公司业务员试用期转正工作总结5篇_业务员试用期工作总结.docx
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1、本文为Word版本,下载可编辑操作公司业务员试用期转正工作总结5篇_业务员试用期工作总结公司业务员试用期转正工作总结1 在公司做业务员的试用期已经结束了,这几个月以来,对于我的工作我有着很深的体会和感悟,也慢慢的上手了我的工作,现在我转正了,以后我也会更加努力的做好这份工作。下面我就针对这几个月的试用期的工作,进行下简洁的工作总结吧。 一、良好的态度 要想成为一个好的业务员,首先就要有好的态度。态度的好坏是做一件事情的前提。不论做什么工作,良好的态度是基础,当然业务员也不例外。业务员顾名思义就是要把公司的产品推广出去,想要对方接受公司的产品,除了产品本身以外,推广的业务员的态度也很重要。跟顾客
2、推广的时候,要有好的态度,要面带微笑,要热忱开朗的跟顾客介绍产品,提高顾客的购买欲望,这样才能更好的将产品推广出去。 二、专业的形象 作为一个业务员,专业的形象也很重要。专业的形象可以增加顾客对于公司对于产品的信任感。想要顾客购买你的产品,首先要顾客对产品需要,对产品有信任,那最开头得对推广这个产品的业务员有信任感。那这个信任感才哪来呢?最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的个人形象了,那此时有个专业的形象很重要。 三、科学有限的(方法) 业务员想要提高自己的业绩,将自己手上的产品能更快更多的推广出去,我觉得最重要的还是要讲究方法。在我看来,我们针对的顾客分两种类型,一种是有购买需求的顾客,一种是
3、没有需求的顾客。对于第一种类型的顾客,我们只要准时的抓住顾客的需求点,快速的推动成交环节就可以了。主要的是其次种顾客。许多人说这种顾客都没有这方面的需求,那还怎么推广呢?其实很简洁,没有需求就制造需求,举个例子,推广按摩椅,对于年轻人来说,按摩椅对于他们真的不是那种必需品,尤其是在外上班的年轻人,都会觉得这东西又重又占地方,大部分人都不会考虑。那我们这样说可以给父母买,这是一份孝心,也可以送给长辈之类的,这就是在制造需求。所以方法对于业务员来说,还是很重要的。 以上就是我对这几个月工作的总结,我也慢慢喜爱上这份工作,可以和不同的人打交道,劝说他们购买我的产品,每成交一单,我就会很有满意感,每天
4、都热忱洋溢的开展我的工作。现在我转正了,我也会连续努力增加我的业绩,壮大的我的钱包。 公司业务员试用期转正工作总结2 时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于(阅历)的缺乏,是即兴奋又担忧。最初是抱着学习和熬炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了许多,也进步了许多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经受了一段不平凡的考验。在此,当然首先特别感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,渐渐提升自身的素养,同时也特别感谢大家在这段时间对我的关心。 走出学校,步入社会工作后,发觉一切都比在学校的时候正规化,每天要
5、准时上下班,每天要对着电脑坐一成天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但渐渐地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,渐渐地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天准时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会连续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时常常会下到生产车间了解设备
6、,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间相互沟通。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后肯定要努力去了解更多的产品,特殊是其他厂家的。除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘安排给我处理。当然我也会准时处理,对信件准时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经受过相同的事情。许多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出准时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有急躁,要有恒心,也许就是体现在这里吧。半年下来,虽然
7、还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了肯定的了解。客户询盘报价得到订单,签订合同公司内部下单投料生产部生产设备发货调试售后服务,每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担忧的地方,就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的进展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力气是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是特别重要的,如果这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品
8、。来到豪特的时间说长不长,说短也不短。但在这半年里,还是发生了许多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流淌频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开头。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说究竟缘由在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量,客户才会信任我们,所以今后在
9、产品质量方面肯定要把好关。 在公司的这段时间我也特殊感谢大家对我的照看及关心,当然要特殊感谢的是主管。记得刚来时真的是许多东西都不懂。都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,由于有阅历丰富的主管带着。记得刚开头什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在B2B上发布信息,不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了许多,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长,要学的还许多,我会连续向大家好好地学习。 公司业务员试用期转正工作总结3 一个月过去了。我从对期货的一无所知,慢慢开头了解和熟识这个行业,在实际应用中,发觉
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