房地产活动营销的目的.doc

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1、活动营销的目的营销形式:活动终极目的：为了实现销售活动分类:“消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性活动”活动营销的目的:1、 制造新闻在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目知名度，提高项目形象，又称事件营销。活动规模:大型活动活动目的:扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象,提升项目宣传调性2、 改变态度在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态度，对项目产生偏好，打造项目美誉度.尤其是项目从在缺陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。活动规模:中、小型活动活动目的:解决现场人气不足,消除客户抗性，增强项目吸引力等.3、 达成销售建立知名度、美誉度，

2、最终的目的就是为了达成销售,项目积累一批意向客户就要开始消化,最终实现成交，为了避免客户流失，在重大销售节点、周末暖场进行活动营销，将客户的集中邀约，逐步消化.活动规模：中、小型活动活动目的：避免客户不必要的流失，推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心，促进成交。活动1、2不以直接销售为直接目的,而是为了改变客户对项目的认知度，属于消耗性活动;活动3是为了歼灭意向客户使之达成销售，称之为歼灭性活动；兼具“消耗“歼灭”两种目的的，并且带有事件营销性质的，称之为“综合性活动”。活动营销的“五大方针”与“十六字决五大方针：吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力十六字决:动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利