快乐营销之营销技巧.doc
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2、但是人们还是会义无返顾地往医院跑,原因也在此,因为人们相信医院,相信专家。 2,学习服 3,学习营销技巧的知识。 下面我着重讲一下销售方式和销售技巧. 讲销售方法我们需要了解我销售公式,需求+能力(支付能力,决策能力)+信任+价值+情绪=销售成功。这是顾客购买的密码,心理密码. 情绪建立信任 1,动机:以聊天的方式入口,讲授知识,为其推荐的商品是站在对方的角度去考虑的,让对方接受自己的销售动机. 2,自身的专业能力,让对方感受你的与众不同建立信任. 需求-沟通需求 1,购买标准 2,塑产品价值 3,产品介绍 4,促销 销售过程: 1,用赞美式或问话式切入话题。 2,让顾客多说,自己多提问,只有
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