2022年马云：像坚持初恋一样坚持梦想 .pdf

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1、2012 年 05 月 04 日 17:19 来源： 好买基金网【字体：大中 小】2012 年 05 月 04日 17:19 来源： 好买基金网【字体：大中 小】马云谈商录 是一本全面解读和诠释知名企业家、阿里巴巴（行情 ,资讯,评论）董事局主席兼CEO 马云经营理念与管理思想的作品，完整展示了马云的战略思维和商业智慧。马云谈商录将理论与实践相结合，以马云的经典语录点题， 结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，如管理、经营、营销、融资、用人等加以深入细致的解析。 读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧，获取宝贵的精神财富。马云谈商录第一部分创业过程中，创业者必须

2、要有一个梦想。同样，一个企业的持续发展也必须有一个远大的梦想。有了梦想之后，必须坚持下去。在最困难的时候，还要熬得住。只有坚持梦想不放弃，熬住了，当机会来临，成功才会随之而来。我们可以看到， 即使在阿里巴巴最困难的时候，马云依然坚持自己的梦想不动摇，勇往直前。最终，阿里巴巴熬住了，活了下来，并且成了全球最大的企业电子商务网站。像坚持初恋一样坚持梦想2001 年网络泡沫破灭时，那三十几家公司，我记得现在全部关门了，只有我们一家还活着。我们是坚持初恋的人，我们是坚持梦想的人，所以能走到今天。马云经典语录 100 条名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -

3、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 1. 如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。2. 一个成功的创业者，三个因素：眼光、胸怀和实力。3. 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。4. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。5. 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。创业

4、者就是面对困难。6. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。7. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。8. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。9. 有时候死扛下去总是会有机会的。10. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。11. 永远要相信边上的人比你聪明。12. 五年以后还想创业，你再创业。13.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

5、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持! 14. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。15. 我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么， 不是你同事让你干什么， 也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。16. 上当不是别人太狡猾， 而是自己太贪，是因为自己才会上当。17. 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情

6、。18. 最优秀的模式往往是最简单的东西。19. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。20. 孙正义跟我有同一个观点， 一个方案是 “一流的 Idea加三流的实施” ；另外一个方案是“一流的实施，三流的Idea” ，哪个好？我们俩同时选择“一流的实施，三流的Idea” 。21.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。22. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。23. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。24. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。25. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。26. 一个

7、好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 27. 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。28. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。29. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。30. 什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。31. 领导力在顺境的时候，每个人都能展现出

8、来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。32. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。33. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。34. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。35. 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。36. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。37. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。38. 聪明是智慧者的天敌， 傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪

9、明。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 39. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。40. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。41. 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。42. 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。43. 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候， 别人一定会听你， 你才会有权威。44. 性格和情

10、商，主要还是由后天学习和塑造的。45. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。46. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。47. 80 年代的人不要跟 70 年代、60 年代的人竞争，而是要跟未来，跟 90 年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。48. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。49. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。50. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。51. 免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。52

11、. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 既要“销”，更要“营”。53. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。54. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。55. 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里、你的眼光在哪里更为重要。56. 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非

12、常强大。57. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。58. 多花点时间在你的其他员工身上。59. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败后好好接受教训，也许就会走向成功。60. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。61. 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。62. 80 年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。63. 发不出工资是领导者的耻辱。64. 看见 10 只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任名师资料总结 - -

13、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。65. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。66. 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。67. 在前 100 米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的3000米的长跑。

14、你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。68. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过， 但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。69. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。70. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。71. 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。 这个世界没有人能替你发财， 只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time 、invest time、on the intern

15、et.把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 72. 电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具， 但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济

16、是两张皮。73. 创业路上需要激情、执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。74. 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现， 合理的情绪控制对于团队的和谐、稳定军心有大作用。75. 大势好未必你好，大势不好未必你不好。76. 如何让每一个人的才华真正地发挥作用，这就像我们拉车，如果有的人往这儿拉， 有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50 个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有 50 个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥， 把许多优秀的人才

17、黏合起来， 使他们力气往一个地方使。77. 网络公司将来要判断三个：第一它的team；第二它有technology；第三它的 concept。拥有这些东西，才是存在的必要。78. Judge 一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是 Stanford，不要 judge 里面有多少名牌大学毕业生，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 而要 judge 这帮人干活是不是发疯一样干，看他们每天下班是

18、不是笑眯眯回家。79. 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。80. 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。81. 中国电子（行情 ,资讯,评论）商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。82. 我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对

19、不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。83. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河， 8848 是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。84. 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。85. 互联网是影响人类未来生活30 年的 3000 米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。86. 我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

20、 - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。87. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。88. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。89. 男人的长相往往和他的才华成反比。90. 在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。91. 三年以前我送一个同事去读MBA ，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西， 那你已经毕业了。 如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕

21、业。学习MBA 的知识，但要跳出MBA 的局限。92. eBay 是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。93. 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会的时候，一个CEO 看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO 更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。94. 20世纪 80 年代挣钱靠勇气， 90 年代靠关系， 现在必须靠知识、能力 ! 95. “If not now，when？If not me，who？”96. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。名师资料总结 - - -精品资料欢

22、迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 97.我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。98. 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。99. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。 关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。100.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -