太原某房地产项目媒体整合推广策划案.docx

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1、一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、告白宣传七、用度预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、 太原楼市阐发本性化、形象化竞争日益猛烈，将成为太原市地产生长的潮水。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须掌握时机，尽竭利用自身的本性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富本性和口碑，拥有良好民众形象的楼盘。二、 项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不敷优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：大众交通比力便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设

2、施一应俱全室外设施：运动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对付事业有成、家庭结构简朴、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不敷：1、情况建立缺乏吸引性景观情况建立缺乏吸引性景观，倒霉于引发目标购房群兴趣；倒霉于提升HS花圃在民众中的知名度、美誉度和造成影象；同时也倒霉于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不但要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业治理缺乏特色办事物业治理方面未能凭据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色办事，使HS花圃

3、在办事方面缺乏了应有的本性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在3560岁之间经济富饶有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭组成：13口、中老年伉俪或带一小孩、只身中老年2、年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城事情的治理者或小私营业主家庭组成：13口、中青年伉俪或带一小孩、只身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花圃内朝向差、无景、背阴的单元难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单元作为特别单元重新命名炒作，作为特价单元适时限量发售。通过告白炒作、整体形象和代价之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商

4、铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是HS花圃离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、凭据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位凭据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会职位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体告白语：光辉人生，超凡享受HS花圃提供的（给您的）不止是称心满意的住宅光辉人生HS花圃的目标购房群大部门是事业有成的中青年老板和治理阶级，大概是有牢固资产投资的中老年。因此，他

5、们的人生是与众差别的，是光辉的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别办事享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体发起1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花圃缺乏吸引性景观一点，发起在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕到临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“光辉人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感觉都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花圃的吸引性，提高HS花圃在民众中的知名度、美誉度、和影象度；另一方面也有

6、利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业治理方面提供特色家政办事HS花圃的目标购房群大部门是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花圃在物业治理方面可以凭据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政办事。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花圃对目标购房群的吸引力。八、告白宣传HS花圃的告白宣传要到达以下三个目的：1、尽竭转达HS花圃的优势与卖点；2、尽快树立起HS花圃“光辉人生，超凡享受”的物业形象；3、直接促进HS花圃的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的告白情况。我们发

7、起把锦绣花圃的告白宣传分为两个阶段，即告白切入期和告白生长期。在告白切入期主要通过报纸软文章和报纸硬告白形式尽竭转达HS花圃的优势与卖点；在告白生长期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体告白、车身、路牌、修建物、灯柱等户外告白以及开展种种大众运动打造HS花圃“光辉人生，超凡享受”的形象；另一方面利用种种促销运动和现场POP直接促进楼盘的销售。告白切入期（12个月）1、报纸软文章主题1：光辉人生，超凡享受记“我”为什么选择HS花圃主题2：事业生活轻松掌握记HS花圃特别的家政办事2、系列报纸硬告白主题1：光辉人生，超凡享受这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：光辉人生，超凡享受家里面的娱乐休闲

8、主题3：光辉人生，超凡享受HS广场就是我们家的后花圃3、网络宣传同样突出相应的主题，进行富厚多彩的小型的对项目的讨论和颁发文章，为硬告白的投放提供素材，同时可以实验对告白的诉求卖点的市场考察，为告白的投放低落风险，同时包管告白的宣传效果。告白生长期（34个月）1、报纸从各个侧面打造锦绣花圃“光辉人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销运动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，创建项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部运动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息转达。4、单张通过商业信函投递、售楼

9、处发送、报刊杂志夹送、运动资料派送形式使单张告白进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范畴。5、户外告白在项目周边沿线大家行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、修建物告白；在北城中心作巨幅修建物或路牌告白；在北城生意火爆的大酒店劈面树巨幅告白牌；6、车身告白项目繁华地段项目购物中心项目火车站7、大众运动举办种种大众运动，树立HS花圃美好形象，迅速提升HS花圃的知名度、美誉度和影象度。HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花圃新老业主荣誉出席（有文艺演出及娱乐节目等）寓义喷泉征名及题名运动以种种方法（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令

10、人瞩目的日子里，开展现场题名运动。在题名现场向热心到场并支持征名运动的群众致以谢谢并嘉奖（凭据所提供的名称与所题名称的靠近水平进行嘉奖）。HS花圃“文化运动月”运动一方面富厚项目周边居民的文化运动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花圃美好的民众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范畴内提高HS花圃的知名度，造成连续影象。1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；2）于各节沐日及工休日在HS广场举办种种歌舞演出、文化运动等；3）在北城区范畴内开展HS花圃“文化运动月”万人签名运动。8、网络

11、通过太原搜房（）进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房运动，消化一部门产物。太原市购房者俱乐部“沐日看房班车”运动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。）项目网站或是网页的制作（创建廉价互动的相同平台）；网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面相同，以便于了解客户的根本情况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志自己的信息量大生存时间长和到达率高的优势体现的淋漓尽致。九、用度预算（略）十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒

12、体同时由于政府的支持我们的用度会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促创建体报道的舆论协力网络、报纸、电台和电视台联动互助组织，相互提供新闻线索，联合采访，充实利用双方的新闻资源，充实发挥各自媒体的流传优势，以到达最佳宣传效果；配合筹谋新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和

13、电视台充实利用各自的流传优势，进行立体报道，到达舆论协力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合历程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的优点，使观众尽快得到开端的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能重复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择符合的信息通报给目标受众，同时包管告白容易被目标受众担当。媒体联动既发挥了各自的特长，又交织互补，弥补了各自的不敷和局限性，从而扩大了流传的深度和广度，形创建体流传的推广协力。我们承袭

14、如下方面原则：1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。告白形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、努力创建品牌与目标群之间的干系。对付大众媒体，通常可以有效地资助创建牌的知名度。而对付小众媒体，则可以针对某些特定人群，并且它可以很好地创建起消费者与产物或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的告白。4、创建协作干系。巧妙溶入媒体中去，不光纯进行硬告白的宣传。5、巧妙利用媒体自己的告白作用。适当的公关运动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和告白效果。在整合营销流传中，“整合”是底子，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者创建起良好的互动干系。7.16.202200:1700:17:3522.7.1612时17分12时17分35秒7月. 16, 2216 七月 202212:17:35 上午00:17:352022年7月16日星期六00:17:35