2022年青岛海都生物科技有限公司创业计划书 .pdf

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1、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 14 页 - - - - - - - - - 青岛海都生物科技有限责任公司创业计划书青岛农业大学动物科技学院207创业团队团队组长：赵晗H20110186 动医 1104 2012年 5 月 20 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 14 页 - - - - - - - - - 一. 执行

2、总结（一）公司概况：公司主要发展高档宠物，开始以獒犬为中心逐渐向宠物4 s 店连锁发展的生物公司。公司以中国特有世界知名的犬种藏獒开始为发展核心，然后发展高档宠物，依托青岛农业大学克隆及胚胎移植等技术，更高效，更科学向人类提供服务。公司属于国家政策鼓励的以生物技术生产的企业，准备投资与青岛市崂山区。公司地处于青岛市， 由青岛市得天独厚的气候环境，一方面有利于纯种獒犬有高原地带向内陆的转型，另一方面有利于獒犬及高等经济动物的出口。(二) 市场描述目前大中型城市独生子女较多，随着 80 90 后的子女逐渐成家， 父母辈的在家无事喜欢养一些宠物来排遣生活。另外随着生活水平的提高，一部分人喜欢养一些名

3、贵宠物来彰显生活。所以对于这些宠物的医疗保养会格外重视， 另外中国市场上还没有大型的围绕宠物生活研产销保养的专业机构。 这个宠物 4s 店类似于汽车 4s 店，但比汽车 4s 店更为全面。 4s 店只针对自己公司出的车，而我们公司针对名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 14 页 - - - - - - - - - 各种宠物。市场上会有一些小型的宠物医院竞争，还有就是超市里面并没有专业人士介绍的宠物食品。更没有为宠物提供繁殖育种， 介绍配种的专业机构。而我公司掌

4、握克隆技术，可以繁殖各种高档宠物。所以市场上会有很大空间。（三）营销的基本策略公司成立全国连锁性质的4s 店是长远目标，公司的分为短期计划和长远计划。 短期计划是建立一个具有影响力的獒园。这个獒园的不同之处，是借助青岛农业大学繁殖育种技术，借用青农大的克隆科技从青藏高原采集纯种藏獒的精子卵子，植入普通健壮母藏獒体内孕育繁殖，从而大大降低购买纯种藏獒的费用。用10 只母藏獒，一只植入 10 颗受精卵，成功产下藏獒的成功率为60%，则产 60 只藏獒，在哺乳期偶然伤亡不超过十只， 待满月至少得到50 只纯种藏獒幼犬，在此期间将这间小藏獒父本及母本信息发到网上及电视上，藏獒是讲究血统的，这些运用科技

5、繁育的纯种藏獒必将引起抢购的。计划留下20 头作为种犬，15 只作为以保护藏獒这一古老物种的名义免费送出，到时必将引起争抢领养的热潮，其余15 只以单价 12 万元售出。第一批必将将公司的知名度一下子提高。（四）投资计划和效益公司设在青岛市崂山区依山而建，地处青岛，交通发达。城市较为发达，有一定的市场，依山而建，在土地租用方面较为便宜。公司成立初期，共需资金120 万，其中风险投资70 万，青岛农业大学投资 30 万，贷款 10 万，创业者筹措10 万。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

6、 - - - 第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - 公司第一年主要是将獒园逐步完善，形成一个规模化的獒园， 其中公司有依托青岛农业大学的学生队伍，研发宠物粮食， 宠物饰品及宠物洗刷用品为公司打入小型宠物市场做准备，同时獒园需建立起一个具有一个规模的宠物医疗中心， 对内可以在藏獒的培育过程中有及时的诊治，对外可以开放，形成一个宠物医院， 为公司增加一定的收入。二、项目背景（一）产业背景首先说一下藏獒， 作为世界大型犬的原始祖先， 在世界犬品种的形成和发展中发挥了重要的作用。也可以说， 藏獒的品种基因库中汇聚了世界犬品种最优良的性状和性能基因。藏獒是青藏高原独特的自然生态环

7、境和自然条件下培育成功的犬品种，能良好适应于海拔高， 低氧压，强辐射， 多降雨等各种地理条件及气候条件。但是藏獒这一珍贵犬品种资源当前所面临的状况却令人堪忧。藏獒种群数量锐减， 种群内犬的品质性能不断下降， 这已经引起了国内个各方人士关注，也有越来越多的爱犬人士在饲养和培育藏獒。但得到一头品质优良， 血统纯正的藏獒可是可遇不可求的啦，太少了。所有就市场来说，良种藏獒是有很大的市场。 就人文来说就可以有效的保护中华民族这一珍贵历史文化遗产。 另外，我青岛农业大学在在繁殖育种方面有他独特的优势，运用现在科学技术， 选育纯种藏獒， 这是项目的另一个亮点。第三，我们所做的宠物4s 店并不只是一个完善的

8、獒园，獒园只是为了提高我们公司的一个形象， 是一个亮点。 我公司做大或做成一个完名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - 善的宠物 4s 店，就目前来说，各地大中型城市都有宠物医院，做那种没有形成规模的， 为宠物行业做得更完善的公司，这是宠物市场的一个漏洞，我公司将从这一漏洞抓起，形成自己的亮点。更做成一个专业的宠物包养公司产品及服务介绍。我公司初期是出售良种藏獒幼犬，级宠物饲料洗护用。 提供的服务有喂宠物治病为宠物结姻

9、， 为宠物保养以及各种假期为宠物提供寄宿管理的地方。随着公司的发展， 我公司还会提供各种宠物即狗，鸟 为代表的寄居型宠物，还会出售动物药品，为宠物做好防疫工作，以及为宠物提供人工受精来保证受精的成功率还有我公司将推出宠物美容为宠物设计造型以及为宠物量身定做房屋。（二）产品服务的优点及前景我公司推出的不是单一的产品，也不是单一的服务， 面对市场的波动以及经济的变动我们可以调整运营的主打方式，从而可以有效的避免风险，其次我公司推出的服务及产品是具有一定科技含量。就例如培育纯种藏獒培育纯种藏獒这一点来说，我公司运用高科技， 并不需要购买名贵藏獒就可以培育纯种藏獒。这一经营方式， 我公司就大大节省了一

10、部分资金，另外， 我公司的建立，背后有青岛农业大学这一坚实的后盾。 在生产技术上有什么问题， 可以及时的找到农大的教授帮助解决技术难题。 ( 三) 宠物 4s 店的优点与目前社会上的宠物医院相比，我公司具有更为全面的经营体系：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - 1.它的服务更为周到，包括饲养宠物的各个方面；2.它的技术更为先进有农大这一坚实的依托；3.它的经营规模比起宠物医院更适应市场，可以随时应对市场变动改变产品

11、与服务的比例；4.4s 销售（ sale）,维修（ srvices), 配件（spare parts）和信息反馈（surver） ，宠物销售，医疗，美容，宠物用品，宠物信息反馈；5.面对出手的宠物可以及时的全程的跟踪服务，有长久性的顾客。（四） 4s 店的前景就目前的宠物市场来说， 大中型城市饲养宠物的比较多，而且偏向与小型，可爱型的宠物。这些年随着宠物医院的流行，发现在宠物市场还有比较深的市场可以挖掘。 但宠物余元已不能提供更为完善的技术水平，也没有更为全面的服务。 随意未来必将被宠物4s 店所取代。宠物 4s 店，将服务和产品相结合的原则，必将更能适应市场需求。三. 市场机会（一）市场特征

12、1.概述宠物 4s 店的实际消费者的宠物，但是付钱的却是宠物饲养者，带宠物来 4s 店的也是宠物的饲养者。作为宠物饲养人，他对自己的宠物的感情，已不能是将其当做宠物看待了，而是将其当做自己的伙伴朋友，希望其健康。希望宠物吃好住好。所以宠物有什么病啦，饲养者必将选择权威专业的机构为其看病，在平常去购买宠物用品的时候，也会找一个专业的期权的地方选购，如果有专业人员为其介绍帮名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 14 页 - - - - - - - - - 助选购，那

13、将会更好。我公司将抱着让宠物开心， 饲养者放心的原则。为所来顾客建立一定的信息档案，定期为其跟踪调查服务。2.市场划分按城市大小划分市场，国内市场主要有两种3. 大中型城市的市场这些城市的宠物饲养者比较多，同时也有一定数量的宠物医院，这些宠物医院有自己的消费者，甚至有的宠物医院已经有许多年的历史了，有一定的消费人群与长期顾客，但绝大多数建立时间比较短，市场还没有稳定下来，还有就是畜牧局作为专门的兽一类的防治部门。具有一定的品牌效应。4. 小型城市市场这类城市饲养宠物比较多， 但饲养方式较为粗放， 不会在宠物身上消费太多，一般依靠防疫站或者卖兽药的地方解决宠物店各种问题，市场开发潜力不大。（二）

14、竞争分析1.竞争产品和竞争对手宠物饲料，洗漱用品主要在大型购物广场上买，且产品好多都是进口，产品价格比较贵，且没有专门人员负责介绍购买。购买者只能依靠说明书上的购买。 在购买上存在一定的盲目性。 另一方面是宠物医院介绍的产品，宠物医院侧重于医疗，对宠物的生活用品储备的少，选购单一。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - 宠物的繁殖及医疗。宠物医院在宠物繁殖育种方面缺乏一定的技术设备且不具有完备的档案管理。我们公司则建立

15、一定的案，为宠物牵线搭桥。必要也可以通过人工受精来帮助繁育， 对于繁殖的宠物， 公司可以予以反购及销售。 再对于销售出的宠物建立档案， 这样又可以有一定的长期顾客。竞争对手主要是宠物医院， 但其缺乏一定的权威性。 一般宠物医院都比较小，缺少一定的规模，缺乏核心竞争力。2. 竞争影响力分析国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力结构有较大的影响。销售商：我们公司最初是研发，生产，销售一体的，对于所生产的产品有足够的了解， 销售起来会发挥产品最大的效果，但随着公司的规模的扩大，公司肯定会向其他城市进展， 那么其他城市的宠物医院会是首先考虑的目标，我们的战略是让其加盟，这样我公司同配备，统一管理，宠物

16、医院即可以借助我公司的名气扩大规模，我公司也可以借助宠物医院一定的基础来扩大我公司的规模。替代风险：我公司一方面借助青岛农业大学技术的发展而发展医疗繁殖水产，一方面研制宠物饲料和宠物美容及宠物建档，实现长期稳定，被取代的风险比较小。竞争影响力量图：畜牧局及兽药店宠物店宠物医院 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 14 页 - - - - - - - - - 大型购物广场（三）市场容量目前，北京，上海，广州，重庆，武汉等城市宠物经济快速发展，以上海为例， 据不完

17、全统计， 每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬家庭饲养的宠物而派生的宠物经济蛋糕可谓越来越大，随着中国生活水平的提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的从物消费也嘴之形成规模，同时展现巨大潜力， 尽管中国各大城市政府执行了严格的宠物饲养限制条例，世纪宠物量是有增无减，北京，上海，广州，重庆，成都都被成为“中国五大宠物城市” 。据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前约有 50 多万只，而且仍以每年8的速度增长，上海则约有70 万只，花在宠物上的花费更高达 6 亿元。在经济不甚发达的北辽沈，宠物业也是渐成型，并得到较快增长，业已形成生产，繁殖，物

18、流两个体系，全国犬只拥有量不少于100 万以上，围绕宠物的衣食住行生老病死，以及附加的宠物消费，如”宠物美容，宠物训练，寄养，摄影“等行业都有市场据统计，目前中国宠物经济市场潜力至少达 150 亿元人民币，且成快速增长。根据规律，当一个国家人均国内生产总值(GDP) 在 3000 到 8000美元时，宠物行业就会快速发展，就拿宠物食品业说，国际著名的宠物饲料品牌，纷纷登陆中国市场，2011 年北京进口宠物食品的销售额就约为人民币 2 亿元。比上年增 130（四）政策方针和 WTO 的影响名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

19、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - 1.自从我国 2000 年加入 WTO 以后，中国的对外贸易大大增多了。进出口商品很多，但是进口商品一般都比较贵。相对来说，我们有价格优势；2.国家对技术含金量较为高的项目给予重点扶持；3 . 国 际市 场 上 对 于 那 些 高 档 宠物 的 市 场 需求 也 是 极 大地 。四、公司战略（一）公司概述宠物 4S 店有限责任公司是提供各种家庭宠物生活服务和疾病治疗的专业一体化公司。是集宠物培养、繁殖、销售、治疗及研究等的综合开发企业。公司注册资金120 万元。地点位于青岛市城阳区。

20、（二）公司使命与宗旨1. 公司使命公司初期发展主要以獒园建设为主，园内主要培育优良藏獒品种，同时也培育小型家庭宠物。 不算发展宠物交易， 提供宠物的疾病终身会员优惠治疗。利用青岛有力的地理位置，逐渐将品牌打入市场。公司依托青岛农业大学雄厚的技术优势，跑日语优良品种。 园中以藏獒为主，吸引广大客户，提高公司知名度。为中后期宠物4S 店做好资金投入。2. 公司宗旨培育以藏獒为主的各种家庭宠物优良品种，以最热情的工作态度服名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 14

21、页 - - - - - - - - - 务每位客户，使您的宠物健康、美丽的与您快乐生活。（三）发展战略初期（1-3 年）以獒园建设为主，培育良种藏獒，扩大知名度。的同时发展宠物服务项目，提供宠物的生老病死的一体化服务。中期（3-6 年）扩大其余优良宠物品种的培育，扩展和延伸宠物服务项目。不断联合各大高校、 专业团队研发宠物产品， 巩固自身品牌。末期（6-10 年）在中国及国外地区形成4S 店网络化，渐渐过渡到宠物买卖、宠物食品、宠物药品销售的多元化收入综合有限公司。五. 市场营销(一)目标市场：面向群众，对一些养殖基地，特别是獒犬爱好者。（二）产品獒犬质量与纯度，在核心（獒犬）的基础上，再拓展

22、4s 店，利用青岛农业大克隆技术去做高档宠物，拓宽产品线的广度和深度， 更好于销售后的服务。我们不仅提供有形产品，更重要的是是产品所代表的服务。（三）服务建立完善的销售服务网络，为顾客提供健全优质的服务。前服务：采用宣传，培训，交流等手段，以及通过专业人员的努力，使顾客了解獒犬的习性。售中服务：建立完善的销售网络。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 14 页 - - - - - - - - - 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中反馈的和电子商务反

23、馈的。做好敖犬的质量， 服务反馈信息处理， 与顾客搞好关系，固定长期联系适时举办信息交流会活动，搭建交流平台桥梁。品牌：公司发展初期采用双品牌策略，初定为“獒园高等宠物 4s 店”，在公司客户树立品牌形象，建立商标防护网，注册商标和品牌，包括相关和相近的品牌形象。 利用相关国际条约保护自己的权益，提前在网络上注册自己的域名，宣传产品品牌，提高产品知晓度。提高品牌忠诚度1： 以优质产品提高品牌： 獒园内幼犬皆为现代技术与生殖相结合生产纯种藏獒，赢得顾客主动权，提高生产美誉。2：以完善的制度提高品牌：在产品质量一定的情况下，健全服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径，因此，公司建立优质的服务制度，为产

24、品巩固既扩大市场做不断地努力。3：良好的公共形象对于品牌形象提高：公关活动将始终作为公司树立和提高企业形象，产品品牌形象的重要工作之一。价格：针对国内情况，我们采取竞争定价策略，是普通市场价的80%90% ，并坚持劣犬不销。（四）销售渠道采取销售渠道有两种： 自建销售网络， 利用现有渠道建立以青岛为中心的销售网络，将全国划分为华北，东北，华南，华东，西北，西南六大区域，每一区域设一分销中心，形成4s 店构型，同时兼顾高等动物销售，销售网络的建立原则上是为客户提供高效率的服务。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精

25、心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 14 页 - - - - - - - - - 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补销售网络的不足，扩大市场。六. 生产管理（一）厂址地域优势分析厂址初步建设与青岛市城阳区，城阳区是青岛市的北大门， 交通便利，有利于货物的运输，从而降低了生产成本。而青岛农业大学位于城阳区，也便于新产品的研发和生产。（二）生产组织管理生产的研发主要依托青岛农业大学的毕业生、研究生和教授。 组建一支专业化强、效率高的研发团队。（三）生产要求生产主要以培育优良藏獒和高档家庭宠物为主，出一批外观精美、血统优良的精品宠物。 中后期发展宠物产品， 生产出一批有自主产权，上等的宠物产品、药品以供市场需求。宠物的生产主要以纯品为主，从众多优良品种选育出一批外观优美、身体健康的精品宠物， 保证客户得到的是最优质、 最健康的宠物。 宠物产品必须按照严格的标准生产，保证质量的优质、药品的有效与安全。创造一批有自我知识产权的产品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 14 页 - - - - - - - - -