业务代理--销售提成管理制度【可编辑范本】.doc

《业务代理--销售提成管理制度【可编辑范本】.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务代理--销售提成管理制度【可编辑范本】.doc（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 江苏喜洋洋科教设备有限公司江西分公司销售提成管理制度(业务代表）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于公司所有业务员（客户经理）注：1.按整年度计算2。（业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排)3项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计）业务员(客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级10万/年度 四等 底薪200 （不含其他、从达到时开始计算）200-350万 三等 底薪3000 （同上）50700万/年度 二等 底薪40 (同上）70万以上/年度 一等 底薪50

2、00 （同上)备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放、但第二年与第三年的销售业绩不得低于00万/年。3、若第二与第三年的销售业绩低于500万,工资底薪按00元计算5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上(并经总公司负责人考核通过)可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理.（详见销售总监及省级总经理管理制度)三、 提成制度a. 业务员提成1、 提成结算方式：分两次支付,货款回收90%以上,支付7%,需书面向总经理申请,申请批准后会在当月工资中发放,余下15%在年底一次性支付.其他10（第一、公司质保金到帐后。第二、到账后3个月内。第三、合同未到期

3、离职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。) 2、销售提成比率:1） 利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人;按单计算(一般占销售额的10%及以上及算项目股份合作）提成等级项目金额销售提成百分比第一级60万以上3%第三级400600(万）之间2。%第四级2040（万)之间2%第五级1-0(万）之间1.5%必须是公司参与方案设计(可控方案) 2)销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的10)提成等级项目金额销售提成百分比第一级600万以上4。第二级40000（万）4第三级04(万)%第五级100(万）25%必须是公司参与

4、方案设计(可控方案)补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标。3)公司直接投标（含议标或买标)按单计算 提成等级项目金额销售提成百分比第一级20（万)以上1%第二级10-(万）之间0.7第三级1100（万)之间0。5公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的(未可控）各业务代表一年中仅有3次参加未控标项目的资格，超过3次投标,但为中标的情况下每一次扣除500元。有特殊情况可适当提高.1%之间提高(如有特殊或关键性辅助作用的)特殊单子特殊处理。 补充:所拿的提成需除去（议标费、若没有不计)四、年终奖制度年终奖等级项目金额(一年合计)金额(万）第一级100万以上0万第二级81000万10万第三级0-8(万）以上5万第四级300-00（万)之间2万第五级2000（万）之间1万第六级100万5000元第七级100(万）以下无五 、计算方法(年终奖)1. 以上数据允许有1万元（整)的下浮2. 公司直接投标业绩按0计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份）单按80计入总业绩,(总数字合计后进行-小数点后一位四舍五入)(销售提成)1. 三种销售提成年度总量(第一二种可以合并计算,第一种合并入第二种按总量的0计入）2. 第三种单独核算,不予以合并附则1、 本制度于0年月1日修订完成。第 4 页 共 4 页