服装创意促销活动方案设计精选.docx

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1、 服装创意促销活动方案设计【销售方案 第一篇】为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。一、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日。二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。三、活动内容可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可

2、提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活动期间应该注意的问题1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好

3、了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。五、活动结束要注意做好活动结束的工作，比如清点

4、物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。【销售方案 第二篇】借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：一、活动主题：双节同惊喜无限多二、活动时间：三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣(

5、最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份

6、+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三平均扣折：(70%+78%+85%)77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划：1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准

7、确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品【销售方案 第三篇】活动主题:感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一.在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5-5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进

8、行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天.活动资料:一.可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二.活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:(一)到街头，闹市去发送宣

9、传单以及讲解活动细则.(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐.(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐.(五)购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳;b青春礼：鲜艳康乃馨;c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜四.

10、活动期间应当注意的问题：1.店堂内环境.首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情景，就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等.在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列.可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.3.灯光，音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的

11、布置一下灯光.围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉.4.人员安排问题.活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理。顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、自负型顾客特点：穿着

12、打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、反复无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。活动期间，切忌要注意现

13、场氛围，必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等.以免引起不必要的纠纷【销售方案 第四篇】一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱二、活动时间：5月8日-5月10日三、活动资料：1.实折实扣女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折2.刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠3.情寄母亲满额赠礼(购物送健康)宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健

14、康体检代金卡一张。4、配合促销辅助活动：1、母爱无疆真情专递-母亲节真情祝语题写活动活动时间：5月10日母亲节当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的三口之家合家欢免费摄影券一张。(礼品有限，赠完为止)【销售方案 第五篇】一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品(除配件)产品介

15、绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划(1)活动时间：20_。02、1020_。02、25(2)活动地点：森马奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满70

16、0元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。9