2022年销售团队与组织 .pdf

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1、引言销售团队的建立往往影响着整个企业的发展，建立高效率的销售组织体系是确保销售业务高效运转的前提。 因此，销售部门的组织模式是企业销售战略的重要内容。销售人员是公司和顾客之间的纽带。对许多消费者来说，销售人员就是公司。反过来，销售人员又从客户那里带回许多公司需要的信息。所以，对于销售队伍的建设，公司应该做最深入的考虑。海龙王海产品公司销售团队的目标：我们公司的销售团队由总经理.广告经理 .销售经理 .促销经理及市场调查经理及其下属成员组成。本公司的销售团队就是在总经理的带领下，各部门相互协作，带动海龙王的进一步发展，进一步抢占市场。 使海龙王销售团队成为一支铁打的队伍，树立起海龙王这块品牌，以

2、求在省内及周边地区市场独占鳌头，然后扩大生产线。 下面具体说下各部门为达成上述目标各自所需确立的目标。总经理：统筹全局，争取让海龙王在省内甚至国内有一定的影响力。注重创新，为公司谋发展，争取海龙王在海产品市场上的比率逐年上升。适量拓宽以及增加调整生产线。销售经理： 协调好以下分部门之间的关系，控制号销售渠道。要不断优化扩充销售队伍，使海龙王在销售这块有适合自己的路子。广告经理：做好广告投放，得到预期效果，同时协助公司争取订单促销经理：在各地做好海龙王产品的相关销售活动市场调查经理：要扩大调查范围及调查深度，更快的收集以及预测市场信息职权的分工广告经理：主要负责公司产品的广告宣传，配合公司其他营

3、销部门促进产品的销售和推广，直接对总经理负责。销售经理： 主要负责公司产品的销售，具体包括制定全年市场营销计划，协调生产部门制定新产品开发计划以及具体的新产品推广计划，市场营销计划的执行，制定产品价格。 针对不同产品或品牌，下设若干名产品经理或品牌经理，向上直接对总经理负责。市场调查经理:主要负责市场信息的搜集与分析，包括调查市场需求，新产品投放市场后的反应，产品市场占有率调查，品牌认识度调查等。并且将相关调查报告送总经理及相关部门，以便于制定销售计划。促销经理： 主要负责本公司产品的销售促进。协调公司其他部门一起研究促销方案，针对不同的市场环境实施相应的促销手段。销售团队的定位销售团队的组成

4、人员应该由销售经理和营销副总经理决定。营销副总经理对于企业整个资源把握， 能够为销售团队提供人力和物力。同时，销售经理的选择则是针对性的，需要哪些人才则选择哪些人才来组成销售团队。销售团队对销售经理负责。销售经理直接对销售团队下达任务，经常参与销售任务。因此销售经理对于整个团队十分熟悉，由他负责团队是适合的。销售经理对营销副总经理负责。对于成员的激励也应该是基本工资加上提成，超出任务越多， 则奖励也越多。 以此来激励成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页

5、 - - - - - - - - - 员能够更多的完成任务。对于不能完成任务，则也要进行一定惩罚，惩罚力度则要比奖励力度要小，以免过多的打击积极性。摸索阶段的团队激励（ 1）安抚人心， 不否认危机的存在，大家共度难关 （ 2）妥善处理纷争，解决各类矛盾（ 3）树立团队榜样，销售经理成为好榜样，团队成员会接受工作（4）建立行为规范，销售经理应建立适合自己团队的行为准则同时，对于个人的话，还可以提供广阔的发展机会，明确界定工作内容，进行工作的调整，以榜样来激励，培训等多种方式来激励团队成员。销售组织类型的发展趋势巡回销售： 以销售渠道和用户为对象展开巡回销售活动。在特定巡回时间里对特定的重点商品进

6、行的销售活动。在节假日可以对海龙王的产品进行重点推出某类产品，进行重点的巡回销售。派驻人员制度： 生产商派驻人员协助和管理经销商的销售业务。成功的原因是： 销售任务分配合理，能对销售活动及时调整。团队销售： 就是在企业巡回销售和派驻人员制度的基础上发展而来的。销售团队将进行销售访问所需要的合适人选和资料集中起来进行销售利用外部组织销售随着竞争的加剧和合作意识的兴起，企业将公司外部的批发商、零售商和客户组织起来，形成销售组织的补充队伍，经使销售组织发挥更大的作用辅助性销售组织的发展建立辅助性的销售部门，销售参谋机构。 如：企业建立销售企划部、市场研发部、 信息处理、顾客服务、产品促销部销售组织的

7、网络化生产商建立自己的网络直销的网站，有着自己的网址，进一步与消费者进行接触。部门人员广告部门销售部门市场调查部促销部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 领导 /权限广告经理一名。主要负责配合销售部门销售制定相应的广告策略，制定本部门的计划，对员工进行考核等。配合销售部经理工作，对公司的营销副总经理负责，定期汇报本部门的工作状况。销售经理一名。主要负责定期制定公司的销售计划，协调其他各个部门之间工作，为业务员分配销售

8、目标，对员工进行考核等。配合销售部经理工作，对公司的营销副总经理负责，定期汇报本部门的工作状况。市场调查经理一名。配合销售部门进行市场调查，收集市场信息，为公司销售策略和计划的制定提供依据。配合销售部经理工作，对公司的营销副总经理负责，定期汇报本部门的工作状况。促销部经理一名。 根据销售部门制定的销售计划制定具体的销售策略并负责促销策略的实施工作。 配合销售部经理工作，对公司的营销副总经理负责， 定期汇报本部门的工作状况。员工 /权限5 名。 直接对本部门经理负责，根据广告经理制定的广告策略实施具体的行动，完成业务指标。10 名。直接对本部门经理负责，根据分配的销售指标趋完成销售目标，定期向销

9、售经理汇报工作。5 名。 直接对本部门经理负责，进行具体的市场调查工作，定期向 部 门 经 理 汇 报 工作。直接对本部门经理负责，进行具体的促销工作，定期向部门经理汇报工作。结论以上是我们海龙王的销售团队的建设，往往还是在实际的操作中要进行相应的调整的，以便能够更加的适应市场发展的需要。我们也努力让销售团队和整个公司获得双赢的局面，必要的激励机制能够让我们的销售团队获得更好的动力。不断创新组织类型，适应公司的变化，让我们的销售团队更加出色。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -