2022年谈判与推销技巧课程标准 .pdf

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1、商务谈判与推销技巧课程标准课程编码：课程类别：职业技能课 适用专业：汽车营销、医药营销、市场营销、电子商务授课单位：商贸系学时： 64 学时编写执笔人及编写日期：常秀莲 2011 年 1 月 28 日 审定负责人及审定日期： 1.课程定位和课程设计 1.1课程性质与作用商务谈判与推销技巧课程是市场营销类专业的一门专业必修课，是汽车技术服务与营销、医药营销、市场营销等专业的专业核心课。该课程强化谈判与推销各个环节的技能训练，培养适合各类企业经营管理、熟悉商务合作等一线岗位所需的营销人才。通过本课程的学习， 使学生掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、基本原理和基本方法，培养和提高学生运用基本原理和方

2、法解决实际问题的能力；掌握企业商务谈判与推销技巧岗位技能，并在实践训练中提升学生的职业素质，使学生成为专业理论、岗位技能、职业素养兼备的合格人才。 1.2课程设计理念商务谈判与推销技巧是一门实践性很强的应用性边缘型学科。本课程以谈判和推销的过程为主线，以工作过程导向为原则，在教学中，注重理论与实践的结合，力图使学生能够通过掌握谈判与推销的基本知识和基本技能来解决实际生活、工作中的谈判与推销问题。 1.3课程设计思路本课程以企业营销从业人员所需的职业技能和职业素质为出发点，突出职业能力的全面培养，强调理论教学与实训环节的衔接和融合。 1按商务谈判与推销技巧人员岗位所需能力设计课程能力培养目标本课

3、程是按照企业对商务谈判与推销技巧人员的技能要求和素质要求，设计课程能力培养目标。企业要求商务谈判与推销技巧人员具备“推销能力”、 “谈判能力”和“团队建设及管理能力”。与此相适应，本课程能力培养的主要目标为“推销能力”、 “客户服务能力” 、 “谈判能力”、 “签约能力”和“团队管理能力” 2按岗位能力培养目标设计课程实训模块和项目本课程设计了“谈判能力”、 “推销能力”和“团队建设及管理能力”等三大模块。每一个模块主题都要求学生以企业的真实环境为实践背景，完成谈判计划书 、 谈判模拟 、 推销计划书、 推销模拟 、 推销实战和团队建设计划等实操训练。在课程实训中强化职业素质培养，即商务谈判与

4、推销技巧岗位所需的通用能力，设计了本课程培养的八种通用能力：平等诚信、沟通表达、爱岗敬业、团队合作、组织协调、评判创新、刻苦耐挫、应急应变等能力。 3按课程实训内容和要求针对性安排理论教学内容本课程强调理论教学的必要性，课程实训必须以专业理论作指导。遵循“必需、够用”原则，对本课程理论知识体系进行科学整合，力求理论有效指导技能训练。 4.突出职业能力培养的“新”教学模式本课程创建了“实践课业”教学模式。采用“实践课业”作为职业能力培养的载体和手段。立足课 2.课程目标通过对本课程的实践教学，要求学生能够掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的推销谈判

5、实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。 2.1知识目标（1）理解谈判与商务谈判的内涵名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - （2）能运用商务谈判的步骤与原则处理实际商务谈判问题（3）掌握如何建立良好的开局气氛、确定谈判议程、开场陈述的技巧、报价的含义和原则、还价的原则（4）掌握让步的原则、迫使对方让步的策略、防止对方进攻的策略、掌握

6、突破僵局的策略 （5）了解推销的含义、特点和原则（6）掌握推销的各种模式（7）掌握寻找和接近顾客的各种方法、推销洽谈的原则和方法、（8） 掌握顾客异议的概念及其类型、明确顾客异议处理的方法和促成交易的方法 2.2 技能目标（1）具有制定商务谈判方案的能力（2）具有商务谈判开局的能力（3）具有商务谈判磋商的能力（ 4）具有商务谈判成交的能力（5）具备寻找客户的能力（6）具备接近客户的能力（7）具备推销洽谈的能力（8）具备处理客户异议的能力（9）具有推销管理各环节实际操作的能力。 2.3情感目标（1）平等诚信能力（2） 自信执着能力（3） 沟通表达能力（4） 团队合作能力（5） 评判创新能力（6）

7、组织协调能力（7）刻苦耐挫能力（8）应急应变能力 3.教学内容与教学要求商务谈判与推销课程以谈判与推销的任务为载体，要求学生完成商务谈判各阶段及推销各过程的情景项目的学习。 3.1教学项目简介 3.3实践教学内容及课时分配实践性教学要求学生运用所学的商务谈判与推销知识组织学生进行课堂讨论，进行模拟实训，使学生能更深入地领会、掌握商务谈判的理论和方法，从而提高分析和研究经济问题的实际应用能力。篇二：课程标准- 商务谈判与推销技巧商务谈判与推销技巧课程标准 1.课程性质商务谈判与推销技巧课程是市场营销专业的专业核心课程，对于物流、 酒店、保险、电子商务等专业则是非常重要的专业基础课。作为高职课程，

8、 其理论厚度和宽度强调“必须、 够用” ；课程教学应强化推销谈判各个环节的技能训练，实训课时要求占总课时的50% ，并把课程理论教学与实践教学的结构比例落在实处。同时，课程教学必须强调理论教学对实训操作的支持指导地位，使其有别于中等职业技术学校的同样课程。学生通过本课程的学习，可以掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、原理和方法，掌握企业商务谈判与推销技巧岗位技能，语言表达能力和沟通能力得到极大的提高，并在实践训练中提升学生的销售洽谈能力，最终达成交易，为企业创造效益。 2.设计思路本课程以企业营销从业人员所需的职业技能和职业素质为出发点，突出职业能力的全面培养，强调理论教学与实训环节的衔接和融合

9、。 1、按商务谈判与推销技巧人员岗位所需能力设计课程能力培养目标本课程是按照企业对商务谈判与推销技巧人员的技能要求和素质要求，设计课程能力培养目标。企业要求商务谈判与推销技巧人员具备“推销能力”、 “谈判能力”和“团队建设及管理能力”。与此相适应，本课程能力培养的主要目标为“推销能力”、 “客户服务能力” 、 “谈判能力”、 “签约能力”和“团队管理能力” 2、按岗位能力培养目标设计课程实训模块和项目本课程设计了“推销能力”、 “谈判能力”和“团队建设及管理能力”等三大模块16 项训名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

10、 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 练项目。 每一个模块主题都要求学生以企业的真实环境为实践背景，完成推销计划书 、 推销模拟、 推销实战 、 谈判计划书 、 谈判模拟和团队建设计划等实操训练。在课程实训中强化职业素质培养，即商务谈判与推销技巧岗位所需的通用能力，设计了本课程培养的八种通用能力：平等诚信、沟通表达、爱岗敬业、团队合作、组织协调、评判创新、刻苦耐挫、应急应变等能力。 3、按课程实训内容和要求针对性安排理论教学内容本课程强调理论教学的必要性，课程实训必须以专业理论作指导。遵循“必需、够用”原则，对本课程理论知识体系

11、进行科学整合，把课程教学也分为三大教学单元，12 个章次，力求理论有效指导技能训练。 4、强调理论教学体系与实训模块结构必须相互匹配本课程把理论教学体系与实训模块结构连接成完整的高职课程体系。理论传授在先，技能训练接后。学生的课程学习和实训紧密相连，环环相扣，循序渐进，最终完成本课程的全部教学任务。 5、必须配备突出职业能力培养的“新”教学模式本课程创建了“实践课业”教学模式。采用“实践课业”作为职业能力培养的载体和手段。实践课业是指能够体现专业技能培养目标要求，需要联系实践，需要通过学生自己动手操作方能完成的技能训练项目与实践课题。实践课业突出教学的实战性，并以具有可操作性的低成本运行方式，

12、来完成本课程教学目标，即立足课堂训练实践课业，把课堂作为技能训练、素质培养的场所；在课堂布置工作环境，营造职业气氛，使学生得到职业体验。通过实践课业训练，促使学生把专业知识转化为岗位技能，把学生实践能力和职业素质培养真正落在实处。 3.课程目标通过对本课程的实践教学，要求学生能够掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的推销谈判实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。 1.专业能力：使学生全面掌握商务谈判与推销技巧的原理、策略、技巧，具有胜任商务谈判与推销技巧实际工

13、作的理论基础。为培养一批具有现代市场经济意识和拥有较强的推销实践技能的高端技能型人才。具体应该达到以下两个方面的专业能力：推销能力：学生能够进行寻找客户、接近客户、推销洽谈、客户异议处理、促成交易、推销管理各环节实际操作。谈判能力：学生能够进行商务谈判人员组织、商务谈判方案制定、谈判开局、谈判磋商各阶段的实际操作、正确运用谈判礼仪 2.社会能力目标（1）平等诚信能力： 具备基本的平等诚信理念，才有可能选择更加合适的洽谈方法，从而进行更加公平合理的谈判事宜。（2）团队合作能力：良好的团队合作能力是一个优秀的企业人员应该具备的基本素质，才有可能使得一个团队的组织能量最大化。（3）组织协调能力： 优

14、秀的团队领导者能够进行合理的人员分配，能够把组织内部的不安定因素消灭于萌芽状态，从而提高团队工作效率。（4）社会认知能力： 对于社会事件的基本认知能力决定了营销人员进行分析和预测的眼光，只有对社会事件有着更深刻认识的人才可能做出正确的推断。 3.方法能力目标（1）自我创新能力： 同样的人对待同样的事物有着不同的看法和态度，创新能力使得一名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 个营销人员能够总是从更加新颖更加特别的的高度处

15、理问题。（2）自信执着能力： 自信是一种力量，执着是一种品质。它能够使得我们在面对工作和困难的时候总是激情满满，坚持不懈。（3）沟通表达能力： 良好的沟通表达能力可以润滑人与人之间的所有摩擦，能够使人们的思想交流更加通畅无阻。（4）刻苦耐挫能力： 坚持到底就是胜利，谈判和推销工作常常是一种坚持，只有不断地积累，成功才会如期而至。（5）应急应变能力： 生活中常常会有许多突发事件，能够对其做出正确而又快速的反应是一种非常优秀的品质。 4.课程内容和要求 4.1课程内容总表 4. 2商务谈判概述工作项目内容及要求篇三： 商务谈判与推销技巧课程标准商务谈判与推销技巧课程标准适用专业：市场营销课程编码开

16、设时间：第3 学期课时数： 60 一、概述（一）课程性质：市场营销专业的一门专业核心课程（二）课程定位：商务谈判与推销技巧课程是市场营销专业的一门专业必修课，该专业的重要培养目标之一是培养适合各类企业经营管理、熟悉商务合作等一线岗位所需的营销人才。作为高职课程，其理论厚度和宽度有别于本科院校和高职院校传统理论体系，强调“必须、够用”；课程教学应强化推销谈判各个环节的技能训练，实训课时要求占总课时的50% ，并把课程理论教学与实践教学的结构比例落在实处。同时，课程教学必须强调理论教学对实训操作的支持指导地位，使其有别于中等职业技术学校的同样课程。商务谈判与推销技巧是市场营销专业的核心课程，实践证

17、明，学生通过本课程的学习，可以掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、原理和方法，掌握企业商务谈判与推销技巧岗位技能，并在实践训练中提升学生的职业素质，使学生成为专业理论、岗位技能、职业素养兼备的合格人才。（三）课程设计思路本课程以企业营销从业人员所需的职业技能和职业素质为出发点，突出职业能力的全面培养，强调理论教学与实训环节的衔接和融合。 1、 按商务谈判与推销技巧人员岗位所需能力设计课程能力培养目标本课程是按照企业对商务谈判与推销技巧人员的技能要求和素质要求，设计课程能力培养目标。企业要求商务谈判与推销技巧人员具备“推销能力” 、“谈判能力”和“团队建设及管理能力”。与此相适应，本课程能力培养的

18、主要目标为“推销能力”、 “客户服务能力”、 “谈判能力” 、 “签约能力”和“团队管理能力” 2、按岗位能力培养目标设计课程实训模块和项目本课程设计了“推销能力”、 “谈判能力”和“团队建设及管理能力”等三大模块16 项训练项目。 每一个模块主题都要求学生以企业的真实环境为实践背景，完成推销计划书 、 推销模拟、 推销实战 、 谈判计划书 、 谈判模拟和团队建设计划等实操训练。在课程实训中强化职业素质培养，即商务谈判与推销技巧岗位所需的通用能力，设计了本课程培养的八种通用能力：平等诚信、沟通表达、爱岗敬业、团队合作、组织协调、评判创新、刻名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

19、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 苦耐挫、应急应变等能力。 3、按课程实训内容和要求针对性安排理论教学内容本课程强调理论教学的必要性，课程实训必须以专业理论作指导。遵循“必需、够用”原则，对本课程理论知识体系进行科学整合，把课程教学也分为三个教学单元，13 个章次，力求理论有效指导技能训练。 4、强调理论教学体系与实训模块结构必须相互匹配本课程把理论教学体系与实训模块结构连接成完整的高职课程体系。理论教学的三个单元与六大实训模块相对应，理论传授在先， 技能训练接后。

20、学生的课程学习和实训紧密相连，环环相扣，循序渐进，最终完成本课程的全部教学任务。 5、必须配备突出职业能力培养的“新”教学模式本课程创建了“实践课业”教学模式。采用“实践课业”作为职业能力培养的载体和手段。实践课业是指能够体现专业技能培养目标要求，需要联系实践，需要通过学生自己动手操作方能完成的技能训练项目与实践课题。实践课业突出教学的实战性，并以具有可操作性的低成本运行方式，来完成本课程教学目标，即立足课堂训练实践课业，把课堂作为技能训练、素质培养的场所；在课堂布置工作环境，营造职业气氛，使学生得到职业体验。通过实践课业训练，促使学生把专业知识转化为岗位技能，把学生实践能力和职业素质培养真正

21、落在实处。二、课程目标通过对本课程的实践教学，要求学生能够掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的推销谈判实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质，也称通用能力。 1、理论知识目标使学生全面掌握商务谈判与推销技巧的原理、策略、 技巧， 具有胜任商务谈判与推销技巧实际工作的理论基础。为培养一批具有现代市场经济意识和拥有较强的推销实践技能的高级营销员、助理营销师服务。 2、职业能力目标推销能力：学生能够进行寻找客户、接近客户、推销洽谈、客户异议处理、促成交易、推销管理各

22、环节实际操作。谈判能力：学生能够进行商务谈判人员组织、商务谈判方案制定、谈判开局、谈判磋商各阶段的实际操作、正确运用谈判礼仪 3、职业素养目标（1）平等诚信能力（2）自信执着能力（3）沟通表达能力（4）团队合作能力（5）评判创新能力（6）组织协调能力（7）刻苦耐挫能力（8）应急应变能力 4、职业技能证书目标营销师三级证书三、教学内容和具体标准（一）专业理论教学内容及评估标准第一单元：推销技能培养名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - -

23、 - - - 1.认识推销篇四：推销与谈判技巧课程标准模板咸宁职业技术学院信息与软件工程系计算机信息管理专业推销与谈判技巧课程标准课程代码：课程负责人：李敏制定（修订）单位：电子商务与计算机信息管理教研室制定（修订）人或执笔人：李敏审核人：制定（修订）时间： 2011 年 7 月一、课程简介与课程性质（一）（二）课程性质：市场营销专业的一门专业核心课程课程：性质商务谈判与推销技巧课程是市场营销专业的一门专业必修课，该专业的重要培养目标之一是培养适合各类企业经营管理、熟悉商务合作等一线岗位所需的营销人才。作为高职课程，其理论厚度和宽度有别于本科院校和高职院校传统理论体系，强调“必须、够用”；课程

24、教学应强化推销谈判各个环节的技能训练， 实训课时要求占总课时的 50%，并把课程理论教学与实践教学的结 构比例落在实处。同时，课程教学必须强调理论教学对实训操作的支持指导地位，使其有别于中等职业技术学校的同样课程。商务谈判与推销技巧 是市场营销专业的核心课程，实践证明，学生通过本课程的学习， 可以掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、原理和方法，掌 握企业商务谈判与推销技巧岗位技能，并在实践训练中提升学生的职业素质，使学生成为专业理论、岗位技能、职业素养兼备的合格人才。二、课程教学目标通过理论和实践教学，使学生掌握面向对象的程序设计语言java ，并培养良好的编程规范意识。以企业营销从业人员所需的

25、职业技能和职业素质为出发点，突出职业能力的全面培养，强调理论教学与实训环节的衔接和融合。按商务谈判与推销技巧人员岗位所需能力设计课程能力培养目标本课程是按照企业对商务谈判与推销技巧人员的技能要求和素质要求，课程能力培养目标。企业要求商务谈判与推销技巧人员具备“推销能力”、 “谈判能力”和“团队建设及管理能力”。与此相适应，本课程能力培养的主要目标为“推销能力” 、“客户服务能力” 、 “谈判能力” 、 “签约能力”和“团队管理能力”三、课程适用的专业与年级本课程主要针对软件技术专业开设，具体开课时间在第二学年第一学期四、课程的总学时和总学分总学时数：学分：讲授学时：实训学时：五、本课程与其他课

26、程的联系前导课程：后续课程： jsp 程序设计六、教学模式及教学方法七、教学重点八、教学难点九、教学内容与学时分配名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 十、教学内容简介 1. 知识点教学推销与谈判技巧是一门实践性特强的综合性课程，是验证巩固和充实理论的必要环节。通过模拟演示与操作使学生对商务谈判以及推销技巧的具体操作有深刻的感性认识，加深对谈判相关理论的掌握，学会理论的综合运用，能针对不同的谈判做出谈判策划方案，并掌握

27、谈判组织和过程控制的方法和技能。通过实验，培养学生的团体精神及随机应变能力，锻炼学生的口头表达能力。要求熟悉如何制定商务谈判方案，熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作哪些准备工作，能理解、 体会、 消化巩固课堂所学，掌握整个谈判过程中的程序与技巧，并会流利撰写商务谈判方案。 1、 理论知识目标使学生全面掌握商务谈判与推销技巧的原理、策略、技巧，具有胜任商务谈判与推销技巧实际工作的理论基础。为培养一批具有现代市场经济意识和拥有较强的推销实践技能的高级营销员、助理营销师服务。 2、职业能力目标推销能力：学生能够进行寻找客户、接近客户、推销洽谈、客户异议处理、促成交易、推销管理各环节实际操作。谈判能力：

28、学生能够进行商务谈判人员组织、商务谈判方案制定、谈判开局、 谈判磋商各阶段的实际操作、正确运用谈判礼仪。 3、职业素养目标（1）平等诚信能力（2）自信执着能力 3 执笔人：执笔人：重庆航天职业技术学院黄罡 （3）沟通表达能力（4）团队合作能力（5）评判创新能力（6）组织协调能力（7）刻苦耐挫能力（ 8）应急应变能力 4 、职业技能证书目标营销师三级证书教学要求：第一章：认识推销，推销技能培养第二章：推销准备第三章：认知顾客第四章：推销过程第五章：客户管理 1. 情景剧了解推销的含义 2. 制定推销计划书 3. 选定班上某位同学描写其性格特征并制定有针对性的推销策。 4. 实物推销 5. 建立与

29、顾客之间的平等诚信自信执着沟通表达团队合作评判创新、组织协调、刻苦耐挫、应急应变、课程培养、目标、专业理论教学、岗位技能实训、职业素质、培养、关系。第六章：货款回收第七章：谈判与交易谈判第八章：谈判的准备工作篇五：推销与谈判技巧课程标准模板咸宁职业技术学院信息与软件工程系计算机信息管理专业推销与谈判技巧课程标准课程代码：课程负责人：李敏制定（修订） 单位：电子商务与计算机信息管理教研室制定（修订） 人或执笔人： 李 敏审核人：制定（修订）时间： 2011 年 7 月一、课程简介与课程性质 java语言，是一个新一代的高级（high-level） 、通用目的（general-purpose） 、

30、面向对象（ objec-oriented）的程序语言。其语法与c 或 c+类似，但在组织结构上却相当的不同。它是一个完全面向对象的程序语言，程序的基本处理单位：类（class ）及 api 的组织，均以对象的观点来处理及架构起来的。不仅如此，它在被设计的时候也倾向于是一种具生产力的语言（ production language）, 而非只是研究性语言（research language） 。 java是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - -

31、 - - - - - 一种简单的，面象对象的，分布式的，解释的，键壮安全的，结构中立的，可移植的，性能很优异的多线程的动态语言。本课程是计算机信息管理专业的一门专业必修课程。主要介绍java 软件开发工具及编辑工具的使用方法、语言的语法及java 类的定义和使用、使用java 进行网络和多媒体编程的方法。通过本课程学习和上机实践，使学生掌握使用java 进行程序设计的基本技术与方法、具备软件开发的基础能力，为今后从事软件开发和应用打下基础。本课程的主要知识点群包括面向对象技术、异常处理、多线程、输入输出流、图形用户界面（ gui ）设计、 applet开发、网络通信以及数据库使用等。二、课程教

32、学目标通过理论和实践教学，使学生掌握面向对象的程序设计语言java ，并培养良好的编程规范意识。 1. 知识教学目标: 理解和掌握java 语言的基本语法和语义，掌握标准程序和小应用程序的开发方法。 2. 能力教学目标: 熟练使用相关软件来开发java 程序 。 3. 思想教育目标 : 培养良好的编程习惯和编程思想。三、课程适用的专业与年级本课程主要针对软件技术专业开设，具体开课时间在第二学年第一学期四、课程的总学时和总学分总学时数：学分： 讲授学时：实训学时：五、本课程与其他课程的联系前导课程： c 语言程序设计和c+程序设计后续课程：jsp 程序设计六、教学模式及教学方法七、教学重点八、教

33、学难点九、教学内容与学时分配十、教学内容简介 1. 知识点教学（1）java 语言概述（ 2 学时）教学内容： java语言的发展历程；java语言的基本特点；jdk平台的安装；java applet和 java application； java applet程序的编辑、编译和运行；java application程序的编辑、编译和运行。教学要求：了解 java 语言的发展历程， 迅速得以推广的原因；了解 java 语言的基本特点： 简单性、面向对象、结构中立、支持语言级多线程、稳固性、安全性等；熟练掌握java applet程序和 java applicatio程序的编辑、编译和运行过程。

34、（2）java 编程基础（ 2 学时）教学内容： java语言的标识符、关键字和数据类型；运算符、表达式和语句教学要求：掌握 java 语言各种数据类型的规定及其与c+语言在数据类型上的区别。了解强制数据类型的转换格式。了解运算符的优先级和结合性。掌握java 语言算术运算符、关系运算符、逻辑运算符、位运算符和复合赋值运算的功能及使用。熟练掌握java 语言变量、常量的使用及其运算操作。熟练掌握java 语言流程控制语句的功能及使用。（3）类、对象和接口（8 学时）教学内容：包的定义； 类和对象的定义及访问控制权限；java 语言的继承、 多态和接口； java 的匿名类、内部类、异常类等。教

35、学要求：掌握包的定义及类和对象的相关概念及相关访问权限；了解 java 方法的重载。 构造函数继承与重载的含义及应遵循的原则。熟练掌握java 父类与子类、域继承和方法继承的操作过程。（4）java 语言的工具类（4 学时）教学内容：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - string类及 stringbuffer类对象的创建及使用；date 类， math 类 教学要求：掌握 string类相关方法的使用；掌握stri

36、ng类及 stringbuffer类对象的创建及使用过程；掌握date 类，math 类的使用方法（5）图形用户界面的设计与实现（12 学时）教学内容：图形用户界面概述；用户自定义成分；java 事件处理；常用标准gui 组件和 swing gui组件；布局管理；事件处理。教学要求：掌握图形界面的基本构成；了解java 常用的布局策略及主要容器组件；掌握利用java类库中的类及方法绘制用户自定义的图形界面的方法掌握标准gui 组件和 swing gui 组件的创建、使用与事件处理。（6）高级编程（12 学时）教学内容：对话框的建立；多线程机制；流式输入输出与文件处理；java 网络的基本知识教

37、学要求：了解流式输入输出与文件处理；了解网络通讯及对网上资源的访问方法；掌握对话框的建立以及java 的异常处理机制和多线程的概念和实现方法。 2. 实训部分（1）实训一 java编程环境下载、安装、配置与运行（2 学时）实训目的： ? 掌握下载java sdk软件包的方法 ? 掌握设置java 程序运行环境的方法 ? 掌握编写与运行 java 程序的方法 ? 了解 java 语言的概貌 ? 为后续 java 程序的实验做准备（2） 实训二 java基本语法练习（2 学时）实训目的： ? 了解 java 的数据类型 ? 掌握各种变量的声明方式 ? 理解运算符的优先级 ? 掌握 java 基本数

38、据类型。运算符与表达式、数组的使用方法 ? 理解 java 程序语法结构，掌握顺序、选择和循环三种结构语法的程序设计方法（3）实训三面向对象编程练习（5 学时）实训目的： ? 理解 java 语言是如何体现面向对象编程基本思想， ? 了解类的封装方法，以及如何创建类和对象， ? 了解成员变量和成员方法的特性。 ? 掌握 oop 方式进行程序设计的方法。 ? 了解类的继承性和多态性的作用。（4）实训四包、接口与异常处理 （5 学时）实训目的： ? 了解 java 系统包的结构。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -