企业经营实战模拟个人总结1.doc

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1、企业经营实战模拟个人总结上周我们进行了企业经营实战模拟即ER沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境,以体验式的互动学习方式,让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中,通过模拟企业的整体经营过程,让我们深入分析企业内外部环境,制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程,从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素,迅速提升战略决策和运营管理的能力,并深深体会到信息化的重要性和必要性.我们全班被分成了七个小组,代表七个公司进行此次实验每个小组内部分别设有行政总裁（CO)、财务总监(CFO）、市场总监(CMO)、生产

2、总监(CP）、研发总监（TO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。我们是第二小组，我们小组一共有六位成员,其中EO一名,财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任,我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记,填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。第一堂课,老师讲了很多关于EP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项,但是大家都没有实际操作过,对EP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻,以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们

3、一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。第一年:经过我们CEO和市场总监的讨论后,我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的,也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对ryta、Rby、以及S产品进行了研发,总计投入也是12M;年末我们还把手工线换成了柔性线,投资了2M；市场拓展投了4；IS认证2M;行政费用4；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右,这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目,大约有50左右。由于我

4、们第一个选单，取得了5个订单,总计收入24M，但是成本有10M，在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的,结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多.这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。第二年:受第一年的影响,这一年比较艰难,我们没有再采取扩张的战略,因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”,因此我们采取了收缩的战略。虽然如此,但是我们还是投了的广告费，包括1的本地市场;8M的区域市场.虽然产品我们都在研发了,Bry1、Crysta都可以生产,但是我们最后还是把重心放在了Bry1,最后我们拿到的Bery1订单一共个(本地市场5个、区域市场3个）,

5、总计收入38M,成本1M。由于第一年的投资过大，这一年只研发uby产品投资了4M,只是开拓市场投资了；行政费用M;短期借款2M,利息5%，年末还本付息;S认证1;原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20,利息是,每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了,借款了40,只是今年的净利润没有第一年亏的多,但所有者权益还是下滑。第三年:这一年也是比较艰难的一年，虽ystl研发完了，但是鉴于我们的经济状况以及市场分析我们决定不生产该产品了,之前的投入就只能是打水漂；S产品也决定不研发、不生产，就决定只生产ey1、uy，今年研发Ruby投入了4；市场还在开拓,投资了4M;广告费M

6、,拿下了10个Br1订单（本地市场4个、区域和国内市场各3个。)固定费用（行政管理费、设备维护费、折旧、利息)每年都必须计提;而我们的产品虽然卖出了，但是收不到现金,为了资金周转，又只得借款了,年末又借了长期借款0；虽然收不到钱,但是生产又不能停,生产费用及加工费也算是固定费用了,也是一笔较大的支出；最后算下来我们的净利润较上一年又下降了,负的更多了，所有者权益有降了。第四年：我们相较于前两年有所好转，我们的广告费下降了,订单也随之下降,只拿到个区域市场的By1、1个亚洲的Ruby；总计收入，成本20M；市场的投资也基本接近尾声了,今年投资了4M；固定费用也指出了不少;为了保证现金的流通在采购

7、原材料的时候使用的是应付账款；年末为了要换一条全自动的生产线,价值5M,又借了长期借款，截止到第四年我们的借款高达100M，我们这是陷入了一个“举新债还旧债”的恶性循环。今年订单少，净利润还是没有起色，依然是负着的,所有制权益也没有多大变化。第五年,这是我们追赶的一年,因为我们的投入基本接近尾声了,因为市场全部开拓了，要生产的产品也研发完了,虽然期间浪费了M，生产线也换了，广告费也在下降,但是为了要还债、购买材料、固定费用的支出，我们终于走上了借高利贷的道路，利息20，并且时间比较短,只是我们处境有点困难,但还好的是我们的订单一直保持着，一共拿到了个订单(个国际市场的Bey1、4个亚洲市场的R

8、ub），总计收入3，成本2;今年总体情况比去年好多了,至少我们又在赚钱了，净利润不在是负的了，所有者权益也在增加了。第六年,今年是丰收的一年,因为不用投资了,只要管好生产,凭借这个优势我们应该不会再亏本,我们要猛烈追赶了，今年的广告费也在减少，但是订单却比较多一共14个订单(个国际市场Bery、5个本地市场Ru、4个亚洲市场Ruby),总计收入104M，成本46M;由于货款没有收回来,今年还会借了高利贷，这是我们的一个失误,导致后来我们的利息有好多钱，庆幸的是还了借款、应付账款后我们今年还赚了6M，所有者权益也上升到了6.第七年:我们大获全胜了,我们从一开始的落后位置,上升到了第一的位置。今年

9、我们只投入了M，拿到了15个订单（5个本地市场Ry、5个国际市场Bry1、5个亚洲市场Ruby),总计收入1,成本0，最后把到期的应付账款、借款还了后我们还赚了29，还达到了零库存,最终我们的所有制权益定格在了M，超过了老师给我们的M，但我们对于这个结果并不怎么满意,因为我们在这七年里浪费了许多不必要的支出,要是把握好了那些支出，我们的所有者权益会更多。在七年的经营中出现了不少失误:1. 起初两位财务总监之间配合不默契，导致账面不符,最后浪费了好多时间才找出了问题。2. 长期借款与短期借款的利息搞混了,在期末支付利息时将短期贷款的利息一并支付了,导致报表不平短期借款是还本付息，长期借款是每年年

10、末支付利息。3. 我们在固定资产的投资上没有尽早进行,这是很不划算的，而且我们在投资时忽略了长期借款比短期借款划算,结果用的是短期借款,这导致我们又要多付了利息4. 我们对规则不熟悉，导致有一年本可以借长期借款或是短期借款,或是抵押厂房借款，但是最后我们借的是高利贷，让我们损失了一千多万，这都是对规则不熟悉的后果。5. 第一年没有考虑好财务状况是否允许的情况下，听从了CEO的决策,各种投资,且数目还不小,最后导致一年内支出了50M,一下财务压力就来了。6. 第一次自己做报表时,不知道应付账款不计入现金流量表、应收账款发生时不计入现金流量表，但是要记入利润表.对于这一点的不清楚,还研究了很多时间

11、，延误了进度。7. 在经营期间我们有一年年末时的现金流量是为零的,但是后来老师说一个企业的现金流量是不可能为了零的，我们又只有借款来进行资金的运转。8. 由于竞争气愤强烈,有时把数字都写错。9. 在后面几年的我们盈利时，净利润为正数了，我们以为要交税，但是我们还没有弥补完以前年度的净利润,所以就不用交税,但是我们还算了半天。10. 缺乏长远考虑,都是走一步算一步,没有考虑好以后的资金运转。经过七年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天里，让我们体验了一个企业的运作过程.通过这次沙盘课,担任财务总监,教会我做账需要认真细心的态度和一丝不苟的精神,同时我也学到了很多经验。首先,

12、我作为本组的财务总监，没有带领大家做好每一年度的现金预算，以为当财务总监就是填列好那些数字，把账做平,没有意识到资金预算对企业发展的重要性。致使每个年度都是走一步看一步，资金不够用了就去借贷款,导致公司各个环节的运营脱节.“凡事预则立,不预则废。”没有良好的规划，就没有明确的目标,没有明确的目标,就不会有正确的道路,这是导致本组在前四年运营艰难的根本原因其次，我认识到资金对于企业经营的重要性。由于应收账款的存在，在所有的订单中,交货即能收到现金的订单很少,大部分都是两到三个账期,这就导致现金无法及时收回,直接影响到企业的正常经营。而企业的资金要流向企业运转的各个角落,它无处不在，所以保持企业资金流不间断,企业资金数额持续地增加,是一个企业良好运营的保障。对于这一次实验课中,担任财务总监一职,我对自己的表现不是很满意,虽然我们最终拿到了第一名，并且在整个七年的经营中,我们还拿到了7M的奖励，组员都说这是我们财务的功劳，然而由于我们对规则的不了解,让公司损失了不少;本来我们的所有者权益还可以更高的，也是因为我们的决策错误没有做到最好。但是值得高兴的是我们在整个过程中是最团结的,这对于一个企业来说也是至关重要的,这让我们克服了重重困难,最终突围而出。总之，这次实验课让我受益匪浅,不仅能理论与实践结合，且沟通、协作能力也得到了提升。