2022银行行长个人年度工作总结.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作2022银行行长个人年度工作总结 银行(Bank)，是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济进展到肯定阶段的产物。下面是我给大家整理的2022银行行长个人年度（工作（总结），仅供参考盼望能够关心到大家。 2022银行行长个人年度工作总结1 20_年，_支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署，结合本支行的经营实际，全年业务指标完成状况如下： 一、主要业务指标完成状况： 20_年我行对公存款余额18497万元，较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务，完成全年任务的50%法人客户贷款新增28326万元(含小企业)，完成全年任务的%，其

2、中流淌资金贷款新增5700万元，项目贷款新增22626万元。 贸易融资全年累计发放2140万元。 实现对公结算帐户开户28户，新开500万以上客户2户，完成全年任务的27.5%。 个人贷款累计发放1200万元，完成全年方案的80%，法人理财产品销售7000万元，完成全年任务的87.5%银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现20_万元，完成全的任务的50%。 二、全年主要工作 1、20_年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标完成状况良好，针对_地区资源匮乏的局面，以“进展新客户为目标，维护存量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中，打破区域

3、限制，准时捕获各种信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销（渠道），靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，使_x支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破。 2、细分中小企业贷款市场，查找目标客户，有的放矢，宣扬营销，逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有进展前景的小企业作为重点支持对象。针对市分行推动商品专业市场加大融资力度的要求，我行仔细学习专业市场个人经营贷款管理方法，创新贷款模式，在分支行乐观支持下办理了首笔个人经营联保贷款，获得客户及市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广供应了参考依据。 3、在资产规模紧缩的状况下，不放弃各项

4、资源的储备，并保持资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查，切实把握客户经营状况，至年末无一笔逾期和不良贷款发生。 4、强化管理，多途径拓展中间业务。今年以来我行不断提升对资产业务的议价力量，实现了投行融资顾问服务、企业理财询问服务、现金管理服务等多个产品的捆绑，力争我行中间业务收入的最大化。 三、支行工作存在的不足： 一是干部及员工培训力度薄弱，学习氛围不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在详细的业务操作中效率相对低下。 二是客户经理队伍建设差，客户经理业务素养低，仅停留在传统的一些业务上，不能适应新业务的进展。 三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定性较差，垒大户现象特殊突出，黄桷坪支行的对

5、公存款基本上靠几个大户支撑。 四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增加。 五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才，营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。 四、工作思路及工作（措施） 20_年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的进展都具有非常重要的意义。 20_年我行将坚固树立“以利润为导向”的经营进展理念，不断强化（市场营销）力量、风险防控力量、优质服务力量、制度执行力量、攻坚克难力量，为实现_x支行快速进展而努力奋斗。 2022银行行长个人年度工作总结2 回顾20_年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状

6、况，坚持改革开放的方针和进展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了_银行快速进展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面： (1)存款总量稳步增长，存款余额突破_亿元，较年初增长了_%，超额完成分行下达方案的_%; (2)日均存款近_亿元，较年初增长了_%，超额完成分行下达全年方案任务的_%; (3)贷款余额实现_亿元，较年初增长了_%; (4)全年累计办理贴现_亿元，翻了去年的两番; (5)资产质量明显提高，贷款不良率掌握为_%，比分行下达的方案5.1_还低近1倍 (

7、6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124_美元，是上年结算量的近三倍; (7)营业收入比上年增长11_。尤其是客户部的各项工作取得了长足进展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个美丽的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成方案。现将我一年来的工作状况汇报如下： 一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户。 前年底，我从_调到_银行来，_行对我还是一片空白，一切都得从头开头。但我心里暗下决心：一切从拓绽开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我实行重点攻克、各个击破的战术，最终初见成效：新增存款近_万元，最高时点数达_万元以上。 1、

8、瞄准（训练）产业化，胜利攻克了重庆工学院 在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家训练改革的不断深化，训练产业化将逐步变成现实，训练消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区，最具有代表性的莫过于_工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，_工学院把许多结算从（其它）银行转到了我_银行，银校合作的新局面开头形成： (1)通过我行的现金流量近_万元，日均存款在_万元以上，存款最高余额近_x万元; (2)我行与该院胜利签订了助学贷款协议，为双方宽阔的银校合作前景奠定了良好的基础; (3)我行已向该院发放贷款_x万元，并向其品学兼优的_x

9、名同学发放了首次助学贷款_x万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观念，已将_x电器公司培育为我行的基本客户 _x电器公司是一个较有进展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为_x万元，最高时点数为_x万元，在我行的结算量高达_亿元。 3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力，重庆东建机械厂于_年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作状况良好： (1)全年外汇结算量高达_万美元，结售汇_万美元; (2)人民币日均存款_万元，存款最高时点数为_万元; (3)10_保证金签发银行承兑汇票6笔

10、，共计_x万元; (4)5_保证金签发银行承兑汇票14笔，共计_万元。 (5)办理押汇_笔，共计_x万美元。 二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观念深化人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的乐观性、主动性和制造性，依据“群策群力抓存款、兴奋精神求进展”的经营方针，乐观组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还特地制订了关于开展105_元以上新开户竞赛活动的方法，既增加了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务进展。 三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客

11、户管理制度 针对光大银行究竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与进展，我们必需以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了_坡地区及我行客户市场的状况之后，筛选了支行目标客户名单，并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监掌握度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本状况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。 在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了_证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证

12、合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了肯定的基础。 四、推行定期例会制度，合理支配劳动组合，工作质量和效率明显提高 为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关（阅历）及教训，特殊在客户部建立了定期例会分析制度。同时依据客户部业务进展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作乐观性、主动性和制造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善 在严格掌握贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平常的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一

13、策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果特别明显： (1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，胜利地收回了新隆基、_x等公司在我行的有问题贷款_x万元; (2)收回_年欠息近_x万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。 六、_年工作准备 20_年，将进入一个斩新的世纪，在_银行的大舞台上，我决不松懈甚至傲慢自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，连续努力，争取再创_坡支行业务进展的新高。 (1)拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户; (2)进一

14、步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人; (3)加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核方法; (4)加强学习，不断提高政治修养，听从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。 2022银行行长个人年度工作总结3 _x年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“掌握总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调整”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的（口号）是：调结构、保市尝促流通。其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一

15、年来的乐观工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场消失了稳定、富强的喜人局面，完成购进总值_万元，实现销售_万元，创利税_x万元，取得了比较好的经济效益。 调好两个结构，活化资金存量 今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是削减货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到掌握通货膨胀、稳定进展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、富强市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济进展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入削减的状况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求冲突。 (一)调整好一、二、三类

16、企业的贷款结构 今年初，我们依据上级行制定的分类排队标准，结合1988年我们自己摸索出的“非常制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”方案，使贷款投向投量、保压重点非常明确，为今年的调整工作赢得了主动。到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。 (二)调整好商业企业资金占用结构 长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流淌资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为

17、三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流淌资金内在结构不合理;三是自有资金偏少，占全部流淌资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作： 1.大力推行内部银行，向管理要资金 我们在_年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流淌资金管理机制，削减了流淌资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显削减，而效益则大幅度增长。今年全部流淌资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转

18、加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节省资金450万元。 2.着力开展清潜，向潜力挖资金 针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为协作好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，关心企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。 3.全力督促企业补资，向消费挤资金 为解决商业企业自有资金少、抗风险力量差的

19、问题，我们除发放流淌基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣扬，乐观动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把预备用于消费的285万元资金全部用于参与周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流淌资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年方案的6倍。 2022银行行长个人年度工作总结4 20_年已经过去，回首这一年的工作，只觉得时间过的太快。在支行领导班子的正确领导、各部门领导的亲自带动下及同志们的努力下，融汇支行取得了可喜的成果，我做为融汇支行公司业务部的一员，伴随着支行公司业务的不断突破，自身在工作业绩和业务力量上也取

20、得了肯定的进步。在工作中也发觉了不少自身存在的缺点和毛病，并努力的正在将其逐步改正。为了更好的总结阅历、教训，连续鼓足干劲做好20_年的工作，特做如下总结： 1、这一年中取得的成果及进步 刚刚过去的20_年，我经受了人生中许多个第一次：第一次单位搬迁、第一次工作单位变动、第一次赴浙江高校学习、第一次胜利营销单笔过亿元贷款、第一次制造支行公司业务开门红、第一次收取大额中间业务收入、第一次实现年新增日均存款约3000万元、第一次胜利营销客户实行100%保证金银承方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近5000万元、第一次实现年新增利息收入过千万、第一次在年终结算日12月31日发放贷款、第一次

21、实现在取得审批部批复当日完成全部流程发放贷款。这太多的第一次构成了我的20_年。 年初，我当时所在的顺通支行实行整体搬迁，于1月18日迁入帝王花园。这是我自1995年入建行工作以来的第一次单位搬家。繁忙的的搬迁之后，由于前期艰苦营销的积累，我胜利的接连发放二笔纯新增贷款，总金额1.2亿元。胜利实现前所未有的顺通支行公司业务开门红，其中金基置业公司单笔贷款1亿元，是支行历史上最大的一笔贷款，并一次性收取中间业务收入270万元，其实对于许多支行而言，这些成果很微不足道，但对于公司业务多年来停滞不前的顺通支行来说，是非常难能珍贵的，这些成果也都是支行历史上的第一次。 由于当时支行公司业务多年未做过，

22、所以业务的每一个步骤都相当于是开拓性的，都要耗费几倍于正常的时间和精力，当时支行公司部刚刚恢复，只有我一名老客户经理，遇到业务问题只能我一个人分析解决。这些成果的取得，我的确经受了艰辛而近于苦痛的努力。正值我预备在接下来的日子里共享上述开门红成果的时候，我经受了人生的第一次单位调动。响应省行号召，融汇支行对顺通支行兼并，我调到融汇支行作，这是自高校（毕业）十五年以来的第一次单位变动，我对能有幸加入到融汇支行这样的先进集体而倍感鼓舞，同时也感受到了巨大的压力。因支行合并，绩效考核方法不同，我在业绩回报方面失去了许多，曾经有一段时间心理上承受了巨大的考验，但经过了一段时间的自我调整，正确的调整了自

23、己的心态，打算彻底遗忘在顺通支行的经营成果，不再计较收入上的得失，一切从零开头，重新用自己的努力制造最好的业绩和美妙的明天。 在刚到融汇支行的那段日子里，由于我是原顺通支行公司业务部唯一到融汇支行的老客户经理，对顺通支行的许多老贷款户及结算户比较了解，所以理所当然的担当起了象各个部门介绍状况的额外工作及客户的稳定工作。个贷方面，由于我曾经在个贷部工作多年，并且也是唯一到融汇支行的老个贷客户经理，所以也担当了较多的对接工作，也曾因此被人误会，但我还是本着为支行业务大局着想的心理，欣然的接受了这些工作。 接下来在融汇支行公司部的日子里，我最大的感受就是同事们的工作热忱和部门领导精通的业务指导力量，

24、部门领导们都有着高人一筹的业务力量，遇到问题总能够主动关心分析解决，让我这个以前在顺通从来不服上级的所谓业务高手真的从心底佩服他们。在这里没有一下班就回家的人，每天晚上五点钟的下班音乐没有人听得到。受这样一种氛围的感染，我也把全部精力投入到工作中，主动劝说金基置业公司以100%保证金银行承兑汇票方式支付工程款1600万元，增加了我行存款及中间业务收入，也增加也企业的收入，实现了银企双赢。在存款新增方面，实现了日均新增约3000多万元。纯新增贷款利息收入超千万元。并申报辽宁北方广播电视公司授信增加到5000万元，为将来全面营销这一重要潜力客户打好了坚实的基础。 联动营销方面，连续发扬我在营销楼盘

25、方面的优势，在已经累计为支行贡献了约2亿元优良个贷的基础上(占顺通支行全部正常类贷款的约50%)，连续为支行房贷部推举优质的西堤国际楼盘，累计发放个人住房贷款5000多万元。这些贷款每年可为建行带来1000多万元的利息收入及大量的相关业务收入。 其实，能取得么多第一次的突破，并不是我一个人的成果，比如在年终结算日12月31日，客户辽宁北方广播电视公司急需流淌资金，支行公司业务全流程人员从主管行长到部门正、副经理再到其它客户经理急客户所急，开通绿色通道，调动全科力气，完成了早上取得审批部批复，当日走完业务申请、合同申请、指标核准、到企业签字盖章等流程，实现当日贷款到帐的神话。这完全是由于全公司部

26、以至全行各部门亲密协作共同努力的结果，成果应当归功于集体，我为亲身见证了这么多的第一次而感到荣幸。 2、缺点及毛病 实事求是的讲，我在工作中存在着明显的缺点和毛病。 在工作方面，营销意识有待加强，从近期的国美电器被其它支行强行霸占一事，我（反思）了许多。因现在建行clpm流程设置问题，谁抢占了管户权，谁将占有主动。这件事情还说明我在工作中，存在办事慢的习惯，其实我这人的性格就很慢，这是多年养成的习惯，今后在营销新客户方面肯定要提高效率。 在日常与领导、同事、其它部门的沟通中，存在说话过于直率、不留意（方法）的问题，简单引起误会。有时不能够虚心接受领导的指导和建议，过于坚持自己的观点。在意识到上

27、述缺点之后，我已经进行了改正，今后将在这些方面连续改进，以促进业务的开展。 在自身约束方面，不重视支行组织的考试，存在六七非常万岁的心理，今后肯定要全面做好支行的每一项工作部署，在各项考试、考核中争取最好的名次。 在业务方面，要加强业务学习，削减、杜绝差错的发生。 在其它方面，存在参与集体活动过少、业余时间与同事们交往少等缺点，今后我会多参与团队集体活动，多与同事们交往，增加彼此了解，多向先进同事学习，以利于更好的开展业务工作。 2022银行行长个人年度工作总结5 20_年我行仔细贯彻执行分行个金经营方针，全行个金员工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不发达的状况，在分行的正确领导下，经

28、过全行个金员工的艰苦努力，个人经营业务成果显著。 一、各项指标完成状况及实行的措施 (一)、人民币储蓄存款超常增长,净增9513万元，完成分行下达任务的317%。实行的措施有以下5条。 1、由于去年患病特大洪灾，今年灾民重建家园，给储蓄存款工作带来了难度。因此支行领导年初就高度重视储蓄存款工作。对辖区营业风点储源逐一调查摸底算账，并关注同业动态，和网点负责人一同精确猜测，尽可能合理下达任务。行领导常常深化一线讨论增存措施，深化企业单位关心网点克服营销中的困难。 2、以代发工资和训练储蓄为重点，行级领导、网点负责人、一线员工，上下联动，深化企业单位乐观营销，在去年营销4025户的基础上，今年注意

29、“挖户工程”，新增代发工资3235户。训练储蓄新增户万元。 3、年初充分酝酿争论制订出包括七个指标的一线员工绩效考核方法，合同工和代办员同工同酬，详细从工作量、业务营销、服务质量、劳动纪律、平安卫生等方面考核兑现，充分发挥其杠杆作用。同时依据实际状况对方法不断完善，对代发工资营销每户嘉奖1.5元，对大额存款、挂失等业务每笔不低于15笔折算柜员业务量，面对网点撤并客户增多，客观上对银行员工办理业务的速度要求高了，我们极时加大了对员工办理业务的笔数和收款量的考核占比，并每月对绩效工资仔细核算，以正式文件通报，透亮度高，调动了员工争办业务抢办优质客户业务的乐观性，增加了同业竞争力，调动了网点增存稳存

30、的乐观性。 4、支行领导和网点负责人常常深化大户走访，注意大户营销，克服困难，力排他行竞争，将钼业公司元月份股金分红800万元，6月份奖金120万元，11月份职工奖金550万元，12月份职工增奖补发1700万元全由我行代发。 5、不定期用电视（广告）、悬挂横幅、更换宣扬牌等形式进行宣扬。发挥舆论先导作用，同时对服务工作检查监督，强化了柜面服务，提高了工行在区域经济的知名度。 (二)、消费信贷累计发放笔，金额万元，收回笔，金额万元，实现利息收入元。华县地域经济落后，缺乏经济活力，给个贷工作造成肯定困难。对此除绩效工资考核外，对个人营销半年以上每万元贷款嘉奖50元，调动了乐观性，完成了个贷营销任务

31、。 (三)、中间业务收入39万元，较去年多收入16万元，完成了全年任务的95%。我们把中间收入在绩效工资的考核中的占比提高到180分，调动了网点个金中间业务收入的乐观性，杜绝了跑、冒、滴、漏现象。其次把灵通卡发卡量分数占比提高到120分，并通过宣扬牌、横幅宣扬营销代发工资挂卡，个人营销一张e时代卡嘉奖5元的激励政策，全年新增发灵通卡5238张，其中e时代卡380张。加上去年的5720张，两年发灵通卡1.1万张，灵通卡年费收入达8万余元。发卡量增加了，个人用卡汇款也多了起来，柜面在个人结算上宣扬快捷便利的特点，供应优质服务，个金结算收入16.4万元，较上年多增7.3万元。再次是大力进展寿险营销业

32、务，主管行长亲自带领有关人员到各网点推动业务，并请（保险）公司经理、讲师先后五次去网点培训，对如何接触客户、如何赞美客户、如何推介产品等方面进行讲解和演练，进行银保联欢会等，大大推动了保险业务营销的进展，全年月理营销保险400多万元，实现中间业务收入近9万元，较去年多收入6万元。 (四)、做好管理工作，有效的管理能促进经营快速健康进展。我行先后制订了华县支行一线员工绩效工资考核方法华县支行一线员工绩效工资安排方法，各种单项业务嘉奖方法，开展代收大中专学费业务。代理营销保险业务竞赛活动，实施目标管理，按月考核通报，下大气力落实，促进了各项业务快捷健康进展。 银行行长年底总结来啦!我向你拜个早年! 第 18 页 共 18 页