【大学生二手交易市场策划书】-大学生市场营销策划案.docx

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1、【大学生二手交易市场策划书】 大学生市场营销策划案 大学生二手交易市场策划书目录第一部分策划书摘要第二部分产品/服务第三部分行业及市场情况第四部分组织与管理第五部分发展策略第六部分融资说明第七部分财务计划第八部分风险评估与防范第九部分项目实施进度第十部分其它备查资料清单第一部分策划书摘要世界各地都兴起了环保浪潮，其中，俗称跳蚤市场的闲置物品交易市场应运而生。 而本社团既为该项目的直接体现，作为当代大学生，节俭是每个人应有的美德。 闲置物品的交易是当代学生大多数都有接触过的事情，然而网购有风险，面交耗时耗力。为解决这些问题，才会有本项目的出现。 现在的大学生伴随着大学生涯的进展，身边没用的物品也

2、越来越多，例如书籍、数码产品、学习用具那些，很多对这闲置物品的处理情况多数是选择把这些东西当做废品卖给收废站，有些同学甚至觉得卖给收费站也没多少钱，干脆就给扔了。 但是这些被当做废品卖掉或者是扔掉的东西，对一些人来说是刚需的东西。例如书籍，可以卖给对这方面有兴趣的同学，数码产品和学习用具那些也是如此，可以卖给有需要的同学，让那些人能用比市场价格低的情况下买下自己想要的商品。 再者，如果有的同学觉得这些废置物品即使卖出去也是没多大意义，这时候可以选择通过义卖的形式，让这些物品拍卖所得到的资金捐献给贫困山区或者是有需要救助的贫困人员。 第二部分产品/服务由此诞生的是产品是“杂货铺”，我们对它的定义

3、是c2b2c，他是一个闲置物品交易平台但是和市面上的闲置物品交易平台的区别在于，我们的产品是一种服务，市面上的闲置交易平台仅仅只能算得上是信息共享平台，运营方不会介入买家与卖家，仅仅是作为一个平台的提供者，就像微信和qq只是他提供的功能比较单一，或者说有所拓展。哪怕是发展最好的闲鱼，他们介入买卖的最多的也仅仅是仲裁调节，卖家买家纠纷之类的。 但是我们不同，我们相当于是一家商店，从卖家手里进货，再卖给买家。 下面是简述的交易流程卖家（售卖闲置）卖家（捐赠闲置）卖家（同时售卖闲置和捐赠闲置）在我们的分类中卖家分为以上三种但是我们只对第二种卖家提供上门取货服务，第一种和第三种需要他们定点送货，送到我

4、们学校附件的仓库店面中。（目前仓库暂定为创业园，已经和打算入住创业园的团队沟通过）之所以不提供上门服务，主要是为了规避风险当卖家与我们当面交付验收货物时，杂货铺提供建议售价供参考，签署寄售合同（我们不寄售售价超过500元的闲置。）在共同检查后确认交付，入库。 在两天之内完成信息上传，审核上架。 在闲置出售期间卖家可以随时取回物品，但是在闲置没有卖出去之前，我们不会提前支付货款。 买家通过平台了解到闲置，他有两种选择，支付货款得到货物的所有权，或者提前联系客服当面体验货品再决定是否购买（提供有限的使试用）。 两种方式的区别在于，后者冒着在这期间会有其他买家购买的风险。 当然对于第一种买家，我们是

5、提供退款服务的，在三天之内退款需要承担百分之五的违约金，超过三天需要支付百分之十的违约金。 退款服务仅支持买家对货物没有造成使用痕迹以外的损害的情况下。 在买家与杂货铺工作人员共同验收货物后，确认无误签署购买合同出库，已在公众号平台付款的即视为签署了电子版合同。 以上即为核心业务的交易流程第三部分行业及市场情况闲置市场潜力巨大，但目前没人做或者说之前有人做但是没做好，分析了一下原因，有三点:1.二手市场需求大但是盈利少； 2.学生做这块儿的话，资金、实力有限，在宣传、推广以及其他方面做的不到位； 3.其他平台只是让卖家上传照片，有人买则私下和卖家联系，卖家自己去给买家送货，仅仅提供了一个信息交

6、流的平台，服务不到位。 同类平台还未出现，这也是我们的特色。市面上最大的两个平台，58同城以及闲鱼根据我们的基数在150左右的市场调查虽然我们的市场调查的基数只有一百五，而且大多数都是大一。但是这不意味着我们的调查结果不能证明这个市场的存在。在我们调查期间惊动了同校同类的创业团体“百宝袋”，让他们提前上线了他们不完善的公众号，为了提前占领市场，但这同样肯定了校园市场的存在。 第四部分组织与管理团队介绍姓名职位负责范围股权结构CEO前进方向，财务管理（行政部）COO平台运营，用户体验（运营部）CTO平台开发，技术维护（运营部）CLO合同拟定，法律相关（行政部）CIO宣传设计，平台美化（运营部）C

7、HO人力资源，效绩考核（后勤部）HRBD对外公关，内部调和（行政部）CMO市场推广，调查了解（运营部）分配初步意向（后勤部）xxx，后勤物资管理（宣传部，行政部）xxx，公众号宣传维护，意向行政公关（行政部）薛俊，行政公关（宣传部后勤部）xxx，公众号维护（待定）（宣传部）xxx，小程序技术开发（宣传部）xxx，公众号设计，宣传推广设计（宣传部）xxx，公众号设计，宣传推广设计（宣传部）xxx，公众号设计，宣传推广设计（后勤部）xxx，客服，人员管理（行政部)xxx，行政公关运营部公众号日常维护：（如题）制作推文：（如题）小程序制作：（平台制作）后台客服：（售后售前问题和一些有关问题的处理）设

8、计：（如题）行政部法律顾问：（拟定合同平台使用守则以及纠纷问题）行政公关：（处理对外事物）后勤部前台（兼职仓管管理货物，和面对面的客服）物资财务管理：（资金流水的保管，共有财产的管理）具体工作公众号日常维护：（如题）制作推文：（如题）物资财务管理：（资金流水的保管，共有财产的管理）小程序制作：（平台制作）后台客服：（售后售前问题和一些有关问题的处理）前台（兼职仓管管理货物，和面对面的客服）设计：（如题）行政公关：（处理对外事物）法律顾问：（拟定合同平台使用守则以及纠纷问题）第五部分发展策略我们将打造一个校园C2B2C二手共享经济平台。 起步于深职院的闲置市场初期宣传以2017年的九月举办跳蚤市

9、场为开始，宣传出我们杂货铺的公众号，以较多的人工暂时的试运营，期间完善运行构架，等到本学期结束前小程序上线，加大推广力度。正式运营。2018年进行正式运营。 第六部分融资说明目前没有融资计划，股份划分暂时只存在于团队内部1.首先把贡献元素先分几个大类吧，比如如资金、运营、技术、资源啦等等，然后根据团队的情况，给予每个类别一个权重。要知道开个采矿场和开个火锅店两个事相比，分配的比例肯定大不一样对吧。 2.然后所有成员坐下来，好好梳理下每个人已作出的贡献和将可能做出的贡献，列出来放入相应大类，然后给予每个贡献元素相应的权重比例； 做这事之前有个心法要牢记，后面说。 3.接下来对照着每个贡献元素小项

10、逐条给每个人打分，0-5分，把已经落实的贡献项目用蓝色标记，承诺可以做出的贡献项目用红色标记4.加权统计每个人的股权5.量化那些承诺要做出的贡献，约定个期限来考察。 6.在约定期到的时候检查承诺，并对股权进行微调，或分配或进入期权池7.在协议上签字8.大家一起出去high一下吧，举杯共祝合作愉快，事业有成！9.股权回收机制，在项目运营期间，如果有分到股份的成员想要退出，那么按照所有人对当时项目的估值的一半，共同出资回收退出人的股份，如果没有异议，按照出资比分配股份。如果有异议，出资应相同，相应的分得股份相同。 初期预留百分之五十的股份，留待后期加入人员，以及投资方。 第七部分财务计划（2017

11、.6.262018.2.26）半年的公益性社团试运营理想状况下将不会有成本，或者说成本（如：租用仓库）支出项将会由平台用户承担（如，以合理的形式收纳储存费用）进项：1，交易手续费收入盈余（理想状况）2，公众号流量宣传赞助费用（理想状况）支项：1，仓储费用（如果能使用学校创业园那么成本为零）（2018.2.26）团队项目由公益性经营转盈利，注册公司以及后续报税费用：800元（大概注册所需花费）+300元/月（兼职会计费用）场地：申请创业园（水电费一个月200？）小程序上线，正式盈利式运营。 第八部分风险评估与防范1.政策风险：学校或者国家出台相关政策禁止进行活动等应对方法：立刻转项目，毫不犹豫，

12、损失控制在最小，2.财务风险：金融危机，黑客攻击，钱财诈骗等。 应对方法：1103.市场风险：外来巨头进入，信誉危机等应对方法：利用好自身优势，以弱博强，在财务状况良好的情况下持续抗压改善服务经营口碑通过每一单扣除一定的手续费存入担保金，担保金由第三方机构保管（希望有校方保管）通过校内个人信息的公布，承担一部分的信誉。 4.人员风险：团结分裂，受伤等应对方法：工商保险，举办团队活动，多了解成员状况，促进相互沟通5.资本退出机制股权认购，由创始团队购回股权，具体回购方式前文已述。 6上市：可交易，这个具体大家都知道就不详谈7破产：优先清算权第九部分项目实施进度第一阶段：市场调研阶段5.206.20第二阶段：公众号开发，小程序ui设计6.202017.9.10（目前处于）第三阶段：以大量社团的免费人力试运营项目，在实践上寻找bug，进一步完善项目细节。2017.9.102018.1.9第四阶段：小程序以及网站正式上线，正式运营市场，同时期入住创业园。2018.1.92018.7.8.第五阶段：筹备进入外校市场。2018.7.82018.9.10第六阶段：进入外校市场2018.9.10第十部分其它备注 第 8 页 共 8 页