保险销售个人总结.doc

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1、保险销售个人总结总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回忆、分析，并做出客观评价的书面材料。本文为大家带来总结范文，希望对大家有所帮助。 从近几年的自然灾害、全球金融危机的爆发，无一不给人们的生活带来了巨大的影响，此时保险的多种样式被更多的人所热捧。我做一份保险销售工作总结，来系统性的给大家展示保险销售的具体业务流程及近期的开展。 公司在复杂多变的环境下，牢固树立科学的开展观，努力实践 三个代表 重要思想，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足开展，业务规模创造了历史最高纪录，回忆一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些缺乏。 一、个人业务取

2、得突破性开展。 业务的迅猛开展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务开展，通过业务开展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健开展的根底。我公司根据自身实际情况制订了相应的鼓励措施，利用 客户答谢会 、 产说会 等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。 二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团

3、体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务开展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。 三、效劳社会主义新农村 公司全面落实 稳固城市、拓展两乡 战略，积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，我公司加深了对 两乡强那么县域强，县域强那么全省兴 的理解和认识

4、，增强了开展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。 四、雄踞市场主导 今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费500万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。 五、以人为本，诚信效劳。 效劳质量的好坏不仅关系到公司业务的开展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持 以人为本、客户至上 的效劳理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户效劳部门已受理各类理赔、满期给付案件金额 700万元。 这次的保险销售工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的效劳为广阔客户提供一流的效劳。我们辛勤的劳动，也得到了广阔客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续努力，让更多的人有担保。 2 / 2