[商业合作计划书范文]商业合作计划书.docx
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1、精选word文档 下载可编辑【暑假计划】最近发表了一篇名为商业合作计划书的文章,觉得应该跟大家,重新编辑了一下发到,希望对网友有用。商业合作计划书(一)一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式一是设办事处,二是设经销商。根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤 步骤一选址,成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。目标时间2007年7、8月 步骤二产品进商超,完善产品销售渠道。目标时间2007年9月至2008年
2、12月 步骤三成立网上商店。目标时间2007年9月 步骤四成立公司,拓展外贸等多种业务。目标时间2008年9月 步骤五在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。目标时间20*年1月起步四、甲方优势 具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;精选word文档 下载可编辑 来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力; 企业处于快速成长期,范文写作 发展空间大; 企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证; 品牌知名度 尚未完全打开,竞争对手 未引起足够重视; 产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;五、乙方优势 忠诚可靠,有良好的合作理念; 懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力; 熟悉
3、媒体运作,善于处理,能维护品牌良好形象; 背后有一支十多人组成的创业团队支持; 广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。六、合作之后优势经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势; 提供最新和免费范文模板参考 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低; 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理; 甲方在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展; 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州
4、市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性; 乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;精选word文档 下载可编辑 甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、策略“天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。 在成立形象店方面A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性;B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,最全
5、面的范文参考写作 施行标准化装修、进货、摆设、零售;C、乙方销售人员必须经过甲方统一,形成“天源堂”风格。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面A、以乙方已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市场、专业等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)注 多种销售手段结合,如公关手段、广告手段、服务手段等,实现最大范围的销售目标。 在产品广告促销方面A、产品推广期内,要
6、利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客,促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;精选word文档 下载可编辑B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销,可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。C、利用网络散发广告,宣传产品,重点在女性(如“太平洋女性网”)、健康(如“健康网论坛”)和商业(如“糖酒快讯”)等;D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临,举办三十年以上教龄教师的优惠活动,不但可起到广告效应,还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。E、精心策划企业或产品新闻事件,巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好,费用低。注 产品促
7、销,第一,要注重企业文化传播,树立甲方品牌形象;第二,一切活动从成本和效果综合考虑,力争减轻企业广告营销压力;第三,促销形式常变常新。 在产品组合方面A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜,作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品,目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内,或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表,应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒,以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售
8、队伍;B、各种日常写作指导,教您怎样写范文 注重销售人员的培训和学习,在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;精选word文档 下载可编辑C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系,注重销售队伍的长远发展。商业合作计划书(二)一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括1、本商业(business)的简单描述(亦即电梯间陈词)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个
9、关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额精选word文档 下载可编辑5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)五、总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5
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