产品推广计划书-(2).doc

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1、-范文最新推荐- 产品推广计划书 产品推广计划书（一） 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高. 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确,媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 我们公司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。 三、消费趋势分析： 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，因为少女装相对有个性,消费者着装讲究个性化，追求自我风格

2、和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。 （2）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装.因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装也渐渐崭

3、露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 四、产品优势 本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装,且各显不同的个性和风格，既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。 五、产品定位与价格战略 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满

4、足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用；其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 (一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象，为下一步公关工作

5、做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象.产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌

6、商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用. (二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点,因为一个公司80的利润通常来自于20的客户,我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护. 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如E

7、mail或电话形式，来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求. (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户,方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理. 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商

8、。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 产品推广计划书(二） 一、项目背景 中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 然而，由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。 二、策划目标 希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并

9、由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在: 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。 2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。 3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。 4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。 5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉. 6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合. 三、策划方略 用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研； 用一个月的时间,对登峰数百名

10、消费者进行了随机的访问； 对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研; 对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研； 对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研; 对产品市场最大的竞争对手”立钻”进行全方位细致调研； 对已入市的其它竞争对手”民康、桐君”等同期跟踪调研； 对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。 经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。 四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 产品品种和品牌为数尚少 ； 产品市场因未饱和而未及细分 ; 铁皮类产品无明确的产品定位 ; 先导者”立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ； 少数一

11、些跟进品牌因”立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势； 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场; 铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者； 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。 五、行业环境分析 由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机, 并以此为制高点狙击跟进者。 即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹. 据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗 场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐

12、君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作. 场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额. 可以预见 ：不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！ 六、品牌现状分析 作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 品牌优势点 （1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度； （2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力； （3）有着发育成熟的经销商网络体系； （4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系； (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍. 品牌问题点 (1）登峰

13、品牌存在一定的品牌老化现象； （2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合； （3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确; （4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性； （5）如何面对产品市场先导者的市场狙击； （6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分; （7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗; （8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ； （9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同. 七、定位措施 （1）针对常规消费市场，产品定位于钻石补品”; (2)针对礼品市场，定位于尊贵礼品”； （3）主打广告语”做事我靠它”. 3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（

14、价格分为礼品，普通，常规三种）。 4、采取”高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。 5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。 6、制定所有终端的户外广告推广策略。 7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动. 8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。 9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。 10、举办”万人重阳登峰活动”,提升品牌美誉度。 八、市场策略 20*年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路： 1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某登峰出品）。 2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产

15、品定位）。 九、本案策划与实施 经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市.经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同.某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。 预计到20*年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。 产品商业计划书范文(一） 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少26

16、0万住户搬入新家,随着人们生活水平提高，对“厨房和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15（2004年),国内消费者对浴霸认同度达82，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2

17、。6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强. 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商1015家，销售

18、额在200万元以上，2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额，利润率保持在30-50. 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元; 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资(半年）:15万元; 参加展会、广告费:10万元； 小批量生产成本(5000件）： 20-25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖

19、子,加热盘，漏电保护器，防干烧保护器,开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0.5元,其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料

20、供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品,准备在明年继续推出35款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 产品商业计划书范文（二) 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家活动的兴趣,引导选购产品，以达到促销效果。 (二）“接力大搬家”活动在A、B、C

21、三地举行，借此活动将*进口，重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点： 1。性能诉求： 真正！ *家电！ 2。S。P.诉求： 买*产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一）为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S。P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （

22、三)TV广告,为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2。圣诞前后,是目标市

23、场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在*国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三)活动奖额 1。“接力大搬家”幸运奖额 (1）A地200名，B地150名,C地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合计200名150名150名 (2）以户为单位,每户限时相同，均为10分钟。 （3)每户10分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最

24、高额者，每名赠品牌一套，超抽签决定. 产品项目计划书（一） 一、市场分析 （一）果汁市场形势分析 一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量。 渠道分析： 1、酒店，餐饮渠道 果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。 2、批发渠道 一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大. 3、商超渠道 商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。 4、团购渠道 团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在

25、中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。 （二）当地果汁市经验分析 露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁。 一段时间,一洲还是不错的，但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位，经营的不科学,是最主要的原因。 赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好，赵州雪花梨”本

26、身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。 雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据.离开定位，一切都是空谈。 二、项目分析 （一）发展新品牌的意义： 1、传承天下第一梨”品牌文化 文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪,二十里花海，飘香醉人；中秋时节,秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手

27、可及。梨果是赵县的传统优势产业，”中国雪花梨之乡,年产量3。8亿公斤，所产赵州牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为”天下第一梨”,荣获”中华名果称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。 （二）总体市场构成： 三、项目可行性分析 价格定位：1。52.0元的中低档价位. 目标消费群: 市场需求:价格在1。52。0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间。 品牌定位：”XX雪梨果汁-源自万亩梨园的佳酿。（待定) 理由： （一）果汁时尚化 随着70，80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化,的发展方向将趋于必然.此外，中低档价位产品将占整个果汁市场

28、的主导。 1、目标人群： 中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25-45岁。”雪梨果汁”把70,80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是雪梨果汁”主要的消费人群。 2、主要特质： 注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装； 事业发展之中，位居公司中高层,有一定的经济基础； 社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐； 工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生

29、活方式，形象和心情。 3、消费特点： 消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风. 4、媒体接触习惯： A、喜欢看新闻类,体育类，电影类节目。 B、阅读以时尚，体育杂志为主 C、习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品） 5、潜在消费： 夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐,雪碧,茶饮料等品种.雪梨果汁无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜

30、场果汁饮用概念（如：加冰块,苏打水，或调酒饮用等）从而扩展”雪梨果汁”的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。 （二）细分营销 细分营销主要体现为功能细分,渠道细分，消费群体价格细分,区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等；专门针对单位的”特供饮品”等.”雪梨果汁”的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。 (三)价格定位科学合理，物美价廉 果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。雪梨

31、果汁定位在中低端,高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。 （四）区域市场分析 目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏,甘肃，山西,陕西，内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。 四、市场销售预测及公司目标： （一)根据产品开发进度，2018年1月做出销售计划，启动春节市场,打好新品市场基础。 （二)到2018年，在一年的时间内实现2500万的销售额。 （三)预计2018年突破6000万. 以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼. 名称预设:1、”赵州桥雪梨汁”“安济(赵州桥别名）梨汁”-适合中低端大众消费 2、”百分汁百雪梨汁”-适合学生青年消费 3、”万倾梨园雪梨汁

32、-适合高端白领中年以上人群消费 4、”非梨雪梨汁”-时尚人群 5、”魅梨雪梨汁”-女性消费 广告语：1、天下第一梨汁 2、我只要100%的果汁 3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情 4、来而不买，非梨也！ 5、选择也是一种魅力! 产品项目计划书（二） 一、展览会概况 名称：MICE20*第七届郑州享亚孕婴童产品博览会 暨首届妇女用品博览会 时间：20*年5月22日-18日 地点：郑州国际会展中心 主办单位:河南省妇女联合会、中国营养协会、中国母婴行业协会 组织机构：郑州享亚会展服务有限公司 二、展会市场定位及市场分析 随着中国城市化进程的快速推进和人们生活水平的日益提高，儿童的消费支出占家庭消费的

33、比重越来越大。权威部门统计：中国每年新生儿数量超过了1800万，中国母婴市场的销售规模保持着15%左右的高速增长。河南省每年的新生儿人数已经突破120万,河南省012岁的儿童接近1300万，由于城乡儿童消费的差别,按照平均每个儿童每年消费支出4000元计算，我省每年的儿童消费市场520亿元，每年约有120万的孕妇待产，孕妇消费市场约60亿。粗略统计河南省每年的孕婴童消费市场约580亿元. 市场潜力巨大！目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右。全国012岁的孩子每月消费总额超过35亿元。在社会市场十大暴利行业中，儿童用品行业是重要的一项.其中童装,玩具，食品又占据着较高的比例。儿童用品涵盖

34、了014岁年龄段人群的全部用品。目前，中国儿童用品消费均呈现两位数以上的增长，儿童用品市场成为经济发展中的一个新增长点,随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国儿童用品市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对儿童用品需求趋向潮流化，品牌化。从长远来看，儿童用品市场的发展前景会很好。 此次孕婴童产品暨首届妇用品博览会将面向全国妇女孕婴产品生产企业招展招商，携手“2018中国郑州孕婴童产品暨妇女用品博览会”这个平台，相信定能大放光彩。 三、展区设置 妇女用品展区 孕婴童用品展区 精品服装展区 服饰鞋帽展区 儿童玩具车床

35、汽座展区 孕婴童食品保健品展区 儿童游乐设备及主题乐园展区 儿童教育用品展区 连锁加盟展区 四、展览形式及配套活动 此次展览将分国内招商部、国际招商部面对全球招商,本着展示、交流和贸易合作并重,以产品展示、产业论坛、技术研讨、采购相结合。同期活动:研讨会暨论坛、专场新产品发布会、投资贸易洽谈、组委会对参加本届展会的参展商进行优秀企业评选活动。 邀请对象： 1）国内外孕婴童产品的代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟商、OEM企业； 2)中西部地区各大超市集团、大卖场、百货商店的孕婴童用品采购商、贸易公司、经销商和代理商； 3）妇幼保健机构、早教机构、幼教机构、计划生育服务机构、协会、

36、人口和计划生育宣传教育机构； 4）国内外网络、媒体以及通过权威媒体的宣传推广所影响到的专业观众及直接消费群等前来参观采购 五、组织筹备 1、预计规模 展览面积：20000 标准展位：2500个左右 参展企业：500家 观众人次：20000人次 六、广告宣传方案（分三阶段） 第一阶段：会前广告 1、派发二十万份请柬，五十万张参观券对全国各地区 1)国内外孕婴童产品暨服装的代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟商、OEM企业； 2）中西部地区各大超市集团、大卖场、百货商店的孕婴童用品采购商、贸易公司、经销商和代理商； 3）、妇幼保健机构、早教机构、幼教机构、计划生育服务机构、协会、人口和

37、计划生育宣传教育机构； 4）、国内外网络、媒体，以及通过权威媒体的宣传推广所影响到的专业观众及直接消费群体; 3、设计网页（包括博览会简介、最新报道、参展回执、观众登记）在专业网站上链接，并向国内相关部门、企业、单位或个人发送Email，及时反馈信息. 4、在国内相关的专业报刊、媒体网站等发布展览会信息。 5、在博览会筹备期间，选择国内知名企业参加，邀请有代表性的国内企业参加,并通过电话、传真、网站、E-mail将展会信息资料进行广泛宣传。 6、举行新闻发布会，邀请政府有关领导、企业负责人、厂商代表、新闻记者等发布展览会有关信息。 第二阶段：（会中广告） 1、由主办单位签发组织参观文件，组委会

38、将印刷展报25万份,分别以邮寄、或亲自登门的形式送达各企事业单位、重点企业。 2、在展会开幕前后,邀请有关媒体记者对到会参观的领导、参展商及观众进行采访或针对热点新闻、活动进行报道,以提高展会影响力。媒体：中央电视台、湖南电视台、安徽电视台、山东电视台、河南电视台、大河报、河南日报、东方今报、河南商报、相关专业网站等。 3、大会组委会制作专业礼品及一些精制礼品，用于赠送相关领导及媒介决策人士。 4、大会统一制作编辑发行“MICE2018第七届郑州享亚孕婴童产品暨首届妇女 用品博览会”会刊，其涉及大会主要文件、会议指南、企业简介等.（会刊尺寸210mm*140mm）其用于大会期间广泛送给前来参观

39、的专业人士。 第三阶段(会后广告） 1、大会组委会将在本届大会闭幕后，对展览会期间光临会场参观的业内人士信息进行问卷式调查（问卷形式附后），使本届博览会真正起到沟通合作、永续交流、影响深远。 2、将会议期间，所有参观的业内人的详细资料，包括单位、姓名、职务、单位性质、参观目的等作成“2018郑州孕婴童产业暨妇女用品博览会数据”，分别及时地发给未能来参观的业内人士、经销单位及相关采购人员 七、观众组织方案： 1、组委会将专门成立客服部，用于联系各企事业单位负责人采购人员寄发请柬或门票. 2、展会官网设观众报名栏，统计后邮寄门票。 3、邀请相关政府部门组织有关企事业单位派人参观。 4、由主办单位通

40、知行业内相关人士参观. 5、通过“广告宣传方案”邀请专业人士参观。 八、招商（招展部） 展览招商:组委会设计印刷大会16K精印中英文对照彩色宣传资料20万多份，对中部六省代理商、经销商、零售商、专业人士到会参观等相关单位发出邀请，项目组跟进和信息反馈；展会分项招展与定位跟踪策划宣传,由展会业务人员负责与全国各地相关企事业单位负责人跟踪联系，邀请企业参展及参展方案的沟通与策划。 同期活动筹备：邀请政府主管部门领导、行业协会、科研机构专家和知名企业、专业买家、用户参加河南孕婴童产业暨服装服饰行业研讨会暨论坛、专场新技术新产品发布会.博览会现场将有组委会、河南服装协会，郑州世贸商城、业内资深人士共同

41、评选出“2018郑州孕婴童产品博览会暨服装展”十大优秀企业和十大品牌，展会结束前给予颁奖.相信此次博览会在主办单位的领导下，在承办单位的精心组织下，以立足展示、交流、合作、创新、诚信、为推进中原经济区建设，促进中部装备业崛起的办会宗旨，为行业厂商和用户沟通构筑一个供求的平台。 精心策划、广泛宣传、严密组织、统筹安排 九、财务 “博览会”所需经费由承办单位自筹，自负盈亏 十、承办单位主要负责人及联系人 法人代表：唐永霞* 联系人：魏巍* 十一、策划组织单位 郑州享亚会展服务有限公司 产品项目计划书（三） 研究开发推出一项新的产品或服务,在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的

42、产品开发项目,不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊,通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件主要内容应包括： 一、产品介绍 1、产品的概念 2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段？ 3、本产品的差异性或独特性怎样？ 4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5、谁会使用本产品，为什么？ 6、研发成本之外,产品的生产成本是多少,售价是多少？ 7、本产品的生命周期预测，有无升级改良或创新的准备计划？ 二、市场分析 1、市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是

43、否可以给企业带来所期望的利益？新产品的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素 2、细致分析经济地理职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用 3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益 4、产品的市场竞争力预计的市场占有率和市场前景预测 5、策划好新产品的品牌和专利 三、生产条件 1、如何设计或改良生产线,如何制造或组装产品？ 2、新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？ 3、生产和设备的成本是多少? 4、怎样保证新产品在进入规模

44、生产时的稳定性和可靠性 5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 6、质量控制的方法是怎样的 7、解释与产品制造组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况 四、项目团队 1、组织结构设计 2、岗位职责说明 3、项目经理自己的背景经历经验和特长等 3、介绍主要研发人员的特殊才能特点和造诣 五、财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据价格和营销方式因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者 1、商业计划书的条件假设 2、预计的资产负债表 3、预计的损益表 4、现金收支分析 5、资金的来源和使用 29 / 30