2022年门店活动方案 .pdf

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1、门店活动方案一、门店1、活动主题新店开业周年庆典门店升级特别假日2、活动时间选择最佳时机3、活动目的提升门店影响力提升交易次数提升客单价增强会员忠诚度促进店内产品销售（大保健）4、活动目标任务目标人群：会员，非会员，或者特殊人群目标任务量：日期项目营业额客单价交易次数毛利率会员占交易比例新增会员数名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5、活动内容（活动投入产出表）活动内容项目/产品投入数量投入金额达到销售目标产品买赠营

2、养品（如：美姿臣）买 1 送 1 （原品） ；买 2 送 3 （2 赠品+1原品）礼品买赠满 38 元送牙膏（共计 50只）50 x3 元=150 38元x50人=1900元满 88 元送 800ml 油（共计 30瓶）30 x14元=420 88元x30人=2640元抽奖礼品（礼品买赠和抽奖任选其一）满 2838 元抽奖（抽奖方式）一等奖 2 个，落地电风扇2x150元=300 元二等奖 4 个，5l金龙鱼油4x70 元=280元六等奖 200个，纸巾或者两个鸡蛋或者盐一包200 x?=？元附注金点子： 1、买 48元（除特价产品以外）送24 个鸡蛋；2、活动早上 8:009；00 前 20

3、 名送盐一包或者鸡蛋3 枚；3、活动凭此彩页可以免费领取食盐一包或者两个鸡蛋或者一份精美礼品等等方式。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 6、活动宣传方式（投入产出表）投入项目单价数量金额达到销售目的彩页（海报）短信POP （POP纸、吊旗等）气球喷绘7、活动人员安排（活动前，活动中，活动后）：工作前安排进度：工作内容负责人计划完成时间实际完成时间海报制作短信群发礼品POP书写厂家联系卖场布置店员培训（主推产品、活动

4、）产品赠品产品准备名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 活动中安排a、关注主推品种，b、注意仪容仪表c、注意相互辅助销售d、人员分配好，礼品区，会员登记区，抽奖区，客户接待次序等e、一个员工至少盯着3-4 人，做好防盗工作f、做好特殊人群产品购买情况登记（用一个本子，放在收银台）活动后安排：注意：特殊顾客的跟进回访8、奖励政策项目低于 80% 毛利率低于30%？高于 80%低于 100% 毛利率高于 30%？低于 45

5、% 高于 100% 毛利率高于 45%？营业额奖励无奖励奖励客单价奖励无奖励奖励新增会员数奖励无奖励奖励名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 9、附注： POP制作1、主题选择，日期确定2、优惠确定（几重优惠 /大礼）3、特价区：敏感产品选择（三九感冒灵、三公仔小儿七星茶、三九胃泰、三九皮炎平等品牌产品） ，特殊人群用品（如北京降压O 号） ，大保健区，买几送几等，颜色格调要显眼，要喜庆等二、立丰1、活动内容a、免费检

6、测铁锌钙b、穿插节目（小丑免费送礼环节，礼品有店家准备；劲热舞蹈）2、活动物料音响、拱门、促销台、帐篷、检测仪器3、活动人员安排： 56 人4、活动前准备下店做活动前店内装饰、 主推品种买点培训、 制定主推品种销售目标计划5、活动中，做好产品销售工作和现场气氛渲染三、厂家1、厂家名单，确定厂家数量，一般是一大带三小（一个大公司带三个小型促销活动的公司，如，气血和、美媛春、原力素等等）2、厂家安排：场地安排 (yaoyueming) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -