商业地产操盘实务8.docx

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1、二、包装（一）、案名、SLOGAN发起：结合项目的范围品牌和市场定位，发起案名要大气，并且善口、易影象，同时要考虑商户的理解能力，开端发起：案名发起：【金耀世贸国际批发城】 SLOGAN发起： 【山西商业航母打扮批发总部】（二）、VI系列设计发起：1、LOGO发起：要求简便有打击力、易影象，同时便于组合应用。开端发起用水的绵绵不绝形态来进行体现，暗合商业百年繁荣之势！2、主题形象色：开端发起为蓝色，蓝色代表：天空、海洋、科技、创新，蓝色是一种千帆过尽后，海的颜色；万鸟飞翔后，天的颜色；事事经历后，心的颜色。蓝色喻指宽厚、开阔、博大！ 3、VI系列设计发起：名片：名片不但是销售交换的道具，更承当

2、着项目形象的代表，直接体现出项目的市场形象和品质，开端发起接纳特种纸制作，尺寸为94、其他：胸牌、纸袋、公牍袋、信封、水杯、文化衫/台历等宣传文化用品（三）销售欢迎中心发起：1、修建气势派头设计原则1) 售楼处是体现项目品牌品位的主要载体,售楼处设计要同功效性结合起来，开端发起售楼处气势派头要现代化、产业化和商业化、开放性和包涵性！2) 钢结构/立面虚实结合/8米大厅挑高3) 由于售楼处现已定位置，发起在售楼处外门面做一6米*10米的告白牌。2、内外场设计要求n 内场功效分区发起 功效区分为：LOGO墙/柜台区/沙盘展示区/洽谈区/休息区/展板区办公区 观点示意见后图n 内场气势派头发起 内场

3、发起以暖色调为主，如赤色配局部金色，如金箔布包裹墙柱或悬挂，可以使进场产生躁动、激动，而有利于现场热销气氛的变更！3、内场气势派头观点示意洽谈区/展板示意LOGO墙示意休息区/办公区气势派头示意分区格栅示意3、内部道具设计发起1)沙盘发起发起项目作两个沙盘模型。其一是制作区域沙盘，以展示出项目的商圈筹划代价，别的能体现出项目的物流交通代价；其二制作项目的修建模型，发起沙盘尺寸为33米，底座高为45公分，底座发起接纳木制、收脚处置惩罚，修建多利用五彩灯光效果，以陪衬商业气氛！2)销控展板发起销售中心设置销控展板墙，尺寸发起为2米，以单层铺位分别支解图为底子，结合阶段性推售筹划进行展示！3)宣传展

4、板: 发起设置8块的项目宣传展板，制作工艺如上述图片示意，尺寸发起为90200CM，具体内容主要为：n 展板一：商业巨擎金耀筹划n 展板二：烫金板块金耀地段n 展板三：国际化升级金耀商业理念n 展板四：科学结构金耀业态漫衍n 展板五：租铺不如买铺金耀投资回报n 展板六：商铺投资时代的到来金耀投资升值n 展板七：品牌连诀入住商家或促销通告信息n 展板八：实力配景开发商和市场治理公司介绍4、工地包装发起：1）、工地围档l 工地围档发起进行全关闭包装，工地收支口发起设在北部街道。l 北、西边街道围档发起做3米高围档，宝丽布喷汇，进行分块处置惩罚，主要由LOGO墙长高和宣传画面长5米高3米循环组成。l

5、 南部围挡工艺相同，发起高度为10米，针对向阳商街增加项目形象气势，顶部加设灯光！2）、售楼处气场包装商业项目售楼处气场非常重要，充实发挥广场行销文化！发起：其一、设置立柱炮台，做“金耀世贸国际批发城”标记其二、发起增设大露天电视显示屏幕，以增加广场娱乐性吸引人气。其三、预留园地。一方面以便和雀巢、可乐等互助，设置消暑冷饮棚，聚集人气；另外一方面可以满足大型促销运动的举行！5、宣传道具发起：销售宣传道具不但是销售的一种信息转达东西，同时它的完整性和系列性是有利项目品牌形象在目标客群中快速树立的！结合项目体量和品牌战略要求，逐步对项目宣传道具筹划发起如下：1）、DM折页目的：用于阶段性促销的DS

6、作业、夹报和非深度意向性客户设计：发起做系列性筹划设计，考虑前期主要用于项目DS造访作业，工艺设计发起做报纸的气势派头实际，2折页，尺寸3852cm，底色灰色调。内容：目前做文案框架开端发起附件一2）、楼书设计发起目的：用于深度意向客户设计：鉴于商业项目的特性，发起控制在50P以内，设计气势派头以赤色调为主，本钱控制在510元/本以内内容：架构筹划见附件注：凭据招商进程和推广摆设，DM和楼书共制作4次，印制数量将凭据营销要求，DM每次约10万份，楼书约12万份，本钱控制在510元/本6、招商手册设计发起目的：主要用于面向商户的招商设计：发起设计为4折页形式，设计气势派头、尺寸与楼书统一，用量控

7、制在20000份以内。内容：文案架构见附件7、电子宣传片设计发起目的：主要用于项目电视告白和DV宣传设计：发起成片控制在6分钟以内，片头剪接成10-15S告白片，用于山西本地电视台推广内容：需要结合楼书的思想和制作设计公司进行筹谋确认。8、网站设计发起目的：前期销售阶段作为项目对外的一个主要窗口，后期经营阶段将是品牌商家对外宣传展示的窗口。设计：要体现项目主题形象，设计要求大气、简便，浏览速度快，FLASH要能吸引眼球，发起与北京设计公司互助，如新天互动、网势等，本钱控制在2万以内，挂网时间为2年。内容：文案框架设计需结合楼书进行筹谋9、客通发起目的：商户之间信息相同，挖掘老客户代价，商户商品

8、促销告白设计：定位为休闲流行杂志的气势派头，控制在30P左右，每个季度刊行一期，控制在30005000本/期内容：具体文案设计后期提报三、媒介计谋（一）户外告白计谋：1、媒介通路：户外告白主要包罗楼体看板、擎天柱、高速天桥、人行天桥、灯箱、立柱、道旗、龙门架等。2、媒介特点：媒介地缘性、连续性强、种类多，属于目标区域强式笼罩告白；媒介多为宝丽布喷汇，可以很好的向受众转达项目的品牌形象；同时绩效评估值高，发起做项目主力媒体之一！ 媒介需要经由工商城管部分审批，也可以购置。3媒介投放计谋： 1） 户外看板： 重点在向阳街进行公布 太原市内在尖草坪地区和柳巷地区（本钱不要太高）设立户外告白 在三级都

9、会和一些有潜在客户的四级都会（总数在15个左右），设立大的擎天柱告白，公布项目信息，凭据营销摆设，定期调换告白画面2）灯箱/道旗告白：l 这两种方法的告白模式都属于区域信息渗透式告白，既可以营造出一种气场气氛，也可以对目标区域客户进行区域关闭信息通报！而灯箱告白夜间优势非常明显，同时其工艺设计可以提高告白形象。l 投放所在发起主要在向阳街项目周边，其他区域不考虑。3）公交车身告白：l 公交车身告白作为一种户外的流动告白，不但具备了户外告白的延续性、强式笼罩性，并且因为其流动性而使得地区笼罩范畴扩张，同时公交车身告白用度较低，有利于商业的民众形象树立！l 公交告白只作为项目推广的帮助道具，在项目

10、开盘期和开业时进行公布，线路主要选择向阳街现有的9线公交车。（二）电视告白计谋：1、媒介特点：山西电视台主要有太原电视台卫视、山西电视台地方2、投放计谋发起：媒介辐射面大，受众人群多，尤其是在二线都会，看电视成为居民夜间主要娱乐休闲方法。但是由于电视的选择性频道多，热门频道和黄金段的价位都非常贵！3、投放计谋发起：l 不发起作为主力推广渠道。要考虑新闻事件营销的报道，因此需要协调好媒体的干系是第一！l 结合用度摆设可以在开业前后做会合的新闻报道投放！在三级或四级都会做项目巡展时，可考虑适当增加专题告白。（三）网络告白计谋：1、媒介通路：网络告白通路主要是专业门户网、项目网站以及其他行业网站的转

11、载信息，山西的房地产网络告白成熟度不敷！2、媒介特点：网络告白的特点是笼罩面大，辐射受众人群量大，人群知识性偏高，同时网络形象也是影响民众心理认知、认可的一个重要渠道！他是一种软性、硬性皆宜的推广渠道！3、投放计谋发起 投放发起考虑形象的多元性，发起网站、网络告白、网络新闻同时分身，主要计谋是协调好媒体的大众干系，多项目信息的释放。网站开通后，在开盘销售期和开业期做一些专业门户网络链接！整体投放控制在帮助媒体行列！（四）广播告白计谋：1、媒介通路：主要有太原交通台、生活频道等，其中以交通台为主。2、媒介特点：特点是受众人群素质偏高，主要的频道有交通台、文艺台等，媒体价位适中，文艺台10秒的10

12、次套播价位在14000元/月，交通台E套播75000元/月左右，本媒介渠道对销售的促进不大，但是非常有利于形象宣传！3、投放计谋发起：因其主要针对的是消费者，对投资者意义不大，因此开端发起在开业前一个月和初期养市的三个月进行投放！主要选择A套播和整点路况约播，时间发起为15秒！（五）报纸告白计谋：1、媒介特点：l 山西的主流报纸有山西日报、山西晚报、山西青年报、太原日报、太原晚报、山西广播电视报，阐发报纸特点来看，晚报和广播电视多为普通老黎民存眷报纸，而日报多为构造报。l 从媒体市场份额来看太原晚报和山西晚报占据主要份额。2、投放计谋发起： 1） 硬广投放：l 作为一个近22万平米的商业巨无霸

13、，同时又为投资品的属性，要想取得产权销售的佳绩，必须接纳市场领导性竞争计谋，在媒体投放上必须要有大盘气势和社会民众影响力，进行会合式轰炸,吸引社会闲散资金.开端发起项目主流媒体选择为山西晚报，帮助媒体发起选择山西日报、三晋都市报等。l 版面发起选择A叠半版/整版/头版通栏，要害时间节点期选择在头版或未版2）软宣投放： l 作为商业项目运营来看，软宣将是项目的一个重要推广手段，市场的美喻度和知名度都要靠它实现，软宣的手法主要是新闻和软宣文章、采访稿相结合，需要结合销售运动/公关运动进行报道。l 选择的报纸通路为山西省内刊行量凌驾8万份的报纸。l 在公布软性新闻稿时，主要配合的是项目大的营销节点、

14、工期及运动进行投放。l 凭据每周一次的频率进行投放。开端对软宣炒作思路筹划如下：A、亮相新闻稿。如： 山西批发航母商业巨擎金耀世贸国际批发城即将建成 金耀世贸国际批发城引发业态地动 金耀世贸国际批发城表现向阳街商圈：是对垒照旧联盟 金耀世贸批发城升起打扮商业改造旗帜 金耀世贸批发城率先变脸 向阳街批发市场打响升级战 B、项目动态稿。如：金耀世贸国际批发城动工仪式金耀世贸国际批发城销售中心落成金总：建立高美誉度的房地产物牌 金耀世贸国际批发城工程/商业治理公司签约仪式金耀世贸荣获“中国商业地产国际典范奖”金耀世贸荣获“海内贸易局重点联系市场”金耀世贸被评为“太原市重点掩护市场”金耀世贸情系灾区送

15、爱心金耀世贸国际城精品皮草广场月日盛大开业金耀世贸国际城精品女装区新装开业 C、公关运动稿。主要结合公关运动进行，如金耀国际绚丽开盘市人大代表到金耀国际批发城售楼处视察“金耀杯”第一届儿童才艺演出大赛 超等女生”歌迷晤面会梦幻山水大型舞台衣饰展演艳惊太原城 D、商业理念稿社会/行业影响力。如：金耀世茂商业论坛探讨商业地产投资新模式金耀世贸引发打扮批发市场业态厘革打扮批刊行业之生长突破思考专家坐诊向阳商圈金耀世贸：谁掀起批发业的新浪潮？金耀世贸：以零售硬件做批产生意E招商/销售促销信息稿。如：现场直击：金耀世贸招商启动仪式暨海内外招商总署理签约仪式金耀世茂启动都会招商路演金耀世贸国际批发城新型租

16、赁模式激起热潮金耀世贸天价转让商城摊位 踢走二房东，低价争市场，金耀世贸新行规创造招商新速度 品牌抢占金耀世贸先机F、经营动态稿。如：秋冬趋势抢先打仗 时尚前沿尽在金耀金耀打造时尚平台 07秋冬富丽登场 金耀世贸开启“一站式购物”新理念金耀世贸喜迎第一届“圣诞礼品、节日年货”展销会 （六）杂志告白计谋：1、媒介特点：杂志的特点在于专业化细分大，受众人群目标单一，同时杂志的告白延续期比报纸时间长，阅读时限性长。 杂志又分为专业杂志和休闲杂志，如新晋商等，杂志的主要作用是品牌建立性，对付实质的销售促销作用不大。2、投放计谋： 结合杂志的特点和作用，开端发起只做帮助媒体，可以在开盘期和招商重点期投放

17、2-3期的告白投入！媒体选择发起新晋商等（七）直效告白计谋：1、运动营销1) 运动营销不但有利于维护销售现场热度，并且有利于口碑流传和销售促进。2) 针对商业项目特点，公关运动是本项目最重要的媒介手段之一。3) 将运动营销作为市场营销推广的一条主线，疏散在项目营销历程中的每一个重要节点，如异地市场的联谊运动，有大品牌商户或主力店进驻时进行的炒作运动，各个营销节点进行的促销运动，为了提升项目地段认知同政府相关部分联合举办的经济研讨会；到场全国性的打扮行业展览会对项目进行宣传，如国际打扮展览会；另外就是针对项目进行的巡展等。开端筹划发起如下：l 仪式性公关运动。如“星光大道、魅力金耀”群星云集大型

18、金耀开盘运动“百城攻略”招商启动仪式“梦幻山水”大型舞台衣饰展暨开业运动l 销售促销运动，如：首层铺王拍卖运动 投资理财说明会 专场商会推介会 山西市场巡展运动l 客户联谊运动。如：“金耀会”启动定期客户BBQ：庆元旦、迎新春扮装舞会 走秀式人体彩绘艺术与现代舞蹈演出 l 社会公益性运动。目的是树立良好的社会美喻度，如：金耀世贸支持山区教诲事业献爱心金耀世贸情系灾区送爱心运动太原晚报主办“金耀世贸秋季团体婚礼”运动 市领导及人大代表 视察金耀世贸l 同行公关维系运动。主要面向两个方面来进行干系维护，分别是同行专家学者和同行竞争者，制止恶性市场伶仃，可以由报社或杂志社等媒介部分出头进行，如： “

19、对话：2008太原商业论坛” 邀请国度相关政府及研究部分、行业协会、财产集群代表、学界、商界、企业界以及有关媒体 。集会由高朋演媾和两个议题的现场对话三部分组成。可以围绕“打扮商业与时尚之都”、“打扮商圈及国际化整合”、“打扮商业模式创新与财产生长”等相关主题进行对话和辩说。 “京、大、太三地品牌市场联动运动” 通过金力天的人脉资源本项目与大同、北京等品牌市场接为兄弟、姊妹市场，邀请明星助兴结盟仪式，同时邀请太原商家进行学习，邀请北京品牌市场治理层来本项目进行交换、指导！2、短信营销：短信是一个非常速效和强式阅读的推广手段，能很好的将项目信息渗透到社会民众和商户手中，并且性价比高，发起做3-4

20、次的短信群发，辐射目标是来访、来电的客户以及山西早期的手机号码，每次发射量控制在20万条左右，在项目开业、养式时使用。3、广场/商场巡展：考虑二线都会特点，发起项目做一些巡展运动，目标是太原热点商业区和山西其他省市的批发市场四周！4、DM直投：考虑批发市场特性和项目目标客群会合化，发起项目在蓄水期进行区域DS造访和宣传页直投运动，在开盘销售器扩大范畴进行DM直投运动，目标区域如：太原尖草坪柳巷向阳街商户，异地如大同阳泉等批发市场会合区！在项目推广的重点区域，同时考虑楼书直投。四、推广战略执行（一）、推广战略模式：1、目标战略东西：中心商业总修建面积：206770平米 销售面积：约20万平米其中

21、：地下商业面积：36970平米 地上商业面积：169800平米 首层面积：25800平米 尺度层面积：24000平米 目标实现销售均价：8000元/修建平米目标销售总额约：16亿2、推广战略模式：AIDMA 式推广吸引注意通过商业体量、新闻、工地包装引发商户的口碑流传，吸引目标商户、投资客注意和存眷引发兴趣通过售楼处/户外告白和DM进行信息渗透，树立批发航母/商业巨擎的品牌形象，引发兴趣刺激投资欲望通过大量的报纸/网络告白会合投放，吸引目标客群来现场、了解项目，再通过现场运动销售热潮引发购置的欲望加深影象通过精美的海报/楼书/客户通讯以及网站让客户产生连续性影象诱导行动通过销控计谋、代价计谋以

22、及热销气氛营造，引发客户购置的激动（二）、推广阶段节点分别：结合项目工程进度和销售要求，开端对推广时间节点筹划如下：开盘时间发起：2006年9月18日 招商启动时间：2007年8月中开业时间发起：2007年12月18日阶 段时 间备 注市场蓄水期2006年8月有一定的工地形象强销期06/9/1812/31工程正负零连续销售期2007年1月2月二次强销期2007年3月4月具备一定的工程形象连续销售期2007年5月7月主体封顶，进行内外装修租售并举期2007年8-10月工程立面展现，商户进场装修开业销售期2007年11月12月零星扫尾期2008年结合经营状态再次零散权销售会合扫尾期2009年结合经

23、营状态再次产权销售备注：具体开盘时间节点需要结合项目销售条件取得情况进行确定，具体开业时间需要结合工程进度进行确定（三）阶段性推广计谋1、市场导入（蓄水期）期1) 推广重心：2006年8开始担当排号登记（开盘后蓄水销售同时进行）2) 流传目的：项目形象、观点塑造/引发市场存眷，使之成为话题 3) 流传主题：主要针对物理属性和商业理念进行市场流传。超等航母/商业巨擎金耀世贸国际批发城 产权商铺 9月18日亮相向阳商街 一切皆相形见小！4) 宣传整合手法：项目包装整合完成：所有的销售道具物料设计制作全部完成 包罗销售中心包装、楼书、DM单等、网站等 完成户外告白通路 工地围档、向阳街户外、高速天桥

24、、部分三四级重点都会墙体户外看板告白亮相n 公关营销手法：本阶段的重要公关运动：品牌商家座谈会目的：在区域商户和目标商户群体中进行宣传，增强项目口碑流传和商家认知、认同度。操纵手法：可以选择一个集会中心，由生长商出头邀请商户协会、向阳街大型品牌商家、政府相关部分卖力人、媒体人员举行一个商家座会，主要做三个部分内容摆设：生长商介绍项目理念和工程进度、商户协会或政府部分人员谈批发市场的生长与变革，品牌商户谈商家的代价需求点！n 报纸媒介投放在7月份根本不作硬广宣传，在7月份根本不作硬广宣传，主要在8月下旬做形象见告通告，9月份初要做开盘信息见告告白，开端筹划为：媒体名称硬广投放主 题8月25日9月

25、8日9月15日山西日报彩半版彩半版主打形象告白信息点：范围/位置/时间山西晚报彩整版彩整版彩整版软宣结合座谈会和排号运动，做4篇新闻通稿和2篇软宣稿，考虑山西晚报、山西日报备注：凭据实际状况，在实际推广时可考虑增加三晋都市报n 销售业务准备事情完善销售执行方案销售时间节点/销售模式/代价体系/销售政策/付款方法等完成销售筹办事情销售体系创建/人员招聘、培训、上岗/销售治理制度/作业流程等取得正当销售执法文件铺位支解图/测绘/房地局申报/预售许可证/按揭行/签约律师/市场治理公司、收费尺度、临时条约销售文件准备认购书/条约及附件/销售尺度化作业表格销售宣传道具准备销售DS作业2、强销期1）、推广

26、重心：2006年9月18日开盘运动同时凭据营销摆设，进行适当的炒作运动2）、流传目的：市场形象和商业理念深入人心，市场热销形象确立，奠基商业投资代价认可度。3）、流传主题： 本阶段的宣传推广主题应该是一个系列演绎历程,在前期商业的物理属性见告的底子上，上升到商业理念既而演绎出商业的投资代价！如： “星光大道、魅力金耀”金耀世贸 9月18日公然开盘，诚邀莅临！ 商铺时代打扮批发市场旺铺领跑者 2006 创富新模式做批发商房东4）、宣传整合推广手法 本阶段是种种推广手法一齐上，打造太原第一批发市场的商业制高点！从节奏控制上来说，报纸硬广公布会合在9、10月进行，11、12月硬广以信息投放为主，软性

27、宣传贯串始终，公关运动为主要推广方法，结合户外公布及DM单直投，奠基市场知名度和民众的存眷度，吸引目标客群存眷为销售奠基底子。 各媒介综合投放筹划如下：n 户外告白投放 连续前期投放的户外告白，结合市场反馈增加三四级都会的户外告白 增设向阳街9条线路的公交车身告白n 电视告白投放 为增加全省信息的通报，拓展三四级都会的销售，发起做少量专题报道式告白投放！n 推广运动筹划 本阶段包管每月有推广运动进行，重点推广运动筹划为三个，分别为：运动一：“星光大道、魅力金耀世贸”开盘运动时间摆设：9月18日上午操纵手法：本次运动接纳内外场联动，内场以项目推介、销售换签组织、抽奖为主，外场以模特秀、街舞拉丁舞

28、演出、风趣小丑、魔术演出等陪衬人气！运动二：对话“2007太原商业论坛” （即经济研讨会）时间摆设：开端摆设在10月底操纵手法：见前述的运动营销计谋运动三：楼层铺王拍卖运动操纵手法：经过1个月的强销，无论是商户照旧投资者都已经对项目有了一定的认知，凭据销售计谋的销控手法，通过前期对2层商铺最好位置的客户组织一次拍卖运动，发起选在酒店大概项目销售中心，可以聘请北京知名拍卖公司天问拍卖行进行铺位举牌拍卖！注意内部现场气氛的控制！备注：除此之外，为维护现场销售热度，发起每周举办商户座谈项目做秀运动，同时进行15个异地巡展及本地、外地品牌大户的联谊运动，为项目产权销售营造投资追风热度！备注：除此之外，

29、为维护现场销售热度，发起每周举办商户座谈项目做秀运动，同时进行15个异地巡展及本地、外地品牌大户的联谊运动，为项目产权销售营造投资追风热度！n 报纸媒介投放考虑项目体量发起本阶段加大硬广会合投放，主要会合在9月、10月，11月、12月主要硬广是小版面的项目信息通报。而在软宣上也要加大投放，用以扩散项目经营理念和投资代价的认同度，但是可以与硬广错开投放：媒介9月189月229月2910月910月2010月2711月1011月2012月812月2212月29山西晚报彩整彩半彩整彩半彩半头通头通彩半彩半彩半彩半山西日报彩半头通彩半头通彩半彩半软宣筹划10篇软宣、6-8篇新闻通告，选择投放媒体为山西晚

30、报、日报、三晋都市报等n 杂志媒介投放 发起在开盘当月9月份选择新晋商杂志进行投放，以便借助其直投渠道进行销售信息渗透。3、连续销售期1）推广重心：扩大销售战绩，制造市场连续热度！2）流传目的：本阶段主要维持客户体贴热度3）流传主题： 本阶段将主要结合新年的即将到来组织运动，联动客户，挖掘潜在客户，同时宣扬市场销售佳绩，加快摇摆不定客户的尽早决定，宣传主题如： 盘点2006，金耀国际销售过亿！4）宣传整合推广手法： 本阶段考虑进入传统春节，因此发起停掉硬广，主要依靠运动营销和直销推广渠道n 直销推广渠道发起：利用春节进行客户贺卡寄发，项目新年文化宣传品如福字/年画等在主要商业人流会合处进行投放

31、，如火车站、市场、商业场合等！n 运动推广发起其一：对付前期成交客户，利用传统节日，组织客户联谊运动，其二：组织举办专家理财会！邀请商户、投资专家进行茶话会座谈，并就项目商业地产的投资代价进行细致论述！其三：考虑年关靠近，为增强项目或生长商的社会美喻度，可做一些慈善运动，如为献爱心捐赠运动等。其四：针对品牌入场或大客户购置进行的炒作运动n 报纸媒介推广发起本阶段的报纸媒介推广主要运用软性文章宣传，包管项目信息暴光率；同时组织到场一些网站老总访谈等4、二次强销期2007年3月4月1）推广重心： 本阶段的宣传推广重点在于利用季候性热销，通过加大告白，组织拍卖运动掀起二次强销。 2）流传目的：市场领

32、袖/热销形象牢固，项目投资代价认可到达新高度，通过商业经营理念的再次论述，树立商业经营的未来预期3）流传主题：本阶段主题主要是针对销售，加大硬广投放，增强运动推广，主要推广主题筹划有： 批发航母商业巨擎绝对财产 商铺时代金耀世贸的忠告：先入为主4）宣传整合推广手法： 本阶段的宣传整合主要有三条线进行，其一是报纸软性宣传扩大认知层面，适当配合少量硬广公布，其二是直销手段扩大销售业绩，其三是运动营销。n 大众、直销媒体推广线路筹划：推广形式媒体名称3/83/153/223/294/64/13备注报广山西日报彩半通栏通栏配合运动做软宣新闻投放山西晚报通栏彩半通栏彩半彩半通栏户外户外看板画面调换道旗灯

33、箱为后期招商铺垫可进行重点区域笼罩直销DM市内、外进行DM派发n 直销渠道。 本阶段由于硬广投放较大，因此在异地渠道拓展上可以速度放慢。n 运动营销本阶段的大型运动营销主要有如下二个重头戏：京、大、太三地品牌市场联袂运动时间发起：4月初操纵手法：邀请明星走秀，具体见前述的运动营销计谋主力办事业态签约进场炒作仪式时间发起：4月中下旬操纵手法：利用品牌办事业态的品牌招呼力，邀请媒体记者，组织签约仪式5、连续销售期2007年5-7月1）推广重心：本阶段推广中心是连续产权销售和使用权销售2）流传目的：本阶段主要奠基投资客的投资宁静性，同时稳定经营预期看涨。3）流传主题：本阶段照旧主打投资代价性，同时充

34、实拉升代价预期，如： 投资产权商铺 独享赢利滋味 投资有风险 金耀有保障4）宣传整合推广手法 本阶段属于市场销售的一个缓冲期，本阶段主要包管项目暴光率，主要利用运动动员软性宣传，再增加渠道拓展销售，开端推广筹划为：n 报纸媒介投放 本阶段主要进行软性宣传，充实利用报纸的新闻和软性告白投放，维持项目的市场暴光率。n 运动销售计谋 本阶段运动主要用于促进现场气氛和挖掘老客户，因此发起定期组织老客户报答会、商户座谈会等。n 渠道拓展销售。 本阶段加大三四级都会的巡展、促销运动，同时组织异地北京/江浙渠道销售拓展。 面对客户层增加客户回访和客通寄发，增加老客户挖掘行销渠道。 对向阳街区域和尖草坪等目标

35、商户会合区进行DM派发。 通过对成交客户的属性阐发，对目标客户会合区域进行夹报直投。6、租售并举期2007年8-10月1）流传目的：本阶段的重点事情是实现租赁，借助租赁的火暴再次动员产权销售，对已购客户的维系，希望通过口碑流传扩大销售结果，顺利完成回款任务2）流传主题：本阶段考虑招商目的，要多发挥签约品牌商户的动员作用，主题上筹划如： 股市看庄家 市场看大户 来了，你还在等候什么？3）宣传整合推广手法： 本阶段适量进行报纸告白宣传，同时加大三四级都会的招商力度，通过大量软宣介绍品牌商户进驻情况，动员商铺租赁的火热！ 在户外告白上通过内容的变革再次刺激销售欲望！ 在运动推广上重点进行招商大会和系

36、列品牌签约会等 同时利用客通、楼书的回访，挖掘老客户、商户的动员代价。7、开业期2007年1112月1）推广重心：2007年12月18日开业运动2）流传目的：多方位多角度包管项目开业乐成！3）流传主题：利用即将开业的信息支持投资信心，引导产权商铺的稀缺性，同时租赁事情的继承进行。主要主题筹划有： 20万巨擎商业航母即将起航！ “梦幻山水/盛世金耀世贸” 12月18日欢迎移驾现场 警告投资者：向阳街产权商铺投资时代即将结束，最后机会！ 4）宣传整合推广手法： 立体式、全方位整合媒介资源，包管项目开业乐成！ 具体告白投放筹划见后：n 现场包装： 对市场外场进行商业开业气氛包装，消除留白部分n 户外

37、：调换即将开业和投资最后时机告白画面n 海报：在人流聚集区进行开业信息海报派发、张贴n 硬广：开业前会合投资商机促削硬广，结合开业前后时机，会合进行山西晚报、日报告白投放，加大软宣频率。n 电视：增加新闻通告、专题报道的暴光率n 公交车身：连续2个月开业宣传n 电台：会合连续2周的交通台开业告白套播n 短信：群发见告消费者即将开业信息n 网络链接公布开业信息n 运动：汽车抽奖、明星助阵；同时开展对商户装修布货的评比8、养市期计谋1）推广重点：本阶段的推广主要偏向是面向最终消费者/进货商，因此重点将是进行商品促销的推广和市场的民众认知推广。2）流传主题：从流传主题上来看，主要是通报市场促销运动主

38、题和市场民众品牌信誉树立。3）宣传综合手法发起： 主要以运动为主，配合运动进行软性宣传和须要的硬性宣传，发起每周摆设一次小型运动，同时不停制造新闻亮点，增加项目的知名度。n 运动促销开端筹划： 创建民众信誉品牌运动，如举行金耀世贸放心商家评选运动/金耀整顿市场秩序运动等。 结合春秋打扮换季季候。举行新春品牌打扮公布会/分类打扮展销会/秋日烂漫情事情侣套装展等。 结合节沐日举行促销运动。如3.15精品打扮特惠周/五一特惠专场等。n 促销信息流传手法： 人流热点区域和商业区海报派发投放 短信流传 市场空飘、条幅悬挂 山西晚报软宣、半版硬广投放 网站推广 户外告白画面调换 电视媒体专题报道 等等（四）、媒介摆设总结本项目的媒介主体为以下四方面，贯串整个营销期：1、户外：凭据营销摆设定期调换画面2、DM及楼书：凭据节点摆设及推广所在，制作差别内容的资料进行宣传3、运动：贯串始终，营造项目现场热度和口碑流传4、报纸硬、软告白凭据销售期进行节奏性投放帮助媒介：电视、广播、网络、短信、公交车身等全部凭据营销节点摆设，配合媒介主体进行公布。