销售人员试用期工作总结五篇.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作销售人员试用期工作总结五篇 （总结）要写出共性，就要有独到的发觉、独到的体会、新奇的角度、新奇的材料。下面给大家共享一些关于销售（试用期（工作总结）（范文），盼望对大家有关心。 销售人员试用期工作总结1 我叫_，（毕业）于_，自20_年1月20日（入职）已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。加入_以来，在各级领导的教育和培育下，在同事们的关怀和关心下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将我的三个月来的工作状况总结如下。 一、工作状

2、况 刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，当然外贸部的同事给了我不少关心，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品学问的熟识，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项（规章制度），不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、乐观主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，乐观主动的帮助其他同事开展工作。 2月份：主要是熟识产品学问，学习操作阿里巴巴外贸平台 3月份：随着阿里巴巴平台的娴熟操作，间续收到询

3、盘，学会如何处理，准时回复，跟踪客户。 4月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费B2B外贸平台，推广产品，宣扬力文，并通过谷歌的搜寻引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。 到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位_个，询盘_个，有效询盘_个;韩国外贸平台EC21，上传产品_个;沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。 二、学习状况 现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富（阅历）和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新颖。由于我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业学问知道的也有限，但是

4、马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。 在_的三个月，我接触了许多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚恳做人、努力工作!” 一路走来，我前后参加了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。

5、在跟随_经理、_经理学习的过程中，深感自己力量的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛! 三、思想状况 作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 四、下一步的（工作方案） 1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。 2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。 3、化被动为主动，运用互

6、联网搜寻客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把_推向全世界。 时间流转间，我已到公司工作三个多月。特别感谢公司领导对我的信任，赐予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较仔细、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱，能完成领导交付的工作。并乐观学习新学问、新技能，来提高自己的综合素养，注意自身进展与进步。但也存在着很多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，（言行举止）没有注意约束自己，离领导的要求还有肯定的距离;但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以留意和改正，不足的通过学习充实自己。 在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，盼

7、望公司领导能对我的工作态度、力量与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也特别感谢公司领导对我信任，赐予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素养、工作力量都得到了幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。 为了力文辉煌的明天，也为了我美妙的将来，我愿同_一道努力!努力!再努力! 销售人员试用期工作总结2 本人于20_年x月23日正式加入公司，在这之前_是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，

8、工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下： 在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销。 这是每月工作的重中之重，_部在全国各地都遍布着（渠道）销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销（收据）将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门

9、的沟通，现在这部分工作已经熟识可独立完成。 2、准时了解_状况，为领导决策供应依据。 作为_x企业，土地交付是重中之重。由于_x的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效（措施），到_、_拆迁办等单位，乐观和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内把握了_及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步支配交付工作。 3、代理商激活嘉奖的复核。 公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式消失，每月商务人员会在

10、系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门连续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。 4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算。 这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。 5、办事处行政预算审核。 每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。 6、切

11、实抓好公司的福利、（企业管理）的日常工作。 根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准; 回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也熟悉到自己的不足之处，理论学问水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向

12、四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量! 销售人员试用期工作总结3 在我担当销售经理以来便甚至这个岗位对公司进展的重要性，所以我很重视试用期内销售工作的完成并付出了不少的心血，当业绩有所提升的时候也让我对工作中的努力感到很满足，正由于能够对销售工作非常负责才能够制造出不错的成果，然而在确定成就的同时也要正视自身存在的不足才行，现对自己在试用期销售工作中的表现进行以下总结。 注意对新员工的培育从而为销售团队补充新的人才，作为销售经理让我明白团队的管理往往是非常重要的，想

13、要获得不错的业绩便需要注意销售团队的综合培育才行，提升销售人员的综合素养从而为绩效的获得积累相应的阅历，所以在人事招纳新员工的时候我便很重视这项工作的绽开，在培训期间则和员工们强调了（销售技巧）和业务学问的重要性，通过课程培训的方式让新员工尽快熟识在销售团队的工作流程，使之具备能够独立完成销售工作的力量才意味着培训工作告一段落。 能够提前做好（市场调查）从而为销售工作的绽开奠定相应的基础，对于销售工作的完成来说了解市场信息往往是非常重要的，要了解市场对公司产品或业务的需求再来绽开销售工作无疑会顺当很多，因此我花了不少精力在市场调查以及业务宣扬之中，通过这种方式了解市场需求以便于更好地完成客户开

14、发工作，究竟无论是新客户的开发还是老客户的维护都需要销售人员付出大量的精力才行，而我在管理销售团队的同时也需要熟悉到这项工作的重要性才能够将其做好。 在做好团队管理的同时能够收集与整理客户的相关信息，想要做好销售工作自然得要对客户有着具体的了解才行，有着相应的预备再来绽开销售工作无疑会变得顺当很多，所以我会对客户信息进行整理从而了解到员工无法顺当签单的缘由，依据不同状况实行相应的销售技巧无疑会顺当很多，只不过我也要通过每周例会的召开对员工的.销售业绩进行分析，通过相互间的沟通也能够促进团队整体素养的提升，对我而言任何有利于团队进展的措施都是要予以重视并仔细做好的，至少我在试用期内便很重视这点并

15、较好地完成了自身的工作。 在往后的销售工作中我会正视自身的不足并争取做得更好，究竟想要在销售工作中有所成就自然要对团队管理负责才行，总之我会履行好销售经理的职责并为了转正而不断努力，也盼望在工作中能够得到领导的认可从而让我有更多的动力。 销售人员试用期工作总结4 我叫_X，现在_公司_岗位任_业务员。20_年_月份应聘于_公司，使我从一名习惯了按部就班、遵循于程式化工作方式的稚嫩小伙开头了崭新地工作旅途。转瞬间x个月过去，回眸所思，既有取得成就成果的喜悦，与同事协同攻关的艰辛和欢乐，也有遇到困难、挫折时的惆怅和克服困难、挫折的兴奋和感动。现就主要工作状况和体会总结如下： 一、端正态度，仔细工作

16、，努力完成任务 踏上工作岗位，进入事业角色，我乐观端正自己的工作态度，把自己定位于一个初学者，一切工作仔细对待，遇见问题虚心请教，并不断地摸索、总结、积累，战胜自我。工作中发觉不足，找出问题，准时改正。自觉做到干中学、学中干。在领导和同事的关心指导下，乐观仔细地做好各项工作，努力做到不辜负领导信任于同事赐予的支持，圆满地完成各项任务。 1、遵纪守法。自觉增加律己意识，仔细执行和严格遵守公司的相关管理规定，从各方面严格要求自己。明确职责，自觉做到不该说的话不说;不该做的事不做;不该知道的事情不闻不问。 2、勤奋虚心。作为刚进入公司的新人，工作中遇到问题和困惑，主动请教老师和同事，使我从中受益颇深

17、。通过向老师、向同事、向专业资料的学习，使自己的专业技能和业务素养有了明显的提高，认为能够胜任本职岗位，能够干好本职业务。 3、（爱岗敬业）。通过摸索和实践，较快地熟识了公司的（文化）特点和操作流程。乐观地、全身心地投入到本职工作中去，并仔细协作完成了相关任务。自觉做到仔细务实、尽职尽责。 4、自我完善。工作期间，我不断深化学习与工作相关的各项专业学问，通过书籍、实际操作等方式加强对学问的学习和汲取，努力提高工作意志和综合素养，较快的把握相关的工作技能，并运用到实际工作中去。一是加强了相关办公软件的应用操作;二是注意提升自身文字写作、编辑力量;三是加强PPT、CORELDRAW、PS等图片处理

18、应用软件的学习操作;四是巩固摄影、摄像的理论学问和实际操作技能;五是增加了活动策划、组织力量和形象表达力量。 5、立足本职，乐观做好办公室工作。仔细完成办公室日常任务。 (1)做好相关文字撰写工作，完成报表制作。 (2)做好各类文件档案整理、归档工作。 (3)做好办公室区域清洁维护工作。 (4)完成办公室的（其它）相关工作，保质保量的完成各项任务。 6、任劳任怨。努力做好其他各项工作。 (1)帮助做好“_”“_”网络潜在客源开拓的工作，通过为平台，现已充实2000余人左右的潜在客户体系。并逐步进行沟通，进展客源。 (2)参加公司网站“医学美容询问”板块的内容更新、扩充，及网站客服询问试运行工作

19、。 (3)帮助参加环境布置选购工作。虚心学习布置构思，物品搭配选购方式。 (4)参加帮助团购网站物料采集工作。 (5)帮助做好会所内其它相关事务工作。 二、主要收获和体会 1个月的试用期虽然不长，却是我事业、人生之路新的起航;工作成果不算显赫，也使我感受到了胜利的激奋和团队熔炼的重要。总结起来有以下几个方面的收获和体会： 1、工作实践使我熟悉到，只有认清形势，喜爱本职，细心学习，提高素养，摆正自己的位置，下功夫熟识岗位基本业务，才能更好适应本职工作岗位。 2、对待工作，只有增加整体意识，顾全大局，主动把个人融入集体，通过团队的力气激发自己的执行力，才能在新的工作业务环境中保持好的工作状态。 3

20、、在本职业务中，只有坚持原则，把握政策，自觉贯彻执行各项制度，仔细处理把握每一个细节，积累点滴阅历，才能保证后续工作顺当完成。 4、在工作环境中，只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作业务做得更好，更圆满。 5、在事物处理中，只有强化综合素养，主动理顺各方面关系，才能促进本职业务的深化开展，取得更多实绩。 三、存在的问题和不足 我在本职岗位上虽然做出了肯定的成果，但冷静思索，还存在一些亟待解决的问题和不足。主要表现在： 1、学习有时时松时紧。特殊是对新的东西学习不够快速，对领导要求的高素养、高效率还有肯定的差距。 2、工作心情有时不够稳定。工作上往往凭一时热忱办事，心情不高时简单贻误

21、工作时机。有时认为自己年轻资格浅，造成处理个别问题有缩手缩脚的现象。 四、整改措施和今后准备 新年伊始，万向更新。在今后工作中，我决心不骄不躁，半尺竿头，连续努力，创出佳绩。 1、注意学习，加强修养。学政治，坚持读书看报，准时了解把握党和国家有关形势政策，增加政治素养。学业务，多渠道、多方面学习本职业务学问，为进一步干好本职打好基础。学阅历，连续虚心向老师同事学习，努力提高专业技能，丰富自身处理简单问题的阅历，提升管理水平，从大处着想，小处着手，做好详细工作。注意提高自己政治素养，业务力量和管理水平，更好地为公司出力献策。 2、端正态度，努力工作。恪守工作职责，不断提高自己处理问题，解决问题的

22、力量，在工作过程中克服急躁心情?多换位思索，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作，决心做出好的成果回报领导和公司的培育。仔细、高效、圆满的完成本职任务，争做优秀员工。 3、遵纪守法、团结协作。在今后的工作中，自觉遵守国家法律法规和公司各项规章制度，依据公司性质要求，力求团结广阔员工，为制造公司团结和谐的氛围做出应有的努力。 总之，在试用期中，接触到了很多新事物、做出了肯定的业绩，也学到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进步。在今后的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高，发挥自己所长，在能够顺当完成相关工作的条件下，盼

23、望能够为公司制造更多财宝，为公司的进展尽一份力气，在公司再创佳绩，再创辉煌中发挥乐观作用。 销售人员试用期工作总结5 两个月弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。转瞬间两个月的试用期，这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。 在20_年8月，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业蒙自星海金贸有限公司。成为了众多业务员中的一员，负责蒙自市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会，是您延长了我连续展翅的幻想。 回顾这两个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的

24、学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将工作状况总结如下： 一、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己2个月来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了肯定工作阅历，能够比较合理的支配和处理业务（访问），业务的补货、配货、送货、收款等方面，经过2个月的熬炼都有了很大的提高，基本能保证了本岗位工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务。 二、日常工作中的体会 1、准时了解客户对货物的需求状况，和公司仓库的库存状况，敏

25、捷的为相应客户供应货物。准时反馈客户和公司之间的信息流淌，做到准时沟通。 2、乐观响应公司号召，深化市场调查、做好店内形象。依据公司每个月的活动，结合客户实际状况做好促销活动、新品卖进。 3、落实公司各种政策，让客户认可我们的存在，提升公司及个人在客户中的信任度、合作亲密度。 4、切实以公司的利益为先，对现有客户做好跟进工作，乐观开发新客户。以提高销量，以及公司考核的有效访问、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的业绩考核。 三、存在的问题和今后努力方向 在就业2个月来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，日化业务对我

26、而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作支配还不够细致，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 在接下来的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司划分给自己的相应片区的进展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，努力学习相关产品学问和相关客户沟通常识;其次，本着实事求是的原则，做到公司和客户的有效沟通;第三，注意本公司的工作的同时，加强团结全都，勤奋工作，形成良好同事间氛围。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感;目前正在营造形成我们公司特有的“（企业文化）”氛围给了我工作的信念。我知道，上面的工作表现或许不能让领导感到满足，但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好。 第 15 页 共 15 页