2022年采购与供应管理大作业.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 选购与供应治理大作业2022 年 10 月一、单项选择题每题学号教学点2 分,共 20 分1.一方以无需支付任何代价的方式取得物品的使用权,使用完毕,即返复原物品；这种方式从选购原理上来分析,属于B ？A 租赁 B 借贷 C 交换 D 征收2.以下哪种方式不是选购战略应当重点关注的内容？C A 长期供应商关系 B 集中选购 C 分散选购 D 供应库优化3.选购部门隶属于B ,选购部门的主要职能变为获得较佳的价格和付款方式,以到达财务上的目标,同时有利于发挥部门的议价功能；A 生产部 B 行政部 C 总经理 D 资材部 4.在编制选购预算过程中,

2、由于涉及的变量较多,企业很难在编制预算时九特别清晰地预见到这些 因素在将来会发生的变化和变化的程度,而只能估量它们发生的可能性,近似地判定出各种可能性下相关因素的变化趋势、范畴和结果,然后,对各种变量进行调整；这种方法属于？D A 零基预算法 B 弹性预算法C 滚动预算法 D 概率预算法5.在选购谈判的原就中,什么原就是指独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准就；C A 双赢原就 B 诚信原就名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - C 客观标准原就 D 合法原就 6.“ 物料在使用过程中,可能会显现一些问题,偶发性的小

3、问题可由选购员或现场检验人员与供应商进行联系解决” 属于C ；A 合同执行前跟踪 B 合同执行过程跟踪 C 合同执行后跟踪 D 合同跟踪7. 选购质量的构成不包括D A 性能 B 可信性 C 适应性 D 经济型8.以下哪类不是实施物流外包的障碍；D A 企业缺乏熟悉 B 业务自身具有复杂性 C 物流外包的成效难以衡量 D 物流外包的优势不明显9.招标选购表达了公正、公正、公开和C 的原就；A 信守承诺 B 敬重法律 C 老实信用 D 公信守法 10.选购方在互联网上发布所需的选购信息,供应商在选购方的网站上列出自己的产品信息,共选购 方评估,并通过选购方网站双方进行进一步的信息沟通,完成选购业

4、务的全过程；这种模式属于A ；A 买方模式 B 卖方模式 C 市场模式 D 协作模式 二、判定题 每题 2 分,共 20 分名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.作为集中选购,通过选购量的集中可以提高议价才能,降低单位选购成本；对2.所谓的战略伙伴关系就是选购方与供应商之间形成信息互通、利益共享、风险共担的长期合作关系；对3.交易的一方因想出售或购买某种商品,而向交易的另一方以书面或口头形式提出买卖该商品的各 种交易条件,并表示情愿依据这些交易条件进行磋商；这种情形叫仍盘； 错 4.外包是指企业把一些不重要而且非核心

5、的业务或职能,交给外面高效率组织或专家去做,投入品 由内部生产转变为从外部供应商处购买； 对 5.基准化分析法就是将本企业各项活动与从事该项活动最正确者进行比较,从而提出行动方法,以 补偿自身的不足； 对 6.评标工作肯定包含两个最基本内容：建立评标指标体系和确定评标方法；对7.政府选购的本质是政府在购买商品和劳务的过程中,引入竞争性的招投标机制； 对 8.电子选购的作用包括降低选购成本、削减库存和产品的积压、缩短生产周期、更有效的客户服务、新的销售时机； 对9.在当地成立合资或独资的外商投资企业的全球选购模式可以准时响应用户的需求,从而降低库存成本,提高物流的速度和库存周转率；对对；10.合

6、同经过双方同意取消的,均不负赔偿责任三、问答题每题10 分,共 30 分1.战略选购商品区的的特点和计策 答：在商品选购模型中,处于战略选购商品区的选购项目的基本特点是高价值 /供应商数量少；1、集中选购；通过选购量的集中来提高议价才能,降低单位选购成本,这是一种基本的战略选购 方式；2、扩大供应商基础；通过扩大供应商选择范畴引入更多的竞争、查找上游供应商等来降低选购成 本是特别有效的战略选购方法,它不仅可以帮忙企业查找到最优的资源,仍能保证资源的最大化利用,提升企业的水准；3、优化选购流程；制定明确的选购流程有助于企业实现对选购的掌握,通过掌握环节要素防 止漏洞,实现战略选购的目的,流程可采

7、纳的要素有：货比三家引入竞争,发挥公开招标中供应商间的博弈机制, 选择最符合自身成本和利益需求的供应商；通过电子商务方式降低选购处理成本交通、通讯、运输等费用 ；通过批量运算合理支配选购频率和批量,降低选购费用和仓储成本；对供应商供应的服务和产品进行“ 菜单式” 购买；4、产品和服务的统一；在选购时就充分考虑将来储运、保护、消耗品补充、产品更新换代等环节 的运作成本,致力于提高产品和服务的统一程度,削减差异性带来的后续成本；这是技术含量更高名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的一种战略选购,是整体选购优化的充分表达；2

8、.举例说明评估供应商绩效的指标 答：评估供应商绩效的因素主要有质量指标,供应指标,经济指标,支持、协作与服务指标等；1质量指标 供应商质量指标是供应商考评的最基本指标,包括来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报废率、供应商来料免检率等；其中,来料批次合格率是最为常用的质量考核指标之一；体系,质量信息,供应商是否使用、如何使用 SPC 于质量掌握等也纳 此外,仍有的公司将供应商入考核,比方供应商是否通过了IS09000 认证或供应商的质量体系审核是否到达肯定的水平；仍有些公司要求供应商在供应产品的同时,要供应相应的质量文件如过程质量检验报告、出货质量检验报告、产品成分性能测试报告等；2供应指

9、标 供应指标又称为企业指标,是同供应商的交货表现及供应商企划治理水平相关的考核因素,其中最主要 的是准时交货率、交货周期、订单变化接受率等；其中,交货周期是指自订单开出日到收货日的时间长度,常以天为单位； 订单变化接受率是衡量供应商对订单变化敏捷性反应的一个指标,是指在双方确认的交货周 期中可接受的订单增加或削减的比率；值得一提的是,供应商能够接受的订单增加接受率与订单削减接受率 往往不同, 前者取决于供应商生产才能的弹性、生产方案支配与反应快慢及库存大小与状态原材料、半成 品或成品；后者主要取决于供应的反应、库存包括原材料与在制品大小及因减单带来的可能缺失的承 受力；3经济指标 供应商考核的

10、经济指标总是与选购价格、成本相联系的；与质量及供应指标不同的是,质量与供应考核 通常每月进行一次,而经济指标就相对稳固,多数企业是每季度考核一次；此外经济指标往往都是定性的,难以量化；具体考核点有以下几个方面；把握的市场行情比较或依据供应商的实际成本结构及利润率进行判定；1价格水平：往往同本公司所 2报价是否准时； 报价单是否客观、具体、透亮分解成原材料费用、加工费用、包装费用、运输费用、税金、利润等,以及相对应的交货与付款条件； 3降低成本的态度及行动：是否真诚地协作本公司或主动地开展降低成本活动,制定改进方案,实施改 进行动,是否认期与本公司检讨价格；4共享降价成果：是否将降低成本的好处也

11、让利给本公司；开出付款发票是否精确、准时,是否符5付款：是否积极协作响应本公司提出的付款条件要求与方法,合有关财税要求；有些单位仍将供应商的财务治理水平与手段、财务状况及对整体成本的熟悉也纳入考核；4支持、协作与服务指标 同经济指标一样,考核供应商在支持、协作与服务方面的表现通常也是定性的考核,每季度一次,相关的指标大致有诸如反应与沟通、表现合作态度、参加本公司的改进与开发项目、 售后服务等, 具体如下所述；1反应表现： 对订单、 交货、 质量投诉等反应是否准时、快速,答复是否完整,对退货、选择等是否准时处理；2沟通手段：是否有合适的人员与本公司沟名师归纳总结 通,沟通手段是否符合本公司的要求

12、、电子邮件及文件书写所用软件与本公司的匹配程第 4 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 度等； 3合作态度：是否将本公司看成是重要客户,供应商高层领导或关键人物是否重视本公司的要求,供应 商内部沟通协作如市场、生产、方案、工程、质量等部门是否能整体协作并满意本公司的要求；4共同改进： 是否积极参加或主动参加本公司相关的质量、供应、成本等改进项目或活动,或推行新的 治理做法等,是否积极组织参加本公司共同召开的供应商改进会议,协作本公司开展的质量体系审核等；5售后服务：是否主动征询本公司的看法,主动拜访本公司,主动解决或与预防问题；6参加开发：

13、 是否参加本公司的各种相关开发项目,如何参加本公司的产品或业务开发过程；7其他支持： 是否积极接纳本公司提出的有关参观、拜访事宜, 是否积极供应本公司要求的新产品报价 与送样, 是否妥当储存与本公司相关的文件等不予泄露,是否保证不与影响到本公司切身利益的相关公司或 单位进行合作等；3.简述物流外包有哪些优势？答：物流外包优势分析将物流外包给专业的第三方物流供应商3PL,可以有效降低物流成本,提高企业的核心竞争力；具体说来,将物流业务外包能够带来如下的优势：1、企业得到更加专业化的服务,从而降低营运成本,提高服务质量；2、解决本企业资源有限的问题,更专心于核心业务的进展；3、可以提高企业的运作柔

14、性；4、可以削减监督成本,提高效率；5、降低风险,同时也可以同合作伙伴分担风险；四、案例分析题30 分美心公司创新降低成本模式全文见教材即刘志超主编：选购与供应治理P161-162夏明宪实行以利润换市场的策略,大幅度降低产品价格；降低成本,特别是降低原材料的选购成本就成了美心公司生死攸关的“ 救命稻 草” ；美心公司建立了一套降低成本治理模式；其要点是：联合选购,分别加工 原材料供应,战略伙伴 新品配套,合作共赢 循环取货,优化物流 具体资料阅读教材；请分析美心公司降低成本的策略,并加以说明和分析 答： 1.降低选购成本,解决原材料上涨带来的压力 第一是联合选购,分别加工；针对中小供应商,将这

15、些配套企业联合起来,统一由美心出面采名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 购原材料,由于规模扩大,综合成本削减了20,配套企业从美心领回原材料进行加工,生产出来的半成品直接供应应美心,然后凭验收单到美心的财务部领取加工费；同时随着原材料成本的降低,配套企业也更具竞争力,规模扩大,价格更低,形成良性循环；其次是原材料供应,战略伙伴；针对上游的特大供应商即国内外大型钢铁企业,美心的做法是 收缩选购线,领先成为其中一两家钢厂的大客户乃至于战略合作伙伴；而钢厂面对战略合作伙伴的价格比一般经销商低5 8,比市场零售价低15；于是仅

16、2002 年的一次选购,美心就比同行节省成本近1000 万元；最终是循环取货,优化物流；由于不同配套企业的送货缺乏统一的标准化的治理,在信息沟通、运输安全等方面,都会带来各种各样的问题,必需花费很大的时间和人力资源成本；美心明白,配套企业物流成本的提高,将直接转嫁到配套产品的价格上；于是美心就聘请一家第三方物流供应商,由他们来设计配送路线,然后到不同的配套企业取货,再直接送到美心的生产车间；这样一来,不 仅节省了配套企业的运输成本,提高了物流效率,更重要的是,把这些配套产品直接拉到生产车间,保持了自身很低的库存,省去了大量的库存资金占用；美心通过与原材料供应商及配套企业的携手合作,使原材料厂商

17、拥有了稳固的大客户,配套企 业降低了生产风险,而自身就在大大降低成本的同时,扩大了产销量,形成了各方皆大喜悦的共赢 局面；2.降低选购成本不能损害产品的质量 产品的质量在市场上直接关乎企业在顾客中的形象；目前有许多中国企业在生产产品的过程中 都无视了产品质量这一重要方面,导致顾客对产品,对某行业,乃至对整个市场都失去信心；对于美心来说,在产品的设计开发阶段,要敏捷,通过设计个性化的产品来面对细分市场,赢 得市场份额,在扩大销售,猎取更多的利润；在生产阶段,要设立各道工序的产品检验岗位,有条 件的设置专人,也可以检验工作外包,降低检验成本,降低废品率；在销售阶段,加强产品的包装、贮存、运输的质量治理,降低产品质量缺失；在售后阶段,积极解决顾客的投诉、埋怨、退货等情 况,保护好与客户的关系；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页