房产社会实践报告范文精选10篇.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作房产社会实践报告范文精选10篇 （社会实践）对于在校高校生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向（职场）过渡做预备、增加就业竞争优势等多方面意义。我精选了一些关于房产社会实践（报告）（范文）精选10篇，一起来看看吧。 房产社会实践报告1 20_年的暑假，经同学介绍我在大理三江房地产开发有限公司进行为期23天的寒假社会实践，三江房地产公司是于20_年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。刚进公司，公司支配我在销售部任销售代表。 房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的进展，房地产工作与外界社会有着很亲密、

2、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达力量和（人际交往）力量，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。 第一周，经理就直接叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了，也就是跑楼盘。所谓跑盘就是叫我去了解楼盘状况， 其次周，我就跟着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。上午就带着客户去看房，客户假如满足的话，下午就能签约了。现在是淡季，要想能胜利签下一个客户是特别困难的，在这一周

3、里，我也只看到孙大哥能签下一个，这也是由于他的人际关系广才行。现在的房地产行业的竞争特别大，而且国家也出台了许多规范房地产开发和限价（措施），但利润仍旧特别可观。所以我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联系，同样的，我们也会打电话和旧客户联系，告知他我们现在公司的优待。为了能完成业绩，我们都会做多方面的预备。 我在这里主要学习了怎样去向客户销售我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达力量和人际交往力量，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事

4、，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这二十多天实习期（总结）了对销售方面的见解： 第一.多微笑。 微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在布满爱意的世界里更简单做到心灵的沟通，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。 俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严厉，亲和力很强，这就是她的优势。 其次.会说话。 说话是一门艺

5、术，把握了说话的技巧就把握了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这需要你彻悟其理。 在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售代表还是有方法的。她会对客户说：“您便利留个号码吗?以后我们有什么优待

6、活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理睬骂的。”这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。 我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加

7、给他，而是急躁听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹 豫不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧急了，马上要求我们把房子留住，然后到行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。 第三.自己的人脉网，合理处理自己和同事的关

8、系。 正所谓，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。一个人假如太自命清高，孤芳自赏，不但交不到伴侣，就连一件事也难以办成。由于任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的关心，想要走胜利的捷径，伴侣的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的（销售技巧）有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有（阅历）的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销

9、售，而且都在不停的销售自己。”孙大哥常常对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。 首先，敬重领导。其次，与外专业人士和谐相处。最终，不要遗忘辞职的同事。 第四.擅长提升自己。 呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。 1，尽量提升自己的综合素养。 2，保持冷静。 3，擅长思索。 4，注意形象。 5，关注社会需要。 6，培育良好的心理素养。 7，学会减压。 8，处事大度。 9，不要表现得高人一等。 10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。 11

10、，切忌贪得无厌。 12，建立客观而乐观的自我形象，时刻呈现自信的一面。 13，守时，遵守公司（规章制度）。 14，敢于直面失败。 一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人鄙视，令人折服，从而为自己赢得更多机会和关心。 成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。 自信的人认为自己有智能、有力量、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。

11、 市场行为和宏观调空在这一行业发生着激烈的碰撞和博弈。房子，这一特别的物品，占据着大多数家庭和个人的最大宗财产，无论乡村还是城市，盖莫如此。政府对市场的放开，使得强人日益主导社会，房地产行业的巨大利润因强势而形成，从业者高收入也相伴而生。自从政府宣布住房商品化后，就打算了这个行业的利润要靠广阔房客来买单。 我用了半个多月的时间，在大理三江房地产开发有限公司进行实习，公司规模中等，给了我更多的熬炼机会。短短的半个多月，虽然不够系统，不够深化，也不能说是很全面，但基本了解了这个房地产销售的现状，熟识了销售这一部分的基本运营模式，知道了大体业务流程和业务技巧。更重要的是，我知道了作为一名工作人和作为

12、一名同学的差异，为以后从校内人走相社会人做好了过渡和预热。 以上就是我假期社会实践所得到的工作体验。这些社会工作阅历对于还在校内里接受理论学问的我来说就是最大的收获。我盼望在以后进入社会后能给我带来关心。 房产社会实践报告2 20_年我即将（毕业），今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积累一些实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实践。 兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详

13、细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。 对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括（市场调查）、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的讨论和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。 正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在5

14、0平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。 开发这样一个项目的程序特别的简单，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水

15、管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。 由于要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实践，其实接下来还有许多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的掌握等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。 通过一个多月的实践，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不抱负，最佳的（学习（方法）是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。 不仅仅是对理论学问的加深，我感觉最大的收获就是我体会到

16、了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互关心，相互关怀。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何简单，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互鼓舞，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。 这次实践以后，我为自己悄悄定下了一个法规，再

17、以后的学习工作中，我肯定要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是特别重要的。 房产社会实践报告3 转瞬间大三已经过去，明年我即将毕业，离开校门走向社会，今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积累一些社会实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。 _集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。 对于

18、房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的讨论和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。 正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，_小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。 开发这

19、样一个项目的程序特别的简单，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。 前期工作远远不止这些，在接下来

20、的工作中，还要完成很多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。 由于要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有许多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的掌握等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。 通过一个多月的实习，我对自己所学的专业

21、有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不抱负，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。 房产社会实践报告4 进入高校之后，最终迎来了高校生涯的第一个暑假。暑假是一个漫长的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那几天，最终在学校的勤工部网站上找到我自己感爱好的工作。是厦门一家房地产开发公司。听说是一家比较有实力的国有房地产公司。由于是第一次应聘，而且有许多都是学长，所以基本上没有什么信念能胜利取得这份工作。不过我还是很幸运的被这家公司所录

22、用。接下来就是培训了，主要就是了解一些房地产相关信息。 我们正式开头工作是从放假后开头的。由于公司有一个比较大的开盘方案，所以找的我们暑期工。这个项目是在厦门翔安的两个地块，也等于是两个小区。预备在八月份开盘。我们进去的时候还没开盘，所以也和他们售楼处的工作人员一样，为来询问的客户介绍这两个楼盘的相关资料。我们就培训了两三次后就开头了接待客户。每三个人跟一个他们的正式员工进行学习两天后，就开头单独接待客户了。 刚开头的时候有点紧急，培训让我们背的东西都没有被有效的利用。其次天渐渐的就习惯了。接待客户就有点自然了。随后的工作就会觉得很轻松啊。正所谓“会着不难，难者不会”，所以这个世界没有什么难得

23、。只要自己努力学习就会有成果的。 在工作的这几天，让我充分感受到房地产热究竟热到什么程度。我在那里的时候，每天平均每个人都回接待二三十个客户，虽然开发商的房价都没有出来，但这并不能抵抗买房者的热忱，许多人字都埋怨房价太贵，但从没有听到有人说房价贵就不买的。虽然这里的四周都还是荒地，虽然许多人都不能确定这里的前景究竟是什么样子的，但是他们还是坚决信念要买房子。让我感觉似乎房子不要钱就能买到似的，让人无法置信。但这时我还是有一些怀疑的，怀疑这房子究竟能不能卖出去呢。事实回答了我! 我们在八月十号开盘，公司选了十个点，其中厦门有三个，两个在岛内，一个在翔安。还有福州，泉州，龙岩等其他七个点，我正好被

24、分到了福州，我们是八月二号动身到福州的，当天先预备东西，然后下午就开头工作了。刚开头的几天，人并不是许多，越接近开盘的日期，人就越多。听同事说，在开盘的前两天厦门的点就开头了排队，让我觉得不行思议。在九号晚上我们那边的负责人，怕有人排队消失混乱，也紧急加派了保安来维持秩序。到其次天我们下楼的时候，福州有200多人在排队。我们是九点正式开头销售。七点之前就基本不会有人再来了，由于要买房的基本都已到了。 我们这个点只支配了两个销售人员，和其他人员，是一个团队合作的小队。所以说我们的压力是很大的，我们两个都是高校实习生，但是我认为当天我们两个的表现都很不错，并没有消失怯场的状况，福建是个点是相同的房

25、源，以电脑联网的形式进行预售。所以速度特别快。我们在两个半小时之内，就把全部房源基本售空。在这中间，还消失了一个小插曲，一个客户由于前一个客户耽搁时间，而没有定到自己所看好的那套房子，就堵我那个销售窗口，影响后面的工作，在其他客户和负责人的一起调整下，最终让他放弃捣乱了，重新选了一套房子。从而没有消失大的乱子。我很庆幸! 开完盘后的其次天，我们就回到厦门。然后十二号公司开了庆功会，就在厦门亚洲湾大酒店开的，全部人都共享着各自的欢乐。由于十号是订购，并没有签订正式的（买卖合同），所以在接下来的几天，我们就开头预备签订正式的合同了。这又是一场艰苦的“备战”。全部人都是在学习中工作，工作中学习。所以

26、我们都是一个上午才能签订一份合同，随后就渐渐开头变成“娴熟工人”了。随着越来越娴熟，我们的客户也在渐渐增加。由于在订购协议中是要客户在十天之内把合同签完，所以工作量是很大的。一个人一天要签七八单的合同。 由于考虑到外地客户不便利到厦门，而且全部集中在厦门，人员和地方都不够用，所以又有部分人员要去外地，而我又特别幸运的被分到了龙岩去签合同。虽然只有两天，但是也够用了。回来后我们立刻就投入到厦门的签合同队伍中了。虽然累得半死，但也不得不这样，不然会影响到以后的工作的。 在接下来的几天内，我都是在岛内，每天都得从集美坐车到岛内，回到集美的时间一般都差不多快十点了，累得我几乎连讲话的力气都没有了。而早

27、上为了不上班迟到，又得六点半起床。连续十天的高强度工作，对我的体力和脑力，都是一个很大的熬炼。我信任我的工作是精彩的。 这个暑假，我觉得我过的很充实，虽然有点累，但是我得到了许多东西。我从这次的打工经受中不仅熟悉了许多学长，了解了许多学校我还不知道的事情。而且从社会上知道了生活的艰辛，钱不是那么好赚的。我理解我的父母，我信任我知道了他们的辛苦。这一点是不用置疑的。花钱简单赚钱难，也不是任凭（说说）的，那是我真实的想法。 对于高校生来说，暑假社会实践是一个很好的历练过程，不仅是肉体，更是从心灵上的历练，深深地体会生活得艰辛。不顾父母的艰辛，只想自己享福那是一个可耻的想法，现在社会上对这种人的一种

28、描述就是“啃老族”，我特别的鄙视他们，同时也为他们感到可怜，由于他们并不会理解工作的乐趣，同时他们也决不会知道什么叫理解。由于连父母的辛苦都无视，那就是对父母没有理解。没有对父母进行理解，那又从何谈起理解他人，甚至是生疏人。 生活的艰辛，不是用嘴说的。而是实践中理解的。 这就是生活。 房产社会实践报告5 一：社会实践目的 1.通过专业社会实践，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会 2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。 3.通过毕业社会实践，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。 4.通过毕业社会实践，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。 二.社

29、会实践时间 20_年11月20日20_年5月20日 三.社会实践地点 _省_市工业园区_花园店_幢_室 四.社会实践内容 我的社会实践工作主要有以下任务： 跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务 跑盘：跑盘(社会实践小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。 熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我

30、们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。 客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要

31、的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。 谈判：这个过程，是体现你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。 签订合同、售后服务：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。 五：社会实践总结 通过这次社会实践，我对以后的工作方向和环境有

32、了更深化的了解。在社会实践期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的关心，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关心。 通过这次社会实践。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次社会实践中所学到的学问。 在社会实践期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不

33、会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。 同时，在我社会实践半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题 一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常消失两种截然不同的工作

34、状态，一段时期，员工的工作状态处于乐观阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力乐观，可是到后期，我就开头变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁消失，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，（离职）率高，人员紧缺。 二.不能第一时间把握市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交

35、。 三.专业学问把握的不够踏实，我们的公司在（入职）以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。 社会实践主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为社会实践不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的社会实

36、践是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。 社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅! 最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的社会实践单位_房产公司给我供应社会实践机会，让我成长了很多! 房产社会实践报告6 前言:迈进高校已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我们的心已经开头飞进那里，我们兴奋，我们兴奋，由于我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问我们预备好了吗

37、是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况。 实习目的:透过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以

38、到达学以致用的目的。 实习时间: 实习地点:_县_房地产开发有限公司 （总结报告）:为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位:_县_房地产开发有限公司，位于_省_县_镇东街42号，于1999年8月10日在_工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，但是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比如:刚来的

39、一天，有一个客户来向我询问，但是，我连户型都不清晰，不明白该怎样办很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。 透过几天的观看和揣摩，此刻和客户交谈，基本上是没有问题了，的问题就是:房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，但是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧

40、的目的，让客户满足就是我们的劝慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌:马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸! 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不

41、早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作潜力低下，不得法。怎样弥补不足呢首先，结束每项工作要准时总结。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，但是我信任我 实习收获及其（心得体会）: 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 透过这

42、一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往非常简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，

43、假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品行。人要想实现自身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个专心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个高校毕业生务必拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 房产社会实践报告7 前言:迈进高校生

44、活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我的心已经开头飞进那里。我们兴奋，我们兴奋，由于我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又可怕又害怕，我经常会扪心自问:我预备好了吗是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活

45、必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。共性是1992年和1993年我国曾一度消失“房地产热”，1993年以后开头实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。 实习的

46、二个月很快就要结束了，再回首这丰收的二个月，我感到非常的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况! 一、公司介绍 该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限职责公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年，20_年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限职责公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中

47、有职称的技经管理人员16人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅20_年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面制造了良好的经济效益和社会效益。 1、公司的主要业务有： 目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于_路商业步行街聚金阁S-4S-11S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。 2、公司特点及优势： 20_年