷等不确定性因素的影响下,迎挑战,抓机遇,增强自主经营才能,扎实地做好本职工作,推动了集团公司的进展 进程；各分、子公司在工作中能依据集团进展战略和经营方案指标,遵循 “责任、安全、节能、提效、业绩” 的生产经营方针,不断改革创新、克难进取,有力地保证了工作目标顺当落实,使年初的方案 基本上实现达产达标；在此,我代表集团公司董事会将 2022 年

2、度的 工作情形作以总结,对新年度的工作进行支配；一、 2022 年度经营情形回忆 2022 年,公司实现销售收入*亿元,比上年增长*% ,创历史新高,上缴税金总额为 *亿元,比上年增长*% ；同时,对外贸易进口总额实现*亿美元,比上年增长*% ；上缴进口关税、进口增值税*万元；二、 2022 年度工作情形回忆一发挥主营产业优势,延长产业链条,有力推动各项工作标准 运行； 2022 年度,集团公司通过发挥主营产业优势,在稳固和进展主营业 务玉米收储、大豆加工、物流配送和国内外贸易的基础上,又进一步扩大名师归纳总结 充实了农业种植板块,新开发了禽类养殖业项目,使“ 种、养、加 ”第 1 页,共 1

3、6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 一体化进展的模式得到进一步完善,实现了 规模化产业格局；“产、供、销 ”一条龙的二依靠科技进步,开发新项目,研发新产品,增强企业市场竞 争力； 2022 年,集团公司以技术革新为支撑,加大了 级和引*设备改造、产品升进农、牧业新技术、新机械的力度,增强了企业进展的后劲；一是 *公司坚持革新挖潜,干部职工在生产实践中发觉问题,用智 慧解决问题,依靠科技进步,安装了软化管筒成套设备,提高了成品油的出产率；把筛下可以利用的原料回填到车间加工,比方案多生产出 *吨；实现 *节省成本 *万元； *配备了 *系统,节省了人力

4、成本；*生产一次性试车胜利,品质到达国家食用安全标准；二是农业分公司将土地科学流转,承包农夫土地由上年的 *公顷增 加到 2022 年的 *公顷；尝试科学化、规模化、集约化的种植方式,努力探究增产增收的新方法；通过机械化作业,提高了工作效率,降低了种植成本；三是新开发禽类养殖和孵化项目；于2022 年 4 月份购入 *套, 10月份开头产蛋,开头孵化商品代鸡雏；目前,已建成并投入使用标准化笼养鸡舍 *平方米,在建育雏鸡舍*平方米、育成鸡舍*平方米,改建孵化场车间 *平方米,克服了各种困难,积存了体会,培育了自己的养殖团队和治理队伍,为公司进展的养殖事业向品牌化、产业化方向迈进打下良好基础；三内

5、外贸易量稳步上升,物流配送功能逐步提升 2022 年,贸易业务面对玉米销售市场南北方市场倒挂的环境,实施调整营销策略,抓住每个环节,突出“选购 ” 与“ 销售 ” 两大重点,把名师归纳总结 工作做精做细,以热忱周到的服务,严格的品控治理,赢得“ 免检产第 2 页,共 16 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 品” 口碑,以 “ 从未发生退船、没有质量扣款”的高标准,取得了客户的信任和挑选；使与我们长期合作的南方的企业客户不流失,建立 更加紧密的供需关系；一是拓宽了大豆进口市场业务渠道,年进口 量由 2022 年的 *万吨增加到 *万吨,同比增长 *%；

6、进口总值 *亿美元,同比增长 *% ；二是在买方市场条件下,把与 和贸易业务做得更加敏捷；*港口的物流中转现代物流在不断改革、完善中呈较快进展态势,货物配送功能明显 提升；干部职工创新经营思维,通过积极努力,形成了专列定点发 运的新模式,在原外部客户袋装、散装的中转量就提高了*万吨,收入增加 *万元；全年运营量达 *万吨,超年初方案 *% ,连续两年盈利；四国家临储粮收购开局顺畅,为全面完成收储任务打下基础； 2022 年,国家粮食部门依据我们集团公司具备的条件,先后下达收购临储粮 *万吨的任务；集团公司组织*公司全力以赴承担这项工作；*公司提前做好临储粮烘干塔改造修理、场地平整、地面硬化、修

7、建 储粮库房等工作,准时落实任务,分解指标,强化收购、烘干、入库、储备和保管措施,确保粮食质量和安全；各相关公司上下齐动,加班加点,在恶劣的寒冷环境下购置和预备物料,腾挪库房,搭建粮囤,积极开展收购工作；经过一个多月的努力,截止春节前,*公司和茂林粮库已经预备出房式仓和其它储粮库房 个,都间续存入新粮；*个,建设储粮囤 *五安全生产见成效,确保公司各项工作正常运转； 2022 年,集团公司结合生产实际,强化了安全生产治理,制定和推 行了各项切实有效的安保规章制度,通过宣扬、培训、检查、督促 等治理方法,增强了职工安全意识,加强了各分、子公司安全隐患 排查、整改工作和完善了企业生产安全标准化达标

8、建设工作；安保 部门和各单位协作,以车间、班组为重点,加强安保训练,开展日 常和专项安全检查,对发觉的问题准时整改,增强了安全风险防控名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 和应急处理才能,为公司实现全年安全生产目标营造了良好环境,确保安全事故发生率为零,连续两年被 单位 ”；*市政府评为 “ 安全生产先进六采纳先进、科学的治理方法,增收节支成果明显 一是绩效考核制度在执行过程中逐步完善,进一步细化了效益指标,强化 了职工 “ 按绩、按效 ” 取酬意识；同时对干部职工的薪酬治理进行了改革,结合实际工作情形,将以往的“同岗

9、同薪 ” 改为 “ 以岗定薪 ”,转变了固有的职务安排模式,表达了多劳多得原就；特殊是在调动中青年干部和技术骨干积极性上发挥了突出作用,提高了全职工作 效率；二是通过优化内部治理,细化效益指标,严格执行绩效考核治理方 法,各分、子公司和相关部门在加强执行力中,能够积极开展“ 勤俭节省、节本降耗、减员增效” 活动,仔细管控和合理使用资金,严格执行物品选购制度,通过科学的治理流程,实现成本、费用的有效 掌握；在生产经营达产达标的同时,费用出现大幅度下降的好形势,为提高资产运营率、资金周转率,节省整体运营成本作出贡献；一年来,通过各部门的辛勤努力和相互协作,集团公司在财务控管、人事治理、项目申报、后

10、勤保证、职工福利、信息服务、物业治理、企业文化建设和人才引进与培训等方面的工作都有较大的改良和提 升,取得了可喜的成果,为集团公司的健康和谐进展做出了积极奉 献；在此,我代表集团公司对宽阔干部职工辛勤付出致以崇高的敬 意和诚心的感谢！取得的成果是鼓励人心的,值得确定的,但是,我们应清醒地熟悉 到,集团公司目前仍处于转变进展方式、落实长远进展举措,乘势 奋进的攻坚阶段,各个部门的工作和相关经营环节仍面临着很多亟 待解决的冲突和问题；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主要表现在： 1、集团公司整体生产经营总量与企业进展

11、的要求仍有距离,有些部门由于工作拖延,导致主要经营指标的完成和预期制定的目标仍有差距,公司综合竞争力仍需进一步提升；2、创新才能不强,有的部门日常经营治理拘泥于固有模式,执行力薄弱,治理队伍素养和才能参差不齐,影响了整体工作效率；3、企业治理总体制度建设有待进一步精细化,有的部门职工岗位职责不 明确、治理制度落实不到位,影响了企业生产提速增效,在制度执行的管控方面治理仍需加强；4、部分治理层以及职工缺乏大局意识,影响到公司、部门以及职工之间的协同合作,本位思想较重,推诿 责任,人浮于事,工作效率不高； 5、在节能降耗、提速增效、勤俭节省方面仍有很多工作要做,也有 很大的挖潜空间； 6、在治理上

12、仍要连续完善各项规章制度和各项工 作考核流程；以上存在的不足,我们决不能无视,应予以高度重视,在深化改革 中把握好各个环节,经过理性分析,仔细整改规划,把存在的问题 和冲突尽早解决,有所作为,加快前进步伐；三、 2022 年度工作支配与要求 2022 年,国内外市场仍旧处在复杂多变的形势,公司经营进展的挑 战与机遇会很多,生产任务仍旧艰难和繁重；新的年度,包蕴着新的期望；集团公司把从严治企作为进展之要,调动方方面面的积极性,加强企业的基础治理,以增强企业内生发 展动力,确保公司在行业和区域的竞争实力；一依据集团公司整体进展战略规划,依据制定的五年生产经营方案目标,再接再厉,全力完成制定的各项指

13、标；2022 年将实现总产值 *亿元,比上年增长*% ；实现销售收入 *亿元,比上年增长*% ；利润总额力争到达 *亿元；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二做实粮食收储、国内外贸易和物流工作,强化措施,确保粮食质量和增加收购数量；*公司 -都要进一步挖掘潜力,拓宽经营思路,改良工作方法,查找粮源,把农夫的余粮该收购的尽早收上来,严格执行粮食收储制度,千方百计地完成国家收储粮下达的 *万吨临储粮任务,为实现规模化收储、产业化经营夯实基础；在承担好粮食运输和中转任务的同时,把握好粮食销售市场信息,稳固好【篇二： xx

14、 集团公司年度工作报告】抓住中心 标准治理 加速进展全力推动集团公司再上新台阶 在 2022 年度工作会议上的报告2022 年 1 月 13 日同志们：相伴着新年的钟声,我们已阔步迈向2022年！第一,我代表公司,对辛勤耕耘在各个岗位上的全体职工及长期在身后悄悄贡献的职工家属,致以最真诚的谢意和亲切的问候,并向获得公司 2022 年度先进基层单位、优秀治理者和优秀职工,表示最热闹的庆贺！大家翘首期盼的 2022 年度工作会议,今日在富有“ 天下第一汤 ” 的安静郑重召开了；这次会议的主要任务就是：全面总结 2022 年度工作,科学谋划今后一个时期的进展,讨论部署2022 年度任务,发动全体职工

15、,进一步统一思想、明确任务、坚决信心、攻坚克难,全 力打好安全生产攻坚战,推动公司加速进展；下面我作工作报告,请审议；一、 2022 年度工作回忆名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2022 年是公司夯实基础、强化治理、稳中有进的一年,也是全体xx 人同舟共济、拼搏进取、取得长足进步的一年；一年来,在生产任务繁重、条件复杂多变、困难明显增多、1挑战接连不断的情形下,公司全体职工紧紧环绕年初制定的“ 夯实基础,突出重点,加快转型,确保安全,稳步推动” 的总体工作思路,紧密团结、众志成城、努力拼搏、迎难而上,有效地推动了

16、各项工 作的落实,特殊是技改工作、信息化建设,取得了骄人的业绩；一齐抓共管,安全生产保持平稳；各单位紧紧环绕全年安全生 产任务目标,坚持 “ 安全第一,预防为主,综合治理” 的方针,加强 组织领导,完善制度措施,狠抓责任落实,努力夯实安全生产基础；全年发生重伤3 人,稍微伤 54 人；完成原煤产量120 万吨,掘进进尺 20000 余米；取得这样的成果,一是安全投入得到充分保证；全 年投入安全资金 1.35 亿元,其中安全装备 1.1 亿元,系统安全及隐患整治 2000 万 元,安全训练培训 500 万元；通过安全资金的投入,改善了安全作 业环境,提高了安全装备水平,完善了系统的牢靠性,提高了

17、从业 人员的安全治理水平；二是隐患问题得到准时排查与整治；各煤矿仔细落实旬检月验等制度,并通过公司组织的“ 安全交叉大检查 ”和“ 创建百日安全活动” 等措施,煤矿安全隐患排查整治工作始终维护常态；全年累计排查各类隐患1.8 万余项；三是矿井系统得到逐步优化；针对曲靖片区煤矿系统老化,不能完全释放生产才能的实际,公司上下积极拓思路、查问题、想方法、出实招,找准了制约 xx 煤矿的生产瓶颈,明确了系统优化方案,并按计2划稳步实施,系统优化成效即将显现；四是标准化建设得到全面稳固；依据公司年初确定的目标要求,大部分煤矿逐步养成将安全质量标准化建设融入到日常生产和治理工作中,安全质量标准化建设水平有

18、了明显提高,基础治理有了明显加强,特殊是 x 煤矿建成了贵州省一级示范矿井,为公司标准化建设树立了榜样；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二攻坚克难,技改工作卓有成效；为优化煤矿系统,释放最大 产能, 2022 年公司放缓了煤炭资源整合的步伐,将技改工作列为大项工作来主抓,支配专人负责跟踪督促落实,技改工作成效显著；一是地质勘查基本完成；先后对xx 煤矿进行了地质勘查,启动了xx煤矿 1700 1400 的扩储工作,拟订了长湾煤矿下部煤层的勘查方案；二是停产矿井复原建设；因国家产业政策的调整,导致 xx 煤矿和 x

19、x 煤矿两个在建矿井的建设进度受到制约,但通过公司上下不懈努力,两矿井先后复原了建设；xx 煤矿已经建设竣工,顺当进入联合试运转； xx 煤矿从去年 9 月份开头复原建设以来,各种软件资料得到相关部门的审批；三是煤矿技改有效启动；xx 煤矿基本完成相关手续,正申请进入联合试运转；xx 煤矿 30 万吨技改已完成初步设计等相关支撑文件； xx 煤矿已完成新方案设计的初步设计评审、建设用地的租用和矿井建设的招标；xx 煤矿已托付设计部门开展了相关设计工作； xx 煤矿 30 万吨技改已托付设计部门开绽开发利用方案及可研、3初步设计等相关工作,现正开展扩储工作；四是地面设施全面开工；依据初步设计要求

20、,完成了xx 煤矿的地面建设工程；完善了xx 煤矿的地面设施,建设了兼职抢救队的办公和活动场所；重新选址建 设了 xx 煤矿地面火工库；五是新工艺得到广泛运用；公司在各煤矿大力推广和应用新技术、新工艺,先后投入巨资在xx 煤矿和 xx 煤矿投入综掘综采设备；在曲靖片区煤矿积极推行支护改革；三不断探究,内部建设日趋完善；为适应内外部形势的变化,公司深化推动内部改革创新,着力增强公司进展活力；一是完善了组织机构；为解决领导职数不齐的问题,公司先后配备了三名总经理助理,各自负责开展工作；为缩短治理半径,公司于 3 月份在贵州和云南分别成立了黔西南分公司和曲靖分公司,分别代表公司行使对两个片区煤矿的治

21、理；为突出安全和生产这个中心工作,安全生产治理部从 8 月份开头正式拆分为安全治理部和生产技术部；为抓好煤矿的机电运输工作,11 月份,新成立了机电运输部；为解决人才短缺问题,公司先后从恒鼎、飞尚、攀煤、永煤等单位引进高名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 级治理人员 4 名,高级工程师1 名,采掘工程师4 名,机电工程师2名,造价工程师2 名,煤质治理工程师1 名,其他治理人员5 名,大大加强了煤矿、分公司和各部门的技术治理力气；二是强化了班子建设；公司通过考察、谈心、半年履职考核、详细工作实绩等方式,随时明白把握煤

22、矿领4导班子情形,不断优化矿班子结构,力争将最合适的人放在最合适的岗位； 2022 年 8 月份,公司调整优化了xx 等七个煤矿的领导班子,调整优化后的班子结构更趋合理,更具活力,煤矿面貌有了很 大的改观；三是健全了规章制度；依据公司实际,全年先后制订下发了涉及安全生产、人力资源、物资选购、财务标准等方面的制度 规定 20 余个,为公司标准化治理,奠定了良好的基础；四是探究了 选购流程；在物资选购上,公司经受了从统一集中选购到煤矿、分 公司、公司三级选购,再到三级审核两级选购的有益探究,为公司 标准选购治理,不断完善和建立适应公司的选购治理模式,摸索了实践体会；四实干苦战,信息建设初见成效；信

23、息化建设经过一年的建设,已基本实现生产、指挥、治理的信息全掩盖,煤矿生产全息、全影 治理信息系统基本形成；一是煤矿基础监控系统建设基本完成；至2022 年底,全部煤矿基础系统建设基本完成,并实现了监控数据到总部的连接；公司门户网站于2022 年 4 月正式建成,并投入使用；2022 年 5 月建成公司集团化视频会议系统,提高了煤矿与分公司、公司的实时沟通效率,对实时保证煤矿安全、生产起到了肯定作用；二是 erp 项目基本建成；为改善企业业务流程、提高企业核心竞争力,有效整合公司内部各功能模块,公司打算从 erp 企业资源规划项目建设；经过半年的56 月下旬正式启动【篇三： 2022 年公司总结

24、报告】名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 凝心聚力完善收官 谋划开局再展宏图为实现公司转型升级而努力奋斗！ 在公司 2022 年工作总结暨 总经理2022 年 1 月 18 日各位职工：2022 年工作发动大会上的讲话历史于时序更替中前行,抱负在砥砺奋进中实现；今日,我们在这里郑重召开 2022 年度工作总结暨2022 年工作部署发动大会；第一我代表公司全体股东、董事会成员,并以我个人名义向在座的全体 职工,为 2022 年公司取得优异成果付出辛勤劳动的全体职工,表示由衷的感谢！同时,向全体职工及其家人致以 和最真诚

25、的问候！2022 年最美好的祝愿每年一次的总结表彰大会,既是一次对过去一年的回忆总结会,又 是一次展望将来对新的一年工作全面布署的发动会,更是一次承前 启后、开创实华将来的一次鼓劲会；大会的主要内容是全面总结 2022 年工作,确定成果,总结体会,表彰先进,找出差距；支配部 署 2022 年工作任务,号召全体职工认清形势,转变观念,开拓创新,迎难而上,真抓实干,全力推动公司在新的一年里各项工作稳健发 展！下面我代表公司向大会做2022 年工作总结和2022 年工作发动报告；报告主要内容分为两部分：第一部分 2022 年工作总结回忆,第二部分 2022 年工作奋斗目标；第一部分： 2022 年工

26、作总结 2022 年,是新一届中心政府全面落实十八大和十八届三中、四中全会各项任务的开局之年,是公司“ 二五 ” 进展规划的收官之年,也是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年；在公司董事会的正确决名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 策和顽强领导下,在公司行政班子的强力推动下,在全体职工的共同努力下,克服了宏观经济下行带来的诸多不利影响,生产经营逆势而上；全年实现销售收入 1.87 亿元；其中,国内销售在2022 年胜利突破 1 亿元大关的基础上,再创佳绩,取得了1.8152 亿元历史上最好的业绩,实现了“二五” 规

27、划的完善收官,可喜可贺！2022 年确定的其他各项经济指标基本完成,企业的综合实力显著提升；关乎职工切身利益的实事、好事得到了进一步落实；实华管件 一年来,全体职工团结协作,努“ 以人为本 ” 的治理理念得到了升华；力拼搏,用勤劳的汗水换来了丰收的硕果；主要指标完成情形： 2022 年公司运营连续向好,全年实现销售1.87 亿元,完成2022 年方案 1.5 亿的 125% ；国内销售再创历史新高,全年共承接 订单 1.8152 亿元,完成 2022 年方案 12500 万的 145.2% ；比 2022年的 10948.6 万元净增加7203.4 万元,增长65.8% ； 2022 年生产自

28、制产量1592.7 吨, 54092 件,自制总产值到达2022 年目标 6000 万元,力争 7000 万元,自制才能再上新台阶； 2022 年胜利申报了“ 合肥市名牌产品 ” 、获得 1 项专利,受理 5项专利申请,取得 api q1 认证截止 2022 年年底许可认证标准化到达 9 项,而 “ 一五 ” 末仅 2 项,压力管道元件和 的软实力大幅提升；iso9000 ,企业 2022 年底公司大专以上文化程度占比达 34% ,有证人员到达92 人次,职工队伍的素养全面提高； 2022 年胜利申报了 “ 合肥市企业技术中心” ,2 个中心 “ 工程技术讨论中心 ” 和“ 企业技术中心 ”

29、为企业开展技术研发活动搭建了平台,进一步增强了企业的创新才能；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2022 年完成 3#厂房的新建,新增设备27 台套,企业的制造才能进一步增强； 2022 车间全面推行计件工资安排制度,一线职工收入明显增加,2022 年公司职工人均月纯收入 3720 元不含劳动股和各种福利费用,同比实际增长 9.3 ,比预期高出 1.3个点；改善了职工住宿条件,职工的中意度连续上升；过去一年,困难比预料的多,结果比预想的好；公司进展既有量的扩大,又有质的提升,为全面实现“ 三五 ” 规划奠定了基础

30、；这将鼓舞我们砥砺前行,不断制造新的辉煌,也必将实现新的抱负！一、 2022 年各项目标完成情形 1、销售再上新台阶,市场又有新拓展,全面超额完成 2022 年销售 目标任务销售突破 1.5 亿元台阶,实现新的跨过；2022 年是我公司 “ 二五 ”规划实施的最终一年,这一年,销售部全体人员在公司正确决策的指 引下,在分管营销公司领导和销售部经理的领导下,在各区域经理 和全体销售人员共同努力下,克服了去年我国宏观经济形势严峻下 滑,工业经济普遍不景气,石油、石化大的投资项目缓建和停建的 不利局面；战胜了国内管件行业整体低迷,价格恶性竞争加剧,国 内大的管件企业也难以为继的种种困难；冲破了销售人

31、员不足、结 构不优,严峻制约销售的瓶颈束缚；主动适应中国经济新常态,不 等不靠,积极作为,通过新年伊始的任务量化分解座谈会,把销售 的全年目标细化落实到区域、人头,并制定切实可行的销售鼓励政策,自我加压,迎难前行；依据市场变 化准时仔细分析和细化目标市场,实行重大项目重点攻关,挑选恰 当的营销策略和政策；针对特定的投标实行降低公司和个人的利润名师归纳总结 率,仔细把度价格等措施；2022 年,公司共完成1.87 亿元订单,国第 12 页,共 16 页内全年完成订单1.8152 亿元,下达生产方案单1212 份；其中高压管件 4718.56 万余元,同比增长315% ；急弯弯管988.6 万余元

32、,与2022 年相当；锅炉管件1702.14 万余元,与2022 年相比下降了52.79% ；这三项金额为7409.3 万余元,比2022 年增长 29.44% ,- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 占公司承接任务的近 25%；这里可圈可点的有两个项目：一个是中天合创项目,该项目截止2022 年底,已做了7000 多万,是公司自1992 年建厂以来单独项目承接订单最大的一个项目,这个项目公司跟踪了 7、8 年之久,历时之长、压力之大可想而知,招投标阶段公司高度重视,除了沈总和胡工外,公司其他领导均参加其中,在价格测算把度上很到位,也具备了天时地利人和条件

33、,经过大家的共同努力,最终才取得这样优异的成果；其次是九江炼油厂高压管件2000 多万元的项目,以文锋副总为首的报价组,价格把度非常精准,我们虽是其次中标人,但最终我们承接的订单比较抱负,这个单子的运作比我们预算的仍要好；这两个项目的订单额超过了 14 年订单全额的二分之一,对 14 销售的贡献是不言而喻的！同时 2022 年焊制管件做了 5612.85 万元,这是建厂以来前所未有的,是 2022 年销售的亮点,也是 2022 年公司的经济增长点,说明白宽阔业务经理一方面对外积极宣扬,强力推出焊制管件产品的结果,同时也是我们顺应市场需要,准时调整产品结构的结果；为了满意客户焊制管件的需求,选购

34、部全力协作,也付出了大量的心血；总之,2022 年继2022 年实现了 1 亿元关口的跨过后,再次实现了公司 1.5 亿元关口的再跨过；在此道一声,2022 年销售的兄弟们,辛苦了！期望 2022年兄弟们不辱使命,再接再厉！市场开发卓有成效；面对国际金融危机的后续影响,国内低端管件市场竞争越来越猛烈的严肃形势和劳动力成本面临大幅上升的新情况,销售团队发扬盯住目标不放松、遇到困难不言退的自强精神,充分利用企业现有资源和才能,积极做好市场定位,公司连续推行企业与业务经理双赢的销售政策,2022 年在稳固服务好原有客户的同时,全力开拓新市场、新领域,全年共开创新用户 10 家,开发市场签订合同金额

35、1389.67 万元；市场开发的功臣分别是,刘伟开发 3家,江苏斯尔邦石化,合同金额469.55 万元；连云港新荣泰码头,合同金额 80.48 万元；哈尔滨哈锅锅炉工程技术,合同金额 33.89 万元；这里要特殊提出的刘伟在开发江苏斯尔邦的胜利体会,一是项目认准了,要敢于先期投入,盯住不放；二是要充分利用好各种资名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 源,包括社会资源；三是要靠我们自身过硬的业务才能和专业技术 水平,现在我们说营销,是要为客户制造价值,为客户供应有价值 的方案,通过沟通沟通,客户感到你的方案既保证了质量

36、安全,又节省了费用开支,你不想拿到单子都不行能；四是企业品牌、品位的支撑,我常常说企业的品牌是我们企业的生命,企业的品牌、品位是建立在企业产 品的品质、口碑和售后服务上,我们肯定要有实华的品牌意识；王力开发 2 家,山东京博石油化工,合同金额151.86 万元；山东聊城倍杰特环保工程设计,合同金额 43.95 万元；储小斌开发 1 家,金澳科技湖北化工,合同金额 463 万元；贾文峰开发 1 家,华东理工高校工程设计讨论院,合同金额 41.9 万元；刘杰超开发 1 家,山东三维石化工程股份,合同金额 38 万元；王红雨开发 1 家,苏州海陆重工股份,合同金额 36 万元；鹿华锋开发 1 家,中

37、建三局第一建设工程有限责任公司,合同金额 31.04 万元； 2022 年我们按石油化工、煤化工、电力和炉内管件 4 大类进行了统计,石油化工销售 10010 万,占整个销售的比重 55.4% ,超过一半,也就是说三大油仍是我们主导业务,仍要指出,地方炼油民营企业的兴起不行无视,随着我国经济的进一步放开,垄断行业的门槛进一步降低,地方炼油将是将来的一个新的增长点；2022 年煤化工管件我们做了 6748.8 万,占 37.3% ,仅次于石油化工,是我们未来销售的增长点,大家要特殊留意最近石油价格的波动,正是由于石油价格的大幅下降,造成国内一些煤化工项目临时的停建和缓建,但是我们营销的人要记住,

38、煤化工项目今后对我国油资源缺乏的国家来讲,确定前景是光明的,也不要遗忘我国13 亿多人口,能源的刚性需求,所以讲已跟踪的煤化工项目肯定要连续跟踪,不要亲密关注那些已立项的煤化工项目；2022 年炉内管件做了806 万,占销售总额的 4.5% ；电力做了509 万,占 2.8% ；炉内管件和电力大家也要专心,不能只顾西瓜,丢了芝麻；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 投标报价有序有力,结构调整初见成效；2022 年销售各项指标全面提升,特殊投标中标率的提升,反映了公司对投标工作的高度重视,在全体营销人员的共同努力下,

39、全年公司共参加电子商务网报价 148次,中标 29 次,中标金额 365 万余元,中标率 19.6% ； 投标报价56 次,投标金额 1 亿余元,中标 30 次,中标金额 3612 万余元,中标率 53.57% ；框架中标 8 个,全部为第一；全年共发出商品 16516余万元,共 268052 件,约 2100 吨；公司下一步的进展方向将连续对加热炉管件、高压管件、集合管、u形弯、转油线等高端产品转型的同时,仍将大力开发煤化工管件市场,焊缝管件市场,增加公司产品制造柔性,信任石油自然气、煤化工管件新兴市场,国外管件市场,将会连续是公司新的经济增长点,我们对全面实现“ 三五 ” 规划目标,布满信

40、心；国事业务开展虽遇挫折,但潜力十足；2022 年国际事业分公司,在李昊经理的带领下,在全体职工共同努力下,全年共实现销售合同 金额 552.1 万元,与年初制定的 2000 万元目标任务,仍有不小差距；但本年度,国事与荷兰一家工程公司建立了 较为亲密往来关系,为下一步国事业务开展奠定了基础；同时随着我国经济走出去战略的带动和api 认证的取得,信任国事分公司这支潜力股肯定能全线飘红,2022 年肯定能打个全面翻身仗！ 2、生产安全环保意识增强,产品结构连续优化安全生产警钟长鸣；2022 年公司加强了对职工安全意识、职业健康学问的训练,利用晨会、班前会、月度总结大会等平台,向职工宣 传平安健康

41、是福,安全是最大的节省的理念,连续强化了部门和车 间的安全生产主体责任,年初公司与各部门、车间签订了安全生产 责任状, 2022 年无重伤以上的事故发生,无职业病的发生,无火灾事故发生,全年共发生轻伤事故 全生产目标的规定；4 起,只有轻伤事故起数超过了安名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 环境爱护逐步标准；2022 年公司建立了环境爱护治理制度,危急废物治理制度等,标准了污水、粉尘、噪声排放检测要求,依据政府环保部门要求,做好了对化学耗氧量cod 、悬浮物 ss 以及粉尘进行每季度检测和申报的预备,为合肥这座全国

42、幸福城市的生态环境建设履行我们企业的应尽责任；产品结构连续优化；2022 年度生产部完成自制产量 1592.7 吨,54092 件,总产值 7121.7 万元,完成方案产值 6000 万元的 118.7% ；其中,完成常规产品弯头、三通、大小头、管帽、弯管30730件, 455 吨,产值 1377 万元；高压管件2178 件, 172 吨,产值1657 万元；急弯弯头 20062 件, 189 吨,产值 1130 万元；集合管、盘管及其他非标管件 1122 件, 777 吨,产值 2617 万元；依据生产数据分析：高压管件在2022 年实现突破,特殊是不锈钢高压管件,产量、产值比 2022 年

43、增长 474.9% 和 136.7% ,高压管件产值和产量实现稳步大幅增长；急弯弯头产量、产值比2022 年分别增长了45.2% ,37.4% ；2022 年高压管件占总产值的比重为 23.27% ,比2022 年的 15.58% 提高了 7.69 个百分点； 2022 年急弯弯头占总产值的比重为 15.86% ,与 2022 年占比大体相当因总产值大幅增加；2022 年集合管及其他管件的产值7121.65 万元,较 2022 年的 5109万元,增长了39.4% ,2022 年集合管及其他占比为79.6% ,比2022 年占比 74.18% ,提高了 5.42 个百分点；创新驱动主动作为；2022 年我公司首次承接一套“ 宁波海越丙烷脱氢装置偏口集合管 ” ,生产部与技术部合作攻克了“ 偏口集合管 ” 拨制工艺中,带来的开孔尺寸难以确定、开孔位置难以定位、拔制时加 温区域难以掌握、模具难以固定等难题,胜利地摸索出一套有效的 偏口集合管拔制