大学生实习总结优秀写作模板.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作大学生实习总结优秀写作模板 每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的（总结），在总结中发觉问题，汲取（阅历）教训。下面是我整合的高校生（实习总结）优秀写作模板，一起来看看吧。 高校生实习总结优秀写作模板1 一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为（毕业）后顺当投身工

2、作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 三、实习公司简介 _市_有限公司集销售、服务于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，平安第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列管理制度和（规章制度），以确保企业的经营能够健康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现

3、代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、（平安生产）为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学

4、问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的（员工手册），向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和（企业（文化）有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售力量，往往是听从调动，乐观的参加（市场调查）当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调

5、入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售力量的提高，使大家把握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高（销售技巧），在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人

6、”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对整个的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧。 1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。 2.区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽

7、力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。 3.以编（故事）或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。 4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。 5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发

8、热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力

9、量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗

10、深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。 2、在工作中要有良好的学习力量，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人关心的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交

11、道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校同学会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。 4、要不断积累社会阅历 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在面对用人单位（面试）时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，

12、顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 5、要仔细学习营销技能 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择同学顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是（市场营销）做的好的企业，对实习同学来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这

13、样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的伴侣和善待我的导师。 实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个同学转变为一个上班族

14、。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与（反思）的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好基础，去制造我自己的传奇! 高校生实习总结优秀写作模板2 经过近一个多月在_（保险）公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟

15、悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢_人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。 针对这次实习我主要从这几个方面来（说说）我的感受及所取得的进步。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色

16、。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气不足，自己都劝说不了自己，我们又如何去劝说客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些熟悉都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，

17、觉得自我已经能比较娴熟地把握基本的工作（方法）和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会

18、议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的不足，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我

19、发觉我成长的很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足： 一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而消失低级错误; 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。 三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。 四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要;娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，乐

20、观、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢_人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。 高校生实习总结优秀写作模板3 在20_年里，在老师的关心下我参与了顶岗实习，在不断地实习中得到了更好的进步。今年我实习的地方是_设计讨论院，这是一个布满热忱与工作激情的地方，许多的现实状况我们在学校是没有遇到过的，在外面的实习单位我们清晰地了解到一间企业的真正运作这已经不单是我们在学校做做作业的程度了，我们在企业所做的每一步都必需谨慎，为我们所画的每一条线条都要付责任。 一、实习目的 1、了解室内装潢设计在_的市场现状及前景。 2、进一步把握ps，3dma_，cad等设计软件的运用。 3、

21、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。 4、初探做好室内设计师的方法，熟识室内设计的方法和程序步骤。 5、培育（人际交往）与社交力量，为成为室内设计师作预备。 二、认知地位 在企业实习的这段时间里，我在企业主要负责画cad图纸。我想这些对于一个实习生来说是太难得的熬炼机会，因此我也非常的珍惜。对上头的指示都按时完成，有许多不懂的操作我也乐观地去提问在一系列工作的同时，我也尽可能的运用自己所学的专业学问，以便达到能够新奇的全面的呈现我企业的实力以及产品或者活动的，从而产生相对乐观的社会影响力，由于对于新生的企业，社会影响是企业前进与生存不行忽视的一方面，是容不得怠慢的。 在平常

22、工作的环境中我学会了如何轻松地工作同时把工作质量提高这主要窍门在于多与企业部门的职员沟通态度谦卑建立良好的关系不懂就要问要虚心的接受前辈的建议。 三、认知专业 在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与困难。室内设计是个苦差使，每个设计师都不简单。但我既然在填报高考志愿的时候选择了这个专业，我现在也未曾懊悔过我的选择。室内行业是一个需要不断学习的行业，室内设计要提高生活审美质量，假如设计师的思维跟不上趋势，那么室内设计的作用也就无从谈起了。我个人认为室内设计工不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了室内设计方向的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择供应了一

23、个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个室内设计师，我深深的体会到学问面越广设计就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有许多书要看，许多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。 四、实习总结 经过这次是（社会实践），我懂得了在以后的工作生活中重要的一课就是人际交往。同时作为高校生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会阅历。那么对于还是同学的我们来说，多参与社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业学问也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热忱。对于将来的工作也是有着许多的想法以及向往。我想在今后的学习生活过程之中，针

24、对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于室内设计的相关软件的运用，对于一些使用技巧的修炼还是需要肯定的时间去磨练的，而且要在剩下的高校生活中更加坚固自己的专业学问，我想这才可以使自己做的更好!同时我也感谢学校赐予我们学问和实践的机会以及企业对我们同学的照看，感谢你们! 高校生实习总结优秀写作模板4 面对再过两年就要走上社会的自己，在高校的这个暑假也开头关注起聘请（广告）来了，其中印象特殊深的是大多数都要求有工作阅历，而高校生的工作阅历又从何而来呢?正因如此便激起了我要在暑假参与社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验

25、社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。 那么，我的社会实习活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着成熟，带着盼望与渴望，开头了我的找工作的征程。一开头，对自己的期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的缘由。主要有两个方面的缘由。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有达到

26、肯定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，目的是社会实习只要有工作，能供饭吃，任何工作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼，在那儿做传菜员。其次天，我便开头了我的暑期社会实习生活。刚开头的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，可现在只能端端盘子，再怎么着在学校里也是个同学会干部，多少也有点社会力量，心理的确有点失落再加上传菜部领班是个学校文化的，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想刚开头就干不下去了，不行，我肯定要坚持下去。要在自己的

27、式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好临时避其锋芒。尽快地熟识自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。 厨房是厨师的战场，由其是是生意特别忙的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品(包括调味品和原材料)都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，特地负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来

28、特地负责菜品的烹制，点心间的师傅特地负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简洁，只要饭台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦洁净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且留意菜品的出品挨次和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。 高校生实习总结优秀写作模板5 一个学期的实习就要结束了。人闲的时候是等时间，等着下一刻的到来;人忙的时候是赶时间，过得太快，多想让它停一停。用充实来形容这一阶段很合适，我每一天都过得很充实。 以前在高校里成天特殊闲，没

29、有目标，不知道干什么。现在，我觉得劳碌是一种幸福，我知道我要做些什么。刚来实习的时候很不适应，有同学转到老师的角色做不好，以前同学时代依靠着老师，等待老师拨云见日传授学问，现在恰恰相反。 这学期的前半期是同学角色向老师角色转变的过渡时期，当看着同学期盼学问的眼神而我又讲不好课时，别提心里多难过了，那时老有误人子弟的感觉，一度想放弃顶岗。通过指导老师和伴侣的鼓舞帮忙，我渐渐适应了这个过程，在我身上渐渐的多了一些老师感觉，少了同学的气息。“当同学是最幸福的”这句话在以前我是同学的时候没有体会到它的正确性，当了老师后，真正明白了这句，也体会了当老师的幸苦。 我的工作主要分两部分，教七班级五个班的思想

30、品德课和当133班的副班主任，参加班级管理。 我是幸运的，一来到二中不久学校就给我支配了五个班的课，同时也感到很大压力，我曾经很多次的问自己“我能行吗?”我怀疑过我的讲课力量，退缩过、迟疑过。“一切皆有可能”是的，有压力才会有动力。对于教学任务，既然学校信任给我课上，我就应当努力的克服一切困难，不断提高自己的从教力量，把课教好，担当起老师的责任。经过一段时间的探究，渐渐的事情开头有条不紊，看教材、分析重点难点、备课、请指导老师指导、讲课、反思、看作业、讲习题、做汇报课。每件事都仔细对待。我信任一分耕耘一分收获，经过不断的探究，我渐渐有一些破茧成碟的胜利感觉，不再对上课有抵触心理，虽然我的课讲的

31、还不是很精彩，但是渐渐找着了上课的感觉。我信任，努力就有收获。 可以说经过前一个月的调整与适应，首先就心态上变得从容些，由于每节课都会仔细备课，所以给自己一些乐观示意，或者跟别人谈天，以缓解紧急心情和提高自信和士气;还有教学模式上渐渐定型，三分钟预备铃响同学就齐读课本，接着导入新课，讲新课，作总结，假如还有时间就让同学们自己看书巩固学问。让同学齐读课本是由于我发觉让同学的课下预习课本好多同学没有这个自觉性，所以在课前三分钟时，我让同学们齐读课本以求到达预习的目的。提高教学技能仍是我要做的重中之重，为此我除了听自己专业课外还听（其它）专业的课以便能多积累一些阅历，多学习教学组织管理课堂的技能。哲

32、学上有句话：“实事求是，详细问题详细分析”，我带的五个班，每个班都有自己的特点，所以，我不应当只探究一个教学模式，而应是针对不同的班有相应的教学方式。连续努力，连续探究，备好每一课，上好每一节课。 在同学管理方面，班主任工作不仅是一门科学更是一门呢艺术。这段时间始终担当副班主任，对133班同学的学习和精神风貌有了更深层的了解。自从当了副班主任，与同学接触的就更多了。管理同学的感觉真是喜忧参半什么。感觉七班级的同学什么都不懂，还带着学校生的稚嫩气息。写作业用铅笔写，留了作业还问抄几遍，手被划破了一个小口还要找我说说，这样类似的事没有断过。对于同学们的种种表现无奈之余也有过很多兴奋。在岗前培训以及

33、高校学习时就理解了以“同学为本”的重要性，所以，不管多让我生气的同学都是以说教为主，盼望让他们从情感上能意识自己是错的，而不是口服心不服。对于不遵守纪律的同学，我认为还是个别谈心比在全班面前训他们效果要好。班上的同学在课堂上特殊活跃，在课下也特殊乐观，每次我问“我需要几个同学”我都没说要找同学干什么就有很多同学举手大声的说“我、我、我”都站起来要跟我走。当副班主任，还会在班级纪律、卫生、班级文化等方面参加班级管理，使我对同学有更深化的了解。每次当我问“能不能完成?”同学们很大声的回答我“能”或者听同学喊“老师好”时，我总会有一种很特殊的幸福感。 细细品尝在段实习期间也让我充分感受到了人与人之间

34、的温情与不尽的光怀。作为一支混编队伍，队员们来自不同的专业，思索问题的方式和角度存在很大的差异。不过还好，我们队友间都能相见理解包涵，队里没有什么冲突。在实习过程中，我们队友间相处也非常融洽。我们相互听课，相互鼓舞，遇到困难大家一起想方法用这种方式来解决。随着时间的消逝，记载着我们实习队员的生活照片就越来越多了，刚来时一块包了饺子，（老师节）的节目，以及圣诞、（元旦）晚会，岁月消逝带不走我们的友情。我们实习队员从一开头的生疏到渐渐的了解，再到现在建立起深厚的友情，这一切永久都会尘封在我记忆的深处!很感谢这一班队友，与我一起度过这段时间，其中的点点滴滴都牢记于心。当地学校领导老师们有对实习生很关

35、怀尽可能满意我们吃住需求，学校的李书记在一次晚自习时间跟实习生们座谈，主要从生活方面上给我们解决问题，与食堂协调，让我们能吃的更好。据说今年是千年难遇的寒冬，学校要在寒冬到来之前给我们每个宿舍再加层玻璃挡风和挂上门帘再加配上空调。寒冬已至，这个冬天由于有同学的爱戴，有队友的照看，有学校的关怀，我感觉很暖和。 这次实习受益匪浅，我深切感受到：只要你专心做了，就会有成果。在这个过程中，特别感谢我的指导老师，感谢我的队友们，还有我可爱的同学们，你们让我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得胜利。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的更好。 第 20 页 共 20 页