2022年链家地产-经纪人培训手册P.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 链家房屋第一章过 户 流 程我承诺,我做到过户流程：1. 交易所优惠性住房审批商品房、交易房除外2. 查档 3. 复印 4. 交契税个人所得税 5. 二手房资金监管 6. 取号到窗口办理过户手续 7. 缴纳交易费工本费 8. 带买卖双方到银行打余款 9. 过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份 10.十五天后双方同时到,卖方取资金监管的钱,买方拿房产证,过户完成1-1 通过房产证确认交易房产的实际情形1交易2继承交易卖方需交 20%继承与赠与税3福利房改集资经济适用以房产证发证日期,满三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上

2、市交易补差价评估方法：指导价 *面积 * 楼层系数 -原房款价 *80% 一次税都没交卖方按评估价交8.55%税买方再正常交税1-2 看房产证内的详细信息 看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否 有仍清贷款注：只有贷款仍清之后此房产才能进行交易他项权证：是特地贷款人持有的； 假如房产要交易,必需带银行仍款通知及他项权 证到房产交易中心进行注销,之后才能进行交易；2-1 房屋档案查询名师归纳总结 公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”1 第 1 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 链家房屋 我承

3、诺,我做到 确定1房屋有无抵押2贷款是否仍清3户主是否与身份证一样4房屋准确建筑岁月5确定 2000 年后的房屋是否有交过修理基金修理基金 =面积*50 元6福利房与非福利房是否具有 2 套福利房问题：假如具有两套福利房,在交易福利房是需补交差价 补差价 =现在评估价当年房价 补差总额 =补差价 +税 特例补充：夫妻双方共有福利房,如有一方不在人世了,如何处理；一套是先继承再补差；继承房改,析产一样；两套是先补差再继承；政策总变,以政策为 准析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期3-1 房价评估交税过户费契税 1% 个人所得税1% 首次购房90 平米以下税% 个人所得税1% 个税 1 %

4、二次购房契税 3 % 营业税 % 印花税 5 元每平方 6 元交易费80 工本费管委会90备注： 140 平米以上不给开首次, 140 平米以内不满 5 年交全额营业税, 140 平米 以上不满 5 年交全额营业税,满 5 年交差额营业税；4-1 资金监管 资金监管是房产交易中心与中国银行联合制定的一个政府行为,为保证买方和卖方不发生资金纠纷；按税票监管；5-1 摸号业务办理 需携带手续卖方：身份证、户口本、结婚证 买方：身份证、户口本、结婚证 6-1 银行转帐/离婚证 / 身证明、房产证、修理基金票 /离婚证 / 身证明、房款必需带银行卡 、首次证明15 天后各自带身份证、资金监管协议书到房

5、产交易中心；买方取房产证,卖方取监管资 金7-1 签订买卖合同 8-1 缴纳过户 9-1 双方留存资金监管协议名师归纳总结 公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”2 第 2 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 链家房屋 我承诺,我做到其次章 税费运算楼层系数一层二层三层四层五层六层七层2 3 4 5 6 7 石河子市一般住房交易基准价房屋坐落位置小区交易基准价元 /平方米40天富名城、41阳光丽景、50东方 2600 花园、58、59 小区、高层1、 12幸福路南 、13、23、24、39、48 2200 小区东苑夏威夷、51

6、、香格里拉小区2、3、14、22幸福路南、25、金城花园、2000 翠微园、东明新村、 32、33、39 伯爵、 48小区玫瑰园、56、57 小区4、6东区、11、12幸福路北 15、16、1800 17、20、21、22幸福路北、26、30、34、翠园新村、 42、63、64 小区5、6西区、7、8、29、 37、38 工 1、工 1600 2、工 3、棉纺厂区、毛纺厂区、西公园区农科院内、蔬菜批发市场、化工厂区、龙泉 1200 小区、各小区砖结构平房公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - -

7、 - - - - - - 链家房屋 我承诺,我做到1、高层系数：高层住宅的 7 层以下按一类房取值、 7 层以上含 7 层每层加 30 元/平方米；2、计税价 =基准价 楼层系数 折旧率 面积 税率门面房交税：评估价*9%=税基本算法,与实际有出入门面房交税必需评估；第三章 贷款学问 贷款流程：1. 收集客户提交资料 2. 带资料去银行初步审核 3. 评估房屋价值 4. 带买卖双方至银行签字提交贷款 5. 贷款批下后过户 6. 通知买卖双方商定时间过户 7. 买方到银行取贷款抵押合同至交易所办理抵押 8. 查档名师归纳总结 公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”4 第 4 页,共

8、 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 链家房屋 我承诺,我做到 9. 复印 10.取号到窗口办理抵押业务,买方留存受理通知单 11.七个工作日后交易所取房产证和他项权证 12.他项权证送银行等放款1 .哪些人能办理贷款 对象：工作稳固,有固定收入,有肯定的仍贷才能；2 .二手房抵押贷款能贷多少3 .贷款利率是多少 查贷款利息运算表4 .贷款花费是多少：评估费工本费置物保管费保险费贷款佣金1% 邮储银行贷款需提交资料 卖方需提交资料：1. 夫妻双方身份证正反面复印件 2. 夫妻双方户口本复印件包括户口本首页复印件3. 结婚证复印件离婚证复印件或单身证

9、明4. 房产证正副本正反面复印件 5. 百花村邮局开户折子复印件 备注：以上复印件全部一式两份；买方需提交资料：名师归纳总结 公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”5 第 5 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 链家房屋 我承诺,我做到 身份证正反面复印件2.夫妻双方户口本复印件包括户口本首页复印件3.结婚证复印件离婚证复印件或单身证明4.有工作单位的供应收入证明,个体供应营业执照税务登记 5.银行柜台打印半年银行流水并盖章外地户口需打印一年,个体需打印一年7.售房合同、定金收据复印件 8. 百花村邮局开户折子复印件 备注：如

10、买方是石河子以外户口,仍需供应派出所、居委会、街道办事处出据的三年以上长期居住证明,一年以上社保证明；以上复印件全部一式两份；公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”6 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 链家房屋 我承诺,我做到中国银行贷款需提交资料：卖方需提交资料：1夫妻双方身份证正反面复印件2夫妻双方户口本复印件包括户口本首页复印件3结婚证复印件离婚证复印件或单身证明4房产证正副本正反面复印件5中行卡复印件买方需提交资料：身份证正反面复印件2.夫妻双方户口本复印件包括户口本首页复印件3.结婚证复印件离

11、婚证复印件或单身证明4. 有工作单位的供应收入证明,个体供应营业执照税务登记,土地承包的供应当年的土地承包合同；5.银行柜台打印半年银行流水并盖章 外地户口、个体及土地承包的需打印一年备注：如买方是外地户口,仍需供应缴纳一年以上社保的社保证明；公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”7 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 链家房屋 我承诺,我做到贷款额度中国银行二手房贷款评估价60%五六楼 50%,抵押贷款评估价50% 工商银行二手房贷款评估价70%,抵押贷款评估价60% 邮政储蓄二手房贷款评估价60%,抵

12、押贷款评估价60% 公积金全款付完后按税票和评估报告价格贷60% 小区评估价格表小区一楼二楼三楼四楼五楼六楼市区房3500 3300 3000 2800 2400 2000 学区房3800 3500 3300 3000 2500 2200 开发区房3500-3800 3500 3000 2800-3000 2500-2800 2200 高层价格3600-4500 ,基本价格仅供参考,价格可适当调整；依据房子建成岁月、周边环境和房屋详细情形定评估价格；贷款要求及缴费情形中国银行 建房岁月 1998 年以后房可贷,有工作单位的开收入证明一年以上可贷,个体有营业执照税务登记一年以上可贷,土地承包的供

13、应土地承包合同 75.5 亩以上当年合同可贷 ；评估费不定 ,置物保管费 500,合同工本费 50,保险费不定；工商银行 建房岁月 1998 年以后房可贷,有工作单位的开收入证明一年以上可贷,个体有营业建设银行 执照税务登记一年以上可贷,土地承包的供应土地承包合同 当年合同可贷 ；评估费评估报告 4,保险费不定；邮政储蓄 建房岁月 1996 年以后房可贷,有工作单位的开收入证明两年年以上正规企事业单位可贷,个体有营业执照税务登记一年以上可贷 ,土地承包的供应土地承包合同 十年以上长期有产权合同可贷 ；评估费 100 以下 200,100-150 300,150 以上 400. 名师归纳总结 公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”8 第 8 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 链家房屋9 我承诺,我做到公司文化：狼的三个特性“ 嗜血、冬天出动、团体作战”名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页