东阿阿胶熬胶节活动策划方案.doc

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1、康康买药携手东阿阿胶 活动策划方案1. 主题：梦回千古东阿、重温顽石古胶2. 活动背景及3. 目的（草稿，可按具体的主题和厂家需求修改）：冬季是补养的季节，休养生息是季节的主题，阿胶是历代滋补的名品,为了普及阿胶的相关知识,推广阿胶养生文化，康康买药希望联合东阿阿胶和线下药店，共同举办双十二元旦冬季养生熬胶节活动。通过双十二的一系列活动，宣传东阿阿胶厂家产品，提高厂家的媒体曝光率,制造热点话题,普及阿胶文化，提升东阿阿胶的品牌认可度和公众知名度。通过双十二的一系列活动，增加线下药店的销量，吸引顾客眼球,。2.活动举行时间： 线上线下活动流程A.线下选定承办药店（需要药店有熬胶的相关设备和配合药

2、店有的促销活动,东阿阿胶可以考虑支持及提供培训）规划熬胶具体时间(50-100家药店整体做规划）制作宣传海报，横幅，熬胶报名表(线上线下），对选定的商户进行活动的相关培训，不同类型的辅料抵用券、活动的代金券（包括纸质版和电子版,包含熬胶时间,地点，熬胶知识，活动规则）抽奖券等接受预报名（多种方式，报名即可领取辅料抵用券）,并结合活动规则提前发送礼品/优惠券/积分等线下药店举办熬胶活动后期的持续性活动跟进B. 线上制作熬胶活动专属专题页面制定和选择网络推广渠道设东阿阿胶和康康买药、我的医药网微博为活动互动平台同时接受微博私信，邮箱，QQ，电话，微信等多种途径现场熬胶报名(报名即可发放辅料抵用券，

3、短信等形式参考）熬胶活动进行时进行现场跟踪报道后续相关活动继续开展，如公布中奖名单、药店人气评选、网友微博晒图、产品反馈互动等线上活动实施方案1、制作康康买药/我的医药网&东阿阿胶熬胶节活动专题页（页面设计以熬胶为主题，配合东阿阿胶其他的成品阿胶促销方案一起制作，页面制作时 突出熬胶节主题,专属页面放置到超级首页，B2B首页，计划占用4个网站广告位，并在活动页面设置 熬胶知识大全 活动细则 熬胶地点查询 3个活动跳转按钮 熬胶报名入口 1个互动跳转按钮）2。 东阿阿胶、康康买药我的医药网微博（微信）设为互动专区双方微博设置首页宣传滚动banna。置顶活动微博，微博互动内容参考：微博转发熬胶节活

4、动信息，就（有机会）获得礼包（例如：桃花姬阿胶糕2袋/7.5g、康康买药咖啡杯、无线WiFi、代金券等),3。线上活动推广资源利用EMD邮件推送，手机短信，我的医药网和东阿阿胶新浪微博/博客,腾讯微博/空间，微信，企业QQ、康康买药圈子以及个人资源全面开展宣传。4。承接多渠道报名：活动专属页面和线下宣传海报提呈现和提供多种报名方式，微博私信、客服电话、邮箱报名、药店现场报名、微信互动报名等，强调报名后下载康康买药客户端并注册，可获得特殊代金券、辅料券等专享优惠 原定报名格式为：姓名+手机号码+熬胶药店，可以再根据需求进行设计5.现场活动采访拍摄：活动现场拍摄图片并在各种自媒体晒图，软文推送各大

5、新闻、医药、科技、互联网等媒体宣传曝光，并鼓励网友发图互动，扩大活动效果,制造热点话题6。后续跟进：对一周内在微博晒图、发表反馈的参与者举办评奖、抽奖等互动性活动,增加活动的持续影响力 线下活动实施方案1.收集和洽谈有意向承办此次熬胶活动的药店初步收集入围家，经医药网运营组和东阿阿胶团队评估以后,选定50100家。2，确定活动地点和规划熬胶时间将活动地点及详细地址和熬胶时间制作到活动专属页面中最为显眼的位置。并同时制作熬胶节专题海报，横幅.悬挂和放置在活动药店，进行宣传预热，如有需要,可采取夹报，聘请兼职发放活动海报等。3.药店接受熬胶提前报名,制作规范的报名表，报名可以获得一些基本的抵用券,

6、如辅料、代金券、抽奖券等，并对药店进行必要的熬胶相关培训。4.活动当天，根据活动规则,为客户现场熬胶并赠送礼品活动规则见下。 5。附带其他成品阿胶的优惠活动，提前预备一些附属产品或者其他的成品阿胶在活动当天搭配销售.药店内部员工可以采取优惠熬胶的政策，来吸引药店承办熬胶活动6。熬胶与药店的活动配合活动当天天还可以配合药店的其他促销政策一起进行线下活动实施具体规则（参考，具体规则待定）1. 可要求用户完成的任务类型用户填写调查问卷；下载康康买药客户端并运行要核实药房是否有免费wifi；在康康买药注册并登陆;使用康康买药的服务功能可能有多种功能，如加入圈子、问诊、买药、送药、回复评论、转发等，可以

7、要求一项或几项来换取奖励，特别是推荐使用康康买药来下单及配送，考虑到熬胶的时间性，最好使用康康买药的下单及送货系统,并结合一些特殊的专享回报，需要设计；注册后评论康康买药的任意资讯、圈子等内容；关注康康买药微信公众号；将康康买药的服务结果或和康康买药的相关内容发送到微博并23名微博好友、分享到微信朋友圈可能需要康康买药APP有相关的功能支持;邀请2-3名好友参加活动并提供证明；活动结束后两周内在康康买药发表心得（评价、反馈等，需要产品有相关功能支持）;有奖问答游戏环节(线上和线下的都可以，线上的可能要涉及技术开发页面或其他的第三方调查软件）；2。给予完成任务的回报类型自动成为药店会员获得一定的

8、商户积分，以及某些特定行为获得特殊的积分奖励,如双倍积分等送小礼品：如小块阿胶糕、香囊、厂商提供的特别礼物、书籍等等，可以考虑结合爱康国宾的体检卡来奖励一些完成多项任务并表现出持续黏度的顾客打折优惠：免费提供一定的辅料券，并根据任务类型发送特殊的代金券和抵金券等抽奖机会:大面值的代金券、直接免单、港澳游券、各种礼品等获得更高级的熬胶配料待遇附:熬胶配料待遇说明：这个是根据熬胶节的核心产品即阿胶膏设计的,一般阿胶糕的熬制过程要添加辅料，一般会加入的辅料有核桃、花生、空心红枣、黑芝麻、蜂蜜、冰糖。我们可以设计一些高级的辅料，需要完成一定的任务（如关注康康的双微、下载运行康康买药、完成注册、转发康康

9、买药的软文到微博和微信朋友圈等)才能升级搭配为高级辅料。可选的高级辅料：干果类：松仁、腰果、杏仁、开心果、莲子等果脯类：葡萄干、桂圆肉、杏肉、梅肉、桃肉、山楂等药材类：枸杞（红/黑可选，黑色不上火)、甜党参段（可以直接食用）、鲜百合（要预先泡开)、软黄精(可能会粘牙）、麦冬（要稍微泡开）等药粉类：山药粉、葛根粉、茯苓粉、各种豆类的粉、罗汉果粉、猴头菇粉等，要注意慎重选择虽选择具有保健作用但有苦涩味的粉，如当归、陈皮、白术、玫瑰等形式可以设计为配料券的形式可参考的活动参与规则设计:具体的活动规则为将任务和奖励进行组合，需要讨论并结合政策设计方案1:较简单纯看完成的任务数量无条件礼品:无任何要求就

10、可以给予的礼品，纯为吸引眼球和注意力完成某项任务，得基本礼品/服务一份，完成两项任务，可在高级礼品/服务1份完成三项任务，可得高级礼品/服务2-3份以此类推，对于完成多项任务的顾客可以按要求DIY配方方案2：根据任务的性质划分等级，高级任务给的奖励高，低级任务给的奖励低，但想拿某些高级的奖励必须先完成低级的任务无条件礼品：无任何要求就可以给予的礼品，纯为吸引眼球和注意力对顾客完成简单易行的难度低的任务，如下载安装康康买药、关注康康的微博微信等，给予低级奖励，如简单的小礼品、较便宜的辅料等，某些部分可以提前完成对顾客完成有一定门槛、操作略复杂的任务，如注册并使用康康买药的服务（如买药)、填写调查

11、问卷等，给予中高等级级奖励,如多倍积分、返现、返优惠券、代金券、高级辅料、免费配送等,对于用户完成操作较复杂,且会产生一定抵触情绪的任务，如将宣传软文发送到自己的微博微信朋友圈、邀请好友参加等，给的奖品更高:如熬胶买一送一、任意定制辅料、高价值的礼品等对于中高级的任务完成可以结合一定几率性的抽奖活动：如一定几率的免单、大面值的代金券、港澳游券等设计时最好能配合后期能培养用户粘性的奖励，如一周内用康康买药评价服务（是否有)、在圈子内发表感想、晒图片、微博晒图、二次下单等，可以再免费得礼物、赠品、抽奖等（前提是产品有相关功能)熬胶活动中的三方合作分配 A。东阿阿胶提供：熬胶原材料,辅料包若干，熬胶

12、工作人员，熬胶设备（桌子，炊具,辅料，音箱设备），东阿熬胶微博运营人员协调、熬胶的技术培训B.新龙提供：待定（原定为业务人员主持选定场地,协助制定熬胶时间，过程跟进，现在可能只是负责阿胶、辅料及相关设备的渠道相关工作，如出货运送）C.我的医药网/康康买药提供:活动流程的全程策划，活动网页策划制作，宣传推广平台的提供（EDM邮件推送平台，手机短信平台,微博，微信平台）,活动地点的选定，洽谈，评估，布置，宣传海报的制作，宣传横幅的制作.人员的调配等活动费用预算编号名称数量费用1EDM邮件推送元2手机短信元4微博活动大号转发个帐号元5海报制作费用元6活动横幅条（含悬挂费）元7张元8张元共 计元线下活动效果预估（参考，需调整）1.每次活动每个药店促成20000个康康买药的用户下载量，10000个以上的新注册会员量；2.每次活动每个药店,引导产生5000个以上的康康买药的服务使用（问诊、下单、呼叫等），至少1000个使用康康买药的下单量；3.每次活动每个药店，促成官方微信关注量增加250以上；4.活动结束1周内，促成商务连锁药房合作签约2家,门店总数不低于30家；5。活动当天，增加合作药店营业额xx，会员数xx；6。为药厂增加知名度，覆盖x万人群。