2022年项目小组建设方案 .pdf

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1、项目团队建设方案? ? ? 本方案主要主要针对xxxx，因为 xxxx 是我们 xxxxx 的长期客户，公司可以考虑针对腾讯成立一个工作小组， 建立一个富有卓越销售力和工作效率的的工作团队，发挥团队的组织、 控制和调整作用， 进而保证销售计划和销售目标的顺利实现和腾讯的市场份额抢占。? 第一章 ? ? 项目总则? ? 一、实行项目经理负责制。二、 该项目所有工作安排均需根据公司各阶段具体情况进行适当合理的安排和调整。总体原则是履行公司决策，各人员通力合作、互相帮助。第二章 ? ? 组织结构及工作职责? ? 一、组织结构： ? ? 项目负责人? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

2、 ? ? ? 供应商? 设计部? 策划组? 创作组? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - ? 二、分工职责： 1、项目负责人工作职责： （1）组织履行公司决议。 （2）全权负责该项目人员管理及招聘、解聘。 （3）组织主持该项目设计、制作。 （4）负责客户关系的建立与维护。 （5）制定该项目组具体规章制度。 2、设计部工作职责： （1）由策划组和创作组两个小组组成。 （2）策划组负责具体项目的工作安排计划，策划并组织实

3、施该项目的工作分 配，及时调整工作重心。 （3）创作组负责具体的资料素材熟悉，提出创作方案及具体的设计稿输出。 ? ? 3、供应商的管理： 供应商的管理主要由项目负责人进行把控，配合项目进度进行制作的时间 质量控制 ? ? 第三章 ? ? 激励具体实施办法? 一、实施目标管理 目标管理可能小组成员进行自我管理、自我控制，成员能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，为使在最少的监督之下，创造最佳业绩。 所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度到另一个目标，最后在年末达到最终目标。 日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。 创造性

4、目标就是给成员增加压力，促使他们向新的区域开拓。长远来看，这些区域会增加销售。 两种目标范围：现实目标，理想目标。 制定目标： 1、你想在年底有何成果？所有季度目标都应服从于年终目标。 2、要取得这些成果有哪些障碍？ 3、你的销售区域有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？ 4、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？ 5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？ 6、你是如何取得这些进展的？ 7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现？ ? ? ? ? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精

5、心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - ? 二、目标达成时的金钱奖励? ? ? 1、个人佣金 :? ? ? ? 发放的标准：以业绩及职位所规定佣金标准来核算；? ? ? ? 佣金发放标准： ? ? 业绩的 ? ? ? ? %? ? ? ? 业绩的确认：以签定的预售合同的金额为准；? ? ? ? 佣金成立标准：以客户的付款到位时，业绩则算正式成交；? ? ? ? 佣金发放标准：按其比例于当月15 日发放佣金的 80部分，剩余的 20%于? ? ? ? 年底一次性发放； ? ? ? ? 2、团奖： ? ? ? ? 1、发放标准：以全体业绩的?

6、 ? ? ? %? ? ? ? a)? ? 个人业绩突出； ? ? ? ? b)? ? 具有优良的团队作战精神，起带头作用；? ? ? ? c)? ? 积极协助上级工作； ? ? ? ? 2、发放时间：每月15 日；? ? ? ? 3、由总经理及项目经理共同商定发放的比例；? ? ? ? 3、销售业绩任务有关奖罚规定? ? ? ? a） 、销售业绩任务分：每月、阶段（三个月）两种；? ? ? ? b） 、每月销售业绩达不到，可以在阶段销售期内补。如阶段销售业绩达到，? ? ? ? ? ? ? ? 其佣金发放按以上规定发放；? ? ? ? c） 、达到每月销售业绩任务，按以上规定发放；? ? ?

7、 ? d） 、超出每月业绩任务的一半，多奖? ? ? ? %的佣金； ? ? ? ? e） 、每月业绩达不到，按实际完成比例扣发相应绩效工资。其销售业绩只能? 算一半的佣金； ? ? 第四章 ? ? 团队建设的意义? 一、团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。 二、团队定位与总体目标 团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋

8、斗。 三、 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - （4）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须 相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -