2022年陈欧的成功案例分析报告 .pdf

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1、陈欧的成功案例分析报告名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2 专业：市场营销 (2) 班姓名：李梦婷学号：2012081z0227 时间： 2014年 10 月 8 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 3 陈欧的成功案例分析报告我很喜欢陈

2、欧“我为自己代言”的广告“，他创造了商业界的神话。陈欧,80 后创业新贵，聚美优品 CEO 及联合创始人。 16 岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在 Google 等公司任职， 26 岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投， 及红杉资本千万投资， 在短短一年的时间内注册用户超300 万， 总营业额突破 4 亿，书写了 80 后创业传奇。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。 此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起

3、80 后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧父母都是地级市的政府公务员。16 岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金， 考上了新加坡南洋理工大学。 他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。 大学期间， 颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活， 而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。玩游戏并没有让陈欧过瘾， 发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时， 陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原 gg 平台，现在全球拥有超过 2400 万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。就在为Ga

4、rena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题攻读美国斯坦福大学MBA 。2007 年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。尽管曾在Google 这样的大公司任职，打工的经历让他更坚定了自己创业的想法。在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责； 而创业不同， 它是创造价值， 可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中， 水瓶座是性格最难测， 这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。有一次陈欧经斯坦福校友介绍， 认识了徐小平。 两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师

5、便决定投资他的游戏对战平台。 但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4 2009年，由于读 MBA 的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍， 有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已

6、经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国， 开始第二次创业。陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。 徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。 对于他来说， 化妆品就是新大陆。 他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大， 但市场上还没

7、有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。转型的过程是陈欧20 多年人生中第一个难题。公司想要转型，就必须和投资人有个交代， 还得告诉团队新的故事。 问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。 三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购， 又不懂零售， 三个大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。 陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30 万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术

8、上让团美（聚美优品前身）上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。 上线第二天，团美有了第一个顾客。大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦： “要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的。 ”现在团美发展顺利， 每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好， 团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。2010 年 9 月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。目前，中国在线化妆品行业痼疾很多， 比如渠道商、供货商可能以次充好， 客户对产品规格

9、档次的需求不同，有些供货商还可能先发名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 5 订单再买货。 在企业创立初期， 他就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库， 并且拥有自己的买手和商品质检团队。陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为， 为聚美优品的转型奠定了基础。 这些作为传统 B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。对于买手和质检团队的要求也很专业，他们有这样的规定， 质检人员一旦发现所购商品有质量问题可

10、以得到高额的奖金。为了给予消费者更多的安全感， 聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统 B2C是大而全的， 聚美的定位是小而精。目前只卖有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型，只是网页上的呈现不同了，产品以前一天上几个，现在有几十个在开卖。尽管聚美的商品价格要比其他一些网店高一些，但是聚美的注册用户数量却在持续增加， 如今已经突破了100万。请来韩庚为公司做代言， 也能为网站吸引来更多女性消费者。他的创业经历似乎很简单， 但他的背后的故事却让许多大学生有所启示身为聚美优品的董事长， 从创业至今， 陈欧工作的脚步从没有停下来过，每天要工作到很晚，又

11、要亲自打理许多事情，对于公司职员的执行能力的要求十分苛刻，他是非常注重结果导向的， 向他承诺了一件事情， 如果没有做到， 会受到他的严厉批评。但是他的团队却十分有活力激情，又自信聚美优品市场部的大部分员工都是通过非你莫属节目招进的。有些人并没有工作经验，对此，陈欧丝毫不会担心。他坦言：我们需要的是年轻， 有思维，有冲劲，有创造力的人来做事。而事实证明这些年轻人做事是非常棒的。2010 年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。“创业不可怕， 可怕的是没有勇气创新。 只能说我们光脚的不怕穿鞋的，幸运的是，我们判断对了。 ”陈欧经常提醒自己， 在

12、一个新领域创业要经历更多艰辛。在很多时候，得到了一些就势必会失去一些。为了创业，陈欧牺牲了大量的时间，牺牲了情感， 牺牲了外出旅游和自己喜欢的生活，同时也放弃了很多其他的机会。与其说牺牲，不如说是选择，这就是他自己选择的生活方式。在这种生活方式下，陈欧找到了自己更多的存在感。让用户开心，所有风险自己扛。聚美优品无疑已经改变了人们的生活，而陈欧也希望通过自己的经历能改变更多的人，给他们带去更多“正能量”。“我希望更多的年轻人都能参与到创业中来，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -

13、 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6 一起去努力奋斗， 去创造价值。 就像今天的聚美一样， 每天有上百万用户上聚美买东西，给人们的生活带去更多的美，更多便利。” 他的信念就是活着就是为了改变命运。 或许创业对我们来说还很远， 但陈欧身上的不被命运安排有担当的精神可以激励我们自己。 一时的成功， 是以多年失败为代价而取得的。有付出必定有回报， 陈欧的故事告诉我们一切皆有可能，不是成功属于那些特别的人，每个人都可能成功。 尽管曾经经历重重困难， 我们也应该保持一颗阳光的心。只有这样，我们才有可能拥有自己的成功。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -