2022年销售提成 .pdf

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1、2012 年销售提成标准一：销售人员工资构成1：销售人员职位：试用期人员、初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员、项目主管、销售部长、销售总监2：工资待遇：销售部正式员工按工作职位划分九个级差，工资总额由工资加提成构成， 转正后享受社保、 午餐补助及意外伤害险等公司福利。为了体现个人收入与公司业绩挂钩的理念，公司按个人完成业绩情况对工资和提成进行考核，具体考核情况见本方案第三条“业绩考核方式。”职位级别及工资结构如下：a、试用期人员：试用时间13 个月，工资 1500-1800 元/ 月，无其他补助。b、初级销售人员分为三个工资档次c、中级销售人员分为三个工资档次d、高级销售人员分为三个工资

2、档次e、项目主管的工资结构为：固定工资加岗位工资。f、销售部长的工资结构为：固定工资加岗位工资。g、市场总监 ,二：考核时间1、业务考核期半年一次2、工资考核期半年一次三：业绩考核方式1、销售人员提成考核：完成任务量不足100% 的，以个人实际完成量的百分比进行提成，超额完成部分按照提成比例100% 提成。四：工资考核1、初级销售人员：在考核期内完成任务量80% ，不影响工资，完成任务量 70% （含） 80%,工资级差下降 100; 完成任务量 60%（含） 70% 之间，工资级差下降200；完成任务量 50% （含）60% 之间者拿试用期工资；备注（初级销售人员工资级差不够降级者，直接转为

3、试用期人员工资）2、中级销售人员：在考核期内完成任务量80% ，不影响工资， 完成任务量 70% （含） 80%,工资级差下降 1 级; 完成任务量 60%（含） 70% 之间，工资级差下降2 级；完成任务量50% （含）60% 之间，工资级差降3 级；完成任务量50% 以下者拿试用期工资。3、高级销售人员：在考核期内完成任务量80% ，不影响工资，完成任务量 70% （含） 80%,工资级差下降 1 级; 完成任务量 60%（含） 70% 之间，工资级差下降3 级；完成任务量50% （含）60% 之间，工资降 6 级；完成任务量 50% 以下者拿试用期工资。4、项目主管工资考核：a、个人部分

4、提成比例与销售人员相同名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - b、工资考核与项目部总体任务挂钩；完成公司总任务量80% （含）不影响工资，完成任务量 70%（含）80%,工资降为高级三档 ; 完成任务量 60% （含） 70% 之间，工资降为高级二档；完成任务量 50% （含） 60% 之间，工资降为高级一档，岗位工资减100；完成任务量 50% 以下者转为高级销售销售人员，具体等级视情况而定。5、销售部长工资考核a、个

5、人提成比例与销售人员相同b、工资考核与项目部总体任务挂钩；完成公司总任务量80% （含）不影响工资，完成任务量70% （含） 80%,工资降为高级三档 ; 完成任务量 60% （含） 70% 之间，工资降为高级二档；完成任务量 50% （含） 60% 之间，工资降为高级一档，岗位工资降为副部长级；完成任务量50% 以下者转为高级销售销售人员，具体等级视情况而定。6、销售任务完成量以送货单金额为准。7、以全年目标任务为准，如完成全年任务，可以把该年度调整的工资差额补齐。五：销售提成的计算与具体比例1、基本销售提成额 =回款金额相应提成比例汇款金额是指客户付款且公司实际到账的金额；响应提成比例详见

6、附件。2、提成均以每单合同为单位，以该单合同货款全部到账为准（除质保金外）。3、公司资源型客户，交由销售人员进行跟单维护的，其销售提成按总提成的50% 进行核算，第二年按总提成的40% 进行核算，第三年以后按总提成的30% 进行核算。4、交由项目部销售推广的产品或区域外的产品或区域出现业绩的，视情况给予全额提成、部分提成或以奖金形式进行嘉奖。六：提成领取时间半年提成一次，每次提50% ，剩余 50% 半年后提取。七：奖励1、销售人员；超额完成任务工资上调一级，工资级别封顶的一次性奖励 1000 元。2、项目主管：项目部总体指标超额完成的，奖励超额部分的千分之五。3、销售部长：公司总体指标超额完

7、成的，奖励超额部分的千分之五。4、销售总监： ,补充意见： 部分业务需要多人配合完成， 可对售前各个阶段和环节采用业绩拆分的办法。其中包括：项目跟踪、方案组织、商务谈判、关键环节确定、回款。信息提供： 2%-5% 方案组织： 5%-15% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 过程跟踪： 10%-20% 商务谈判： 15%-30% 关键环节确定： 25%-40% 回款： 25%-40% 其中，公司对销售人员进行绩效及费用考评外，还就以下指标进行考评，包括：基本工作纪律维护公司利益情况市场情报工作对产品技术改进拓展的贡献协同合作精神公司安排的临时任务完成情况通过上述方面的考核，对销售人员的提成考核的奖惩进行适当调整。序号产品名称单位提成比例备注1 台2 路3 台4 套软件系统？% 5 套软件系统？ % 6 套软件系统？ % 5 台？% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -