毕业生实习个人总结报告5000字.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作毕业生实习个人总结报告5000字 紧急而又充实的实习生活结束了,这段时间里,肯定有许多值得共享的（阅历）吧,这时候最关键的一步就是写（实习（报告）了。下面是我为大家共享的（毕业）生实习（个人（总结）报告5000字，盼望能关心到大家! 毕业生实习个人（总结报告）5000字1 20_年7月1日-7月15日 人生第一次最值得回忆、最难忘的体验 昨天第一天来到刘寨学校，初来乍到眼前的一切让我感受颇多：校内、教学楼、硬件设施、老师和可爱童真的孩子们。一夜的等待最终迎来了今早的第一节语文课，面对三尺方台下五六十双渴望和欣喜的眼睛，我真实的体会到了作为一名老师肩负的义务与责

2、任! 第一节语文课是一班级的同学，看到有的孩子四五个人挤在两个人的桌上，有的两个人坐在一张方凳上，有的甚至没有桌子只是趴在凳子上就学习眼前的一切撼动了我的心，回想起自己学校时的学习环境，不说有天壤之别也相差甚远!一声：“上课!”拉开了我人生第一堂课的序幕，全班同学异口同声地“老师好!”让我第一次感受到了能够成为一名人民老师是一件多么骄傲又幸福的事!面对孩子们，我竟然也不由自主地紧急，（自我介绍）时也会发生口误的状况，但看到同学们对我善意的微笑，我便放松了心情，整堂课虽然多次管理纪律，可我认为，让他们有话题争论是由于他们对我的课感爱好，所以也是很快乐的。孩子们上交的作业每一本我都很仔细很真诚的批

3、改、评语，盼望他们也能在作业中发觉老师对他们的爱。 下午的舞蹈课从选人到排舞结束汗就从未停流，同学们亦是如此。许多孩子自幼就从未接触过舞蹈，但正由于他们满怀一颗对舞蹈喜爱的心，所以都坚持下来了，而且表现得相当精彩。 明天的课程仍将连续，我满怀信念与期盼! 20_。7。3阴 才短短两天的朝夕相处，可以看得出同学们已经和我们日渐熟识了。在校内的任何地方，无论是否是教自己的老师，都会笑脸相迎的送上一句“老师好!”又是甚至许多同学围在你的四周，东一句西一句的让人完全沉醉在满意与幸福之中。 语文课开头步入正轨，同学们照旧很活跃。昨天自我介绍时许多人的（爱好）是中国功夫，于是今日课前先请了几位同学上台表演

4、，可是效果太让我震动了!几个男生所谓的“功夫”就是打架!无奈只得马上停止活动，开头给他们讲什么才是中国功夫的精髓，虽然自己也是整个吞枣，但孩子们都用确定的眼神告知我，他们很信任我说的每一句话。所以，作为一名老师的责任与义务不单是传授课本学问，而是向同学传达和表现出你对他们的认可和期盼，正如他们对待我们那样 下午淅淅沥沥的下着小雨，舞蹈排练队的是个小姑娘在雨中尽情的彰显着各自的。风采，没有一声埋怨与不满，他们的执着与坚决是我不断努力地动力源泉。我们在一起跳舞，一起练功压腿，一起玩嬉戏，一起面对面的练习表情，一起一起一起这一切让我感受到了从未有过的充实与欢乐。 现在的我每天都很期盼与他们明天的见面

5、 20_。7。4晴 雨过天晴后我们又开头了新一天的教学与学习生活，太阳有肆无忌惮的射在了颍阳镇刘寨学校的每个角落。 语文课第一节时我交给了他们写信，今日有同学把写给爸爸妈妈的信交给我，那一刻，我很感谢的对他们说了声“感谢!”或许他们还不懂得什么是隐私，亦许他们正是由于有对老师的信任才会交给我，总之，让我第一次感到无比欣慰和感动! 下午我们还没睡醒同学们就已经在窗外等候，出门第一眼就能看到他们的笑脸，真美妙大家日渐熟识，一起走在校内的路上，他们会淘气的拉你的手、会从背后抱你、回想和你黏在一起这一切让我想起了自己小时候对老师的依靠。 孩子们的笑脸和汗水是我最大的前进动力!感谢他们，他们也教会了我许

6、多! 明天更美妙，我要更努力 20_。7。5晴 第五天了，突然想起6月30号时问数学系的伴侣支教几天了?她说五天，感受只有一个字“快”!今日我们也来了五天了，我的感受只有两个字“太快”! 说实话，今日我感觉到累了。上午的语文课孩子们很协作，整齐响亮的朗读声近乎刺透我的耳膜，但我却大汗淋漓。排了几天的舞蹈今日一看让我大失所望!不知道为什么孩子们不专心!不知道为什么他们不记动作!也不知道为什么总是合不上音乐!知道今日吴老师的一句话点醒了我：你们作为老师在同学中没有树立威信!来之前看到系里走廊挂的那张画，老师和同学们抱在一起的难舍难别我盼望自己走时很顽强，也渴望能够看到孩子们对我的不舍，所以自己总是

7、在努力给他们笑脸，不想说一句训斥的话，盼望走的时候留在这里的一切都是美妙的。但是今日我忍不住了，我生气了，我绝望了，我第一次对他们不再有笑脸，他们甚至感到了可怕，我看出了他们面对我时害怕的表情。吵他们时我也很苦痛很难过，说到还有十天就要走时，他们抬头用一种无望的眼神看我，立刻泪水充斥了我的双眼，这是来这儿以来的第一次流泪。不是由于即将面临的离别，而是气他们的不争气!我不想这样做，但我又必需这样做 信任明天的授牌仪式会很胜利!盼望明天我能和同学们共同努力，进步一点点。 20_。7。6晒啊 前几天的细心预备都为了今日的授牌仪式，天气很热!孩子们和老师们都很坚持!我和大玉玲举着铁皮做的牌子快烫死了，

8、几乎可以烤肉T_T大家都辛苦了，真的很胜利! 20_。7。8雨 休息了将近两天，过的太空虚了，没有孩子们的吵闹声，本以为可以完全放松下来好好享受一天的假期，但好像并不是想象中的那样，满脑子都是同学和尚未完成的舞蹈半成品，有点心急，所剩的时间不多了 现在不教（文化）课开头一心排练汇报演出。走秀节目刚开头排，盼望能在几天内达到一个完整的效果。由于一二班级的孩子许多没有节目，所以这次走秀大多选用一班级的同学，他们的表现很棒!仔细的学习动作，仿佛有一种走向星光大道的感觉。 舞蹈最终排完了，但现在只能算是完成基本动作，感觉和力度还有待加强。挂牌结束了，接下来是最大的终极挑战演出汇报。盼望老师们和同学们共

9、同努力，在最终的几天圆满的完成支教任务，凯旋而归! PS：加油老师们!我们肯定能为父老乡亲上演一台精彩绝伦的文艺盛会，肯定要让家长们看到自己孩子在舞台上最完善的演出，最漂亮的一面! 20_。7。10晴 支教开头倒计时了 昨天上午给走秀的孩子们做衣服，整整在教室呆了一上午，王老师的手都摸出了泡，我们用塑料瓶给女生做裙子，同学们围在四周又是递瓶子又是拿胶带，有个一班级的孩子吧自己带的纸箱撕一块站在我身后，不停地给我扇风，感动之情溢于言表!同时也非常感谢韩老师做的礼帽和时老师的机器人炮筒创意，以及刘老师细心为女生做的小礼裙。 下午在操场上进行第一次联排，我们的节目HAPPYGIRL第一个上场，孩子们

10、的努力和专心我看到了，同时ue清晰的看出了他们的紧急和不自信。结束后我和王老师、丁老师去镇上给孩子看衣服，回来时吴老师买了鸡腿犒劳大家，我们这个集体很快乐很暖和! 不知道怎么的大家都知道我的生日，已经19岁了，已经没有过生日的准备，满脑子都被汇报演出充斥着。但晚上一声声“于言，生日欢乐!”让我体会到了十几年来过生日从未有过的快乐、幸福和欢乐真的真的很感谢大家，友爱的支教队友和老师，我19岁的生日注定将成为一辈子最最美妙的回忆，你们带给我的感动注定将让我一生都永久牢记。能够熟悉你们，能够和你们共度既漫长又短暂的十五天，能够在我今后的的记忆里留下你们漂亮和俊美的身影，是我十九岁最大、最惊喜的生日礼

11、物! PS：感谢队友们零点送给梁老师和我的生日欢乐歌，有你们在身边真好!我爱大家! 毕业生实习个人总结报告5000字2 我是数学（训练）专业的同学，我们小组的实习学校是离我就读学校不远的“附城中心学校”，所以我们就没有像有些实习老师一样要住校，生活上的困难相对就没有。我们也就可以把全部的精力投入到实习工作中去。s0100 第一天去学校是10月9号下午，主要任务是开实习动员大会和跟老师见面，还有熟识学校的环境。国庆放假刚回来，同学们都怀着轻松的心情，我是组长，带着全体组员(共5个人)早早就动身了。由于我们都不知道学校的详细地址，要留出一点找学校的时间。一路问过去，比意料中的要简单，我们很快就找到

12、了实习学校。 做了那么久的同学，第一次以老师的身份踏进校内，每个同学都露出一脸的紧急、轻奋。会议过后就是和老师见面，我们的实习班级是4班级(2)班，我们班的老师谢老师是女的，看起来和我们年龄差不多，很友好。聊起来才知道她已经教了6年书了，都很意外。之后便是熟识我们要上课的教室、办公室，见我们的同学 10月10号，星期一。实习工作正式开头。参与完学校的升旗仪式后就是听谢老师上课。我们的实习工作分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，之后便是回校总结。说白了就是既要带班又要教课。班主任工作是轮换形式。教学工作的支配是第一周见习。 一，教学工作。 在见习的一周里，我们就是坐在后面听老师讲

13、课。这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为了学习老师所讲的学问，而是学习老师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何掌握授课时间等。要学习的学问真的许多许多。 在见习期间，我就要支配好全组同学的上课课程。还要督促同学们按时学好教案，带领全组同学试教，加强与任课老师的沟通，把实习状况准时反映给我们的指导老师，还要做好自己和教学工作。 我第一次上讲台时，上的并不是数学课。由于实习期间正好赶上学校参与市一级学校评比。思想品德的老师要接待上级领导，托我代一节课。上第一节课自我感觉并不紧急。我对这节课做了充分预备。当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问同学：“你们听完课，印象最

14、深的是什么?”同学面（面相）觑，茫然无语。我从今也就明白到，我要上好每一节课，肯定要做到以同学的思维来考虑问题，以同学考虑问题的方式来授课。有了这一次的经受，我备课更仔细了，课前也带领本组同学反复试教，我上第一节数学课时的效果就好多了。虽然时间方面把握得不是很好，可要传授的学问同学都能听懂。作业反馈同学的把握效果也不错。可以算是胜利的一节课。 在任课老师和我们的指导老师的教育和组员的关心下，我的课一节上得比一节好，越讲越娴熟，越讲越流畅，都能做到突出重难点，板书清晰，语言流利，自己的课堂驾驭力量有了很大提高，不但可以良好地掌握授课时间，也能够适时地调动起同学的乐观性，使课堂气氛活跃起来。对上课

15、时的课堂纪律也能完全在把握之中。可是做个好老师并不是只要做好这几点，还有（教学（方法）、授课形式等方面都需要我们有所突破。 在收作业时我们就遇到了困难，有几个同学总是不能按时交作业，我们就在下课后要求他们做完作业才能回家，经过一次、两次基本上都能按时交齐了。作业是全组人员集中批改，这样不但可以给上课的同学了解学全把握学问的程度，也可以让接下来上课的老师了对同学有一个总体的了解。依据任课老师反影我们班的同学计算力量不好的问题，我要求全体组员上课时在不影响授课的状况下，加强同学的计算力量训练，课后还对个别同学进行辅导，虽然我们每天回来的时间都比别人晚了，可看到同学的成果在提高，我们都毫无怨言。 二

16、，班主任工作。 在实习前期，正好学校评市一级学校，后期市又要参与卫生城市评比。同学的劳动任务比较重，还要带领同学搞好其次课堂，开主题班会。班主任的工作较重。在本组同学做班主任时，去学校的时间要比别人早，为了同学的平安，我都要求我们全组同学一起去学校。班主任的工作又“苦”又“累”。每天早上要看卫生区，要监督同学浇花，中午要等到同学搞好教室卫生，锁好门才能走，下午还要带同学去搞其次课堂的活动。我们从一开头就向原班主任了解同学轮值的状况，了解本班的卫生区，以防有同学俭懒。这方面我们全组同学都做得比较好，由于同学的轮值状况我们已经把握，不劳动的同学我们可以直接找到他，对他进行批判，这对其他同学是很重要

17、的，只有“有劳有得，没劳不得”才不会打击其他同学的乐观性。也可以从小培育踏踏踏实实做人的好习惯，避开弄虚作假。 对于班里的一些淘气同学，我们都实行与其多沟通的方法来管理。由于你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越抵抗，后来就会进展到厌烦老师，厌烦上这个老师的课，厌学等。所以应当在平常和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导。应当在平常和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导。 开展活动，同学是主体，因此开展的活动就应当迎合同学的爱好。可是第一次我们班开展的活动“跳绳”并不是很胜利，主要就是这个活动是学校支配下来的，没多少同学喜爱玩。尽管我们的

18、组员已经很努力地调动同学的乐观性，可还是有一些男同学跑到别的班去看“喧闹”。其次次活动我们就提早在同学中绽开一些调查，询问他们喜爱开展什么体育竞赛。通过同学的看法，我们和邻班搞了一次拔河竞赛，我想通过这个竞赛能够增加班级的分散力，培育同学的集体观念。在竞赛过程中，女生可谓表现乐观，能够很好的为队员加油助威。男生就很默契地同时用力。最终我们以二比一获胜。这就很好的体现了班级的分散力。主题班会是通过全组人员争论打算的，题目是“自定正确的（学习方法）”，主要是针对班上有的同学成果较好(如我们班的班长，开学以来到实习结束5次测验都是100分)，有的同学成果较差。我们通过这次班会，让同学相互了解别人的学

19、习方法，自己选择适合自己的。班会很胜利，同学们的思维特别活跃，而且小组之间争论特别乐观。 三，（实习总结）。 时间过的特别快，当我真正了解同学特点，开头和他们建立起感情时，实习却结束了。虽然特别短暂，但觉得自己学到了许多，特殊是仔细负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到同学的聪慧可爱。在这次实习中，我从任课老师谢老师身上学到许多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对同学付出真爱，你才能取得同学对你的敬重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对同学的爱肯定要有一个度，而且必需跟严结合。该严的时候就严，只有这样同

20、学才能理解你的爱。 临走的前一天，我们全组同学去和同学告辞，当听到同学说出“盼望你们毕业来还可以来教我们”的愿望时，我真的特别感动。 这次实习老师对我们的关心许多，我们每个组员上课谢老师都来听课，并做好记录，下课后和我们仔细分析那里好那里不好。我们的指导老师马老师也在上完课后抽时间过去听我们的课，对我们上的课进行指导。真的很感谢他们，只想对他们说一声：老师辛苦了。 还有我们的组员，由此致终，我们的组内都很团结，同学们相互关心，共同提高。感谢各位同学对我组长工作的支持。 至此，一次完满的实习就告一段落，我们也充分地利用了这次难得的熬炼机会，这是我们走向社会的前奏，尽管还不知将来是否就当一名老师，

21、但我们已经有了当一名老师的阅历。也体会到了当一名老师的辛苦。了解了老师的付出，老师的汗水。以后，我会更敬重老师这份光荣的职业 毕业生实习个人总结报告5000字3 一、实习说明 (2)实习地点：zj商贸有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 20_年3月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20_年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，

22、以打造一流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为（市场营销）者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，

23、运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。 作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项（规章制度），工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的（员工手册），向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工

24、作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中消失的一些困难，请同事关心解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。 网络营销就是利用先进的（网络技术）进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。 了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类（广告）、黄页服务、网络社区

25、，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会 点击流量上升的效果。同时在简单的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告

26、、网站流量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述： 1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程： (1)注册、登录发表主题; (2)扫瞄主题回复帖子; (3)发表投票扫瞄投票参加投票。 2 搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。

27、操 作流层： (1)搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式; (2)利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前; (3)利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。 3 网络广告的训练目标是：通过网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程： (1)注册/登录发布广告; (2)选择广告类型共性化广告信息(图片、文字、图片加文字、flash等等形式); (3)扫瞄广告管理广告。 4 网站流量统计的训练目标是：熟悉流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。操作流程： (1)注册/登录猎取代码; (2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年); (3)

28、分析来源(主要关键字、来源)分析客户信息(扫瞄器、辨别率); (4)其他分析。 上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求关心解决。在他们的关心下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的乐观性也有所提高。 五、实习期（工作总结）和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工

29、作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的熟悉了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟使用。 于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社

30、会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。 六、致谢 感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的关心让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们部门小组经理关心我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我关心的全部人。 毕业生实习个人总结报告5000字4

31、为了在专业课开设之前能够熟悉企业，了解企业，实习体验作为一名销售人员的实际生活，业务运作，在实践报告中领悟专业基础学问与技能，我进行了为期20天的熟悉实习。实习单位是_市_食品工业有限公司(以下称_公司)，实习所在的部门是销售部。 在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各（渠道）内产品的基本运作以及销售状况。 下面，我简要的介绍一下我的实习单位：_市_食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。 _市_食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为

32、指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，实行“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和_阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“_”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集（种植），加工，营销一体进展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责_地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。 公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，养分泥系列和红枣浓浆系列。 在枣系列中有贡枣产品系列

33、和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了_野酸贡枣(富含沙棘)，_阿胶贡枣(阿胶低糖)，_木糖醇贡枣(薄荷味)，满意了市场上不同消费者的需求。而_香脆枣更是枣制品德业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然悦耳，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的养分成分，是别具养分价值的休闲食品。 养分泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是特地针对（儿童）研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小伴侣的青睐;产品在宣扬上面对孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能

34、提高免疫力，健脑益脑使孩子健壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分别：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣扬的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣扬的侧重点主要的产品的功能性。这一点_公司做的特别好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣扬单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的状况下，家长都会为孩子的健壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特殊是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳

35、食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。 红枣浓浆系列是_公司新推出的一种保健性饮品。依据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有特地为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为缘由有以下几点： 1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。 2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品简单上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。 3、产品过分依靠于商超。

36、_公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。 在了解了公司和产品基本状况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售状况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发觉了一些涉及产品销售和管理方面的问题。 第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题 _公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应当只是大型商超。缘由如下： 1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。 2、在商超的上架

37、费用高，假如产品的流淌性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。 3、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。假如是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者肯定不会购买礼盒。 4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。 礼品本身的定义就局限了购买者和购买情景，即访亲、探病、慰问、（访问）等，而且礼品的特性打算了购买者和使用者相分别。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以

38、及产品带给购买者心理上的满意感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很风光。 依据以上分析，我提几点建议 1、针对礼品盒的投放渠道要依据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院四周的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院四周的商店和礼品店，金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。 2、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康的理念。 其次，对各大卖场促销员的管理问题 由于公司现在的销售侧重点在养分泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区(休闲区主要销售枣

39、系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售养分泥和红枣浓浆系列产品)，促进养分泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员常常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被（其它）竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严峻。因此，要加强卖场促销员特殊是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要依据卖场的实际状况制定相应的促销人员考核制度。 在促销人员的嘉奖制度方面，也应做相应的调整。以美特好超市为例，_市共有10家美特好店，虽然都是美特好超市，但是由于其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购买力水平也不同，因此公司产品在美特好各个店面的销售状况也不一样。而公司给促销员制定的嘉奖制度是统一的，在统一制度下，有

40、的美特好超市由于客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达不到嘉奖标准，所以促销员的信念很受打击，没有动力做好自己的工作。因此，在制定嘉奖（措施）上应当依据详细店面整体的销售状况制定不同的嘉奖制度，使得制定出来的嘉奖制度既保证产品在卖场销售的成本费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的提高。 第三、业务的流淌性大，换句话说是业务对公司的满足度不高，忠诚度不高。 无论是连锁和直营，店长或是商店老板对_公司都颇有微辞，缘由就是业务更换太频繁，售后服务跟不上。连锁店方面，一个业务员用将近一个月的时间了解店面方位，状况，销售状况和店长熟悉，其次个月熟识店面，各店的销售状况与店长建立良好关系，彼此都

41、基本熟识了联系方式，工作方式。结果没多久，业务员走了，又换一新的，全部的程序还要重新来一遍，在此过程中造成了联系不便，补货不准时，临期货物无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位、客户丢失、管理混乱等问题。 据我了解，造成业务员对公司满足度不高的缘由有以下三点： 1、工资水平低，业务员认为自己的辛苦付出却得不到预期的工资回报，激励性工资提成比例太少，起不到激励作用; 2、工资不能按时发放; 3、作为业务员，没有职业进展空间; 这是雇员和用人单位之间的冲突，员工埋怨企业给的工资低，没有进展空间，企业认为员工没有业绩怎能高薪聘用，企业又不是福利机构。所

42、以解决上诉冲突的唯一途径是提高产品的销售量。作为业务员来说既要努力工作，同时要思索，要创新性工作，努力提高销售量，自己的工资通过努力自己争取，而不是埋怨企业。在_公司销售部实习的20天里，我学到了许多，加深理解了专业基础学问课程中学到的一些专业学问，除此之外，还接触了很多不同的人，公司促销员、同事、领导、卖场管理人员、便利连锁店店长、个体老板、顾客等等，体会与不同的人的接触交往方式。在当今社会，只有卓有成效的与人打交道，才称得上是胜利的牢靠保证。怎样与不同的人打交道，怎样让一个看似与你不相关的人关心你，这是一个销售人员必需把握的力量。这方面是我的弱项，如何与自己不喜爱的人相处，怎样掌握自己的心

43、情等等这些情境是我不知道如何去处理的。所以在今后的学习和生活当中应当着重培育自己这方面的力量。 在今后的生活和学习中，要能承受委屈，力帆老总尹明善说过“受得屈中屈，方为人上人”，在工作中，受委屈的地方许多，没必要斤斤计较，要学会能屈能伸，努力做好自己，时间会证明一切的。特殊是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要由于年轻气盛与上司叫板，这样做，受伤的终究是自己。 要培育自己多方面的爱好，多参与些活动，这样一方面可以愉悦身心，更重要的是以后可能将成为你与客户沟通的桥梁。 多结交些伴侣，人脉对于一个销售人员来讲至关重要，比如要打开一个新的市场，有伴侣关心与没有伴侣关心的难易程度明显不同。对待客户

44、，可以把客户当成伴侣来处，留意定期关系的维护。 在工作中，多些努力，少些埋怨。现在人们总是埋怨就业难，高校生毕业就等于失业;而用人单位却岗位空缺，找不到合适的人才。分析缘由除了供求双方信息不对称之外最主要的缘由出在高校生身上，高校生以高学历自居，盼望高薪高待遇，但却没有意识到自己没有阅历，只是“思想的巨人，行动的矮子”，不会独立的思索问题，解决问题，作不出业绩，企业无法满意他们的要求。抱负与现实的差距使得他们只会埋怨企业，埋怨社会。所以我认为高校生在校期间应当努力学习，努力提高以下几种力量： 1、吃苦耐劳的精神 坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不行能胜利。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚

45、狡猾，任劳任怨，更应当有忍耐力，执行力，思索力和对环境的驾驭力量，培育起这四种力量才能算是能够吃苦耐劳。 2、平常生活中要擅长观看 生活中到处有营销，做个有心人。时刻留意身边的各个广告牌，就可以想到哪个公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销;看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开头留意自己的形象了;看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作。时常留意身边的市场活动，留意其他厂家/商家的行动及活动，向别人学习，或者反省自己，或者实行相应的措施。如此培育自己对市场的敏感度，不断提高自己的悟性。 3、正确地独立思索 首先，要培育正确的（思维方式）。

46、比如在营销中要提出问题/目标，作出三种以上的解决方案/方法，对每种方案/方法进行评估，确定一套最佳方案/方法，对该最佳方案/方法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的大事制定解决措施，把方案/目标进行量化，分成几个步骤，按步骤执行。其次，要学会独立的思索。在校期间要养成独立思索的习惯，即使是向别人请教，之后仍要自己独立分析，思索，提高辨别力。 所以，要想提高自己将来的待遇，首先要自己努力提高自身素养，这些天给我感受最深的是“不扫一屋，何以扫天下”，我们应当放低自己的心态，从小事做起，面对挫折失败要从自己身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于思索，做事讲究谋略，把握公司为你供应的每一个平台，无论这个平台的大小，精彩的演绎自己，全部的人都会看到，胜利必定会消失，只不过是迟早之。 毕业生实习个人总结报告5000字5 实习概述 实习是专业学习的重要实践环节，这一过程有助于将学到的学问用于实践，以达到学问的融会贯穿，取得更好的学习效果。实习是（职业规划）的最初体验，通过这一过程了解行业的真实状态，熟悉自己的不足，为毕